Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

ilustracja przedstawiająca dwie butelki z balsamami do pielęgnacji ciała

Zamówienia w przedsprzedaży: jak sprzedać coś, czego jeszcze nie masz

11 min odczyt

Dla marek, które chcą wprowadzić na rynek nowe produkty, budowanie zainteresowania z wyprzedzeniem może często być niezwykle skuteczną strategią. Istnieje kilka sposobów budowania zainteresowania nowym produktem, w tym wstępne ogłoszenie, reklamy i demonstracje, żeby wymienić tylko kilka.

Jednak oferowanie zamówienia w przedsprzedaży to kolejna doskonała metoda, która może pomóc wzbudzić zainteresowanie. W rzeczywistości zamówienia w przedsprzedaży stały się popularną ofertą wielu marek e-commerce wszystkich typów i rozmiarów.

Przyjrzyjmy się bliżej zamówieniom w przedsprzedaży i temu, jak mogą one być skuteczną metodą zwiększania sprzedaży i nawiązywania kontaktu z klientami. Omówimy także niektóre najlepsze praktyki uruchamiania kampanii przedsprzedażowej.

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Co oznacza przedsprzedaż?

Zanim przejdziemy do rzeczy, odpowiedzmy na to pytanie każdemu, kto może się zastanawiać: co oznacza zamówienie w przedsprzedaży?

Prostym wyjaśnieniem jest to, że zamówienie w przedsprzedaży umożliwia klientom zamówienie nowych produktów przed ich oficjalną premierą.

W przypadku niektórych marek klient może zapłacić pełny koszt z góry, podczas gdy inne mogą akceptować częściową płatność do czasu premiery produktu.

Znaczenie przedsprzedaży: jak działają zamówienia w przedsprzedaży?

Pamiętaj, że złożenie zamówienia w przedsprzedaży nie oznacza wcześniejszego wydania produktu klientowi. Niezależnie od tego, czy marka akceptuje pełną lub częściową płatność za zamówienie w przedsprzedaży, produkt nie jest faktycznie wysyłany, dopóki nie będzie dostępny.

Jeśli marka zaakceptuje częściową płatność, zazwyczaj pobierze resztę na krótko przed jej wprowadzeniem na rynek lub w dniu wysyłki. Zasadniczo zamówienie w przedsprzedaży to: rezerwacja produktu, aby mieć pewność, że klient otrzyma go po premierze.

Korzyści z przedsprzedaży

Zamówienia w przedsprzedaży mają wiele zalet, które dotyczą zarówno klienta, jak i samej firmy. Należą do nich:

  • Buduje oczekiwanie: Jedną z najważniejszych zalet zamówień w przedsprzedaży jest możliwość wzbudzenia oczekiwania i zainteresowania nowym produktem. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy marka jest skutecznie promując produkt. Pomaga ekscytować ludzi, zachęcając ich, aby byli jedną z pierwszych osób, które kupią lub otrzymają dany produkt.
  • Mierzy zainteresowanie i prognozuje popyt:Wprowadzając nowy produkt, może pojawić się obawa, ile zapasów zamówić. Jeśli jest ich za dużo, marka może utknąłeś z opłatami za przechowywanie lub masz trudności. Jeśli jest za mało, klienci mogą być zdenerwowani, że produkt szybko się wyprzeda. Jednak zamówienia w przedsprzedaży pomagają dokładnie ocenić zainteresowanie i aktywność w produkcie, aby zapewnić, że zamówiona zostanie odpowiednia ilość zapasów. Jest to cenna wiedza w dobie handlu elektronicznego, ponieważ trudności w łańcuchu dostaw w dalszej części drogi może powodować poważne problemy. Dlatego zamówienia w przedsprzedaży pozwalają markom łatwo określić prędkość i ustalić zamówienie na zapasy z dużym wyprzedzeniem.
  • Zwiększa sprzedaż: Przedsprzedaż to także skuteczna metoda zwiększania sprzedaży marki. Po pierwsze, wprowadzenie nowego produktu ogólnie pomaga zapewnić firmie dodatkowe przychody. Dodatkowo pomaga marce dokonać sprzedaży, zanim produkt będzie jeszcze gotowy do wysyłki.

