Jak używać Mikro-wpływowe na Instagramie, aby zwiększyć E-Commerce Sprzedaż

Influencerzy to Twój złoty bilet do większego zaangażowania, większej liczby obserwujących i większych zysków sprzedaż na Instagramie.

Topowi influencerzy są jednak albo zbyt kosztowni, albo zbyt niedostępni dla mniejszych marek. jako e-commerce przedsiębiorco, będziesz konkurować z takimi firmami jak Gap i Starbucks o uwagę tych wpływowych osób.

Jest jeden sposób obejścia tego problemu: mikroinfluencerzy.

Mikrosilniki obiecują większe zaangażowanie i lepszy dostęp niż czołowi influencerzy za ułamek kosztów. Dla małych e-commerce przedsiębiorstw, współpracując z nimi mikrosilniki może przynieść dramatyczne rezultaty.

Pokażemy Ci, jak z nim pracować mikrosilniki w tym artykule.

Kto jest Mikroinfluencerzy?

Mikrosilniki są dokładnie tym, co sugeruje nazwa: osoby o znaczącym (ale ograniczonym) wpływie w określonej niszy.

Nie są to nazwiska powszechnie znane. Prawdopodobnie nie poznałbyś ich, gdybyś nie był głęboko zaangażowany w tę niszę. Jednak te mikrosilniki mają swój własny krąg fanów i obserwujących. Z powodu ich specyficzne dla niszy pozycji, obserwujący ci są również bardziej zaangażowani.

TapInfluence liczy każdego od 1,000 100,000 do XNUMX XNUMX obserwujących jako a mikroinfluencer, w zależności od niszy.

Zwykle w niszach, w których łatwo jest zdobyć obserwujących – zdrowie, uroda, humor itp. – pułap dla mikro-influencer jest wyższy. W trudniejszych niszach, takich jak biznes, podróże itp., sufit byłby niższy.

Związane z: Jak opracować motyw wizualny dla swojego profilu biznesowego na Instagramie

Dlaczego warto pracować z Mikroinfluencerzy?

Chcesz pracować z megainfluencer jak Kim Kardashian? Możesz spodziewać się zapłaty do 500,000 XNUMX dolarów za jeden post.

Takie ceny są powodem, dla którego tak wiele marek skłania się ku mikroinfluencerzy. Oprócz niższych kosztów, mikrosilniki oferują również:

• Większe zaangażowanie: W przeciwieństwie do czołowych influencerów, mikrosilniki zająć niszową pozycję. Zwykle eliminuje to osoby, które automatycznie śledzą najlepsze konta. Mikrosilniki mają także więcej czasu na nawiązywanie kontaktu z obserwującymi w komentarzach, co prowadzi do większego zaangażowania.
• Niższy koszt: Koszty reklam społecznościowych na Instagramie są zazwyczaj funkcją całkowitej liczby obserwujących konto. Od mikrosilniki mają znacznie mniej obserwujących niż czołowi influencerzy, koszt pracy z nimi również jest niższy.
• Wyższe zaufanie: Mikroinfluencerzy niszowa wiedza specjalistyczna oznacza, że ​​ich zwolennicy mają większe zaufanie do ich opinii. 82% konsumentów „z dużym prawdopodobieństwem” zastosuje się do zaleceń a mikroinfluencer.
• Odkrywanie treści: Często korzystają z nich czołowi wpływowcy mikrosilniki aby znaleźć nowe treści. Praca z A mikro-influencer zwiększa Twoje szanse na organiczne zainteresowanie czołowym influencerem.
• Bardziej trafni odbiorcy: Szerokość Twojego wpływu na Instagramie jest często funkcją szerokości Twoich treści. Większe wpływowe osoby zajmują się zatem bardziej ogólnymi tematami. Z mikroinfluencerzy, możesz jednak współpracować z kimś, kto zajmuje się wyłącznie Twoją konkretną niszą.

Chociaż tacy influencerzy mogą mieć ograniczony zasięg, ich niższy koszt oznacza, że ​​można z nimi współpracować na dużą skalę. Singiel mikro-influencer może nie mieć takiego zasięgu jak Kim Kardashian, ale 100 z nich łącznie miałoby (przy znacznie niższym koszcie).

Istnieje również fakt, że po określonej liczbie obserwujących poziom zaangażowania drastycznie spada. W przypadku większości nisz 1k-100k liczba obserwujących to „najlepszy punkt” zaangażowania.

W jednym studium przypadku obejmującym wpływowe osoby z niszy zdrowotnej/wegańskiej współpraca z mega wpływową osobą zaowocowała wieloma udostępnieniami i polubieniami. Jednakże, mikro-influencer wygenerowała znacznie wyższą sprzedaż.

W innym studium przypadku Tom's of Maine był w stanie wygenerować 6,496 polubień, udostępnień i komentarzy pod postami, współpracując z mikrosilniki — 600% więcej niż organiczne media społecznościowe.

Korzyści ze współpracy mikrosilniki są czyste.

Pytanie teraz brzmi: jak je znaleźć, wybrać i pracować z nimi?

Jak znaleźć Mikro-wpływowe na Instagramie

Mason Ghrannie, wiceprezes CBDRUSTORE.COM powiedział nam, że marketing influencerów to najskuteczniejszy sposób na organiczny rozwój konta na Instagramie i zwiększenie ruchu na ich stronie internetowej.

Aby przeprowadzić kampanię influencer marketingową na Instagramie, najpierw trzeba znaleźć odpowiedniego mikroinfluencerzy. Oto ich wskazówka:

Świetnym sposobem na odkrycie influencerów w swojej niszy jest znalezienie influencera, a następnie przejrzenie listy osób, które obserwują. Przekonasz się, że większość wpływowych osób w każdej niszy obserwuje się nawzajem.

Aby znaleźć swoją, zastosuj więcej taktyk mikroinfluencerzy:

Przejrzyj swoją istniejącą publiczność

Przeszukuj odbiorców na listach e-mailowych i wśród obserwujących w mediach społecznościowych, aby znaleźć osoby wpływowe. Ponieważ ci ludzie już Cię obserwują, znają Twoją markę, co czyni je idealnymi celami promocji.

Możesz użyć narzędzia takiego jak SocialRank, aby filtrować obserwujących na podstawie ich lokalizacji, liczby obserwujących itp.

Zrób listę obserwujących, którzy mają pomiędzy 1k-100k własnych naśladowców. Dołącz nazwę konta, obserwujących/obserwowanych i adres URL biografii (jeśli istnieje).

Znajdź blogerów z obecnością na Instagramie

86% influencerów ma własne blogi. W rzeczywistości blogi te są często źródłem ich wpływów i autorytetu.

Dzięki takiemu podejściu znajdziesz wpływowych blogerów w swojej niszy, a następnie sprawdzisz, czy mają wpływową obecność na Instagramie.

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci znaleźć niszowych influencerów — jasne, Buzzsumo i NinjaOutreach żeby wymienić tylko kilka. Jeśli jednak potrzebujesz bezpłatnej alternatywy, możesz przeprowadzić te badania również ręcznie.

Zacznij od wyszukania następujących elementów:

„[Twoja nisza] + blog”

Poszukaj list „najlepszych” i podsumowań wśród wyników.

Odwiedź każdy z tych blogów i sprawdź, czy są one obecne na Instagramie (będzie to widoczne na ich profilach społecznościowych). Jeśli obecność na Instagramie spełnia Twoje kryteria, śmiało dodaj je do swojej listy.

Możesz szybko znaleźć wiele wysokiej jakości influencerów za pomocą tej metody.

Uruchom wyszukiwanie hashtagów

Łatwym sposobem na znalezienie influencerów jest wyszukanie swojego hashtagu na Instagramie.

Aby to zrobić, musisz najpierw znaleźć odpowiednie hashtagi w swojej niszy. Możesz użyć narzędzia takiego jak Wszystkie hashtagi aby znaleźć najskuteczniejsze niszowe hashtagi:

Następnie podłącz każdy z tych hashtagów do wyszukiwania na Instagramie. To pokaże Ci najpopularniejsze najnowsze aktualizacje z Twoim hashtagiem.

Kliknij każdą aktualizację (unikaj aktualizacji z > 1 tys. polubień, ponieważ pochodzą one z większych kont). Następnie kliknij, aby dowiedzieć się więcej o koncie.

Jeśli spełnia Twoje kryteria, dodaj go do swojej listy.

Dodaj dane kontaktowe

Większość wpływowych osób udostępnia w swojej biografii swój adres e-mail, Skype lub numer telefonu.

Jeśli nie możesz znaleźć ich danych kontaktowych, zostaw komentarz pod ich ostatnim postem. Zapytaj, czy akceptują posty sponsorowane, a jeśli tak, podaj swój adres e-mail/numer telefonu.

Dodaj te dane kontaktowe do swojego mikrosilniki arkusz.

Wykonując poniższe kroki, możesz łatwo utworzyć listę setek mikroinfluencerzy. Jednak nie wszystkie z nich będą dobrze pasować do Twojej marki.

W kolejnym kroku przeanalizujemy naszą listę i wyeliminujemy nieistotne influencery.

Przeczytaj także: Jak zostać Instagram-sławny w Oparte na algorytmach karmić

Posty na Instagramie z możliwością zakupów to tylko kilka kliknięć!
ZOBACZ WIĘCEJ

Jak wybrać prawo Mikro-wpływowe

Wybór prawa mikrosilniki to najtrudniejsza i prawdopodobnie najważniejsza część każdego Instagrama kampania marketingowa influencerów.

Ian Cleary, założyciel RazorSocial, radzi co następuje:

Jeśli influencer mówi o tym, co jest istotne dla Twojej firmy i przyciąga zaangażowanych odbiorców, których Ty również chcesz przyciągnąć, warto zbudować z nimi relację. Jednak budowanie relacji jest czasochłonne, więc lepiej będzie mieć małą, ściśle ukierunkowaną listę niż dużą.

Brian Peters, ekspert ds. mediów społecznościowych w firmie Bufor, podzielił się także swoimi wskazówkami:

Influencerzy mogą mieć duży wpływ na sukces Twojej promocji, ale znalezienie odpowiedniego influencera to zupełnie inna historia. Kluczem do znalezienia świetnego influencera jest myślenie „organiczne” i skupianie się najpierw na swoich odbiorcach. Wiele firm ma społeczność bardzo zaangażowany obserwujących/użytkowników, którzy chętnie pomogą w promowaniu ich produktu, jeśli zostaną o to poproszeni. Zacznij od przejrzenia listy wpływowych kandydatów i zwróć szczególną uwagę na ich liczbę zaręczyn. Wiele osób ma dużą liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, ale bardzo niskie zaangażowanie (unikaj ich). Podczas gdy niektórzy ludzie mają znacznie mniej obserwujących, ale bardzo aktywnych i charakteryzują się wysokim poziomem zaangażowania – to są twoi docelowi wpływowcy! Jeśli masz niewielki budżet, możesz zaoferować influencerom coś innego niż pieniądze, na przykład specjalne oferty na Twój produkt, status „ambasadora” lub wiele innych rzeczy. Spróbuj zdobyć jak najwięcej z nich mikrosilniki do swojej sfery, jak tylko możesz.

Poszukaj poniższych opcji, aby wybrać bardzo istotne mikroinfluencerzy:

Bardzo zaangażowana publiczność

Oblicz następujące wskaźniki dla każdego konta:

• Całkowita liczba obserwujących/Wszystkie posty: Niska liczba postów i duża liczba obserwujących wskazuje na lepszą jakość treści.
• Całkowita liczba obserwujących/Łączna liczba obserwujących: Im wyższy ten współczynnik, tym lepiej.
• Całkowita liczba obserwujących/średnia liczba polubień: Sprawdź liczbę polubień każdego posta w stosunku do całkowitej liczby obserwujących. Jeśli każdy post lubi wielu obserwujących, oznacza to duże zaangażowanie.
• Całkowita liczba obserwujących/średnia liczba komentarzy: Podobnie jak powyżej, duża liczba komentarzy jest oznaką zaangażowania.
• Liczba polubień:Komentarze: Opublikowanie komentarza wymaga więcej wysiłku niż zwykłe polubienie wpisu. Niski współczynnik polubień do komentarzy pokazuje zaangażowanych odbiorców.

Możesz zbierać te dane ręcznie lub skorzystać z narzędzia analitycznego Instagrama, np Społeczności Piekarzy i RywalIQ.

Wyróżnij konta z najbardziej zaangażowanymi obserwującymi. Jeśli te konta spełniają poniższe kryteria, możesz dodać je do ostatecznej listy osób wpływowych.

Trafność

Jeśli sprzedajesz wegańskie suplementy diety, nie zyskasz dużego rozgłosu na koncie na Instagramie, na którym publikuje się przepisy na mięso.

Dlatego trafność jest ważniejsza niż zasięg, a nawet zaangażowanie.

Niestety nie ma sposobu, aby określić ilościowo trafność; będziesz musiał przeszukać każde konto na swojej liście i ocenić ich zawartość.

Zacznij od przejrzenia ich biografii pod kątem pasujących słów kluczowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz suplementy wegańskie, Twoimi docelowymi słowami kluczowymi będą: “wegańskie”, "zakład"itp. Każde konto, które używa tych słów kluczowych w swojej biografii, jest dobrze dopasowane.

Jeśli to nie zadziała, otwórz 3 ostatnie elementy zawartości. Poszukaj docelowych słów kluczowych w podpisach obrazów i hashtagach.

Dodaj odpowiednie konta do ostatecznej listy.

Jakość i spójność treści

Sponsorowany post z konta na Instagramie działa jak poparcie. Jeśli konto ma złą reputację, w jakiś sposób odbije się to na Twojej marce.

Dlatego tak ważne jest, aby kierować reklamy wyłącznie na konta, które regularnie publikują treści wysokiej jakości.

To, co kwalifikuje się jako treść „wysokiej jakości”, jest trudne do oszacowania; po prostu to wiesz, kiedy to widzisz. Niemniej jednak w treściach Instagrammera szukaj następujących informacji:

• Wysokiej jakości zdjęcia z opisowymi podpisami.
• Oryginalna treść, a nie udostępniane obrazy.
• Brak memów, dowcipów politycznych i czegokolwiek, co mogłoby polaryzować odbiorców.
• (Opcjonalnie) Wysokiej jakości blog powiązany z kontem.

Weź pod uwagę ich wcześniejsze promocje

Biorąc pod uwagę popularność influencer marketingu, jak najbardziej mikrosilniki miałby co najmniej kilka sponsorowanych postów na swoim koncie.

Przejrzyj ich treść, aby znaleźć posty sponsorowane. Zadaj sobie następujące pytania:

• Jak wyraźnie influencer eksponował markę?
• Czy influencer tworzy unikalne obrazy przedstawiające markę?
• Czy podpisy były opisowe i przekonujące?
• Czy influencer korzystał z docelowych hashtagów i słów kluczowych marki?
• Czy influencer nawiązał kontakt z obserwującymi w komentarzach?
• Jak często influencer udostępnia posty sponsorowane?

Influencer, który udostępnia zbyt wiele postów sponsorowanych i nie nawiązuje kontaktu ze swoimi obserwatorami, daje słabe wyniki.

Jeśli influencer spełnia powyższe kryteria, dodaj go do ostatecznej listy. Przynajmniej powinieneś mieć na tej liście ponad 30 wpływowych osób z minimalną liczbą obserwujących wynoszącą ponad 1 milion.

Kiedy już stworzysz listę wpływowych osób, możesz zacząć do nich docierać.

Pozostaje jednak ważne pytanie: jakiego rodzaju promocje warto organizować?

Udostępnimy kilka popularnych promocji dla e-commerce sklepy poniżej.

Związane z: 10 pomysłów na kreatywną prezentację produktu w galeriach na Instagramie

Jakiego rodzaju promocje organizować?

W razie zamówieenia projektu e-commerce firm, na Instagramie dobrze sprawdzają się następujące promocje:

Kupony zniżkowe

Dzięki tej promocji influencer udostępnia m.in kupon znizkowy wraz z odpowiednim wizerunkiem wśród odbiorców.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, użyj spersonalizowanych kuponów rabatowych dla każdego influencera. Dzięki temu nie tylko influencer (i jego obserwujący) poczują się wyjątkowo, ale także łatwiej będzie śledzić Twoje wyniki.

Sponsorowane wzmianki i recenzje

To podejście jest bardziej subtelne niż zwykłe udostępnienie kuponu rabatowego. Zamiast udostępniać kod rabatowy, influencer dzieli się swoimi przemyśleniami na temat Twojego produktu wraz z nazwą konta i/lub hasztagami.

Nie musisz robić pełnoprawny recenzję, oczywiście. Możesz także otrzymać wzmiankę sponsorowaną, taką jak ta:

Użyj tego podejścia, gdy:

• Nie chcę oferować dużych rabatów.
• Chcesz przyciągnąć ludzi do swojego konta na Instagramie.

Zarządzanie i śledzenie kampanii

W przypadku każdej promocji możesz zastosować dwa podejścia:

• Rozłożone: Dzięki takiemu podejściu codziennie dostępnych jest kilka promocji. Zapewnia to ciągły strumień ruchu.
• Razem: Dzięki takiemu podejściu każda promocja rozpoczyna się tego samego dnia. Chociaż jest to trudniejsze koordynować, może natychmiastowo zapewnić znaczny wzrost ruchu.

Użyj wszyscy razem podejście do premier produktów i głównych wydarzeń sprzedażowych. Podejście rozłożone sprawdza się najlepiej w przypadku trwających promocji.

Na koniec upewnij się, że używasz osobnego hashtagu dla każdej kampanii. Pomoże Ci to śledzić i porównywać wyniki.

Podsumowanie

Instagram mikro-influencer kampania marketingowa to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu na Twojej stronie e-commerce sklep. Pomijając drogie i zajęte miejsca megainfluencerzy, możesz uzyskać większe zaangażowanie, lepsze promocje i bardziej ukierunkowany ruch.

Aby uruchomić A mikro-influencer Kampania marketingowa na Instagramie, musisz:

• Znajdź mikrosilniki przeszukując swoich obserwujących, wyszukując blogerów i korzystając z wyszukiwania hashtagów na Instagramie.
• Wybierz odpowiednich influencerów, analizując ich zaangażowanie odbiorców, jakość treści i wcześniejsze działania promocyjne.
• Oferta dostosowana kupony zniżkowe lub uzyskaj sponsorowane wzmianki od mikrosilniki do promocji Twojego sklepu.

***

Czy kiedykolwiek prowadziłeś kampanię marketingową z udziałem influencerów na Instagramie? Daj nam znać o swoich wynikach w komentarzach poniżej!

Sprzedaż na Instagramie to tylko kilka kliknięć
ZOBACZ WIĘCEJ

• Jak sprzedawać na Instagramie: kompletny przewodnik dla początkujących
• Zakupy w rolkach: nowy sposób na odkrycie i sprzedaż produktów
• Jak używać Mikro-wpływowe na Instagramie, aby zwiększyć sprzedaż
• Jak napisać świetne biografia na Instagramie dla profilu swojej firmy?
• Popularne nisze produktowe na Instagramie
• Ile kosztuje sprzedaż online za pomocą Instagrama?
• Jak uzyskać zgodę na zakupy na Instagramie
• Ilu obserwujących musisz sprzedawać na Instagramie?
• Jak wykorzystać tagi produktów na Instagramie, aby zwiększyć sprzedaż?
• 6 łatwych kroków do generowania sprzedaży dzięki Instagram Stories
• Jak sprzedawać na Instagramie bez strony internetowej