Cześć cześć. Witamy w Ecwid. Jesteśmy platformą e-commerce, której zależy na tym, aby sprzedaż online była łatwa i bezproblemowa. Aktualnie czytasz naszego bloga. Ale to oczywiście już wiesz.
Powiedzmy sobie szczerze: nie musisz być doświadczonym sprzedawcą, aby rozpocząć działalność e-commerce. Tak naprawdę w Ecwid wierzymy, że wcale nie musisz być profesjonalistą w biznesie. Wystarczy osoba z pomysłem, kilka narzędzi na start. Ktoś, kto jest oddany nauce na bieżąco.
Czego absolutnie potrzebujesz, aby rozpocząć działalność e-commerce:
- Dobry pomysł
- Trochę czasu i energii, żeby to osiągnąć.
Ale co sprawia, że pomysł na biznes jest „dobry”? A co to jest „trochę” czasu? Co rozumiesz przez „energię”? Nie martw się, za chwilę porozmawiamy o tym wszystkim. Ale najpierw chciałbym się przedstawić.
Trochę o mnie
Nazywam się Nicole. Jestem pisarzem i marketerem. Pracuję w Ecwid. Mimo to nie mam żadnego doświadczenia w tej dziedzinie
Mam jednak pomysł na biznes, który chciałbym przenieść do Internetu. Pomyślałam, że podążając za mną w mojej podróży, być może będę w stanie pomóc Ci rozpocząć własną.
Co zatem sprawia, że mogę z Tobą rozmawiać o sprzedaży online, jakbym był ekspertem w dziedzinie e-commerce? Cóż, nic… poza tym, że cały dzień pracuję z ekspertami e-commerce i (miejmy nadzieję) przyswoiłem sobie część ich wiedzy
Coś więcej niż tylko hobby?
Widzisz, mam hobby i zainteresowania. Faktycznie, mnóstwo z nich. Ale moje ulubione dwie rzeczy to film i moda. Szukasz sposobu, aby je połączyć? Marzycielski! Kiedy więc moja przyjaciółka przyszła do mnie z szalonym pomysłem: połączyć naszą zbiorową miłość do starych filmów i mody vintage w mały internetowy biznes z odzieżą vintage, powiedziałam… jasne!
Widzisz, miała plan: produkt, który chciała sprzedać (ubrania vintage) i nazwę: Bad Asta Vintage. Kiedy jednak spojrzała na swój budżet i wiedzę, zdała sobie sprawę, że nie ma wystarczająco dużo czasu, zasobów ani doświadczenia, aby zrobić to wszystko samodzielnie.
Miała jednak przyjaciółkę o podobnych zainteresowaniach i dobrym wyczuciu do vintage, która, jak sądziła, mogłaby chcieć nawiązać z nią interesy. I tak narodził się Bad Asta Vintage! Albo… było? Dostaliśmy firmowy adres e-mail, zadeklarowaliśmy naszą nazwę na kilku platformach mediów społecznościowych i zaczęliśmy publikować zdjęcia rzeczy, które chcieliśmy sprzedać z naszych własnych szaf, z uroczymi podpisami. „Dm do zakupu” powiedzieliśmy naszym klientom. I w zasadzie nikt tego nie zrobił.
Oczywiście musimy się wiele nauczyć na temat sprzedaży, aby odnieść sukces w handlu elektronicznym. Więc teraz jestem tutaj w podróży, aby ukształtować nasze maleństwo
Teraz, gdy mamy już za sobą wprowadzenie, przejdźmy do podstaw tego, czego potrzebujesz w zestawie narzędzi, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą.
Bo tak naprawdę po to tu jesteś, prawda? Weź marzenie o sprzedawaniu rzeczy i zacznij o nim myśleć w sposób solidny, prawdziwy i
Rzecz, której potrzebujesz 1: Dobry pomysł na produkt (lub dwa!)
Wykonalne pomysły najczęściej polegają na wykonaniu. Oznacza to, że rzecz, którą chcesz sprzedać, nie musi być rewolucyjna, abyś mógł odnieść sukces w jej sprzedaży. Jak sprzedawać online zaczyna się od zrozumienia rzeczy, w których jesteś już dobry.
