Miliard godzin.
To jest łączna ilość czasu ludzie spędzają codziennie na oglądaniu filmów w YouTube. Jest to również druga najpopularniejsza sieć społecznościowa na świecie i wspólne miejsce wyszukiwania niemal każdego tematu.
Dla firm oznacza to duże możliwości. YouTube to potężne medium zarówno do promowania marki, jak i generowania ruchu. Niezliczeni przedsiębiorcy wykorzystali platformę do rozwoju
Chcesz dowiedzieć się, jak sprzedawać w YouTube? W tym poście zagłębimy się w promowanie raczkującego kanału biznesowego YouTube. Dowiesz się, czego potrzebujesz, aby tworzyć filmy i jak sprzedawać produkty za pośrednictwem samego YouTube.
Co musisz sprzedawać w YouTube
Jeśli zastanawiasz się: „Czy mogę sprzedawać na YouTube?”, jesteśmy tutaj, aby odpowiedzieć na Twoje pytania i zostać Twoim osobistym cheerleaderem YouTube! Kanał YouTube może być doskonałym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu internetowego. Jednak potrzebujesz trochę budżetu (czasu i pieniędzy) na rozpoczęcie.
Aby rozpocząć sprzedaż w YouTube, potrzebujesz trzech rzeczy:
Konfiguracja nagrywania wideo
YouTube to platforma wideo, więc aby rozpocząć, potrzebujesz konfiguracji do nagrywania wideo. To nie musi być drogie ani skomplikowane, możesz tworzyć filmy profesjonalnej jakości przy ograniczonym budżecie. Jednak Twój zestaw do nagrywania wideo powinien zdecydowanie zawierać:
- Aparat: wybierz coś, co może nagrywać w rozdzielczości co najmniej 720p, chociaż zalecana jest rozdzielczość 1080p.
- Mikrofon: Dobry mikrofon będzie miał ogromny wpływ na jakość wideo. Wybierz mikrofon USB do nagrywania głosu. Jeśli masz kamerę, kup mikrofon shotgun od Takstar lub Rode, aby uzyskać lepszą jakość dźwięku.
- Statyw: Jeśli nie korzystasz z kamery internetowej, potrzebujesz statywu, aby ustabilizować wideo.
- Oświetlenie: konwencjonalne światło górne rzuca cienie i nie jest najlepsze w przypadku filmów na YouTube. Zainwestuj w prostą konfigurację oświetlenia, aby Twoje filmy wyglądały bardziej profesjonalnie (sprawdź konfigurację „lampy pierścieniowej”, jeśli nie wiesz od czego zacząć).
- Oprogramowanie do edycji wideo: prawdopodobnie nie będziesz potrzebować rozbudowanych narzędzi do edycji prostych filmów. Jeśli nigdy wcześniej nie pracowałeś z wideo, wypróbuj proste platformy programowe, takie jak Movie Maker 10 (Windows) lub iMovie (Mac). Jeśli chcesz ulepszyć swoje umiejętności edycji wideo, możesz zamienić je na Movavi Video Suite lub Adobe Premiere Pro CC.
- Tło: To jest opcjonalne. Dodaj charakteru swoim filmom, dobierając i zmieniając tło. Jednolity arkusz kolorowego papieru sprawdza się dobrze, ale jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz kupić stojak na tło fotograficzne i kolorowy materiał pasujący do ogólnego brandingu Twojego kanału.
Strona internetowa lub strona docelowa
Ten może być
W zależności od twojego strategia marketingowa, możesz także połączyć się ze swoimi profilami w innych sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram czy TikTok.
Najlepszą opcją jest użycie dedykowanej strony dla każdego filmu. Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria podróżne i publikujesz film o tym, jak „jak profesjonalnie spakować torby”, powinien on zawierać linki do stron produktów zawierających produkty wymienione w filmie.
Dowiedz się więcej: Jak zbudować witrynę e-commerce: najłatwiejszy sposób, który nie wymaga doświadczenia
Chęć pomocy
To może brzmieć
Dowiedz się więcej: YouTube dla e-commerce: jak sprzedawać bez sprzedawania
Gdy spełnisz te trzy wymagania, możesz od razu zacząć tworzyć własne filmy.
Jak znaleźć popularne produkty do sprzedaży online
A Trzystopniowy Przewodnik po sprzedawaniu w YouTube
Proces sprzedaży w YouTube można podzielić na trzy etapy: tworzenie filmów, pozyskiwanie ruchu i promowanie kanału.
Przyjrzyjmy się tym trzem krokom bardziej szczegółowo.
Krok 1: Twórz filmy
Nie możesz sprzedawać się w YouTube bez tworzenia własnych filmów. Może to brzmieć jak zniechęcające zadanie, zwłaszcza jeśli nie czujesz się komfortowo przed kamerą. Jednak gdy już masz przyzwoitą konfigurację nagrywania (patrz wyżej) i kilka pomysłów, przekonasz się, że tworzenie filmów jest łatwiejsze niż myślałeś.
To, jakie filmy powinieneś robić, będzie całkowicie zależało od Twojego produktu. Oto kilka pomysłów na filmy, które możesz wypróbować:
Odpowiedz na często zadawane pytania
Twoi klienci prawdopodobnie będą mieli wiele pytań dotyczących Twojego produktu (lub ogólnej niszy produktowej), zarówno przed, jak i po sprzedaży. Zrób listę tych pytań i odpowiedz na nie w filmie, który stanie się Twoim YouTubem strategia e-commerce bardziej skuteczny. Możesz także monitorować pytania klientów w mediach społecznościowych i dołączać wideo do swoich odpowiedzi. Pomyśl o nich jak o wersji wideo najczęściej zadawanych pytań.
LaNesha Tabb prowadzi widzów przez stworzone przez siebie zasoby
Pokaż proces produkcyjny
Filmy „za kulisami” zwykle radzą sobie naprawdę dobrze w YouTube, szczególnie jeśli chodzi o budowanie marki. Jeśli tworzysz własny produkt, dobrze jest szczegółowo zaprezentować proces jego wytwarzania. Utwierdzi to klientów w przekonaniu o jakości Twojego produktu i pozwoli widzom zajrzeć za kulisy kultury biznesowej.
Twórz aktualne treści dla swojej branży
Filmy „za kulisami” oraz filmy z pytaniami i odpowiedziami mają ograniczony potencjał odbiorców.
Na przykład: jeśli sprzedajesz akcesoria podróżne, możesz nagrać filmy o tym, jak efektywniej pakować walizki, lub udostępnić listę najważniejszych rzeczy do spakowania w określonych miejscach.
Kent Rollins dzieli się wskazówkami kulinarnymi na swoim kanale na temat gotowania na świeżym powietrzu
Przedstawiaj historie użytkowników
W jaki sposób prawdziwi klienci korzystają z Twoich produktów? Wywiady z użytkownikami i dzielenie się ich historiami mogą być doskonałym źródłem treści wideo.
Skontaktuj się ze stałymi klientami i zapytaj, czy możesz ich polecić na swoim kanale. Wiele osób będzie podekscytowanych tą możliwością (zwłaszcza jeśli zaoferujesz promocję ich firmy/bloga w filmie). Albo poproś ich, aby przyszli do twojego studia, albo przeprowadź z nimi wywiad w ich domu/biurze. To świetne narzędzie brandingowe, które sprawdza się również jako referencje klientów. Ten rodzaj treści jest podstawą YouTube
Udostępniaj recenzje innych osób
Twój kanał YouTube nie powinien ograniczać się do własnych treści wideo. Może również udostępniać i promować treści stworzone przez inne osoby, w szczególności recenzje wideo wykonane przez influencerów. Zazwyczaj takie recenzje można znaleźć, wyszukując nazwę swojego produktu w YouTube.
Zapytanie wpływowych osób, czy możesz zamieścić ich recenzję na swoim kanale, to kolejny sposób sprzedaży w YouTube. Większość z nich z przyjemnością zobaczy, jak ich treści są promowane w internecie, ponieważ niektórzy z nich prawdopodobnie próbują promować własne marki i sami sprzedawać w YouTube.
Zaangażuj odbiorców dzięki YouTube Shorts
Jeśli interesujesz się kulturą internetową i masz nadzieję, że Twój produkt stanie się wirusowy, możesz nakręcić krótkie, chwytliwe filmy YouTube Shorts. To są
Istnieje kilka
Szorty są idealne na:
- Dzielenie się prostymi wskazówkami i lifehackami
- Kręcenie filmów komediowych
- Dowolna treść, którą można podzielić na kilka szybkich kroków lub punktów danych.
Załóżmy, że prowadzisz bloga kulinarnego, na którym sprzedajesz książki z przepisami. Używaj krótkich formatów, aby udostępniać proste przepisy i informować widzów, gdzie mogą znaleźć podobne przepisy.
Udostępniaj aktualizacje w YouTube Stories
YouTube Shorts to nie wszystko
W przeciwieństwie do filmów Short (które pozostają na Twoim kanale), Relacje znikną po siedmiu dniach. Są efemeryczne i najlepiej nadają się do udostępniania aktualizacji i swobodnego łączenia się z odbiorcami. Korzystaj z Stories, aby ogłosić premierę nowego produktu lub dać krótki przegląd najgorętszych wiadomości branżowych.
Krok 2: Uzyskaj ruch w swojej witrynie
Następnym krokiem po nagraniu filmu jest skierowanie ruchu wideo na Twoją witrynę lub stronę docelową.
Na szczęście YouTube oferuje wiele sposobów na interakcję użytkowników z Twoimi treściami wideo. Rzućmy okiem na niektóre z nich.
Dodaj linki do opisów filmów
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak sprzedawać rzeczy w YouTube, musisz opanować pisanie skutecznych opisów filmów.
YouTube to jedna z największych wyszukiwarek na świecie: ludzie przeszukują tam większość tematów, gdy chcą się czegoś dowiedzieć, wybrać produkt lub rozrywkę. Tworzenie unikalnych i szczegółowych opisów z odpowiednimi słowami kluczowymi jest niezbędne, ponieważ pomaga widzom łatwiej znaleźć Twoje filmy za pomocą wyszukiwarki YouTube.
CakeSafe prowadzi do swojego sklepu z opisami filmów na YouTube
Każdy opis wideo może mieć maksymalnie 5,000 znaków. Opisy powinny zawierać wiele linków do Twojej strony docelowej wraz z rzeczywistym opisem filmu. Upewnij się, że używasz tutaj słów kluczowych (nie nadużywaj ich), aby uzyskać korzyści SEO.
Aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, użyj narzędzi takich jak Google Ads Plan słów kluczowych. Umieść najważniejsze słowa kluczowe na początku opisu. W opisie i tytule umieść także jedno lub dwa główne słowa kluczowe, które opisują treść Twojego filmu.
Korzystaj z kart interaktywnych
Karty to interaktywne elementy, które można wstawić do filmu, aby zrobić coś innego
Istnieją różne rodzaje kart, których możesz użyć w swoim filmie w YouTube:
- Karty wideo z linkiem do filmu w YouTube (karty można dodawać tylko do filmów publicznych). Za pomocą tej karty możesz promować swoje inne filmy lub polecane filmy innych twórców.
- Karty list odtwarzania do listy odtwarzania YouTube (można dodawać tylko publiczne listy odtwarzania).
- Karty kanałów do połączenia z kanałem YouTube. Są przydatne, jeśli współpracujesz z innym kanałem lub chcesz polecić swoim widzom powiązane treści.
- Karty linków, aby połączyć się z zewnętrzną witryną internetową. to są
iść do opcja dla właścicieli sklepów internetowych, ponieważ możesz umieścić link do strony głównej sklepu lub stron produktów. Jeśli masz bloga, możesz również zamieścić do niego link.
Sprawdź Google'a sekcja pomocy nauczyć się korzystać z kart.
Przykład wykorzystania kart do kierowania widzów do sklepu internetowego
Dodaj ekrany końcowe
Ekrany końcowe to nakładki, które pojawiają się na końcu Twojego filmu w YouTube i zachęcają widzów do podjęcia działań po obejrzeniu Twojego filmu.
Ekrany końcowe można dodać do ostatniego
Oto jak to zrobić dodaj ekrany końcowe do swoich filmów na YouTube.
Jeden z ekranów końcowych kieruje widzów do sklepu
Wskazówka: ekrany końcowe to doskonały sposób na zwrócenie uwagi na towary i utworzenie linku do nich. Dowiedz się, jak tworzyć markowe produkty i jak sprzedawać towar na YouTube i innych platformach.
Krok 3: Marketing Twoich filmów z YouTube
Po utworzeniu filmów i przesłaniu ich do YouTube nadszedł czas, aby wypromować swój kanał.
W zależności od Twoich umiejętności marketingowych może to być najłatwiejsza lub najtrudniejsza część sprzedaży w YouTube. Przyjrzyjmy się kilku taktykom, które możesz zastosować w dowolnym momencie, niezależnie od podstawowego zestawu umiejętności:
Współpracuj ze społecznością
Komentarze w YouTube często mogą być świetnym źródłem widzów. Angażowanie się w społeczność i odpowiadanie na jej pytania znacznie przyczyni się do promowania Twojej marki.
Staraj się odpowiadać na komentarze nie tylko pod swoimi filmami, ale także pod filmami o podobnej tematyce autorstwa innych twórców.
Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria fitness, znajdź filmy na tematy związane z fitnessem i dietą i odpowiadaj na komentarze na ich temat.
Nie forsuj swoich produktów agresywnie. Zamiast tego umieść wskazówki, że komentujący może dowiedzieć się więcej na dany temat na Twoim kanale. Pamiętaj: Twoim pierwszym zadaniem jest być pomocnym. Sprzedaż jest wynikiem entuzjastycznego, organicznego zaangażowania!
Zainwestuj w SEO YouTube
Jak już wspomnieliśmy wcześniej, YouTube jest jedną z największych wyszukiwarek na świecie. Filmy z YouTube pojawiają się również w wynikach wyszukiwania Google.
