Jak sprzedawać w Zakupach Google: przewodnik dla początkujących

Jako sprzedawca internetowy Twoim ostatecznym celem jest przyciągnięcie nowych kupujących bez zwiększania kosztów marketingu. Publikujesz już posty i tweetujesz, szukając ruchu — ale czy wiesz, że możesz przyciągnąć prawdziwych klientów, prezentując swój produkt kupującym dokładnie wtedy, gdy go szukają?

Wejdź do Zakupów Google. Ta mała, ale potężna karta na stronie wyników wyszukiwania Google prezentuje produkty sprzedawców z całego świata, w szczególności te powiązane z Twoimi wyszukiwaniami.

Będąc największą wyszukiwarką w Internecie, Google jest idealną platformą do zaprezentowania klientom Twojego produktu, zwłaszcza gdy ich zainteresowanie jest już wzbudzone. Według ankiety Think With Google 55 procent osób szukaj produktów do kupienia w Google.

W tym artykule zajmiemy się informacje spójrz na Zakupy Google. Co to jest, jak działa i jak można go wykorzystać do zwiększenia sprzedaży.

Spis treści:

1. Co to są Zakupy Google?
2. Jak działają Zakupy Google
3. Dlaczego warto korzystać z Zakupów Google?
4. Jak sprzedawać w Zakupach Google
5. Wszystko, co musisz wiedzieć o Google Merchant Center
6. Jak skonfigurować plik danych o produktach w Zakupach Google
7. Płatne kampanie w Zakupach Google
8. Czym są kampanie inteligentne?
9. Zautomatyzowane Zakupy Google
10. Ile kosztuje reklama w Zakupach Google?
11. Jak zoptymalizować listę zakupów Google

Co to są Zakupy Google?

Zakupy Google to dedykowana wyszukiwarka zakupów obsługiwana przez Google. Kupujący mogą za jego pomocą wyszukiwać produkty w sklepach internetowych, porównywać ceny i bezpiecznie je kupować.

Te wyniki wyszukiwania pojawiają się również w formie reklam graficznych, gdy ktoś wpisze a związane z produktem słowo lub frazę w polu wyszukiwania. Ułatwia to kupującym porównywanie ofert różnych dostawców.

Zdezorientowany? Przyjrzyjmy się tym przykładowym wynikom wyszukiwania dla terminu „speakers”:

Widżet Zakupów Google jest zawsze na górze SERP

Widzisz kartę „Zakupy” obok „Obrazy” tuż pod polem wyszukiwania? Kliknięcie go przeniesie Cię do dedykowanej wyszukiwarki Zakupów Google pod adresem Google.com/shopping.

Jeśli klikniesz którykolwiek z wyników wyszukiwania, zostaniesz przekierowany do witryny sprzedawcy.

Jak działają Zakupy Google

Sprzedawcy wystawiają swoje produkty w Zakupach Google, dzięki czemu pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Google obiecuje, że umieszczenie produktów na swojej platformie pomoże „Dotrzyj do setek milionów ludzi, którzy to robią związane z zakupami wyszukiwań w Google każdego dnia” i zwiększyć przychody o 33%.

W rzeczywistości Ty, sprzedawca, możesz przesłać cały swój asortyment i rozpocząć kampanie zakupowe, aby zmaksymalizować swoje szanse na pojawienie się dla odpowiedniego kupującego.

Oto kilka najważniejszych funkcji Zakupów Google:

• Zastosowanie Centrum Sprzedawcy Google aby przesyłać produkty i zarządzać swoimi ofertami.
• Jeśli masz sklep stacjonarny, umieść swój produkt w wyszukiwarkach lokalnych, aby wygenerować ruch pieszy do Twojego sklepu.
• Generuj recenzje. Google umieszcza produkty z najwyższymi ocenami na górze swojej strony. Pozytywne recenzje mogą znacznie zwiększyć konwersję.
• Skonfiguruj płatności i dostawę. Google oferuje opcje płatności za pośrednictwem Android płatna i dostawa za pośrednictwem Google Express do kwalifikujących się sklepów.
• Reklamować. To jest serce usługi Zakupy Google — reklamowanie wybranych ofert w odpowiedzi na Twoje zapytania. oferty Google’a Inteligentne kampanie produktowe i Reklamy lokalnego asortymentu produktów aby zapewnić przyczepność reklam w całym internecie (a nie tylko w przypadku zapytań docelowych).

Więcej o kampaniach Zakupów Google dowiesz się, słuchając tego podcastu:

Dlaczego warto korzystać z Zakupów Google?

Istnieją trzy główne powody, dla których Zakupy Google powinny być częścią Twojej strategii pozyskiwania ruchu:

1. Objętość wyszukiwania

Z ponad 3.5 miliardem wyszukiwań dziennie, Google jest najczęściej odwiedzaną witryną w Internecie.

Ponad połowa tych wyszukiwań to wyszukiwania dla produktów. Twój sklep nie może przegapić okazji, jaką daje Zakupy Google.

2. Więcej kliknięć

Najwyższy wynik organiczny (tj. bezpłatne strona) na stronach wyników wyszukiwania (zwanych SERPami) ma średni CTR 31%. Drugi i trzeci wynik generują odpowiednio około 14% i 9% kliknięć.

Ponieważ jednak wyniki Zakupów Google są wyświetlane przed wynikami organicznymi, uzyskują one większość kliknięć w przypadku każdego wyszukiwania. Fakt, że widzisz zdjęcie produktu i jego cenę, również zwiększa liczbę kliknięć każdego wyświetlanego produktu.

W rzeczywistości w przypadku najpopularniejszych zapytań o produkty w części strony widocznej na ekranie nie widać żadnych wyników organicznych. Ale możesz zobaczyć całą masę wyników Zakupów Google.

Jeśli chcesz kierować ruch z zapytań o produkty, będziesz chciał reklamować się w Zakupach Google

3. Ukierunkowany ruch

Jako sprzedawca internetowy nie chcesz żadnego starego ruchu internetowego; chcesz ruchu, który skutkuje sprzedażą!

To właśnie sprawia, że ​​Zakupy Google są tak atrakcyjne e-commerce sklepy.