Czy jesteś hobbystą-amatorem? Dziewiarka, szydełkarka czy niezwykła rzemieślniczka? Czy zajmujesz się fotografią? Czy Twoi znajomi nazywają Cię swoim osobistym Star Bakerem, pożerając Twoje domowe pianki marshmallow? Świetnie! Jesteś już na dobrej drodze do rozpoczęcia. Więc teraz zadaj sobie pytanie:
- Co chcę sprzedać? / W czym jestem dobry, co mógłbym zamienić w produkt do sprzedania?
- Jakie cechy wyróżniają rzecz, którą chcę sprzedać? Wysoka jakość wykonania? Ekspertyza techniczna? Skłonność do dramatyzmu? Wszystkie wegańskie składniki? Wszystko dobrze!
Kiedy już sobie uświadomisz, co chcesz sprzedawać i dlaczego uważasz, że Twój produkt może być atrakcyjny, znacznie łatwiej jest zacząć. Widzisz, e-commerce nie zawsze polega na udostępnieniu platformy internetowej
Naprawdę wierzymy, że wiele osób ma umiejętności, które warto sprzedać i tworzą naprawdę fajne rzeczy. I że rzeczy, które tworzą, są wyjątkowe i niepowtarzalne, i że inni ludzie chcą je posiadać, używać lub być częścią ich świata.
Dlatego jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci rozpropagować informacje o Twoich produktach oraz zainspirować Cię i dać Ci siłę do spróbowania sprzedaży online. DLATEGO nasza platforma posiada Bezpłatne planu , dzięki czemu możesz zanurzyć się w zasobach e-commerce, zanim będziesz musiał wydać część swoich osobistych oszczędności. Co prowadzi mnie do:
Rzecz 2: Budżet
Kiedy ludzie myślą o budżecie, myślą o pieniądzach. Ale rozwińmy to: każda rentowna firma potrzebuje budżetu pieniężnego, ale także budżetu czasu i energii poświęconej na pracę nad projektem. Tak jak powiedziałem, nasz budżet na początku w zasadzie nie istniał… wyciągnęliśmy zapasy z naszych szaf i zamieniliśmy je na zwykłe
Na początku o wiele rozsądniej jest myśleć o swoim biznesie e-commerce jako o dodatkowej działalności. Pomoże Ci to w stworzeniu budżetu odpowiadającego bieżącej ilości czasu i pieniędzy, jakie możesz przeznaczyć na ten projekt, w przeciwieństwie do „idealnego” budżetu, który nigdy nie wydaje się urzeczywistniać. To na pewno stanie Ci na drodze, gdy zaczniesz. Rzucić swoją codzienną pracę? Kupujesz pozłacany zegarek? To przychodzi później.
Realistyczne cele i budżet oparty na tu i teraz to być może najważniejsze prezenty, jakie możesz sobie sprawić, gdy zaczynasz. Ważna jest również minimalizacja kosztów początkowych (ponownie dlatego oferujemy za darmo!). Kolejnym dobrym pomysłem jest pozostawienie miejsca na podążanie za dobrymi pomysłami, które możesz wpaść w przyszłości.
Być może Twoim pierwszym celem jest sprzedaż jednego przedmiotu i uzyskanie jednej dobrej recenzji na jego temat. Wspaniały! Dzięki temu Twój ograniczony budżet będzie wydawał się znacznie mniej ograniczony.
Jak zrobić budżet
Nie bądźmy tutaj zbyt nakazowi, ponieważ każdy pracuje inaczej na tym pierwszym etapie gry. Ale najłatwiej jest usiąść z kartką papieru (lub pustym dokumentem lub arkuszem kalkulacyjnym, jeśli tak wolisz) i spisać wszystkie swoje pomysły. Zapisz swój pomysł na produkt, dlaczego jest niesamowity i dlaczego Cię pasjonuje. Następnie pomiń wiersz i wpisz „budżet”.
Kilka pytań, które warto sobie zadać:
- Ile godzin tygodniowo mogę przeznaczyć na działalność e-commerce?
