Jak sprzedać pudełka subskrypcyjne każdemu

Wysłany 4 lat temu by Maks Komonow

Założenie firmy zajmującej się pudełkami subskrypcyjnymi może być mądrym posunięciem dla Twojego kwitnącego biznesu e-commerce. Model biznesowy subskrypcji to świetny sposób na poprawę utrzymania klientów w porównaniu z tradycyjnymi metodami, które wymagają stałego klienta ponowne zaangażowanie.

Rynek subskrypcji rośnie co roku o 100%, co zachęciło duże i uznane firmy do przejścia na rozliczenia cykliczne. Popularność ta ma wiele wspólnego z rosnącym zapotrzebowaniem klientów i ich preferencjami w zakresie wygody, personalizacji i low-cost sposoby zakupów w Internecie.

Jeśli masz do tego pasję, pewną konsekwencję i odrobinę kreatywności, możesz stworzyć wyjątkową firmę subskrypcyjną, która będzie sprzedawać spersonalizowane pudełka na zasadzie subskrypcji. Ten model może być dla wielu ciekawym i wartościowym przedsięwzięciem. Czytaj dalej, aby zobaczyć, jak możesz w mgnieniu oka czerpać korzyści z tego modnego modelu, jednocześnie tworząc stabilne źródło przychodów.

Aby pomyślnie rozpocząć i sprzedawać pudełka subskrypcyjne, należy wykonać około 6 podstawowych kroków:

Wybierz niszę i unikalny pomysł na biznes w postaci pudełka subskrypcyjnego
Stwórz sklep internetowy
Skonfiguruj subskrypcję/płatności cykliczne dla swojego sklepu
Zbadaj swój rynek i ustal cenę
Ustal strategię marketingową
Rozpocznij fazę uruchamiania i przyjmuj zamówienia

To może być bardzo konkurencyjny rynek, ale dla wielu przedsiębiorców zalety przeważają nad wadami. Na szczęście rozpoczęcie korzystania z płatności cyklicznych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki niskim kosztom początkowym oferowanym przez platformy takie jak Ecwid i łatwemu dostępowi do różnorodnych innowacyjnych technologii.

To sprawia, że jest to świetny moment na rozpoczęcie działalności w zakresie subskrypcji pudełkowych, ponieważ tysiące osób już dokonało zmiany i czerpie wspaniałe rezultaty. Kontynuuj czytanie, gdy będziemy szczegółowo omawiać wszystkie kroki wymienione powyżej i wskażemy Ci właściwą drogę do skutecznej sprzedaży pudełek subskrypcyjnych każdemu.

Wybierz niszę i unikalny pomysł na biznes w postaci pudełka subskrypcyjnego

Pamiętaj, aby ocenić swoje możliwości i wybrać coś, co jest związane z Twoją pasją i umiejętnościami, a kiedy już to zrobisz, zmień to lub po prostu stwórz własne. Fajną rzeczą, o której należy pamiętać w przypadku modelu biznesowego opartego na subskrypcji, jest swoboda dostępna dla sprzedawców w zakresie sprzedawania wszystkiego, czego chcą. Aby ten model biznesowy mógł działać, nie jest potrzebny jeden konkretny pomysł ani produkt, a wiele z nich obecnie generuje stałe przychody z takich rzeczy, jak pudełka do przygotowywania posiłków dla mężczyzn i kobiet po coś tak prostego, jak pudełko subskrypcyjne z przekąskami dla zwierząt.

Ogólnie rzecz biorąc, skrzynki subskrypcyjne są wyselekcjonowane i zorientowany na niszę, co czyni je ekscytującym produktem, który można już sprzedać każdemu. Po prostu zapoznaj się z konkurencją, zawęź opcje i przetestuj swoje wybory. Ostatecznie wszystko sprowadza się do doświadczenia, jakie chcesz zapewnić swojemu klientowi; to właśnie będzie oznaczać, czy Twój biznes związany z pudełkami subskrypcyjnymi odniesie sukces, czy nie.

Utwórz sklep internetowy dla swojej firmy subskrypcyjnej

Po dokonaniu oceny opcji i wybraniu pomysłu na biznes oraz niszy związanej z subskrypcją musisz utworzyć miejsce na stronie docelowej, na którym Twoi klienci będą mogli dowiedzieć się więcej o Twoich produktach i miejscu, w którym będą mogły odbywać się transakcje.

Strona docelowa witryny internetowej może zachęcić klientów do podjęcia działania i rozpoznać Cię jako uczciwą i prawdziwą małą firmę.

Czujesz, że stworzenie niezwykłej strony internetowej reprezentującej Twoją markę i misję jest zbyt skomplikowane i nie warte wysiłku?

Podobnie postępuje wiele innych małych firm na Twoim miejscu. Ale prawda jest taka:

Możesz czuć się zaniepokojony tą częścią procesu. W końcu pomyślne założenie i prowadzenie sklepu internetowego wymaga dużo czasu i wysiłku. Bez wątpienia może to być bardzo zniechęcający proces, jeśli nie masz do tego dostępu poziom profesjonalny eksperci w projektowaniu stron internetowych i marketingu, lub na wysokim szczeblu narzędzia. Na szczęście za pomocą platformy e-commerce, takiej jak Ecwid, możesz łatwo założyć sklep internetowy i zapewnić swoim klientom szybkie, bezpieczne i proste zakupy i realizację transakcji.

Sprzedawcy mogą łatwo skonfigurować rozliczenia cykliczne, po prostu podłączając płatności Stripe do swojego sklepu. Stripe zapewnia całą niezbędną technologię do zarządzania wszystkimi subskrypcjami Twoich klientów. Więcej o tym jak założyć sklep internetowy i płatności cykliczne w Ecwid dowiesz się z naszego niedawno zaktualizowanego poradnika Jak stworzyć sklep internetowy e-commerce za pomocą Ecwid.

W końcu nie trzeba wydawać dużo pieniędzy, aby mieć atrakcyjny wizualnie i dobrze pracujący strona internetowa Twojego sklepu. Z pewnością nie jest to coś, czego należy się bać ani powód do porzucenia swoich celów; obiecujemy, że ta część procesu nie jest tak skomplikowana, jak się wydaje. Upewnij się tylko, że możesz zapewnić swoim klientom stronę internetową, która reprezentuje wartość Twojej marki i oferuje im szybką i niezawodną metodę subskrypcji.

Skonfiguruj płatności subskrypcyjne dla swojego sklepu

Jak krótko wspomniano powyżej, po skonfigurowaniu sklepu i dodaniu produktów musisz dodać do swojego sklepu metodę płatności cyklicznej. Korzystanie z narzędzia do rozliczeń okresowych ułatwia właścicielom firm korzystających z subskrypcji pobieranie opłat od swoich klientów co miesiąc lub w dowolnym innym wybranym przez siebie okresie rozliczeniowym. Jeśli miałbyś polegać na metodach płatności, takich jak PayPal lub wysyłać klientom e-maile w każdym przypadku, gdy przypada termin płatności, śledzenie wszystkiego innego, co dzieje się w Twoim sklepie, byłoby niezwykle trudne.

Konfiguracja płatności cyklicznych jest bardzo łatwa, jeśli korzystasz z platformy, która pozwala na łatwą i szybką konfigurację. Gdy wszystko będzie już gotowe, Twoi klienci będą obciążani opłatami w każdym płatnym okresie, bez konieczności ciągłego podawania danych karty i ciągłego powtarzania całego procesu transakcji.

Aby dowiedzieć się więcej o konfigurowaniu płatności cyklicznych w Ecwid i zapisywaniu informacji o karcie klienta na potrzeby przyszłych rozliczeń i zakupów, odwiedź stronę Subskrypcje cykliczne w naszym Centrum pomocy. Znajdziesz krok po kroku przewodnik o tym, jak działa fakturowanie cykliczne i jak dodać je do swojego sklepu.

Zbadaj swój rynek i ustal cenę

Teraz, gdy masz już skonfigurowany i gotowy sklep, rozważ zbadanie swojej niszy, aby dowiedzieć się więcej o zapotrzebowaniu, demografii, zainteresowaniach potencjalnych klientów itp. Pomoże Ci to nie tylko dowiedzieć się więcej o rodzaju docelowego przekazu, który działa dla Twoich odbiorców, ale pomogą Ci także ustalić odpowiednią cenę na Twoje produkty.

Właściwe badania rynku powinny pomóc Ci zmierzyć wpływ cen na zapotrzebowanie klientów. Klucz do sukcesu nie ogranicza się wyłącznie do oferowania klientom fajnego pudełka subskrypcyjnego, ale także do oferowania konkurencyjnych i wyróżniających się cen

od reszty. Jeśli zastanawiałeś się, w jaki sposób skrzynki subskrypcyjne zarabiają pieniądze, to właśnie tutaj.

Ustal strategię marketingową w oparciu o model subskrypcji

W porządku, teraz, gdy masz już ustawione ceny sklepu i produktów, możesz się zastanawiać: „Jak właściwie zachęcić ludzi do subskrypcji?”

Odpowiedź wydaje się skomplikowana, a jednocześnie jest bardzo prosta!

To jest część, w której musisz zacząć planowanie, planowanie i nie tylko planowanie – wtedy trochę testów. Tak, za a. kryje się wiele planowania dobra strategia marketingowazwłaszcza jeśli chodzi o model biznesowy oparty na subskrypcji. Dobra wiadomość jest taka, że gdy klienci zaczną odpowiadać na Twoją wiadomość i subskrybować, powtarzalne rozliczenia powinny zapewnić Ci niezawodne przychody w przyszłości.

Należy zwrócić uwagę na fakt, że metoda rozliczeń cyklicznych różni się od metody tradycyjnej, takiej jak jeden raz zakupu i dlatego zazwyczaj wymaga innego podejścia i kluczowych przekazów.

Właśnie o tym będziemy tutaj mówić, więc czytaj dalej!

Poznaj swoją wartość i to, co masz do zaoferowania

Aby skutecznie promować swoją firmę i kluczowe komunikaty w modelu subskrypcji, musisz najpierw poznać te informacje i dowiedzieć się, dlaczego klienci wolą kupować sprzedawany przez Ciebie produkt w ramach subskrypcji, a nie pojedynczego zakupu.

Oto niektóre z najważniejszych powodów, dla których wiele osób decyduje się na subskrypcję pakietu subskrypcyjnego zamiast kupować produkty pojedynczo:

Oszczędności . Klienci uwielbiają oszczędności i zakwaterowanie cenowe, które możesz im zaoferować w modelu subskrypcyjnym. Pomyśl o tym: sklepy zazwyczaj pobierają więcej za pojedynczy produkt, niż gdybyś kupował go hurtowo. W ramach tego modelu możesz także oferować niższe ceny dzięki bezpieczeństwu, jakie zapewnia posiadanie niezawodnego i stałego strumienia przychodów. Wykorzystaj te oszczędności, uczyń je jednym z kluczowych komunikatów dla klientów i znajdź dobry sposób, aby przekazać to swoim odbiorcom.

Wygoda. Każdy lubi wygodne zakupy. Żyjemy w czasach, w których ludzie mają coraz mniej czasu na różne zadania. Wielu konsumentom podoba się pomysł możliwości polegania na dostawie produktów do domów o regularnych porach. W tym miejscu wkracza Twoja firma i oferuje rozwiązanie typowego problemu, co czyni go kolejnym z Twoich kluczowych przekazów.

Doświadczenie i ekscytacja. W końcu ludzie uwielbiają doświadczenie, jakie zapewnia pudełko subskrypcyjne. Ekscytacja wywołana nowymi produktami dodanymi do kolejnej dostawy, lojalność i partnerstwo utworzone między nimi a Twoją marką itp. to wszystko jest częścią doświadczenia, którego szukają. Będziesz zaskoczony, co możesz osiągnąć, znajdując najlepszy sposób komunikowania się z innymi na temat tego, co Twoja marka ma do zaoferowania.

Po wyodrębnieniu kluczowych komunikatów warto znaleźć najlepsze kanały komunikacji dla swoich odbiorców.

Tylko kilka zaleceń:

Możesz skonfigurować listę e-mailową i posegmentować tych, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami.

Możesz współpracować z wpływowymi osobami w swojej niszy z dużą liczbą obserwujących.
Możesz zdecydować się na utworzenie bloga z bieżącą taktyką SEO.
Możesz polegać na reklamach płatnych za kliknięcie, które okazały się bardzo pomocne.
Możesz tworzyć treści, które rezonują z odbiorcami i budzą poczucie ciekawości.

Edukacja jest kluczowa. Będziesz chciał mieć solidną wiedzę na temat dostępnych opcji i znaleźć najlepszą dla swoich konkretnych potrzeb biznesowych, a nie tego, co sprawdza się dla wszystkich innych. Więcej informacji na temat marketingu swojej firmy subskrypcyjnej możesz przeczytać tutaj 2021 E-commerce Wskazówki marketingowe dla początkujących.

Czas uruchomić swój sklep i zacząć sprzedawać swoje pudełka subskrypcyjne

W końcu dotarliśmy do ostatniego i chyba najważniejszego kroku, aby zacząć każdemu sprzedawać boxy subskrypcyjne. Teraz jedyne, co pozostało, to założyć sklep i ułożyć plan marketingowy, uruchomić nowy biznes subskrypcyjny i rozpocząć sprzedaż. To niestety ten moment, w którym wielu się boi i cofa się. Jesteśmy tutaj, aby przypomnieć Ci, że w strefie komfortu nic się nie dzieje, a największą przyczyną niepowodzeń wielu osób jest strach przed rozpoczęciem.

Zachęcamy Cię do podjęcia kroku naprzód i dania sobie możliwości pracy nad swoimi celami. Pamiętaj z Ecwid i całej łatwo dostępnej technologii, masz bardzo niewiele do stracenia. Zrób ten ostatni krok i podziel się z nami swoimi doświadczeniami!

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.