Jeśli myślisz o założeniu własnej firmy, dołączenie do lokalnego rynku małych firm może być doskonałym miejscem na początek. W tym przewodniku omówimy ważne elementy zakładania lokalnego biznesu, od badania rynku po nawiązywanie kontaktów z innymi właścicielami małych firm.
Co to jest firma lokalna?
Lokalne firmy obsługują lokalną ludność. Na przykład zakład fryzjerski jest firmą lokalną, ponieważ towary i usługi firmy są dostarczane lokalnej ludności. Z drugiej strony, w Twojej okolicy może znajdować się firma zajmująca się ręcznie robionymi świecami, ale jeśli kieruje ona sprzedaż online do klientów z całego kraju, nie jest to firma lokalna.
To jednak tylko kwestia techniczna. Ostatecznie firmy (lokalne lub nie) mają ten sam cel: zarabiać pieniądze i służyć swoim konsumentom. Oto jak rozpocząć lokalny biznes.
Jak rozpocząć lokalny biznes
Założenie lokalnej małej firmy nie jest łatwym przedsięwzięciem, ale może się opłacić. Oto jak zacząć.
Krok 1. Stwórz awatar klienta
Awatar klienta to szczegółowy profil Twojego idealnego klienta. Będziesz go używać do informowania o tym, jak zbudować lokalną małą firmę, więc powinieneś zacząć tutaj.
Budując swój awatar, rozważ te pytania:
- Jakie są ich cechy demograficzne? (Wiek, płeć, dochód itp.)
- Jakie są ich wartości? (Czy cenią kreatywność, bezpieczeństwo, pieniądze?)
- Jak spędzają wolny czas? (Zakupy, jazda na rowerze, czytanie itp.)
- Czym się martwią? (Czy martwią się o zdrowie? O swoją rodzinę?)
Na koniec powinieneś mieć wnikliwy opis swojego docelowego klienta, który będzie uwzględniał, kim jest, co robi i czego chce.
Krok 2. Przeprowadź badanie rynku
Następny w kolejce: badania rynku. Ten etap pomaga Ci dowiedzieć się, czy Twój pomysł na biznes jest wykonalny i daje punkt wyjścia do tworzenia biznesplanu (porozmawiamy o tym za chwilę).
Przyjrzyj się swoim konkurentom
Rozpocznij swoje badania od sprawdzenia konkurencji. Chcesz otworzyć warsztat naprawy rowerów? Sprawdź, czy w Twojej okolicy są inne sklepy. Myślisz o założeniu restauracji? Sprawdź, jakie restauracje znajdują się w pobliżu i zastanów się, co wyróżnia Twoją potencjalną firmę.
Dobrym sposobem na sprawdzenie zainteresowania konsumentów może być również przyjrzenie się konkurencji. Nie ma w okolicy sklepów rowerowych? Być może nikt na lokalnym rynku nie potrzebuje naprawy roweru. Kolejny etap badań wykorzystasz do określenia zainteresowania konsumentów, więc nie poddawaj się, jeśli w Twojej okolicy nie ma podobnych sklepów.
Analizuj zainteresowania konsumentów i perspektywy branży
Niektóre branże umierają, inne rosną. Badając rynek, szukaj statystyk wskazujących przyszłość Twojej potencjalnej branży. Jednocześnie sprawdź, jak według prognoz branża będzie wyglądać na targach w Twojej okolicy.
Uzyskanie wiarygodnych statystyk dotyczących rozwoju lokalnego biznesu w określonych branżach może być trudne, ale możesz przeanalizować zainteresowanie potencjalnych klientów, przeprowadzając własne badania rynkowe. Przydatne zasoby możesz także znaleźć w lokalnym biurze Small Business Administration. (Tutaj możesz znaleźć swój lokalny oddział)
Użyj internetu
Dzięki Internetowi masz dostęp do niespotykanej dotąd ilości danych. Wykorzystaj to na swoją korzyść. Do pomiaru zainteresowania konsumentów można wykorzystać platformy ankiet internetowych i media społecznościowe, a przewijanie reklam lokalnych może dać Ci wyobrażenie o innych firmach w Twojej okolicy.
To dobry moment na wykorzystanie awatara klienta. Odwołaj się do profilu idealnego klienta, aby dowiedzieć się, gdzie podobni klienci mogą spędzać czas w Internecie, a następnie skorzystaj z tych witryn, aby uzyskać lepszy obraz tego, czego szukają klienci na Twoim rynku.
Dobrym pomysłem jest także korzystanie z Internetu podczas pracy nad biznesplanem. Ale czym jest biznesplan? Spójrzmy.
Krok 3. Napisz biznesplan
Biznesplany to w istocie przewodniki dla Twojej nowej firmy. Przeprowadziłeś badanie rynku i wszystko wygląda dobrze, więc teraz nadszedł czas na opracowanie strategii i modelu biznesowego.
Pisząc swój plan, rozważ następujące pytania:
- W jaki sposób Twoja firma uzyska przewagę konkurencyjną nad innymi lokalnymi firmami? Czasami ustalenie, co czyni Twoją małą firmę wyjątkową, może być trudne — zwłaszcza jeśli sprzedajesz wspólny produkt lub usługę. Jeśli to ty, zastanów się, jak możesz zarządzać marketingiem i tożsamość marki co wyróżnia Cię na tle konkurencji.
