„Nadaj większą wartość” i kilka lekcji, których się nauczyłem, uruchamiając moją internetową księgarnię dla dzieci

W sekcji Historie sukcesu na naszym blogu publikujemy prawdziwe życie historie właścicieli małych firm, którzy prowadzą swoje sklepy internetowe za pomocą Ecwid Handel elektroniczny. Tutaj możesz poznać innych sprzedawców i uczyć się od nich z pierwszej ręki doświadczenie. Masz sklep Ecwid i chcesz podzielić się swoją historią na naszym blogu? Oto jak to zrobić.

Dziś chcielibyśmy przedstawić Wam RJ Rise, nauczyciela w szkole, autora książek dla dzieci wschodzących i handlarza Ecwid. Doświadczenie RJ-a w nauczaniu zainspirowało go do stworzenia książeczek akcji i kolorowanek dla dzieci. Choć dla RJ-a była to zupełnie nowa nisza, wypuścił na rynek swoje książki, założył sklep internetowy i opanował marketing swojej marki w mediach społecznościowych. Poznajmy RJ-a i dowiedzmy się, jak tego dokonał!

Dlaczego zdecydowałam się tworzyć książki dla dzieci

Nazywam się RJ Rise i jestem głównym wzmacniaczem pewności siebie w Ultimate 5 Squad. Założyłem Ultimate 5 Squad z konieczności: zauważyłem, że w książkach dla dzieci na rynku brakuje pozytywnych bohaterów. Wiedziałem, że rodziny bez względu na kolor skóry czy pochodzenie społeczne zasługują na to, aby widzieć w książkach więcej czarnych, pozytywnych superbohaterów. Kiedy dzieci, zwłaszcza dzieci z mniejszości, widzą siebie w prasie lub telewizji, natychmiast to rozpoznają, co zwiększa ich pewność siebie.

W tej chwili Ultimate 5 Squad ma dwa produkty. Pierwsza z nich to książka akcji, która wzmacnia samoocena, pomaga dzieciom postrzegać siebie jako reprezentantów i uczy, jak ważna jest praca zespołowa. Drugi produkt to kolorowanka z zabawnymi zadaniami, w tym zajęciami nastawionymi na rozwój. Ultimate 5 Squad jest przeznaczony dla rodzin z dziećmi, a także dla organizacji zajmujących się dziećmi, takich jak szkoły.

Jak stworzyłem swoją pierwszą książkę

Tworzenie mojej pierwszej książki było pewnym wyzwaniem. Minęło blisko ok dwa lata procesie pisania książki dla dzieci i wiele się nauczyłem. Mam nadzieję, że to, czym się podzielę, pomoże początkującym autorom dla dzieci.

Pierwszym etapem było dla mnie wymyślenie tytułu książki, imion bohaterów i ogólnego pomysłu na historię. Chciałem sobie wyobrazić, jaki będzie główny wątek tej historii. Kiedy już to zrobiłem, stało się to głównym tematem książki. Następnie skontaktowałem się z kimś z doświadczeniem, aby pomógł mi dodać warstwy do postaci i stworzyć środowisko, w którym rozgrywa się historia. Spędziliśmy tygodnie, odpowiadając na wiele pytań dotyczących nie tylko ról bohaterów, ale także książki.

Powiedziałbym, że najdłuższą częścią było tworzenie ilustracji i jasne przekazywanie moich pomysłów, aby je wcielić w życie. Ponieważ ilustracje nie były pod moją kontrolą, nawiązałem współpracę z ilustratorem. Podoba mi się jego styl i dbałość o szczegóły, zabraliśmy się do pracy i rozpoczęliśmy prawie dziesięciomiesięczne składanie tego w całość.

Jedna rzecz wydała mi się ważna — podanie jasnych i dokładnych przykładów tego, jak mają wyglądać postacie, obrazy tła itp. Aby pomóc ilustratorowi dokładnie wiedzieć, czego chcesz, znajdź w Google obrazy, do których będzie mógł się odwołać.

Jeśli chodzi o drukarki, wiele lokalnych sklepów wydrukuje Ci kopię. Najpierw odwiedziłbym lokalną księgarnię i sprawdził, jakie rozmiary, kolory i oprawy są popularne w Twojej grupie demograficznej. Kup książkę i sprawdź czcionkę, jej rozmiar, kolor czcionki, odstępy między wierszami, liczbę słów na stronie, liczbę stron, poziom czytania itp. Naprawdę przestudiuj tę książkę.

Po przeprowadzeniu badań zanieś tę książkę do lokalnej drukarni i dowiedz się, ile będzie kosztować otrzymanie próbki podobnej. Ten krok jest kluczowy dla ustalenia kosztów ogólnych. I decydowanie, za jaką cenę sprzedasz książkę, aby osiągnąć zysk.

Pierwszy sukces

Pierwszym poważnym sukcesem Ultimate 5 Squad było obserwowanie, jak zamówienia na początku spadały z jednocyfrowych tygodniowo do obecnie codziennej sprzedaży.

