Wiesz, co mówią: „Diamenty są najlepszym przyjacielem dziewczyny”. Cóż, w tym przypadku sytuacja wygląda nieco inaczej. Diamenty i wszelkiego rodzaju inna biżuteria stały się najlepszym przyjacielem sprzedawcy, szczególnie teraz.
Jeśli chcesz sprzedawać biżuterię, wybrałeś świetny moment, aby zacząć. Świat marketingu przeszedł do formatu głównie cyfrowego, co oznacza, że nauka sprzedaży biżuterii stała się łatwiejsza niż kiedykolwiek.
Na początku możesz pomyśleć o tych lśniących sklepach w centrum handlowym lub różnych specjalistycznych sklepach jubilerskich rozsianych po okolicy w centrum miasta. Zawsze były w pobliżu, odkąd byłeś młody i zawsze masz te niesamowite, bogato zdobione wystawy różnych rzeczy
Wraz z pojawieniem się handlu elektronicznego, który stał się scentralizowaną platformą sprzedaży biżuterii, punkty sprzedaży biżuterii są teraz dostępne za jednym kliknięciem.
Klejnot w procesie — wejście na rynek
E-commerce utrzymuje się na stałym poziomie rośnie od początku XXI wieku. Kupno i sprzedaż online stały się główną formą prowadzenia działalności gospodarczej. W końcu dzięki internetowi znalezienie własnego miejsca w Internecie i założenie sklepu stało się wygodniejsze niż kiedykolwiek wcześniej.
Pomyśl o rynkach internetowych, takich jak eBay i Amazon. Każdy z nich udostępnia strony i strony pozornie nieskończonych produktów, od najbogatszych diamentów po prostą parę bawełnianych skarpetek. Oferują przestrzeń zarówno do handlu sponsorowanego, jak i prywatnego, przy czym eBay oferuje bardziej sprywatyzowaną arenę handlu, aukcji, wymian, a także kupna i sprzedaży. Dążenie do bardziej cyfrowego formatu miejsca do sprzedaży biżuterii stała się również bardziej powszechna niż kiedykolwiek.
Społeczność kupujących i sprzedających jest ogromna i różnorodna. Składa się z osób, które chcą pozbyć się starej biżuterii z przeszłości, która po prostu zaśmieca ich szuflady, szafy lub półki. Rozciąga się aż do osób, które spędziły życie sprzedając biżuterię, dostarczając jedne z najrzadszych, ręcznie wykonanych akcesoriów, które pewnego dnia mogą wylądować na szyi celebryty lub dowolnej znanej osoby.
Pula zasobów jest tak ogromna jak Internet. Zbliżanie się do czegoś tak ekspansywnego i stale rosnącego może początkowo wydawać się onieśmielające. Nie ma jednak powodów do zmartwień. Na rozległym rynku e-commerce, na którym każdego roku sprzedaje się setki miliardów dolarów, jest mnóstwo miejsca dla kogoś, kto chce nauczyć się sprzedawać biżuterię. Przyjrzyjmy się, gdzie sprzedawać biżuterię i jak dostać się na lśniący klejnot rynku.
Kryształowe skupienie — jak się wyróżnić
Jest to stale zmieniający się rynek z dużym potencjałem pozwalającym osiągnąć tyle zysków, ile możesz stracić. Nie pozwól jednak, aby Cię to zniechęciło. Z pewnością warto spróbować zdobyć swój kawałek tortu. Przyjrzyj się tym krótkim powodom, dla których warto zainwestować w sprzedaż biżuterii:
- To jest małeco oznacza, że wysyłka jest łatwa i tania. Ponieważ wiele transakcji, z którymi będziesz mieć do czynienia, będzie miało miejsce w Internecie, jest to kluczowy czynnik wpływający na koszty i potencjalną stopę zysku. Biorąc pod uwagę, że każda biżuteria przynosi średnio od 25% do 75% zysku. To z pewnością rekompensuje koszty wysyłki tych błyszczących towarów do następnego klienta.
- Różnorodność to nazwa gry. Myślisz o ozdobnej broszce z lat 1950.? To biżuteria. Pierścionek z brylantem sprzed 10 lat? To biżuteria. Urocza bransoletka z koralików od młodego krewnego? Choć na pierwszy rzut oka może się to nie wydawać, liczy się to jako biżuteria. Ucząc się, jak sprzedawać biżuterię, należy zrozumieć, że na początku nie ma powodu, aby szufladkować się w jednym gatunku lub typie produktu. Niech specjalizacja nabierze kształtu
czas — jeśli jest niezbędne. - Tam są mnóstwo miejsc do źródeł skąd dostarczasz produkty, niezależnie od tego, czy będzie to lokalny sklep z artykułami używanymi, czy też Bulgari w lokalnym centrum handlowym (oczywiście, jeśli pozwoli na to kapitał). Przy tak dużym rynku e-commerce nie zabraknie miejsc, z których można rozpocząć pozyskiwanie dedykowanej podaży towarów.
Gdzie sprzedawać biżuterię
Najlepszą opcją dla każdego nowicjusza, który chce sprzedawać biżuterię, jest założyć własną stronę internetową z których będą dystrybuować swoje towary. Strony internetowe sprzedające biżuterię mogą wydawać się zbyt popularne, aby uznać, że dobrym pomysłem jest stworzenie własnej. W końcu przesycenie jest częstym problemem każdego, kto próbuje dostać się do i tak już ogromnego rynku.
Nie ma się jednak czym martwić, ponieważ każdy był kiedyś na Twoim miejscu. Najlepszym sposobem na skonfigurowanie własnej witryny internetowej jest znalezienie jednego z wielu systemów zarządzania treścią, czyli CMS. To znakomici partnerzy, których ma do zaoferowania świat e-commerce. Te firmy CMS zapewnią Ci wszystkie narzędzia niezbędne do skonfigurowania doskonały sklep internetowy, z mnóstwem narzędzi i widżetów, które dokładnie pokażą, jaki jest Twój cel i czym zajmuje się Twoja firma.
Najlepsza część? Większość z nich jest całkowicie darmowa!
Jak rozpocząć sprzedaż biżuterii — krok po kroku
Krok 1. Znajdź swoją niszę
Pomyśl o czymś, co klienci mogą kupić tylko od Ciebie. Nie musi to być skomplikowany, ręcznie wykonany produkt. Jednak patrząc na jeden z Twoich produktów, ludzie nie powinni myśleć, że są w stanie go wyprodukować sami lub kupić gdzie indziej.
Doświadczeni sprzedawcy rękodzieła radzą skupić się na grupie docelowej. Powinieneś wyobraź sobie swoich klientów i zrozum, komu sprzedajesz. To nie tylko „kobiety”.
- 30%
- rocznego dochodu sprzedawców biżuterii osiąganego w czasie wakacji (10% więcej niż przeciętny sprzedawca)
Biżuteria najlepiej sprzedaje się w okresie świątecznym. Historycznie rzecz biorąc, pierścionki, bransoletki i naszyjniki są doskonałymi prezentami, więc miej to na uwadze, zastanawiając się, co sprzedać. Spróbuj stworzyć coś, co sam z przyjemnością podarujesz swoim przyjaciołom na święta. Jeśli nie jesteś jeszcze pewien, już w pierwszym roku możesz budować swoje kolekcje wokół tematów świątecznych. To bezpieczny start.
Twoja recepta na sukces to wysoka jakość + wyraźna różnica na tle konkurencji.
Ogromna różnorodność produktów nie oznacza, że koniecznie będziesz mieć więcej klientów. Niektóre marki sprzedają jedną kolekcję składającą się z kilku pozycji i zarabiają więcej niż te, które sprzedają setki produktów. Więc nie spiesz się, aby wypełnić swój sklep mnóstwem produktów.
Krok 2. Utwórz kolekcję
Zasadniczo będziesz musiał:
- Zbierz pomysły
- Wybierz główny motyw
- Narysuj makietę
- Twórz próbki
Pinterest świetnie nadaje się do wyszukiwania pomysłów. Możesz znaleźć popularne produkty w swojej niszy, dowiedzieć się, jak ludzie je noszą i dowiedzieć się, co na to konkurencja.
Czytaj więcej: Jak korzystać z Pinteresta, aby zrozumieć swoją niszę
Zbierz jak najwięcej pomysłów — nie pozwól, aby krytyka odstraszyła Twoją inspirację. Kiedy będziesz mieć wystarczająco dużo pomysłów, będziesz w stanie dostrzec wzorce i nawiązać połączenia. Nadszedł czas, aby pomyśleć o temacie.
Kolekcja „Na Księżyc i z powrotem” poświęcona jest tajemnicy kosmosu
Zapisz swoje pomysły i połącz je z rodzajami biżuterii. Świetnie sprawdzają się jednolite zestawy, np. klasyczne połączenie „naszyjnik + pierścionek + kolczyki”.
Poświęć swoje kolekcje postaciom z kreskówek
Nie twórz wielu produktów na raz: zacznij od kilku próbek. W ten sposób będziesz mógł przetestować popyt i poprawić jakość swoich produktów.
Krok 3. Wymyśl biznesplan
„No dalej, ja tylko robię bransoletki!” możesz powiedzieć. Ale biznesplan odróżnia rzemieślnika od właściciela firmy. Już po napisaniu biznesplanu poczujesz, że prowadzisz prawdziwy biznes. To nie tylko ręcznie robiona biżuteria
Biznesplan to
Trzymaj się instrukcji biznesplanu podzielonej na 2 części:
- Jak napisać biznesplan, który rzeczywiście zostanie przeczytany — część 1
- Jak powinien wyglądać Twój biznesplan: Próbka – część 2
Krok 4. Stwórz swoją markę
Za nazwą Twojej marki powinna kryć się historia. Ludzie kupują od ludzi, więc spraw, aby nazwa odzwierciedlała Twoją osobowość. Sprawdź dostępne nazwy domen, ponieważ chcesz, aby nazwa Twojej marki i nazwa domeny były takie same.
Sklep „Long Cats” nawiązuje do markowego pomysłu kota bawiącego się bransoletką
Wybierz nazwę dokładnie i przemyślanie, abyś nie musiał jej zmieniać w ciągu kilku miesięcy. Tak będzie
Dowiedz się więcej:
Krok 5. Stwórz swoje logo
Twoje logo jest równie ważne jak nazwa. Musi wyróżniać się i zapadać w pamięć. Powinien także współgrać ze stylem Twoich produktów.
Nie musi to być coś niezwykłego i super drogiego – lepiej mieć proste, minimalistyczne logo, niż nie mieć go wcale. Twoi klienci mogą udostępniać zdjęcia Twoich przesyłek w mediach społecznościowych, a Twoje logo będzie dla Ciebie skuteczne.
Z pewnością masz kreatywną wizję, ponieważ tworzysz te wszystkie wspaniałe, ręcznie robione produkty. Jeśli nie ufasz sobie w tej kwestii, zatrudnij profesjonalistę.
Dowiedz się więcej: Jak stworzyć niesamowite logo dla swojej marki
Krok 6. Pomyśl o stylu swojej marki
Styl marki to nie tylko kolor tła Twojej witryny i papier rzemieślniczy, którego używasz do pakowania. To Twoja wyjątkowość w każdym szczególe.
Zawsze możesz pomyśleć o zakręcie, małym haczyku, który przyciągnie uwagę klientów. Na przykład do każdego zamówienia wyślij cukierka lub odręczną notatkę. Będzie Cię to kosztować prawie nic, ale klienci to zapamiętają.
Dowiedz się więcej: 4 wskazówki, jak zmaksymalizować efekt odręcznych notatek
Krok 7. Znajdź dostawców hurtowych
Kiedy tworzyłeś ręcznie robione rzeczy tylko dla siebie i znajomych, było Cię stać na zakupy w najbliższym sklepie z rękodziełem. Ale teraz jesteś na profesjonalnym poziomie, produkcja będzie rosła w tempie wykładniczym. Czas rozważyć zakupy hurtowe po rozsądnych cenach.
Być może będziesz potrzebować porady nt jak znaleźć dostawców. Pamiętaj, że od regularności dostaw zależy Twoja zdolność do terminowego dostarczania klientom produktów. Zorganizować
Przeczytaj nasz przewodnik dotyczący znalezienia niezawodnego dostawcy AliExpress.
Przeczytaj także:
- Nauka kontaktowania się z dostawcami podczas zakładania firmy
- Czy powinieneś produkować, sprzedawać hurtowo czy wysyłać swoje produkty drogą dropshippingu?
Krok 8. Uprość swoją pracę
Jeśli od dawna zastanawiasz się nad nowym krosnem do koralików, ale masz wątpliwości, czy dokonać kosztownego zakupu, to powinieneś wiedzieć – nadszedł czas. Przestarzały sprzęt nie nadąża za rosnącym poziomem produkcji.
Nigdy nie możesz przewidzieć, ile zamówień otrzymasz w pierwszym tygodniu, ale istnieje ryzyko, że sprzedaż spadnie zaraz po tym, jak udostępnisz swoje pierwsze dzieło w mediach społecznościowych (to się innemu handlarzowi Ecwid, Ali). Dużo łatwiej będzie Ci wytwarzać produkty za pomocą sprzętu. Może także poprawić jakość.
Jest tak wiele technik
Krok 9. Wybierz opakowanie
Ach, te pięknie wykonane paczki! Czasem dają tyle samo radości, co produkt znajdujący się w środku. Ładne opakowanie to pierwsza radość klienta z zakupu. O wiele przyjemniej jest ostrożnie rozpakować papier ścierny lub otworzyć pudełko, niż oglądać nudę
Możesz nawet zrobić własną pieczątkę z logo i opatrzyć swoje paczki woskową pieczęcią. Puść wodze fantazji, a klienci będą pisać entuzjastyczne recenzje na temat Twojej wspaniałej prezentacji produktu. I nigdy nie zapomną, kto przysłał im to piękno.
Pokaż, jak zapakowane są Twoje produkty — ludzie często kupują biżuterię na prezenty
Krok 10. Stwórz swój sklep
Teraz następuje część „oficjalna” — czas stworzyć swój sklep! Jak sobie z tym poradzić, jeśli masz zerową wiedzę na temat kodu oprogramowania i nie masz znajomych, którzy byliby gotowi podjąć się tego projektu za butelkę lemoniady?
Na szczęście w dzisiejszych czasach wiele rzeczy można zrobić w oparciu o zasadę DIY. Aby otworzyć sklep internetowy z koszykiem i witryną sklepową wystarczy kilka godzin wolnego czasu. Za pomocą Ecwid możesz stworzyć darmowy sklep internetowy na platformie Natychmiastowa witryna lub dodaj go do swojego istniejąca strona internetowa (np. jeśli blogujesz już od jakiegoś czasu) lub nawet do swojego Facebook strona.
Primitive Riches to sklep na Facebooku zbudowany przy użyciu Ecwid
Sprzedawaj na targowiskach i w
Krok 11. Zrób zdjęcia swoich produktów
Brak świetnych zdjęć oznacza brak szans na przetrwanie na rynku. Bez szans. W ogóle.
Zdjęcia służą odwiedzającym Twoją witrynę temu samemu celowi, co sprzedawca w sklepie stacjonarnym. Mówią: „Spójrzcie na tę piękną kolorystykę, ten niezwykły projekt. Sprawdź wysoką jakość i jak fantazyjnie wygląda na dłoni/uszach/szyi/stopie.”
Twoje zdjęcia powinny szczegółowo przedstawiać produkty i dawać wyobrażenie o tym, jak nosić biżuterię. Nie ograniczaj się więc do jednego zdjęcia każdego produktu: sfotografuj produkt pod różnymi kątami i w różnych kombinacjach.
Tworzy wygląd za pomocą biżuterii
Sprawdź te dwa artykuły, które pomogą Ci zrobić piękne zdjęcia:
- Jak robić świetne zdjęcia do swojego sklepu internetowego
- Jak zoptymalizować zdjęcia produktów:
Krok po kroku Instrukcje i przegląd usług
Krok 12. Napisz opisy produktów
Dodaj opisy do swoich wyrazistych zdjęć. Opowiedz, z czego wykonany jest dany produkt, dlaczego ten materiał jest lepszy, z czym pasuje, gdzie go nosić, jaki jest rozmiar. Najważniejsze jest, aby przekonać klientów, że bez Twojej turkusowej bransoletki ich życie będzie nudne i pozbawione smaku. Przeczytaj nasze poprowadzi do świetnych opisów produktów.
Staraj się podać każdy szczegół, szczególnie jeśli sprzedajesz produkty premium, takie jak ten sklep
Krok 13. Załóż konta sklepowe w mediach społecznościowych
Możesz to zrobić przed otwarciem sklepu, aby zwiększyć zainteresowanie ciekawskich gości.
Instagram świetnie sprawdza się we wszystkim, co piękne. Utwórz konto pod nazwą swojej marki i publikuj inspirujące zdjęcia produktów.
Jeszcze lepiej jest publikować zdjęcia siebie, znajomych i klientów noszących lub korzystających z Twoich produktów. Pozwól potencjalnym klientom zobaczyć, jak nosić/użytkować Twoje produkty i jak wyglądają w prawdziwym życiu. Możesz także organizować konkursy na najlepszy wygląd swoich dzieł.
Stale szukaj inspiracji
Masz swój styl i prawdopodobnie masz już bazę klientów, którym podoba się to, co robisz. Kontynuować! Zmieniający się rynek wyklucza tych, którzy nie robią postępów, i wpuszcza bardziej aktywnych i kreatywnych konkurentów.
Subskrybuj konta na Instagramie popularnych sprzedawców rękodzieła, odwiedzaj Pinterest i po prostu zwracaj uwagę na ludzi na ulicach i wszystko, co Cię otacza. Dzięki temu będziesz świadomy nowych trendów i znajdziesz nowe pomysły na ich realizację na swój własny sposób.
Teraz jesteś już prawie gotowy do otwarcia swojego sklepu. Są tylko kilka kroków opuściłeś, a Twoje życie może zmienić się na zawsze. Brzmi jak cytat z filmu lub książki, prawda? Jednak ta rzeczywistość może być Twoja w ciągu zaledwie kilku miesięcy, jeśli zaczniesz spełniać swoje marzenia już teraz. Powodzenia!
- Jak sprzedawać biżuterię w Internecie: wskazówki od właścicieli sklepów jubilerskich
- Jak rozpocząć działalność jubilerską od zera