Składanie zamówień w przedsprzedaży może również pomóc w wzbudzeniu zainteresowania innych osób, które następnie mogą chcieć złożyć zamówienie w przedsprzedaży. Oferowanie opcji płatności, takich jak depozyty, może również pomóc klientom, którzy mogą nie być w stanie zapłacić całej kwoty z góry.

Jak skutecznie promować zamówienia w przedsprzedaży

Istotnym czynnikiem wpływającym na skuteczność kampanii przedsprzedażowych jest wcześniejsza promocja. Oto kilka kroków, które mogą Ci pomóc stworzyć skuteczną kampanię.

  • Przygotowanie: Przygotuj się do kampanii z dużym wyprzedzeniem. Upewnij się, że cały zespół jest świadomy kampanii i działa zgodnie z planem i celami.
  • Realistyczna oś czasu: przed rozpoczęciem kampanii utwórz realistyczny harmonogram od opracowania do uruchomienia. Obejmuje to czas realizacji na tworzenie zapasów, tworzenie materiałów promocyjnych, ogłaszanie ich klientom i udostępnianie 4-6  miesięcy, aby klienci mogli składać zamówienia.
  • Stwórz kampanię promocyjną: Twórz materiały promocyjne za pomocą wysokiej jakości zdjęcia lub filmy demonstracyjne produktu. Udostępniaj je we wszystkich kanałach dostępnych dla marki, w tym na stronie internetowej, w sieciach społecznościowych, w kampaniach e-mailowych i innych. Pomaga to dotrzeć do wszystkich osób mających kontakt z marką.
  • Wykorzystaj pilność: Pilność jest jednym z kluczowych punktów każdej kampanii. Marka chce, aby klienci poczuli, że muszą jak najszybciej zamówić swój produkt. Można tego dokonać poprzez ogłoszenie poziomów zapasów lub ograniczonych ilości do wprowadzenia na rynek. Marki mogą również oferować specjalne rabaty lub bonusy dla tych, którzy złożyli zamówienie w przedsprzedaży. W zależności od produktu i kosztu marki mogą nawet oferować Umowa z BOGO lub kup jeden, a otrzymasz połowę zniżki.
  • Utrzymuj szum: Po rozpoczęciu kampanii nie przestawaj rozgłaszać tej informacji. Nie zapomnij informować klientów o liczbie pozostałych jednostek lub o postępach w opracowywaniu lub wprowadzaniu na rynek.
  • Ostatnie pchnięcie przed zwolnieniem: Gdy zbliża się data premiery, spróbuj jeszcze raz złożyć dodatkowe zamówienia w przedsprzedaży. Można to zrobić, przywracając pierwotną ofertę lub powiadamiając klienta o zmniejszającej się dostępności.

Ostatecznie wykonanie powyższych kroków pomoże wygenerować znaczne zainteresowanie we wszystkich kanałach.

Jakiej metody płatności użyć w przypadku zamówień w przedsprzedaży

Jak wspomniano powyżej, w przypadku zamówień w przedsprzedaży często stosowane są dwa rodzaje metod płatności: płatność pełna lub częściowa. Przyjrzyjmy się zaletom każdego z nich nieco bliżej.

Pełna płatność (Zapłać teraz)

Z góry płatność jest najczęstszą metodą w przypadku większości produktów zamawianych w przedsprzedaży. Oznacza to, że klient musi zapłacić pełny koszt przed zabezpieczeniem zamówienia w przedsprzedaży. Korzyści wynikające z wynagrodzenia obejmują obecnie:

  • Przepływy pieniężne: Zapłać teraz oferuje natychmiastowe przepływ środków pieniężnych, aby pomóc przedsiębiorstwu.
  • Zabezpiecz zamówienie: W przypadku depozytów lub bezpłatnych rezerwacji klienci będą bardziej skłonni do anulowania zamówienia, co może zmniejszyć oczekiwane przychody. Zapłać teraz pozwala firmie dokładniej przewidzieć dochód z produktu.
  • Łatwiejsze śledzenie zapasów: Dzięki mniejszemu oczekiwaniu na anulowanie zamówień firmy mogą lepiej przewidywać poziomy zapasów i wymagania.

Częściowa płatność lub bezpłatna rezerwacja (zapłać później)

Zapłać później oznacza, że ​​klient może zarezerwować produkt za jedynie depozyt, a w niektórych przypadkach nawet za darmo. Następnie będą musieli zapłacić pełną kwotę przy wysyłce produktu. Korzyści z późniejszej zapłaty obejmują:

  • Więcej zamówień: Klienci, których nie stać na poniesienie kosztów z góry, mogą chętniej składać zamówienia w przedsprzedaży, ponieważ mogą zaoszczędzić na premierę.
  • Testowanie: Zapłacenie później może być dobrym sposobem zmierzyć zainteresowanie niepewnymi produktami. Znaczna liczba zamówień w przedsprzedaży może wskazywać, że może być wymagane zwiększenie zapasów.
  • Większa elastyczność dla klientów: Klienci mogą nie chcieć płacić z góry pełnych kosztów, jeśli nie są pewni produktu. Daje im to czas na przeprowadzenie dalszych badań, zanim zaangażują się w projekt po jego wydaniu.

Obie metody mogą być skuteczne w kampanii przedsprzedażowej. Zazwyczaj wybór tego właściwego zależy od modelu biznesowego i celów.

Wady zamówień przedpremierowych

Przedsprzedaż może być niezwykle skuteczną kampanią zwiększającą sprzedaż, wzbudzającą zainteresowanie i wprowadzającą na rynek nowy produkt. Jest jednak kilka wad, które należy wziąć pod uwagę przed przystąpieniem do gry. Należą do nich…

  • Zależnie od dostawcy: Niestety biznes jest zdany na łaskę dostawcy zapewnienie terminowej realizacji produkcji. Może to potencjalnie skutkować niezadowoleniem klientów. Często jednak można temu zapobiec, składając zamówienia na zapasy z dużym wyprzedzeniem i upewniając się, że dostawcy są przygotowani do obsługi zamówienia.
  • Możliwość anulowania: Jak wspomniano powyżej, zawsze istnieje możliwość anulowania rezerwacji. Klienci mogą pilnie potrzebować zwrotu pieniędzy, wybrać inny produkt lub po prostu zdecydować, że już ich nie chcą. Zwykle nie będzie zbyt wielu odwołań, ale marki muszą zawsze brać to pod uwagę jako możliwość.
  • Zależne od platformy: Zamówienia w przedsprzedaży można składać tylko na niektórych platformach. Na przykład firmy sprzedające na Amazonie lub eBayu nie będą mogły składać zamówień w przedsprzedaży, chyba że oferują to na innej platformie.
  • Nie polegaj na przedsprzedażach: Zamówienia w przedsprzedaży mogą być skuteczną metodą okazjonalnych premier dużych produktów, ale nie powinny być jedyną metodą marketingową dla każdego produktu. Niektóre produkty muszą być regularnie sprzedawane i znajdować się w magazynie, aby mogły być promowane.

Ostatecznie zamówienia w przedsprzedaży często kończą się dużym sukcesem, ale pamiętaj o uwzględnieniu wszystkich czynników.

Łatwa konfiguracja przedsprzedaży dzięki Ecwid

Jeśli chcesz uruchomić sklep internetowy z przedsprzedażą lub potrzebujesz platformy, która ułatwi ten proces, Ecwid jest Twoim idealnym partnerem. Nasze oprogramowanie do sprzedaży sprawia, że konfigurowanie zamówień w przedsprzedaży jest dziecinnie proste-to wystarczy kilka kliknięć! Możesz ustawić zamówienia w przedsprzedaży dla każdej odmiany, sprawdzić liczbę zamówień w przedsprzedaży i nie tylko.

Aby dowiedzieć się więcej o konfigurowaniu przedsprzedaży w sklepie Ecwid, kliknij tutaj. Nie zapomnij zajrzeć do Akademii Ecwid, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o prowadzeniu udanego sklepu internetowego. Życzymy powodzenia w przyszłych kampaniach przedsprzedażowych!

Spis treści

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.