YouTube SEO to zupełnie inny temat, ale dla szybkiego kursu, oto kilka wskazówek:
- Twórz filmy na temat „słów kluczowych wideo”. Są to słowa kluczowe, które mają dużą liczbę wyników wideo w Google (co najmniej 2+), co przekłada się na większą sprzedaż.
Użyj tych słów kluczowych w tytule swojego filmu. Pamiętaj także, aby nazwać plik wideo za pomocą słów kluczowych. Na przykład, jeśli Twój film znajduje się w temacie „Jak sprzedawać w YouTube”, nazwa i tytuł pliku mogą brzmieć:„jak-sprzedawać-youtube.mp4” i „Jak sprzedawać w YouTube — przewodnik krok po kroku”. - Zastosowanie
Zoptymalizowany pod kątem SEO opisy. Krótki i długi opis pod Twoim filmem ma duży wpływ na SEO. Google używa tych opisów, aby zrozumieć, o czym jest Twój film. Pamiętaj, aby dodać co najmniej 200+ słów zbogata w słowa kluczowe treść opisująca wideo w tej sekcji. - Spójrz na Czynniki rankingowe YouTube aby lepiej zrozumieć, co wpływa na ranking Twoich filmów. W przeważającej części jest to połączenie jakości Twoich treści (większe zaangażowanie = lepsze rankingi), autorytetu Twojego kanału i SEO wideo.
Promuj poza YouTube
Umieszczanie treści na innych platformach (blogu, innych platformach społecznościowych itp.) to kolejny świetny sposób na rozwój YouTube jako narzędzia e-commerce.
Niektóre strategie, których możesz użyć, aby to zrobić:
- Jeśli Twoje treści są warte opublikowania, skontaktuj się z branżowymi blogami i serwisami informacyjnymi i poproś o udostępnienie Twojego filmu.
- Udostępnij swój film na niszowych forach społecznościowych i stronach internetowych, takich jak Reddit, a także odpowiednich grupach na Facebooku.
- Udostępnij link do swojego kanału YouTube na fakturach i opakowaniach produktów.
Promuj w YouTube
Podczas gdy jesteś zajęty promowaniem swoich filmów na innych platformach, nie zapomnij reklamować się również w YouTube.
Oto kilka strategii, których możesz użyć:
- Stwórz
Zoptymalizowany pod kątem SEO listy odtwarzania. Często pojawiają się one w panelu „Podobne filmy” i mogą zapewnić dodatkowe wyświetlenia. - Nagraj krótki klip, w którym zachęcisz ludzi do subskrybowania Twojego kanału. Wstaw ten klip na końcu każdego filmu z adnotacją wskazującą przycisk subskrypcji.
- Oznacz swój kanał. Użyj obrazu marki w nagłówku kanału i wypełnij sekcję „O firmie” informacjami o swojej marce. Używaj spójnych kolorów, logo i przekazu w każdym filmie.
Jeśli wykonasz wszystkie powyższe czynności, przekonasz się, że przyciąganie ruchu do swoich filmów w YouTube jest nie tylko łatwe, ale także zabawne.
Uruchom reklamy YouTube
Teraz wiesz, że odpowiedź na pytanie „Czy możesz sprzedawać rzeczy na YouTube?” jest tak!
Jednak kroki wymienione powyżej są świetne
W Google Ads możesz tworzyć kampanie wideo, aby angażować klientów w YouTube:
- Możliwość pominięcia
In-Stream reklamy: pojawiają się przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube. Widzowie mogą pominąć te reklamy po 5 sekundach. Nie można pominąć In-Stream reklamy: filmy trwające do 15 sekund, które pojawiają się przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube. Widzowie nie mogą pominąć tych reklam.- Reklamy wideo Discovery: te reklamy są wyświetlane w miejscu, w którym widzowie mogą je odkrywać
oni – dalej do powiązanych filmów YouTube, jako część wyników wyszukiwania w YouTube lub na mobilnej stronie głównej YouTube. - Reklamy w przerywniku: maksymalnie 6-sekundowe klipy odtwarzane przed, w trakcie lub po innym filmie. Widzowie nie mogą pominąć tych reklam.
Dowiedz się więcej o sprzedawaniu w YouTube
Skuteczna sprzedaż w YouTube to:
Twoim głównym celem powinno być pomaganie ludziom (lub dostarczanie im rozrywki) dzięki Twoim treściom. Budując autorytet marki i autentyczność wśród odbiorców, będziesz w stanie generować sprzedaż organiczną w przyszłości.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak sprzedawać w YouTube, obejrzyj Ecwid Ecommerce Show:
Przejdźmy teraz do Ciebie: czy używasz YouTube do promowania swojej firmy?