- Jak Twoja firma będzie zarabiać pieniądze? Nie idź na
poziom powierzchni rzeczy. Tak, możesz sprzedawać buty, ale czy sprzedajesz hurtowo? Sprzedaż detaliczna? Pomyśl o szczegółach. To także dobry moment, aby pomyśleć o propozycji wartości — napisz przekonujące oświadczenie wyjaśniające wyjątkową wartość, jaką Twoja lokalna firma oferuje konsumentowi. - Z kim Twoja firma musi współpracować? Są to Twoje kluczowe partnerstwa, firmy lub dostawcy, którzy są integralną częścią funkcjonowania Twojej małej firmy. Opisz szczegółowo, gdzie i jak zdobędziesz materiały do swojego produktu. Jeśli sprzedajesz usługę, np. pielęgnację trawnika, zastanów się, z kim będziesz musiał współpracować, gdy sprzęt będzie wymagał naprawy.
- Jakie masz zasoby i jak je wykorzystasz? Mieć trochę
uruchomienie pieniądze do ręki? Zanotuj to, a następnie szczegółowo opisz, w jaki sposób wykorzystasz pieniądze na rozwój lokalnego biznesu. Zasoby mogą obejmować takie rzeczy jakcegła-moździerz witryny sklepowe, zbyt. Na koniec opisz szczegółowo, co posiadasz i jak będziesz z tego korzystać.
Biznesplan będzie się zmieniał w zależności od firmy, ale jest to dobry punkt wyjścia. Na koniec potrzebujesz szczegółowego dokumentu wyjaśniającego, jak będzie działać Twoja firma.
Krok 4. Upewnij się, że wszystkie kwestie prawne zostały uporządkowane
Nauka zakładania lokalnego biznesu wiąże się z wieloma kwestiami prawnymi. Zasadniczo mówimy o prawie podatkowym i licencjonowaniu. Ogólnie rzecz biorąc, możesz spodziewać się, że zajmiesz się czterema głównymi kwestiami prawnymi:
- Podatki federalne
- Rejestracja firmy i licencjonowanie
- Podatki państwowe
- Lokalne podatki
W zależności od lokalizacji Twojej lokalnej firmy kwestie prawne będą się różnić — dlatego najlepiej skontaktować się ze specjalistą ds. podatków lub prawa gospodarczego, aby uzyskać dokładną poradę.
Krok 5. Załóż firmowe konto bankowe
Skoro już o podatkach mowa, pora porozmawiać także o kontach bankowych dla firm. Kiedy zakładasz małą firmę, zazwyczaj staje się ona odrębną osobą prawną. Oznacza to, że Twoje zobowiązanie z tytułu podatku dochodowego od osób fizycznych jest zwykle odrębne od obowiązku podatkowego firmy. Dlatego warto założyć dla swojej firmy osobne konto bankowe. Konta bankowe dla firm ułatwiają zarządzanie dochodami w porównaniu z dochodami firmy — a będą miały kluczowe znaczenie w miarę rozwoju Twojej firmy.
Jak nastawić się na sukces (Sekret udanego biznesu)
OK, więc na pewno nie ma jakiegoś specjalnego sekretu gwarantującego sukces w biznesie, ale te strategie z pewnością mogą być ważnymi elementami prowadzenia udanego biznesu.
Weź pod uwagę dostępność
Możesz mieć świetny produkt lub usługę, ale jeśli ludzie nie będą mogli dotrzeć do Twojego sklepu, nie kupią go. Dlatego musisz wziąć pod uwagę dostępność swojej firmy. Czy planujesz wystartować w obszarze o dużym natężeniu ruchu? Czy Twoja firma jest otwarta, gdy Twój docelowy klient jest dostępny? To dobry moment, aby użyć awatara klienta — jeśli Twój awatar nie mógł uzyskać dostępu do Twojej firmy, czas poprawić dostępność.
Skorzystaj z e-commerce
Ten jest duży. Handel elektroniczny to naprawdę jedna z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić dla prawie każdej firmy. A statystyki to potwierdzają. Na przykład na rynku detalicznym sklepy internetowe oferują niektóre z nich najwyższe marże zysku. Plus sprzedaż e-commerce w samych Stanach Zjednoczonych oczekuje się, że przekroczą 723 miliardy dolarów do 2025 r. Nigdy nie było lepszego czasu na wykorzystanie potęgi handlu elektronicznego — i Ecwid może pomóc Ci zacząć.
Sieć z właścicielami lokalnych firm
Nie idź sam! Nawiązywanie kontaktów z właścicielami lokalnych firm może zapewnić Ci kontakty, które pomogą Twojej firmie odnieść sukces. Spróbuj poszukać konwencji lub wydarzeń dla właścicieli małych firm związanych z Twoją branżą. Wykorzystaj je jako okazję do nawiązania kontaktów z innymi właścicielami lokalnych firm. Kto wie! Możesz rozpocząć świetną współpracę.
Czas zacząć!
Teraz, gdy znasz już najważniejsze aspekty zakładania lokalnego biznesu, czas zacząć!
Chcesz dowiedzieć się więcej o zakładaniu lokalnego biznesu?
- Pomysły na lokalny biznes, których potrzebuje każda społeczność
- Jak założyć lokalną firmę — Twój przewodnik po zakładaniu małej firmy
- Jak promować lokalną firmę
- Jak rozpocząć korzystanie z handlu elektronicznego w zakresie dostaw lokalnych wypieków
- Jak rozpocząć usługę dostawy lokalnych pudełek z warzywami
- Jak rozpocząć działalność związaną z dostawą pizzy online
- Sprzedaż mięsa w Internecie: jak rozpocząć lokalną usługę dostawy mięsa
- W jaki sposób lokalne firmy dostarczające mleko mogą odnieść sukces dzięki e-commerce?
- Jak sprzedawać kwiaty w Internecie: handel elektroniczny dla kwiaciarni
- Jak uruchomić usługę lokalnej dostawy artykułów spożywczych
- Jak rozpocząć lokalną usługę dostawy żywności dla restauracji