Kiedy kupujący wyszukuje „głośniki poniżej 100 USD”, nie przegląda ich przypadkowo. Konkretne terminy wyszukiwania prawdopodobnie oznaczają, że aktywnie poszukuje „głośników” kosztujących poniżej 100 USD.

Oznacza to, że wystawianie produktów w Zakupach Google zapewnia dostęp do znacznie bardziej ukierunkowanego ruchu niż jakiekolwiek inne medium.

3 sposoby sprzedaży w Zakupach Google

Dodawanie produktów do Zakupów Google zawsze było bezpłatne. Jednak skuteczne prezentowanie ich klientom kupującym online kosztuje. A przynajmniej tak było. Do niedawna narzędzie stosowało takie samo podejście do wyszukiwań jak Google Adwords. Produkty, które były wystawione za darmo, pojawiały się w wynikach wyszukiwania, ale pod płatnymi reklamami.

W kwietniu 2020 r. Google zmieniło swoją politykę i zaczął równoważyć czołowe miejsca pomiędzy produktami promowanymi i produktami wystawionymi bezpłatnie, dając sprzedawcom równe szanse na ekspozycję.

Niedawno firma Google ogłosiła, że ​​będą to robić sprzedawcy korzystający z opcji „Kup przez Google”. nie musisz już płacić prowizji od transakcji.

W rezultacie sklepy internetowe mają możliwości sprzedaży za pośrednictwem Zakupów Google, niezależnie od budżetu i wielkości firmy.

Bezpłatne oferty w Zakupach Google

Tak, Zakupy Google są bezpłatne. Możesz przesłać swoje produkty do Google Merchant Center i umieścić je na karcie Zakupy Google.

Zacznij od zarejestrowania się Centrum Sprzedawcy Google. Umożliwi to zarządzanie Twoimi ofertami i ręczne przesyłanie produktów.

Musisz podać adres URL swojej witryny, nazwę sklepu i kraj, w którym prowadzisz działalność. Po wprowadzeniu tych danych Google poprosi Cię o przesłanie pliku na Twój serwer w celu zweryfikowania własności witryny.

Zidentyfikuj się! Nawiasem mówiąc, możesz później edytować te informacje.

Wprowadzenie produktu do Zakupów Google to doskonała szansa dla Twojej firmy, ale czy zapewnia wystarczającą ekspozycję, aby spodziewać się znacznego wzrostu sprzedaży? Prawdopodobnie nie.

Niestety, płatne reklamy nigdzie nie zniknęły i nadal zazwyczaj zajmują czołowe miejsca w wynikach wyszukiwania produktów.

Aby uniknąć frustracji, traktuj bezpłatne wpisy w Google jako pierwszy krok na swojej ścieżce reklamowej Google. Wystaw swoje produkty za darmo i monitoruj ich działanie. Dane te pomogą Ci odkryć ich potencjał i skupić się na najbardziej dochodowych produktach z płatnymi kampaniami.

2. Płatne reklamy w Zakupach Google

Płatne reklamy Google Smart Shopping pojawiają się przed potencjalnymi i obecnymi klientami w sieci wyszukiwania Google (obok wyników wyszukiwania, na Mapach Google, Zakupach Google, Grafice Google), YouTube, Gmailu i sieci reklamowej. Usługa Google Smart Shopping automatyzuje Twoje stawki i miejsca docelowe reklam za pomocą uczenia maszynowego; określa najlepszy czas i miejsce na wyświetlanie reklam potencjalnym i obecnym klientom.

Pamiętaj, że integracja z Zakupami Google nie obsługuje krajów korzystających z wersji beta Google. Musisz sprzedać któremuś z nich tych wspieranych krajów. Twój sklep również powinien spełniać Zasady Zakupów Google.

3. Zautomatyzowane reklamy w Zakupach Google za pomocą Ecwid

Konfiguracja Zakupów Google obejmuje wiele kroków: założenie konta, oczekiwanie na zatwierdzenie, strukturyzację kampanii, dodanie wykluczających słów kluczowych, optymalizację tytułów, zdjęć i cen, rozwiązywanie problemów, jeśli coś pójdzie nie tak.

Ecwid chce pomóc Ci sprzedawać więcej w krótszym czasie — dlatego uruchomiliśmy nową usługę dla wszystkich sprzedawców: Zautomatyzowane Zakupy Google! Teraz możesz zlecić cały proces naszym profesjonalistom i skupić się na sprzedaży.

Aby rozpocząć bezpłatną sprzedaż w Zakupach Google z Ecwid, nie potrzebujesz konta Google Merchant. Nie potrzebujesz konta Google Ads. Nie potrzebujesz nawet e-commerce strona internetowa. Stworzymy wszystkie niezbędne konta Google i połączymy je ze sklepem. Wygenerujemy prawidłowy plik danych o produktach, zsynchronizujemy go z Google Merchant Center i będziemy go aktualizować.

Wszystko, co musisz wiedzieć o Google Merchant Center

Centrum Sprzedawcy Google to Oparte na chmurze usługa Google, która przechowuje i zarządza informacjami o Twoich produktach w jednym miejscu, dystrybuując i synchronizując te informacje pomiędzy usługami Google (powierzchniami).

Aby rozpocząć sprzedaż swoich produktów w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w Zakupach Google, musisz utworzyć konto Google Merchant Center i przesłać wszystkie swoje produkty (wraz ze zdjęciami i opisami) za pomocą pliku danych o produktach.

Bez tego kroku sprzedaż w Zakupach Google jest niemożliwa. GMC weryfikuje także własność Twojej witryny, oblicza podatki i szacuje koszty wysyłki dla kupujących. Korzystanie z Merchant Center jest bezpłatne, niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie Google Ads, czy nie.

Przesyłanie produktów do Merchant Center

Istnieje kilka sposobów dostarczenia produktów do Google Merchant Center:

Integracja. Bardzo e-commerce platformy, takie jak Ecwid, mają bezpośrednią integrację z Merchant Center w celu przesyłania produktów i synchronizowania zapasów.

Kanał produktów. Jest to plik zawierający wszystkie niezbędne informacje o Twoich produktach, ich kategoryzacji i lokalizacji zdjęć. Feed produktowy może być komponowany ręcznie lub automatycznie. Oznacza to, że możesz samodzielnie utworzyć listę plików zawierającą wszystkie informacje lub pobrać plik danych ze swojego sklepu internetowego, jeśli platforma na to pozwala.

Masz kilka sposobów utrzymywania asortymentu w Merchant Center za pomocą pliku danych o produktach:

• Synchronizuj z Arkuszami Google. Zachowaj kanał na Dysku Google i zsynchronizuj go z GMC. Za każdym razem, gdy wprowadzisz zmianę w pliku danych, zostanie ona odzwierciedlona w Merchant Center.
• Regularnie przesyłaj Excela. Jeśli wolisz przechowywać pliki na swoim komputerze, utwórz tabelę w programie Excel i prześlij ją do Google Merchant Center, gdy zajdzie potrzeba aktualizacji informacji o produkcie.
• Harmonogram pobierania. Przechowuj plik danych o produktach na serwerze i pozwól Merchant Center go odczytać, aby zaktualizować informacje o produktach. Aby to zrobić, będziesz potrzebować pewnych umiejętności technicznych, ale przepływ pracy jest w pełni zautomatyzowany i nie wymaga pracy ręcznej.
• Połącz się z API. Pełna automatyzacja podawania produktów to jest to.

Wybierz metodę, która jest dla Ciebie łatwiejsza w utrzymaniu

Oto szablony kanałów produktowych udostępnione przez Google:

• Rozdzielany tabulatorami (.txt)
• Rozdzielany tabulatorami (.xls)

Promocja lokalna w Surface w Google

Centrum Sprzedawcy Google umożliwia właścicielom sklepów stacjonarnych prezentowanie i sprzedawanie produktów lokalnym klientom za pośrednictwem usług Google (lokalni kupujący oznaczają tych, którzy mieszkają w pobliżu sprzedawcy). System ten nosi nazwę „Przestrzeń Google”.

„Powierzchnie” obejmują:

• Szukaj w Google
• Google Images
• Zakupy Google
• Mapy Google
• Google Lens

(dostępność typów wpisów dla każdej powierzchni Google różni się w zależności od kraju. ZOBACZ WIĘCEJ .)

Aby móc korzystać z bezpłatnych informacji w przestrzeni Google, firmy muszą to zrobić Zapisz się do programu w Merchant Center.

Kliknij Wzrost i wtedy Zarządzaj programami w lewym menu nawigacyjnym. Następnie kliknij Powierzchnie w Google kartę programu i postępuj zgodnie z instrukcjami.

„Akcje zakupowe” w Google Merchant Center

Na tej samej liście programów natkniesz się na inną opcję — Shopping Actions. Co to jest?

Google Shopping Actions to program, który umożliwia sprzedawcom sprzedaż produktów w usługach Google, umożliwiając Google bezpośrednie akceptowanie płatności. Dzięki temu kupujący nie będą musieli odwiedzać Twojego sklepu i dokonają zakupów bezpośrednio w zakładce Zakupy Google.

Aby oznaczyć produkty, które można kupić na karcie Zakupy, Google wyświetla ikonę koszyka na ofertach sprzedawców uczestniczących w programie Google Shopping Actions. Google ma również osobne filtry „Kup w Google” na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych.

Sprzedawcy dowolnej wielkości mogą sprzedawać swoje produkty bezpośrednio w Google, z zerowymi opłatami prowizyjnymi Google, korzystając z opcji „Kup przez Google”. Sprzedawcy detaliczni mogą pracować na własną rękę innych firm dostawców, począwszy od PayPal do przetwarzania płatności i nie tylko.

Oto jak działa Shopping Actions:

1. Kupujący znajduje Twoją ofertę w programie Shopping Actions;
2. Kupujący finalizuje zakup za pomocą przycisku „Ale w Google”;
3. Google pobiera pełną cenę, dodaje podatki i wszelkie opłaty za wysyłkę;
4. Google wysyła do Ciebie zamówienie w Google Merchant Center;
5. Google wysyła Ci pieniądze;
6. Ty pakujesz i wysyłasz produkt do klienta.

Program Shopping Actions jest obecnie dostępny tylko w Stanach Zjednoczonych i Francji. Ale w 2021 roku znacznie się rozwinie.

Więcej informacji o tym, jak bezpłatnie uczestniczyć w Google Actions, znajdziesz w Centrum pomocy Google.

Wydajność śledzenia w Google Merchant Center

Merchant Center ma wbudowany system raportowania wyświetlający zarówno kampanie płatne, jak i bezpłatne. Jednak wewnętrzna analiza nie zaprowadzi Cię dalej niż kliknięcie reklamy, które przekieruje klienta do Twojej witryny.

Jeśli chcesz zsynchronizować Merchant Center z sesjami swojej witryny i dowiedzieć się, czy to kliknięcie prowadzi do zakupu, czy nie, musisz skorzystać z Google Analytics.

Brzmi łatwo, prawda? Przepraszam, że cię rozczarowałem. GA traktuje sesje przychodzące z Zakupów Google jako „google/organiczne”, uniemożliwiając odłączenie ich od pozostałych zwykłych sesji wyszukiwania.

Na szczęście istnieje sposób na obejście tego problemu — tagi UTM. Linki do produktów możesz otagować bezpośrednio w pliku danych lub za pomocą reguł pliku danych w Google Merchant Center. W Google Analytics usuń zaznaczenie opcji ręcznego zastąpienia tagowania w opcji Ustawienia zaawansowane w ustawieniach usługi.

Odznacz opcję ręcznego zastąpienia tagowania w opcji Ustawienia zaawansowane w ustawieniach usługi, aby śledzić konwersje w Zakupach Google

Nadal zdezorientowany? Te artykuły mogą Ci pomóc:

• Jak śledzić przychody z powierzchni w Google (bezpłatne reklamy produktowe) w Google Analytics.
• Zrozumienie działania tagów UTM.
• Przewodnik Google Analytics z zaawansowanymi wskazówkami dotyczącymi śledzenia i automatyzacji.

Koszt korzystania z Merchant Center

Nic! Słyszeliście nas, korzystanie z Google Merchant Center jest bezpłatne. Ale prowadzenie kampanii reklamowych będzie kosztować cię pieniądze. Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, jak bardzo.