- Ile pieniędzy tygodniowo/miesięcznie mogę przeznaczyć?
- Czy mam już zapasy, czy też muszę wydać część swoich zasobów na ich zdobycie?
- Czy mogę poprosić o pomoc zaufaną osobę w uzupełnieniu powyższych informacji?
- Ile czasu zajmie mi rozpoczęcie pracy przy posiadanych zasobach?
Kiedy dopiero zaczynasz, szczere odpowiedzi na te pytania mogą sprawić wrażenie, że prawie nie masz czasu ani energii na realizację sprzedaży. Być może masz tylko 2 lub 3 godziny tygodniowo, aby w pełni poświęcić się sprzedaży online.
ALE! Być może w przyszłym miesiącu możesz poświęcić cały dzień na podstawowe prace przygotowawcze: otwarcie sklepu internetowego, inwentaryzację tego, co zamierzasz sprzedać i zakup materiałów do wysyłki. Po tym czasie poświęcenie 2 lub 3 godzin tygodniowo może wydawać się bardziej realistyczne.
To samo tyczy się pieniędzy: może nie masz dodatkowych 200 dolarów co miesiąc. Ale może masz już zapasy herbatników i podstawek zgromadzonych w ciągu ostatnich dwóch lat, które mogą służyć jako zapas nasion, podczas gdy Ty będziesz powoli gromadzić resztę. Być może to wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć i pracować nad osiągnięciem początkowego celu.
No prawie wszyscy.
Rzecz 3: Nazwa dla Twojej marki
Masz imię, prawda? Podobnie powinny wyglądać rzeczy, które chcesz sprzedać! To jest początek marki, właśnie tutaj! Marka ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu biznesu internetowego.
Ustalenie nazwy to także świetny pierwszy krok w kierunku uczynienia Twojego małego pomysłu bardziej realnym. Jakby ten biznes rzeczywiście się działo (bo tak jest, to się dzieje!). Jeśli masz już na myśli imię, świetnie! Jeśli nie, te pytania mogą pomóc:
- Co sprzedajesz?
- Jakimi przymiotnikami możesz opisać, co to jest?
- Komu próbujesz to sprzedać i czego chcą (nie możesz tego dokładnie wiedzieć, po prostu robimy burzę mózgów!)
- Jak chcesz, aby czuli się Twoi klienci, gdy wchodzą w interakcję z Twoją marką?
- Chcesz, żeby Twoja marka znalazła się w jej obrębie? Czy Twoja osobowość jest częścią tego, co czyni Twój produkt wyjątkowym?
- Jaki jest wydźwięk Twojej marki (tzn. marka sprzedająca koce dla kociąt będzie miała inny charakter niż marka sprzedająca konfigurowalne akcesoria do grillowania… prawdopodobnie).
Kiedy już masz nazwę dla swojego raczkującego pomysłu, świetną rzeczą jest szybkie wyszukanie w Google, aby upewnić się, że nikt inny nie używa tej nazwy do sprzedaży rzeczy podobnych do Twojego
Jeśli wszystko jest w porządku, świetną rzeczą jest utworzenie konta e-mail (na przykład darmowego konta w Gmailu!) pod nową nazwą, aby je zarezerwować i rozpocząć gromadzenie zasobów dla swojego konta.
Możesz także zarezerwować nazwę swojej marki na niektórych platformach mediów społecznościowych, jeśli jest to coś, co znasz. Jeśli nie, nie martw się! Obiecuję, dotrzemy na miejsce.
W międzyczasie mamy post na blogu z kilkoma dodatkowymi sugestiami pomysły na nazwy firmy.
Wczesna wersja naszego logo, którą Kate przygotowała na swoim komputerze: dobra marka potrzebuje dobrego imienia
Kluczowe wnioski z dzisiaj
Czego potrzebujesz, aby rozpocząć swój sklep:
- Produkt do sprzedania (coś, co Cię pasjonuje)
- Budżet pieniężny i budżet czasowy oraz sposób na rozsądną pracę w ich ramach
- Imię!
- Aby dostroić się do następnej części…
Również w serii:
