Tworzenie strony docelowej: kilka najlepszych praktyk dotyczących konwersji ruchu

20 min odczyt

A wysoka konwersja strona docelowa może być najcenniejszym zasobem witryny. Pomimo tego, jak łatwo wygląda wysokiej jakości strona docelowa, naprawdę skuteczna strona docelowa nie powstaje przypadkowo. Wymaga starannego planowania, projektowania, testowania i wykonania. Zoptymalizowany we właściwy sposób może być równie potężny (i opłacalny) jak żywy sprzedawca.

Ale nie poprzestawaj na jednym! Zgodnie z badaniami, im więcej stron docelowych utworzysz w swojej witrynie, tym bardziej możesz zwiększyć współczynniki konwersji. Przede wszystkim firmy widzą 55% wzrost liczby leadów, gdy zwiększają liczbę stron docelowych z 10 do 15.

W tym poście na blogu przeprowadzimy Cię przez 12 najczęstszych wysoka konwersja sprawdzone metody dotyczące strony docelowej. Zobacz, co robisz dobrze (lub źle) i wprowadź poprawki, aby jak najlepiej wykorzystać konwersje.

Co to jest optymalizacja strony docelowej?

Najpierw porozmawiajmy o tym, czym jest strona docelowa. W uproszczeniu jest to strona internetowa stworzona specjalnie na potrzeby kampanii marketingowej lub reklamowej. To miejsce, na które „lądują” odwiedzający po kliknięciu łącza w wiadomości e-mail lub reklamie.

Optymalizacja strony docelowej oznacza, że każdy centymetr strony docelowej jest dopracowywany w taki sposób, aby bezpośrednio lub pośrednio wpłynąć na decyzję użytkownika o zakupie.

Istnieją różne sposoby optymalizacji strony docelowej. Możesz wyzerować jeden lub wiele z następujących elementów, aby wspierać cele konwersji:

Projekt strony lub doświadczenie strony
Kopia strony
Wezwanie do działania (CTA)
Kolory (zwłaszcza kolory przycisków)
Inne elementy wizualne (osadzone filmy, GIF-y, obrazy)
Elementy interaktywne (wyskakujące okienka, chatboty itp.)

Aby zrobić to dobrze, ważne jest, aby zrozumieć swoich odbiorców. Następnie, aby dowiedzieć się, w jaki sposób chcesz, aby wchodzili w interakcję z Twoją zawartością na stronie. Nie wiedząc, że twoi docelowi odbiorcy to jeden z największych błędów przedsiębiorcy internetowi robią, gdy zaczynają.

Weź krótki przykład z ClickUp, który przemawia bezpośrednio do ich docelowych odbiorców, ludzi z dziedziny marketingu, włączając związane z marketingiem słowa kluczowe, które rozpoznają. Nawet korzystanie z wykresów prawdopodobnie wydaje się znajome dla marketera.

Źródło: Kliknij w górę

Jednym ze sposobów upewnienia się, że kierujesz reklamy do odpowiednich użytkowników, jest poleganie na danych w celu realizacji strategii. Możesz albo przeprowadzić ankietę wśród istniejących odbiorców tuż przed uruchomieniem kampanii na stronie docelowej, albo poszukać w Google istniejących badań klientów w swojej niszy.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, ważne jest również, aby dowiedzieć się, jakie są główne problemy odbiorców, co im się podoba, a nawet co spożywają.

12 sprawdzonych metod dotyczących strony docelowej, aby zwiększyć liczbę odwiedzin

Aby przekonwertować więcej odwiedzających na płacących klientów, należy zastosować się do kilku ogólnych sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych. Możesz regularnie korzystać z danych z testów A/B, aby na przykład poznać preferencje potencjalnych klientów i zwiększyć procentowy współczynnik konwersji.

A dobrze zrobione Strona docelowa rozwiąże problemy odbiorców, zaoferuje rozwiązanie za pośrednictwem Twojego produktu lub usługi, a następnie użyj przekonującego języka, aby zachęcić ich do podjęcia działania, na przykład do zakupu produktu lub zarejestrowania się w Twojej usłudze.

Przyjrzyjmy się niektórym z najlepszych strategii optymalizacji Twoich stron docelowych.

Dopasuj swoje cele do strony docelowej

W idealnym przypadku optymalizacja strony docelowej powinna zacząć się od Twojego na wysokim szczeblu cele biznesowe. Szukasz zapisów lub sprzedaży? Ile i do kiedy? Im bardziej konkretna jesteś, tym łatwiej będzie dopasować Twoje cele do określonego języka i projektu strony docelowej.

Załóżmy, że do końca roku chcesz dotrzeć do 1,000 subskrybentów. W takim przypadku strona docelowa powinna obracać się wokół oferty przeznaczonej wyłącznie dla nowych subskrybentów i która będzie zachęcać rejestracje ponad wszystko.

Po dopasowaniu celów finansowych i motywu strony docelowej musisz połączyć poszczególne cele kampanii z całościowym obrazem. Wiąże się to ze skonfigurowaniem zarówno reklam, jak i stron docelowych tak, aby wzajemnie odzwierciedlały język, wygląd i styl.

Przyjrzyjmy się, jak SEMrush utrzymuje spójność kopii i projektu:

Źródło: Reklama SEMrush na Facebooku / Strona docelowa SEMrush

Ten rodzaj miękkiej powtórki jest dobry dla konwersji. W większej liczbie kręgów naukowych, mówią, że używanie spójnych doborów słów i wskazówek wizualnych tworzy poczucie pozytywnej znajomości. Powtarzanie jest również jedną z najprostszych i najskuteczniejszych najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych, ponieważ daje poczucie pewności dla niezdecydowanych użytkowników, dając im coś zarówno nowatorskiego, jak i nieco znajomego.

Ta taktyka jest szczególnie przydatna w przypadku stron docelowych e-commerce, które w dużym stopniu opierają się na kierowany reklamami ruchu i chcą jak najlepiej wykorzystać swoje pieniądze na reklamę.

Uprość swoją stronę docelową

Projekt strony docelowej sprawy. Nie przeciążaj swojej strony zbyt dużą ilością tekstu lub zbyt wieloma rozpraszającymi elementami wizualnymi, które mogą przytłoczyć odwiedzających witrynę.
Kieruj się prostą zasadą „mniej znaczy więcej”. Wykorzystaj dużo negatywnej przestrzeni, aby skierować wzrok na najważniejszy element strony: główne wezwanie do działania.

Najskuteczniejsze strony docelowe wykorzystują wciągające, ale subtelne wskazówki wizualne, takie jak strzałki, odstępy, wyrównanie kopii lub kontrastowanie kolorów. Stosowanie się do nich sprawi, że odwiedzający będą dłużej przebywać na stronie.

Na przykład Grammarly wykorzystuje minimalistyczny styl i kontrastujące kolory, aby przekazać swoje główne przesłanie.

Źródło: Grammarly

Nawet jeśli nie jesteś zbyt obeznany z kodowaniem, możesz zaprojektować strona docelowa z pomocą wtyczki lub szablonu.

Zachowaj akcję w górnej połowie strony

Goście są niecierpliwi. A „The Puzzle of Monogamous Marriage” odkryli, że zakresy wspólnej uwagi internautów zmniejszają się. Dlatego odwiedzający witrynę muszą dokładnie wiedzieć, o czym jest Twoja strona docelowa, kiedy na nią trafią.

Aby to zrobić, musisz upewnić się, że odwiedzający mogą łatwo zrozumieć, co mają robić na Twojej stronie i dlaczego powinni to robić.
Oznacza to zachowanie następujących elementów nad zakładką:

Nagłówek
Propozycja sprzedaży lub opis
Obraz lub wideo
Twój główny wezwanie do działania przycisk.

Na przykład odpowiedź na najważniejsze pytanie dotyczące Wise znajduje się tuż nad zakładką: „Ile będzie kosztować mój przelew?” Oblicz to na podstawie rzeczywistych liczb!

Zapewniają jasną propozycję wartości i sprawiają, że ich kalkulator jest łatwy do zrozumienia i użytkowania.

Źródło: Mądry

Użyj technik niedoboru

Nawet najbardziej wytrawni klienci online są poruszeni nagłówkami, które ostrzegają o ograniczonej dostępności dostaw. Techniki niedoboru tworzą poczucie pilności i zachęcają odwiedzających do podjęcia działań.

Oto kilka przykładów:

Rabaty ograniczone czasowo. „Nasza wyprzedaż kończy się za 2 dni” lub „50% ZNIŻKI do piątku”
Pozostał nieokreślony czas. „Ciesz się, póki trwa” lub „Do wyczerpania zapasów”
Ograniczona dostępność dostaw. „Zostały tylko 2” lub nawet „Brak w magazynie”
Zakupy innych użytkowników. „15 osób już kupiło” lub „5 osób właśnie przegląda tę ofertę”
Widoczny minutnik. „Pozostało 1 dzień, 3 godziny i 14 minut.”

Źródło: CyberLink

Utrzymuj proste wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania (wezwanie do działania) powinien być łatwy do zauważenia i jeszcze łatwiejszy do zrozumienia. Nie każ odwiedzającym zgadywać, co chcesz, żeby zrobili.

Idealne wezwanie do działania to 1-4 słowa są długie i używa prostego języka, aby przekazać wiadomość.

Przykłady:

"Dołączyć"
"Ucz się więcej"
"Zacznij teraz"
„Pobierz swój bezpłatny przewodnik”

Zobaczysz, że najlepsze przykłady CTA Podążaj za kilka słów reguła. To powiedziawszy, zdarzają się przypadki, w których wezwanie do działania może mieć ponad 5 słów lub nawet tworzyć pełne zdanie. Ta technika może być również skuteczna. Musisz tylko upewnić się, że niezależnie od tego, jakie jest Twoje wezwanie do działania, styl pasuje do Twojej marki.

Na przykład Convince & Convert to marka, która uwielbia używać długa forma CTA.

Źródło: Przekonaj się i nawróć

Jeśli głównym celem Twojej strony docelowej jest zachęcenie odwiedzających do zakupu Twojego produktu, rozważ skorzystanie z Ecwid Przycisk Kup. Ten przycisk to wtyczka do zakupów, którą możesz łatwo dodać do strony docelowej, bloga lub dowolnego miejsca w swojej witrynie. Klikając przycisk Kup, klienci są natychmiast przenoszeni do koszyka w Twojej witrynie.

Przycisk CTA na stronie internetowej sprzedającej Czas na przekąskę dla dzieci książka

Używaj przekonujących tekstów i nagłówków

Nagłówek strony docelowej to pierwsza rzecz, jaką odwiedzający widzą w Twojej witrynie. Dlatego ważne jest, aby każde słowo się liczyło! Ogólnie rzecz biorąc, ważne jest, aby tekst strony docelowej był atrakcyjny, przejrzysty i czytelny.

Oto kilka technik, które pomogą Ci stworzyć skuteczną kopię strony docelowej:

Utrzymuj krótkie zdania (20 słów lub mniej)
Zrób swoją kopię łatwy do odczytania (sprawdź to z test czytelności)
Skomponuj wysoka konwersja nagłówek
Używaj słów „ty” i „twoje”, aby zbudować osobistą więź z czytelnikami
Dodaj związane z przemysłem słowa, które rozpoznają Twoi docelowi odbiorcy
Wypróbuj Model AIDA albo Model PAS aby twoje słowa dobrze się układały
Posyp skuteczne „słowa mocy” całej kopii, aby wywołać emocjonalną reakcję.

Jeśli Twoja kopia nie jest wystarczająco jasna lub wystarczająco angażująca dla czytelników, trudniej będzie im skłonić ich do pozostania i podjęcia działań. Zanim rozpoczniesz transmisję na żywo, pokaż swoją stronę docelową osobom, które nie są zaznajomione z Twoją firmą i oceń ich pierwsze wrażenia. Zapytaj ich, jak jasny jest twój przekaz i czy dobrze rozumieją działanie, które strona chce, aby podjęli.

Zachowaj swoją stronę docelową Mobile-friendly

Kurs mobile-first podejście w marketingu nie jest już opcjonalne. M-commerce (handel mobilny) to miliard dolarów przemysł i rozwój. Zacznij od optymalizacji mobilnejlub przegapić dużą liczbę potencjalnych konwersji.

Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać, aby Twoje strony docelowe były przyjazne dla urządzeń mobilnych:

Zaprojektuj swój gotowy na urządzenia mobilne najpierw stronę docelową, a następnie pracuj wstecz, aby zbudować stronę na komputery stacjonarne
Upewnij się, że tekst jest wystarczająco duży, aby można go było przeczytać na małym ekranie
Spraw, aby wszystkie przyciski i linki były łatwe do kliknięcia lub dotknięcia
Pamiętaj, że dłuższa strona docelowa jest w porządku, o ile używasz dużej ilości spacji między każdym elementem
Użyj pojedyncza kolumna układ
Przeprowadź dokładne testowanie wszystkich multimediów (takich jak filmy i formularze) zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach stacjonarnych
Sprawdź szybkość ładowania na urządzeniu mobilnym i po prostu swój projekt, jeśli okaże się, że strona nie ładuje się wystarczająco szybko.

Upewnij się, że strona ładuje się szybko

Ludzie nie mogą znieść powolnych stron internetowych i mają tendencję do opuszczania stron, które nie ładują się od razu. Oznacza to, że każda sekunda ładowania witryny może oznaczać dodatkowe straty. Co więcej, złe wrażenia odwiedzających mogą również zaszkodzić Twoim wysiłkom SEO.

Przyspieszenie twoich stron wiąże się z kilkoma słodkimi nagrodami. Vodafone widział 8% wzrost sprzedaży po zoptymalizowaniu wskaźników internetowych. Brzmi dobrze, prawda?

Oto kilka szybkich wskazówek dotyczących szybkie ładowanie strony:

Staraj się, aby Twoje obrazy były małe
Unikaj biegania za dużo skryptów
Użyj wtyczki buforującej
Użyj CDN do hostowania Twoich plików.

Wysoki współczynnik odrzuceń może być dobrym wskaźnikiem problemów z szybkością strony. Uruchom test prędkości aby zobaczyć konkretne problemy.

Regularnie testuj i aktualizuj swoje strony docelowe

Czy sprzedawać cyfrowe pliki do pobrania lub prowadzić sklep internetowy, regularne testowanie i ponowne odwiedzanie strony docelowej to najlepsza metoda optymalizacji. Ponieważ jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, jest przetestowanie tego.

Jest mnóstwo rzeczy, na których możesz przeprowadzić test A/B:

Kopia strony docelowej
Nagłówki
CTA
Elementy wystroju.

Przeprowadź różne testy A/B, aby zobaczyć, która kombinacja daje najwyższy współczynnik konwersji. Wypróbuj narzędzie takie jak Optimizely or Optymalizuj Google do uruchamiania i śledzenia testów.

Wskazówka: testuj jedną rzecz na raz (na przykład używając żółtego lub czerwonego CTA), aby eksperyment był przejrzysty i nie zawierał czynników utrudniających, które mogłyby zachwiać lub zmylić wyniki.

Regularne aktualizowanie treści jest również ważne, ponieważ zapewnia, że Twoja strona jest wypełniona aktualnymi i istotnymi informacjami. Pokazuje również, że zależy Ci na zapewnieniu użytkownikom jak najlepszych wrażeń, i zachęca osoby często odwiedzające witrynę do sprawdzania nowości.

Dodaj referencje, aby działać jako dowód społeczny

Ludzie są bardziej skłonni do konwersji, gdy widzą, że inni mieli pozytywne doświadczenia z Twoim produktem lub usługą. W tym miejscu pojawiają się referencje. Dostarczają dowodów społecznych i zwiększają zaufanie do Twojej marki.

W Ostatnie badania, 31% konsumentów stwierdziło, że w 2020 r. przeczytało więcej recenzji online niż kiedykolwiek z powodu COVID19.

Najlepsze strony docelowe to takie, które integrują referencje z naturalnym przepływem witryny. Na przykład dodanie pozytywnych recenzji użytkowników w pobliżu sekcji cen może pomóc przekonać użytkowników do konwersji, nie sprawiając, że wydaje się to wymuszone.

Włączenie strzału w głowę i nazwiska osoby składającej opinię może dodać autentycznego, ludzkiego charakteru. Posiadanie krótkiej, konkretnej oferty od klienta, która pokazuje, w jaki sposób Twój produkt lub usługa mu pomogła, może pomóc w przekazaniu informacji o Twoim produkcie bez nadmiernej chełpliwości.

Wykorzystanie referencji wideo rośnie i nie bez powodu: marketingowcy wideo zdobądź 66% więcej kwalifikowanych leadów na rok.

Na przykład oprogramowanie AI, Jarvis, zna znaczenie ludzkich referencji dla swojego produktu. Umieścili tę referencję wideo tuż pod zakładką na swojej stronie docelowej.

Źródło: Jasper (dawniej Jarvis)

Filmy są bardziej wciągające niż tekstowe referencje i mogą pomóc zaprezentować Twój produkt lub usługę w sposób bezpośredni i przyciągający uwagę sposób.

Stwórz swoją stronę docelową Zoptymalizowany pod kątem SEO

Nawet jeśli używasz swoich stron docelowych tylko do łączenia się z kampaniami reklamowymi, powinieneś zoptymalizować je pod kątem SEO.

Statystyki mówią, że 53.3% całkowitego ruchu na stronie może pochodzić z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek powinna służyć jako: długoterminowy inwestycja w ruch przychodzący. Nie musisz przesadzać, ale Najlepsze praktyki SEO zadzwoń po przynajmniej kilka podstaw:

Używaj ukierunkowanych słów kluczowych zarówno w nagłówkach, jak i w treści
Tworzenie przyciągający uwagę tytuł
Dodaj związane z przemysłem słowa kluczowe dla grupy docelowej
Zoptymalizuj swoje alt tagi
Dodaj opis meta
Upewnij się, że Twój adres URL (slug) jest krótki i prosty.

Korzystaj z narzędzi takich jak Ubersuggest lub SEMrush, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe do wykorzystania na stronie docelowej. Aby uzyskać dalsze pomysły, możesz zajrzeć do recenzji lub komentarzy klientów, aby zobaczyć, jak mówią o Twoim produkcie lub usłudze.

Nie zapomnij powiedzieć „dziękuję”

W naszym świecie szybkiej sprzedaży i ciągłego remarketingu łatwo zapomnieć o prostych rzeczach, takich jak podziękowanie klientom za wsparcie.

Gdy klient zakończy realizację transakcji, rozważ utworzenie wyjątkowej strony z podziękowaniami z serdeczną wiadomością z podziękowaniem za wsparcie. To potwierdzenie pokazuje, że Twoja firma naprawdę dobrze traktuje swoich klientów i jest gotowa zrobić wszystko, aby docenić ich wkład w Twój sukces. Takie małe praktyki mogą znacznie zwiększyć lojalność klientów.

Na przykład dostawca VPN TunnelBear pokazuje grafikę niedźwiedzia wraz z podziękowaniem i kilkoma po zakupie zapewnienie na ich stronie z podziękowaniami.

Dodają również duże, odważne CTA do swojego produktu, aby poruszyć użytkowników w ich podróży.

Źródło: TunnelBear

Oto kilka dodatkowych wskazówek, dzięki którym Twoja strona z podziękowaniami będzie się wyróżniać:

Podziękuj im za zakup, wizytę lub Zapisz się (użyj dużych, pogrubionych liter)
Wyjaśnij, co stanie się dalej (na przykład „Twoje zamówienie zostało przetworzone i zostanie wysłane w ciągu 24 godzin”)
Wyprzedź się po zakupie niechęć i wzmocnić główną korzyść płynącą z zakupów („Jesteś teraz bezpieczny dzięki naszej sieci VPN”)
Dołącz CTA, aby zachęcić do dalszego zaangażowania (np. rabat na następny zakup lub pobranie zakupionego produktu)
Dołącz ikony mediów społecznościowych, aby mogli dzielić się pozytywnymi doświadczeniami ze znajomymi
Opcjonalny ludzki dotyk: dodaj spersonalizowaną wiadomość od założyciela lub dyrektora generalnego lub kopię, która wykracza poza treść formularza.

Zacznij optymalizować stronę docelową i uzyskaj więcej konwersji

Mamy nadzieję, że ten artykuł był pomocnym źródłem informacji o niektórych sprawdzonych metodach dotyczących stron docelowych. Pamiętaj: najlepsze strony docelowe to te, które szybko przechodzą do sedna i wydają się łatwe.

Twoim celem jest zapewnienie potencjalnym klientom lekkostrawne podsumowanie Twojego produktu lub usługi. Powinni rozumieć główny przekaz bez przeładowania zbyt dużą ilością tekstu, grafiki lub innych elementów. Każda sekcja na Twojej stronie powinna mieć strategiczny cel.

Wiele ruchomych części składa się na wysoka konwersja strona docelowa. Przestrzeganie tych dwunastu najlepszych praktyk powinno pomóc Ci osiągnąć oczekiwane rezultaty i osiągnąć a lepszy zwrot z inwestycji w następnej kampanii marketingowej.

Strony docelowe są istotną częścią kampanii reklamowej, ale w dzisiejszych czasach dobrze prosperujące firmy potrzebują również solidnej obecności w Internecie. Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej lub sklepu internetowego, załóż je w Ecwid Natychmiastowa witryna. To darmowa strona internetowa z wbudowany sklep internetowy. Jest przyjazny dla urządzeń mobilnych i nie wymaga żadnych umiejętności kodowania ani projektowania, aby go skonfigurować.

Bez względu na to, w jaki sposób korzystasz ze stron docelowych do sprzedaży online, życzymy Ci powodzenia w Twojej podróży!