Przed przesłaniem produktów do Zakupów Google

Zanim prześlesz plik produktowy do Google Merchant Center, musisz upewnić się, że Twój sklep spełnia wymagania Google Merchant Center.

Przygotuj swój sklep

Dokładne dane kontaktowe. Musisz wyświetlić dokładne informacje kontaktowe na stronie swojego sklepu, w tym adres fizyczny, numer telefonu i/lub adres e-mail.

Polityka zwrotów i Warunki świadczenia usług. Upewnij się, że masz jasne i łatwe do znalezienia zasady zwrotów oraz stronę Warunki świadczenia usług w witrynie swojego sklepu.

Bezpieczny proces realizacji transakcji. Upewnij się, że Twoja witryna jest Chronione protokołem SSL i działa poprzez bezpieczne połączenie (https://).

Język i waluta. Przesyłając dane produktów do Google Merchant Center, musisz użyć języka i waluty kraju docelowego. Sprawdź lista walut i języków według krajów jeśli nie jesteś pewien, jakiego języka i waluty powinieneś używać.

Ustawienia wysyłki i podatków. Twoje konto Google Merchant Center musi mieć takie same ustawienia wysyłki i podatków (tylko w USA), jakie masz w sklepie Ecwid. Dzięki temu klienci zobaczą w Twoich reklamach produktowych Google dokładną cenę, jaką będą musieli zapłacić, łącznie z opłatami za wysyłkę i podatkami.

W tych przewodnikach możesz określić, jak skonfigurować wysyłkę i podatki w Google Merchant Center: Skonfiguruj wysyłkę, Skonfiguruj podatki (tylko USA).

Zweryfikuj własność swojej witryny

Przed przesłaniem danych produktów do Google Merchant Center musisz zweryfikować własność swojej witryny i udowodnić, że jesteś jej autoryzowanym właścicielem.

jak Ustawiać kanał produktowy w Google Merchant Center

Istnieje kilka sposobów dodawania produktów do Zakupów Google:

• Utwórz plik danych ręcznie.
• Wygeneruj jeden ze swoim e-commerce Platforma.
• Użyj Firma zewnętrzna do dźwigania ciężkich rzeczy.

Zrób to sam, aby wygrać

Google podaje szczegółowe informacje Przewodnik po wejściu na pokład jak przygotować Merchant Center do działania. Ale oto najważniejsze momenty:

Etap 1. Ustawienia biznesowe. Będziesz musiał podać informacje o swojej firmie, skonfigurować preferencje realizacji transakcji (sprawdź w swojej witrynie, w Google, w lokalnym sklepie), powiązać swoje konto z platformą witryny i wybrać preferencje e-mail.

Etap 2. Panel ekwipunku. Następnie prześlesz plik danych i zobaczysz, jak Twoje produkty będą wyglądać w Zakupach Google.

Etap 3. Zakończ konfigurację. Dodaj dane podatnika, skonfiguruj wysyłkę, zweryfikuj swoją witrynę, potwierdź, że witryna i adres URL należą do Ciebie, zarejestruj się w Google Surfaces i Shopping Actions.

Etap 4. Zacznij promować. Twórz płatne reklamy, komunikuj się z klientami, prowadź sprzedaż, śledź konwersję, optymalizuj wydajność.

Jak tylko ty uzyskać dostęp do Merchant Center, proces wdrożenia pomoże Ci założyć konto i udostępnić produkty online. Jeśli jednak potrzebujesz więcej informacji na temat procesu lub zalet konkretnych opcji, odwiedź stronę Przewodnik po Centrum Sprzedawcy Google.

Pobierz go za pomocą Ecwid

Jeśli szukasz szybszej konfiguracji, możesz użyć gotowego pliku XML z danymi produktów, przesłać go do Google Merchant Center i na jego podstawie tworzyć kampanie reklamowe.

Aby wygenerować plik danych o produktach dla Zakupów Google:

1. Idź do swojego Panel sterowania Ecwid → Inne kanały → Zakupy Google.
2. Kliknij Wygeneruj kanał.
3. Wybierz Marketplace kategoria gdzie chcesz przesłać swoje przedmioty.
4. Wybierz Stan produktu dla Twoich towarów.
5. Kliknij Zapisz.

Wszyscy kochamy magiczne guziki!

Ecwid generuje kanał w ciągu kilku sekund. Gdy kanał będzie gotowy, zobaczysz adres URL kanału, który możesz skopiować do schowka. Musisz przesłać adres URL tego kanału w Google Merchant Center.

Do tego nie potrzeba nawet dwóch rąk

Aby przesłać plik danych do Google Merchant Center:

1. Zaloguj się na swoje konto Google Merchant Center.
2. Nawigować do Produkty → Kanały.
3. Kliknij Nowy kanał Ikona (plusa).
4. Wybierz Kraj docelowy i Wybierz język i kliknij KONTUNUUJ.
5. Przypisz Nazwa kanału i wybierz Zaplanowane pobieranie przesyłania. Kliknij KONTUNUUJ.
6. Zapewnić Nazwa pliku kanału. Nie używaj adresu URL kanału w tym polu.
7. Ustaw Częstotliwość pobierania i Czas pobrania. Należy pamiętać, że Ecwid regeneruje pożywienie co 5 godzin.
8. Ustaw swój Strefa czasowa.
9. Zapewnić Adres URL kanału skopiowany w Panelu sterowania Ecwid. Trzask KONTUNUUJ.

Daj Google kilka minut na pobranie i przetworzenie Twojego pliku danych. Następnie będziesz mógł wyświetlić właściwości pliku danych i sprawdzić błędy. Sprawdź sekcję Rozwiązywanie problemów, aby zapoznać się z typowymi błędami pliku danych i dowiedzieć się, jak je naprawić.

Aby zapoznać się z pełną instrukcją przesyłania pliku danych produktów wygenerowanego w Ecwid do Google Merchant Center, odwiedź naszą stronę Help Desk.

Prowadzenie płatnych kampanii w Zakupach Google

Aby rozpocząć reklamowanie się w Zakupach Google, musisz połączyć swoje istniejące konto Merchant Center z kontem Google Ads.

Jeśli go nie masz, na co czekasz! Utwórz go, odwiedzając stronę Strona internetowa Google Ads.

Po skonfigurowaniu ustawień w Google Ads przejdź do Merchant Center.

1. Znajdź Skonfiguruj reklamy produktowe na pulpicie nawigacyjnym i kliknij KONTUNUUJ.
2. Przewiń w dół do Konto Google Ads i kliknij Połącz swoje konto.
3. Na liście dostępnych kont kliknij LINK.
4. Wróć na konto Google Ads i odśwież stronę.
5. w Dzwon w prawym górnym rogu znajdź powiadomienie w Merchant Center i kliknij Zobacz.
6. Zobaczysz komunikat o próbie połączenia Merchant Center z kontem Google Ads ze statusem Oczekujący. Trzask POKAŻ SZCZEGÓŁY.
7. W szczegółach otwartego żądania wybierz odpowiednią opcję ZATWIERDZAĆ.
8. Wróć do Merchant Center i odśwież stronę.
9. Gotowe!

Utwórz swoją pierwszą kampanię produktową Google Shopping

Po skonfigurowaniu i połączeniu kont Merchant Center i Google Ads możesz rozpocząć swoją pierwszą kampanię promocyjną w Zakupach Google!

Reklama to fascynujący, ale skomplikowany świat, obejmujący liczne ustawienia, opcje i możliwości łączenia i dopasowywania tych ustawień.

Brzmi jak dużo? Cóż, udostępniliśmy skrót:

Zalecamy obejrzenie obszernego samouczka wideo autorstwa Darrela Wilsona, który uczy ludzi, jak tworzyć strony internetowe (głównie na WordPressie) bez umiejętności kodowania, tworząc bezpłatne tutoriale. Sprawdź ten poradnik dotyczący Zakupów Google (Przejdź do 28:47).

Czym jest kampania inteligentna w Zakupach Google

Usługa Google Smart Shopping wykorzystuje uczenie maszynowe do automatyzacji stawek i miejsc docelowych reklam, aby zmaksymalizować inwestycje w reklamę. Wykorzystuje Twój plik danych o produktach i doświadczenia innych reklamodawców, aby wyświetlać Twoje reklamy potencjalnym klientom w najlepszym czasie i miejscu.

Program Smart Shopping łączy wszystkie istotne informacje o Twoim produkcie, zasobach cyfrowych (takich jak strona internetowa) i Twojej firmie. Następnie program analizuje je, aby automatycznie utworzyć różnorodne reklamy w sieciach Google. Testuje różne kombinacje obrazu i tekstu, aby znaleźć najtrafniejsze reklamy o najwyższej skuteczności osiągniętej w sieci wyszukiwania Google, sieci reklamowej Google, YouTube i Gmailu.

Inteligentne kampanie produktowe mogą śledzić zdarzenia, takie jak zakupy online, rejestracje, zakupy poprzez rozmowy telefoniczne i wizyty w sklepie, jako konwersje w celu dalszej optymalizacji. System stale stara się automatycznie maksymalizować wartość konwersji w ramach ustawionego budżetu dziennego.

Inteligentne kampanie produktowe obejmują reklamy produktowe, reklamy lokalnego asortymentu produktów i reklamy displayowe (w tym remarketing dynamiczny i reklamy dynamiczne poszukiwania).

Utwórz swoją pierwszą inteligentną kampanię produktową

Jeśli nie wiesz, jak rozpocząć inteligentną kampanię produktową, mamy dla Ciebie prosty sposób krok po kroku opublikowane w Centrum pomocy Google:

• Zaloguj się do Google Ads.
• W menu strony po lewej stronie kliknij Kampanie.
• Kliknij Plus przycisk, a następnie wybierz Nowa kampania.
• Wybierz Sprzedaż jako cel kampanii lub utwórz kampanię bez wskazówek dotyczących celu.
• W polu „Typ kampanii” wybierz Zakupy.
• Wybierz konto Merchant Center zawierające produkty, które chcesz reklamować.

Ważne: każdą kampanię można połączyć tylko z jednym kontem Merchant Center i może ona mieć tylko jeden kraj sprzedaży.

• W polu „Podtyp kampanii” wybierz Inteligentne zakupy kampanię, a następnie kliknij KONTUNUUJ.
• Utwórz nazwę swojej kampanii.
• Ustaw średni budżet dzienny.

Ważne: inteligentne kampanie produktowe mają pierwszeństwo przed innymi standardowymi kampaniami produktowymi i remarketingowymi w sieci reklamowej dotyczącymi tych samych produktów. Aby zachować ogólne wydatki, zaleca się ustawienie budżetu równego sumie pozostałych kampanii.

• Licytacja. Domyślnie inteligentne kampanie produktowe ustalają stawki, które maksymalizują wartość konwersji w ramach podanego średniego budżetu dziennego.
• Jeśli masz konkretny cel dotyczący wydajności, dodaj docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).
• Wybierz konkretne produkty lub grupy produktów, które chcesz reklamować w swojej kampanii. Im więcej produktów dodasz do pojedynczej kampanii, tym prostsze będzie zarządzanie nią i tym lepsza będzie jej skuteczność. Jeśli nie określisz konkretnych produktów lub grup, wszystkie Twoje produkty będą mogły pojawiać się w Twoich reklamach.

Ważne: jeśli nie masz bardzo różnych celów lub budżetów ROAS dla poszczególnych produktów lub grup produktów, zaleca się uwzględnienie wszystkich produktów w jednej kampanii.

• Prześlij zasoby, takie jak logo, obraz i tekst, które zostaną wykorzystane do utworzenia elastycznych reklam remarketingowych w sieci reklamowej i YouTube. Twoje zasoby zostaną automatycznie połączone na różne sposoby w celu utworzenia reklam, a te o najwyższej skuteczności będą wyświetlane częściej. Zobacz panel po prawej stronie, aby zobaczyć, jak Twoja reklama może być wyświetlana. Prześlij następujące zasoby dla swoich reklam:
  • logo: jeśli Twoje logo zostało już przesłane do Merchant Center, nie musisz wykonywać żadnych dodatkowych czynności. Kwadratowe logo musi mieć proporcje dokładnie 1:1. Logo prostokątne musi być szersze niż 1:1, ale nie może być szersze niż 2:1. W przypadku wszystkich logo najlepsze jest przezroczyste tło, ale tylko wtedy, gdy logo jest wyśrodkowane.
  • Obraz: prześlij obraz marketingowy reprezentujący Twoją firmę. Wybierz obraz poziomy o współczynniku 1.91:1, który jest również większy niż 600 x 314 pikseli. Zalecany rozmiar to 1200 x 628 pikseli. Limit rozmiaru pliku wynosi 1MB. Tekst może zajmować nie więcej niż 20% obrazu. Uwaga: aby zmieścić się w niektórych przestrzeniach reklamowych, obraz może zostać przycięty poziomo – w górę do 5% z każdej strony.
  • Tekst: dodaj tekst opisujący szczegółowo Twoją firmę. Ten tekst będzie używany w różnych kombinacjach i formatach reklam.
    • Krótki nagłówek (25 lub mniej znaków) to pierwsza linia reklamy, która pojawia się w małych przestrzeniach reklamowych, gdzie nie mieści się długi nagłówek. Krótkie nagłówki mogą pojawiać się z opisem lub bez niego.
    • Długi nagłówek (90 lub mniej znaków) to pierwsza linia reklamy, która w większych reklamach pojawia się zamiast krótkiego nagłówka. Długie nagłówki mogą pojawiać się z opisem lub bez niego. Długość długiego nagłówka po wyrenderowaniu będzie zależeć od witryny, w której się on pojawia. W przypadku skrócenia długi nagłówek będzie zakończony wielokropkiem.
    • Opis Projektu (90 lub mniej znaków) dodaje się do nagłówka i zawiera wezwanie do działania. Długość renderowanego opisu będzie zależała od witryny, na której się pojawi. W przypadku skrócenia opis będzie zakończony elipsą.
  • Końcowy adres URL: wpisz adres URL strony w Twojej witrynie, na którą przechodzą użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy.

Ważne: Zasoby te zostaną wykorzystane do utworzenia reklam wyświetlanych użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nie wyrazili jeszcze zainteresowania konkretnym produktem. Po wskazaniu zainteresowania użytkownika odpowiednie dane zostaną pobrane z Twojego pliku danych o produktach w celu utworzenia reklamy.

• Podgląd niektóre z Twoich potencjalnych reklam. Ponieważ reklamy elastyczne są tak skonstruowane, aby docierać do niemal każdej przestrzeni reklamowej w sieci reklamowej, mogą być wyświetlane w tysiącach układów.
• Kliknij Zapisz.

Gratulacje! Twoja pierwsza inteligentna kampania produktowa jest gotowa. Daj mu trochę czasu na naukę i optymalizację pod kątem budżetu, produktów i celów.

Czytać: Jak Soundwave Art uzyskał 415% zwrotu dzięki Google Smart Shopping i Ecwid.

4 proste sposoby na maksymalizację rentowności inteligentnych kampanii produktowych (przez Google)

1. Skoncentruj się na przychodach

Jeśli Twoim głównym celem jest maksymalizacja konwersji lub przychodów, utwórz oddzielną inteligentną kampanię produktową dla każdego typu produktu, jaki posiadasz: po jednej dla tenisówek, koszulki, i swetry np.

2. Nadaj priorytet zapasom

Posiadając indywidualne kampanie Smart Shopping dla różnych typów produktów, możesz łatwo zdefiniować udziały w budżecie Smart Shopping dla każdej z kampanii. Zwiększaj najbardziej dochodowe kampanie, przyznając im największą część całkowitego budżetu.

Możesz także utworzyć specjalną kampanię dla produktów, które są dostępne przez ograniczony czas, np. w okresie świątecznym. Algorytm inteligentnej kampanii produktowej nada jej priorytet w okresie szczytu.

3. Zwiększ rentowność

Jeśli niektóre z Twoich produktów są bardziej dochodowe niż inne (te z wyższą marżą), możesz stworzyć osobną kampanię dla tych produktów. To prosty sposób na zwiększenie efektywności i zyskowności inteligentnej kampanii produktowej. Google zaleca używanie etykiet niestandardowych do oznaczania najbardziej dochodowych produktów i ułatwiania późniejszego połączenia ich w osobną kampanię.

Nie zapomnij obniżyć docelowego ROAS (zwrotu z wydatków na reklamę), aby wygenerować większy popyt na swój produkt i zwiększyć rentowność.

4. Maksymalizuj zasięg dzięki wydaniom

Jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt (lub nawet nową markę), chcesz, aby informacja o nim pojawiła się tak szybko i efektywnie, jak to możliwe. W takim przypadku możesz chcieć rozpocząć kampanię promującą nowy produkt(y) z niskim ROAS. W ten sposób zasięg reklamy znacznie wzrośnie, dzięki czemu więcej kupujących zobaczy Twoje ekscytujące produkty.

Obejrzyj następującą demonstrację (1:12)

Skróć rogi: automatyczne reklamy w Zakupach Google (wolne ręce zarabianie pieniędzy)

Możesz zaoszczędzić dużo czasu na zarządzaniu kampaniami reklamowymi, włączając opcję zautomatyzowane Zakupy Google dla Twojego sklepu. Możesz zlecić cały proces przesyłania i zarządzania plikami profesjonalistom i skupić się na ich realizacji.

Przydatna integracja Ecwid i Google (obsługiwana przez Kliknij) może pomóc Ci biegać głośnomówiący promuj swoje produkty za pomocą reklam w Zakupach Google i znajdź więcej klientów w Google.

Twój koszyk co mamy do zaoferowania.

Dzięki Zautomatyzowanym Zakupom Google nie będziesz musiał męczyć się z zakładaniem konta, oczekiwaniem na zatwierdzenie, tworzeniem struktury kampanii, dodawaniem wykluczających słów kluczowych, optymalizowaniem tytułów, zdjęć i cen, rozwiązywaniem problemów, jeśli coś pójdzie nie tak – my zrobić dla ciebie wszystko.

Po prostu wybierz odpowiedni pakiet i jesteś gotowy do uruchomienia o niskim wysiłku Kampania Zakupów Google:

Do pakietów dołączona jest także miesięczna opłata za automatyzację w wysokości 20 USD, która obejmuje utworzenie i zarządzanie Google Merchant Center w zakresie bezpłatnych informacji/inteligentnych zakupów Google, a także codzienne aktualizacje kanałów, inteligentną optymalizację kanałów, dodawanie kwalifikujących się produktów na Google Surfaces, i nieograniczone inteligentne kampanie produktowe bez opłat za zarządzanie.

Konfiguracja reklam Google Shopping jest w pełni zautomatyzowana przez Ecwid i Kliken i wymaga kilku kliknięć:

1. Z poziomu administratora Ecwid przejdź do Marketing → Reklamy Google.
2. w Zautomatyzowane Google sekcję reklam, kliknij umożliwiać.
3. Wybierz kraj (możesz wybrać tylko jeden kraj na kampanię) i język (Twoje reklamy będą wyświetlane osobom, które wybrały ten język w ustawieniach swojej przeglądarki):
4. Kliknij Przejdź do kategorii. Wybierz odpowiednią kategorię Google dla swojego sklepu, aby mieć pewność, że Twoja reklama wyświetli się we właściwych wynikach wyszukiwania. Następnie wybierz stan swoich produktów (nowy, odnowiony lub używany).
5. Kliknij KONTUNUUJ.
6. Wybierz co CYFROWE DLA MILIONÓW chcesz się reklamować. Jeśli nie korzystasz z kategorii w swoim sklepie Ecwid, wszystkie produkty zostaną automatycznie wybrane do reklam. Jeśli chcesz promować tylko określone produkty, umieść je w kategoriach najpierw w swoim sklepie, a następnie wybierz kategorie dla kampanii:
7. Kliknij Przejdź do recenzji sklepu.
8. Jeśli zostaną wskazane jakieś błędy, kliknij Zobacz szczegóły i postępuj zgodnie z instrukcjami dotyczącymi ich naprawiania, a następnie kliknij przycisk Naprawiłem to. Odśwież mój sklep przycisk.
9. Kliknij Przejdź do podglądu aby zobaczyć jak będą wyglądać reklamy.
10. Kliknij Pobierz mój sklep w Zakupach Google.
11. I voila! Twoje reklamy zostały utworzone!

Zwykle trwa to pomiędzy 3-5  dni, zanim reklamy przejdą proces zatwierdzania przez Google. Następnie będą się wyświetlać w odpowiednich wynikach wyszukiwania kupującym przeglądającym Google.

Chcesz, aby Twoja wiedza była bardziej fachowa? Posłuchaj odcinka naszego podcastu z Ricardo Lasą. Lasa jest założycielką Klicken i pomysłodawcą ECwid-Google Integracja zakupów, która umożliwiła Ecwidowi zaoszczędzenie tak dużej ilości czasu na zarządzaniu Zakupami Google.

Ile kosztuje wyświetlanie reklam w Zakupach Google?

Odpowiedź jest prosta: tyle, ile chcesz wydać.

Google zapewnia maksymalną elastyczność w zakresie budżetu, ponieważ nie ma minimalnego limitu stawek ani budżetów dziennych. Możesz uruchomić kampanię już od 0.01 USD za kliknięcie. Wątpimy jednak, czy jest to najskuteczniejszy sposób na zwiększenie przychodów.

Kilka statystyk: Koszt kliknięcia reklam Zakupów Google wynosi zwykle poniżej 1 USD. Średnia budżet reklamowy małej firmy jest gdzieś pomiędzy 1,000–3,000 USD miesięcznie. Uwzględnia to tylko reklamy w Google. Niektóre marki zatrudniają ekspertów, aby prowadzili i optymalizowali kampanie, raportowali efektywność i szukali możliwości. Usługi te mogą kosztować od 350 do 5000 dolarów lub 12-30  procent miesięcznych wydatków na reklamę.

Na tej podstawie Twój minimalny miesięczny budżet Zakupów Google może wynosić około 1,350 USD, jeśli planujesz skorzystać z pomocy zewnętrznej.

Przewidywalne ceny i wyniki

Istnieje sposób na uniknięcie niepewności w przypadku kampanii reklamowych i poznanie procesu, zamiast zgadywać - Zautomatyzowane Zakupy Google z Ecwid.

Korzyści:

• Jeśli nie masz konta Merchant Center, Ecwid utworzy je dla Ciebie i połączy prawidłowy plik danych o produktach bezpośrednio z Twojego sklepu Ecwid.
• Możesz zarządzać produktami w Panel sterowania Ecwida podczas gdy my synchronizujemy Twój asortyment z listą zakupów Google.
• Ecwid koncentruje swoje wysiłki na ROAS (zwrot wydatków na reklamę), aby zmaksymalizować każdą złotówkę.
• Reklamy rozprzestrzeniają się w Internecie i na powierzchni Google, co oznacza widoczność w Grafice Google, wyszukiwarce Google, karcie Zakupy Google, YouTube, Gmailu, a nawet Google Lens.
• Pomimo potężnej automatyzacji Twojej maszyny sprzedażowej zasilanej Ecwid, zawsze będziesz mieć przy sobie człowieka, który będzie wspierał, sprawdzał i optymalizował Twoje wyniki.
• Szybciej osiągaj lepsze wyniki dzięki zautomatyzowanym rozwiązaniom, takim jak inteligentne określanie stawek i inteligentne kreacje w Google Ads.

Jak zoptymalizować listę zakupów Google

Dodałeś już swoje produkty do Zakupów Google i prawdopodobnie uruchomiłeś swoją pierwszą kampanię reklamową. Ale pozostał jeszcze jeden element układanki Zakupów Google: optymalizacja.

Optymalizacja wpisu w Zakupach Google pomoże Ci w pełni wykorzystać reklamy. Pamiętaj: reklamy w Zakupach Google działają jak każda konwencjonalna reklama AdWords. O CPC (koszcie kliknięcia) decyduje nie tylko stawka, ale także CTR, docelowy ROAS, trafność reklamy i inne czynniki.

Przyjrzyjmy się, co możesz zrobić, aby zoptymalizować swój wpis w Zakupach Google.

Utwórz informacyjny tytuł aukcji

Tytuł Twojej aukcji jest głównym źródłem informacji, którymi dysponują Twoi kupujący. Dlatego konieczne jest tworzenie tytułów, które informują kupujących o Twoim produkcie i odpowiadają ich oczekiwaniom. Na przykład klient wyszukujący konkretną markę będzie oczekiwał, że zobaczy nazwy marek w tytułach. Jeśli tego nie zrobią, mogą pominąć Twój wpis.

Pro-tip: Sprawdź oferty konkurencji, aby dowiedzieć się, czego szukają potencjalni nabywcy.

Pamiętaj także o przestrzeganiu dobrych praktyk SEO. Ogólna zasada jest taka, że ​​ważne słowa kluczowe należy umieszczać na początku, a mniej trafne terminy na końcu tytułu. Google przypisuje początkowe słowa kluczowe znacznie większą wagę.

Zobacz przykład z „niebieską kurtką patagonia” poniżej:

Widać, że w przypadku tytułów ważniejsza jest nazwa marki „Patagonia” niż kolor

Ogólnie rzecz biorąc, dobrym formatem aukcji jest marka → płeć → produkt → kolor → rozmiar. Zmień tę kolejność tylko wtedy, gdy wyniki wyszukiwania nie są najpierw filtrowane według marki.

Dodaj oferty specjalne

Oferty specjalne pomagają kupującym wyróżnić Twoją ofertę na tle innych. Wyświetla się je po prostu przez dodanie tekstu na dole aukcji, aby przyciągnąć wzrok kupującego. Oferty kuszą użytkowników klikalności aby dowiedzieć się więcej o specjalnej ofercie.

Spójrz na listę produktów dla „ślub na wysokich obcasach”:

Ofertę możesz stworzyć na wiele sposobów. Na przykład: bezpłatna wysyłka, kody kuponów lub konkursy z nagrodami (w Twojej witrynie). Pamiętaj, aby dodać datę ważności swoich ofert, aby stworzyć wrażenie pilności.

Dodaj recenzje

Recenzje stały się integralną częścią zakupów online. Badania pokazują, że kupujący czytają recenzje przed dokonaniem zakupu. Dodawanie recenzji do oferty to świetny sposób na ulepszenie oferty, ponieważ stanowią one dowód jakości bezpośrednio w Twojej ofercie.

Recenzje pozwalają Ci zakomunikować, że Twój produkt jest wysokiej jakości a twoja obsługa jest nienaganna. Ta weryfikacja jakościowa może sprawić, że kupujący wybiorą Twoją ofertę zamiast innych.

Pomyśl o tym: jeśli chcesz kupić sokowirówkę, prawdopodobnie klikniesz pierwszą ofertę, którą zobaczysz, która ma wiele pozytywnych recenzji.

Pamiętaj, że recenzje są wyświetlane tylko w przypadku wpisów od reklamodawców, którzy udostępnili Google wszystkie swoje recenzje (zarówno dobre, jak i złe). Aby pod Twoją ofertą pojawiły się gwiazdki, potrzebne są co najmniej trzy recenzje.

Kolejną fajną rzeczą w recenzjach jest to, że je zawierają wbudowany wyszukiwania i może odpowiedzieć na pytania kupujących. Google daje odwiedzającym wskazówki dotyczące tego, o co mogą zapytać. Odpowiadanie na ewentualne pytania w recenzjach to doskonały trik na budowanie zaufania między Twoją marką a potencjalnymi klientami.

Dodaj lepsze zdjęcia

Zdjęcia produktów to pierwsze wrażenie, jakie wywierają klienci na temat Twojego produktu. Z tego powodu nie spiesz się przy wyborze odpowiedniego obrazu. Pomyśl o zdjęciu, które zmotywuje potencjalnego kupującego klikalności do Twojego produktu.

Oto kilka wskazówek dotyczących obrazów, które pomogą Ci wybrać najlepsze zdjęcie:

Używaj wyłącznie białego tła. Ciemne tła, znaki wodne i logo nie działają. Chociaż Twój produkt może wyglądać niesamowicie w tych odmianach, nie używaj ich w swojej ofercie. Uczyć się najczęstsze błędy, które mogą kosztować sprzedaż.

Myśl po przekątnej. Zakupy Google wyświetlają zdjęcia produktów w kwadratowej ramce. Większość ofert nie wykorzystuje efektywnie tej przestrzeni i wyświetla produkty z boku. Zmniejsza to poziom szczegółów widocznych dla kupujących, co może skłonić ich do kliknięcia gdzie indziej.

Umieść swoje produkty po przekątnej. W ten sposób możesz podać więcej szczegółów i znacznie efektywniej wypełnić dostępną przestrzeń.

Sprawdź różnicę w szczegółach pomiędzy widokiem z boku i ukośnie.

Użyj własnych obrazów. Obrazy stockowe to: nie idź. Korzystanie z własnych zdjęć odróżnia Cię od morza zdjęć stockowych i pozwala wykazać się kreatywnością oraz pochwalić się fotograficznymi umiejętnościami.

Możesz na przykład pokazać produkt z innej perspektywy lub dodać post-produkcja retusze które wyróżnią Twój produkt.

Do Ciebie

Zakupy Google to skuteczny sposób na dotarcie do nowych nabywców, którzy szukają nowej marki lub produktu do wypróbowania. Ogromny zasięg i możliwości targetowania Google sprawiają, że jest to korzystny kanał sprzedaży i świetne miejsce do znajdowania klientów.

Jednak osiągnięcie oczekiwanych rezultatów będzie wymagało czasu, cierpliwości i ciężkiej pracy (chyba że tak zdecydujesz zautomatyzować Zakupy Google).

Postępuj zgodnie z wytycznymi Google i optymalizuj swoje oferty, a wkrótce klienci będą przybywać do Twojego sklepu, gotowi do zakupu.

Wzmocnij swój biznes dzięki Zakupom Google
ZOBACZ WIĘCEJ

• Zautomatyzowane Zakupy Google dla sprzedawców Ecwid
• Jak sprzedawać w Zakupach Google: przewodnik dla początkujących
• Inteligentne zakupy Google: wszystkie reklamy Google w jednym łatwym narzędziu
• Maksymalne wykorzystanie reklam w Zakupach Google