Kolejnym kamieniem milowym były recenzje i rozmowy, które przeprowadziliśmy z klientami. Ich opinie i zadowolenie z produktów są niezwykle wzruszające! Na przykład klient powiedział mi: „Nie mogę się doczekać zakupu kolejnej książki. Dziękuję za udostępnienie niesamowitej książki i inspirację potrzebną w tym szalonym czasie”.

Otrzymywanie takich opinii, pozytywne recenzje w mediach społecznościowych i powitanie obserwujących podczas mojego głośnego czytania na żywo utwierdzają mnie w przekonaniu, że Ultimate 5 Squad to nie tylko produkt, ale także ruch.

Jak sprzedaję książki w Internecie

Zdecydowałem się na sprzedaż książek online za pomocą Ecwid E-commerce ponieważ został przedstawiony jako opcja dla niekodujący jak ja. Nie musiałem znać się na kodowaniu, aby uruchomić moją witrynę, połączyć ją z kontami w mediach społecznościowych i zacząć sprzedawać.

Zrozumienie Ecwida zajęło mi około miesiąca, a potem około dwóch tygodni, zanim udało mi się zdobyć pierwszą sprzedaż.

Kolejna rzecz dotycząca Ecwida E-commerce co pozytywnie wpłynęło na moją firmę, to brak opłat transakcyjnych ani ukrytych opłat. Dzięki temu mogę pozyskać te pieniądze i przekazać je na cele charytatywne. Wierzę, że nie należy gromadzić pieniędzy, ale wykorzystywać je w dobrym celu. Podaj dalej. To wróci.

Jak promuję swoje książki

Początkowo promowałem premierę mojej pierwszej książki drogą ustną. Najpierw powiedziałem znajomym i rodzinie o Ultimate 5 Squad, a następnie wykorzystałem media społecznościowe, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

social media

Teraz promuję swój sklep za pomocą Facebook i Instagram. Korzystanie z historii, postów, podpisów i grafik pomaga społeczeństwu zrozumieć, o co Ci chodzi. Używam ich, aby pokazać, czym różnimy się od konkurencji. Promując swój produkt, warto opisać wartość, jaką wnosisz, i problemy, które rozwiązujesz. Dzięki mediom społecznościowym możesz to robić, jednocześnie komunikując się z klientami.

Stworzyłem kalendarz mediów społecznościowych dzięki czemu wiem, jakie treści publikować w ciągu tygodnia. Jeśli chodzi o zdjęcia, robię je sam lub wykorzystuję Canva do tworzenia obrazów.

Produkty do bezpłatnego pobrania

Oprócz książeczek akcji i kolorowanek, w moim sklepie udostępniam bezpłatnie arkusze ćwiczeń, które sama stworzyłam w serwisie Canva.

Te bezpłatne arkusze pomagają w promowaniu mojej firmy poprzez zdobycie zaufania moich potencjalnych klientów. Może sprawdzają mnie po raz pierwszy z ciekawości. Chcę mieć pewność, że dam im wspaniały, wyjątkowy prezent. Mógłbym za to pobierać opłaty, ale wolę im to dać i zbudować ich zaufanie do marki.

Również: Jak stworzyć i sprzedać ebook

Wskazówki dotyczące promowania pierwszego produktu

Nie mógłbym promować mojego sklepu bez mojej asystentki ds. marketingu Julii Konovnitsyny. Jest mózgiem odpowiedzialnym za marketing i optymalizację witryny internetowej. Mamy jasne cele i zastanawiamy się, jak najlepiej wykorzystać Ecwid E-commerce aby osiągnąć te cele.

Jako przedsiębiorca indywidualny wiem, że promowanie produktu bez doświadczenia marketingowego może być wyzwaniem. Dlatego też Yulia i ja chcielibyśmy podzielić się kilkoma wskazówkami marketingowymi dla początkujących sprzedawców Ecwid:

1. Zacznij od małych rzeczy

Łatwo jest ekscytować się nowym biznesem i zacząć tworzyć odmiany produktów, gadżety, próbki, gratisy, wiązkiitp. Jednak jako nowa firma zawsze powinieneś priorytetowo traktować utrzymanie kosztów na niskim poziomie, prostą stronę sprzedaży i nieprzytłaczającą do zrobienia lista. Posiadanie 100 produktów w 1 lub 2 jednostkach SKU jest o wiele łatwiejsze w zarządzaniu niż próba utrzymania się na szczycie dużej wieloproduktowy Inwentarz.

2. Wybierz niszę

Nie próbuj być wszystkim dla wszystkich. Jaka jest JEDYNA RZECZ, na której skupisz się w swojej marce, która wyróżni Cię na tle szerszego rynku? Czym wyróżnia się Twój produkt i dla kogo jest przeznaczony? W Ultimate 5 Squad tworzę książki o superbohaterach, które zdobywają pewność siebie dzieci i ukazują je kolorowym bohaterom.

