Jak sprzedawać oprogramowanie w Internecie

Sprzedaż oprogramowania online nigdy nie była prostsza. Gdyby to było trudne, musielibyśmy to nazwać sprzęt — i to zupełnie inny artykuł! Niezależnie od tego, czy Twoje oprogramowanie ma charakter edukacyjny, biznesowy, oparte na abonamencie, lub koncentrujesz się na grach, ten artykuł poprowadzi Cię przez kilka ważnych wskazówek i kluczowych kwestii dotyczących marketingu oprogramowania i sprzedaży online.

Najlepsze praktyki sprzedaży oprogramowania w Internecie

Zanim zajmiemy się zakładaniem sklepu internetowego lub wykorzystaniem rynku do sprzedaży oprogramowania, oto kilka pomysłów biznesowych, które mogą zwiększyć sprzedaż oprogramowania na wszystkich platformach:

Zaoferuj bezpłatny okres próbny

Jeśli dopiero zaczynasz, bezpłatny okres próbny może być doskonałym narzędziem do przekształcania potencjalnych klientów w potwierdzonych klientów. Chcesz, aby wartość Twojego oprogramowania była widoczna dla każdego odwiedzającego Twój sklep internetowy, a także chcesz mieć pewność, że nie promujesz oszustwa. Daj ludziom tydzień na wypróbowanie Twojego produktu, a znacznie chętniej przeniosą wersję próbną do faktycznego zakupu. Po ugruntowaniu reputacji i oddanej bazie klientów możesz ponownie ocenić, czy bezpłatna wersja próbna jest nadal właściwym narzędziem do sprzedaży oprogramowania online.

Oferuj freemium

Alternatywnie wypróbuj model freemium — ten model biznesowy obejmuje zapewnianie klientom bezpłatnego dostępu do podstawowej wersji oprogramowania. Zachowaj funkcje premium za zaporą sieciową i kuś klientów, aby przeszli na pełną usługę. Gdy już pokochają model podstawowy, kolejnym logicznym krokiem będzie poszerzenie możliwości korzystania z oprogramowania poprzez aktualizację konta. Model ten sprawdza się szczególnie dobrze, gdy sprzedajesz subskrypcje lub oprogramowanie sprzedawane jako usługa (SaaS).

Dołącz tabelę porównawczą funkcji

Tabela porównawcza ilustruje różnice pomiędzy Twoim oprogramowaniem a konkurencją na rynku lub pomiędzy bezpłatną wersją Twojego oprogramowania a wersją płatną. Jeśli próbujesz wdrożyć oprogramowanie w już zaludnionej części rynku, tabela porównawcza może być świetnym sposobem nie tylko na przedstawienie tego, co robi Twoje oprogramowanie, ale także na podkreślenie tego, co robi inaczej i lepiej niż konkurencja. Jeśli Twoje oprogramowanie zawiera funkcje, których klient nie znajdzie nigdzie indziej, tabela porównawcza jest idealnym miejscem, aby się nimi pochwalić!

Poproś o recenzje (i pochwal się nimi).

Pozytywne recenzje Twojego oprogramowania mogą być punktem zwrotnym między opuszczeniem Twojej witryny przez klienta a kliknięciem zakupu. Spróbuj poprosić rodzinę i znajomych o przetestowanie Twojego oprogramowania i pozostawienie pozytywnych recenzji. Pamiętaj, aby umożliwić swoim klientom również pozostawienie komentarzy. Aby wywołać duży szum wokół Twojego produktu, dobrym pomysłem jest skontaktowanie się z publikacjami, które mogą być zainteresowane recenzją Twojego oprogramowania w formie drukowanej lub online. Nie tylko będziesz mieć cytaty, które możesz wyświetlić w swojej witrynie, ale także przedstawisz swój produkt odbiorcom publikacji, którzy mogą stać się klientami.

Sprzedaje na Amazonie

Jest to możliwe sprzedawaj oprogramowanie na Amazoni ma sens, że tego chcesz; Amazon ma ogromną bazę klientów, ustalone procedury sprzedaży i wbudowany metody płatności. Amazon ma również ograniczenia dotyczące tego, co można sprzedawać na swoim rynku, co sprawia, że ​​sprzedaż niektórych rodzajów oprogramowania jest trudniejsza niż innych. Jeśli Twoje oprogramowanie jest lub może być sprzedawane w formie fizycznej, masz szczęście! Amazon umożliwia sprzedaż pełnych detalicznych wersji fizycznego oprogramowania. Aby rozpocząć, wystarczy założyć konto sprzedawcy i utworzyć listę oprogramowania, która będzie zawierać cenę, opis, odpowiednie specyfikacje i zdjęcia.

Niestety Amazon nie zezwala na sprzedaż żadnego oprogramowania, które należy pobrać cyfrowo, czy to za pomocą kodów aktywacyjnych, linków rejestracyjnych, kluczy licencyjnych, numerów seryjnych lub w inny sposób. Ponieważ Amazon nie ma możliwości sprawdzenia, czy sprzedawcy i kupujący mają powiązania akademickie, zabrania również sprzedaży większości pracowników akademickich oprogramowanie – czyli oprogramowanie sprzedawane studentom, wykładowcom i instytucjom edukacyjnym wyłącznie do użytku tych osób i instytucji. Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą oprogramowania akademickiego na Amazon, możesz sprzedawać oprogramowanie, które tego wymaga po zakupie weryfikacji, pod warunkiem, że licencja jest zbywalna, a kupujący jest uprawniony do wsparcia technicznego i aktualizacji.

Sprzedaż we własnym sklepie

Być może podczas tworzenia oprogramowania kodowałeś, aż palce ci się zacisnęły, ale nie pozwól, aby to odstraszyło cię od pomysłu zbudowanie własnego sklepu internetowego z oprogramowaniem. W Ecwid chcemy maksymalnie ułatwić sprzedaż oprogramowania, zapewniając jednocześnie profesjonalny i wydajny sklep internetowy. Po prostu kopiując i wklejając kilka linijek kodu, możesz bezproblemowo zintegrować swój sklep z witryną firmy, blogiem, a nawet stroną na Facebooku. Rozpocznij sprzedaż na Ecwid, wykonując zaledwie kilka prostych kroków:

1. Dostosuj — Ecwid odciąża Cię od budowy sklepu, ale pozostawia kreatywną kontrolę w Twoich rękach. Możesz dostosować wygląd, funkcje i wszelkie usługi powiązane z Twoją witryną. Zbuduj cyfrowy sklep swoich marzeń i dopasuj jego wygląd do swojego oprogramowania. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz oprogramowanie firmom, czy osobom fizycznym, posiadanie sklepu internetowego o spójnym wizerunku może znacząco pomóc w legitymizacji Twojego produktu i przyciągnięciu klientów.
2. Share — Po zbudowaniu sklepu będziesz mógł natychmiast synchronizować i sprzedawać na platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook. Ecwid może nawet generować linki do Tiktok, WhatsApp i Youtube. Bez względu na to, z jakiego rynku składa się Twój rynek, Ecwid może pomóc Ci do niego dotrzeć. A jeśli zdecydujesz się sprzedawać na Amazonie lub innych platformach handlowych, Ecwid może pomóc Ci zarządzać Twoimi ofertami i reklamować. Dzięki kontroli oferowanej przez Ecwid będziesz mógł także uwzględnić doskonałe narzędzia marketingowe, takie jak wspomniana powyżej tabela porównawcza, filmy prezentujące Twoje oprogramowanie lub cokolwiek innego, czego potrzebujesz, aby dokonać sprzedaży.
3. Sell — Dzięki Ecwid możesz wybierać spośród ponad 50 opcji płatności, aby szybko i bezpiecznie akceptować płatności kartą kredytową. Jeśli Twoje oprogramowanie ma zasięg międzynarodowy, oferujemy wielowalutowy wsparcie, 40 międzynarodowych opcji płatności, w czasie rzeczywistym integracja wysyłkowa i obsługa 45 języków. Włożyłeś pracę, aby stworzyć świetne oprogramowanie, a my chcemy pomóc Ci dostarczyć je do rąk jak największej liczby klientów!

Ale nie wierz nam tylko na słowo. Wiemy, że istnieje wiele świetnych witryn e-commerce do wyboru i chcemy, abyś dokonał najlepszego wyboru w zakresie sprzedaży swojego oprogramowania. Dlatego Ecwid wystawia bezpłatne wersje próbne na okres próbny. Utwórz bezpłatne konto, zaprojektuj sklep i zachowaj konto za darmo tak długo, jak tego potrzebujesz!