3. Poznaj swoich odbiorców

Każdy zakup ma hierarchię Decydenci — kupujący (zwykle dzieli się na wiele osób), użytkownik końcowy, influencer itp. Pozycjonując swój produkt lub usługę, musisz pamiętać o ocenie, w jaki sposób i przez kogo zostanie podjęta decyzja zakupowa. Jeśli sprzedajesz książki dla dzieci, powinieneś przetestować oddzielny przekaz skierowany do mam, tatusiów, babci itp.

Jeśli sprzedajesz cyfrowy kurs fotografii, powinieneś rozważyć inną opcję punkty bólowe dla początkujących fotografów vs. poziom średniozaawansowany te. Wszystko wymaga testów, aby określić, kto jest Twoim najlepszym nabywcą.

Również: 8 różnych typów kupujących i jak do nich dotrzeć

4. Dodaj wartość poprzez swoją strategię dotyczącą treści

Twoja obecność w mediach społecznościowych może obecnie pomóc lub zrujnować Twój biznes. Nie publikuj po prostu oferty sprzedaży w swoich kanałach cyfrowych. DODAWAJ WARTOŚĆ każdego dnia. Udziel bezpłatnych porad na wybrany temat. Robić jak to zrobić treść. Twórz bezpłatne pliki do pobrania (które pomogą Ci zbudować listę e-mailową potencjalnych nabywców). Organizuj bezpłatne wydarzenia cyfrowe lub seminaria internetowe, aby dotrzeć do większej liczby osób. Współpracuj z innymi twórcami wzajemnie promować Twój produkt. Im większą wartość dajesz swoim potencjalnym i obserwującym, tym większe prawdopodobieństwo, że kupią Twój pełny produkt.

5. Buduj wiarygodność

Jako nowa firma zaczynasz od zera, często bez reputacji i wiarygodności. Może to zniechęcić wiele osób do zaufania Twojemu produktowi/usługie. Można temu zaradzić na wiele sposobów — oto kilka, od których możesz zacząć:

• Zidentyfikować kilka mikrosilniki w swojej niszy produktowej i zaoferuj przesłanie im swojego produktu/próba skorzystaj z usługi za darmo, a następnie poproś o nagranie wideo lub pisemne referencje oraz pozwolenie na wykorzystanie tych treści. Poproś ich, aby udostępnili go również na swoich platformach, aby zwiększyć ruch w Twoim sklepie.
• Poproś o opinię w ciągu kilku dni od dostarczenia kupującemu produktu/usługi. Są najbardziej podekscytowani Twoją marką i jeśli będą zadowoleni, będą skłonni zostawić recenzję.
• Zintegrować recenzje online na stronach produktówlub skonfiguruj stronę Google Moja Firma dla swojej marki usług, na której klienci będą mogli oceniać Twoje usługi.
• Znajdź możliwości podzielenia się swoją historią za pośrednictwem nietradycyjne media — blogi, podcasty, przejęcia stron marek w mediach społecznościowych, webinaria, wydarzenia cyfrowe w dobie COVID19, itd.

Jeszcze: 12 sposobów na wzbudzenie zaufania nowych klientów Twojego sklepu internetowego

Moja najlepsza wskazówka: dawaj i komunikuj więcej

Moją receptą na sukces jest dawanie więcej niż branie. Daj więcej wartości, więcej wartości, więcej wartości! Postaw się w sytuacji swojego klienta. Ponadto odpowiadając potencjalnym klientom na komentarze lub pytania dotyczące postów w mediach społecznościowych, udzielaj przemyślanych odpowiedzi. Poświęcając czas na udzielenie im odpowiedzi, pomagasz im i innym zrozumieć, o czym jest Twoja marka.

Stwórz swój produkt i zacznij sprzedawać online

Historia RJ udowadnia, że ​​każdy może tworzyć i sprzedawać swoje produkty: nie potrzebujesz umiejętności kodowania, ogromnego budżetu ani specjalnego dyplomu. Potrzebujesz świetnego pomysłu i pewności, że możesz coś zmienić dzięki swojemu produktowi.

Wielu innych sprzedawców Ecwid zauważyło potrzebę posiadania produktu i zdecydowało się stworzyć go samodzielnie. Na przykład Angela Brathwaite zainspirowała się do stworzenia wyjątkowego przedmiotu dla kobiet podczas rekonwalescencji po operacji. Dowiedz się, jak to opatentowała i wyprodukowała nasz podcast!

Jeśli i Ty chcesz stworzyć i sprzedać produkt na potrzeby rynku, sprawdź nasze wpisy na blogu poświęcone tej tematyce:

• Myślenie projektowe: jak opracować nowy produkt, który rozwiązuje problem
• Jak stworzyć prototyp produktu

Masz już produkt? Możesz potrzebować praktycznych wskazówek i instrukcji, które zebraliśmy w tym artykule e-commerce projekt: