W sekcji Historie sukcesu na naszym blogu publikujemy
Dziś chcielibyśmy przedstawić Wam RJ Rise, nauczyciela w szkole, autora książek dla dzieci wschodzących i handlarza Ecwid. Doświadczenie RJ-a w nauczaniu zainspirowało go do stworzenia książeczek akcji i kolorowanek dla dzieci. Choć dla RJ-a była to zupełnie nowa nisza, wypuścił na rynek swoje książki, założył sklep internetowy i opanował marketing swojej marki w mediach społecznościowych. Poznajmy RJ-a i dowiedzmy się, jak tego dokonał!
RJ ze swoją książką Ultimate 5 Squad
Dlaczego zdecydowałam się tworzyć książki dla dzieci
Nazywam się RJ Rise i jestem głównym wzmacniaczem pewności siebie w Ultimate 5 Squad. Założyłem Ultimate 5 Squad z konieczności: zauważyłem, że w książkach dla dzieci na rynku brakuje pozytywnych bohaterów. Wiedziałem, że rodziny bez względu na kolor skóry czy pochodzenie społeczne zasługują na to, aby widzieć w książkach więcej czarnych, pozytywnych superbohaterów. Kiedy dzieci, zwłaszcza dzieci z mniejszości, widzą siebie w prasie lub telewizji, natychmiast to rozpoznają, co zwiększa ich pewność siebie.
W tej chwili Ultimate 5 Squad ma dwa produkty. Pierwsza z nich to książka akcji, która wzmacnia
Kolorowanka Ultimate 5 Squad
Jak stworzyłem swoją pierwszą książkę
Tworzenie mojej pierwszej książki było pewnym wyzwaniem. Minęło blisko ok
Pierwszym etapem było dla mnie wymyślenie tytułu książki, imion bohaterów i ogólnego pomysłu na historię. Chciałem sobie wyobrazić, jaki będzie główny wątek tej historii. Kiedy już to zrobiłem, stało się to głównym tematem książki. Następnie skontaktowałem się z kimś z doświadczeniem, aby pomógł mi dodać warstwy do postaci i stworzyć środowisko, w którym rozgrywa się historia. Spędziliśmy tygodnie, odpowiadając na wiele pytań dotyczących nie tylko ról bohaterów, ale także książki.
Powiedziałbym, że najdłuższą częścią było tworzenie ilustracji i jasne przekazywanie moich pomysłów, aby je wcielić w życie. Ponieważ ilustracje nie były pod moją kontrolą, nawiązałem współpracę z ilustratorem. Podoba mi się jego styl i dbałość o szczegóły, zabraliśmy się do pracy i rozpoczęliśmy prawie dziesięciomiesięczne składanie tego w całość.
Jedna rzecz wydała mi się ważna — podanie jasnych i dokładnych przykładów tego, jak mają wyglądać postacie, obrazy tła itp. Aby pomóc ilustratorowi dokładnie wiedzieć, czego chcesz, znajdź w Google obrazy, do których będzie mógł się odwołać.
Jeśli chodzi o drukarki, wiele lokalnych sklepów wydrukuje Ci kopię. Najpierw odwiedziłbym lokalną księgarnię i sprawdził, jakie rozmiary, kolory i oprawy są popularne w Twojej grupie demograficznej. Kup książkę i sprawdź czcionkę, jej rozmiar, kolor czcionki, odstępy między wierszami, liczbę słów na stronie, liczbę stron, poziom czytania itp. Naprawdę przestudiuj tę książkę.
Po przeprowadzeniu badań zanieś tę książkę do lokalnej drukarni i dowiedz się, ile będzie kosztować otrzymanie próbki podobnej. Ten krok jest kluczowy dla ustalenia kosztów ogólnych. I decydowanie, za jaką cenę sprzedasz książkę, aby osiągnąć zysk.
Pierwszy sukces
Pierwszym poważnym sukcesem Ultimate 5 Squad było obserwowanie, jak zamówienia na początku spadały z jednocyfrowych tygodniowo do obecnie codziennej sprzedaży.
Kolejnym kamieniem milowym były recenzje i rozmowy, które przeprowadziliśmy z klientami. Ich opinie i zadowolenie z produktów są niezwykle wzruszające! Na przykład klient powiedział mi: „Nie mogę się doczekać zakupu kolejnej książki. Dziękuję za udostępnienie niesamowitej książki i inspirację potrzebną w tym szalonym czasie”.
Otrzymywanie takich opinii, pozytywne recenzje w mediach społecznościowych i powitanie obserwujących podczas mojego głośnego czytania na żywo utwierdzają mnie w przekonaniu, że Ultimate 5 Squad to nie tylko produkt, ale także ruch.
Jak sprzedaję książki w Internecie
Zdecydowałem się na sprzedaż książek online za pomocą Ecwid
Zrozumienie Ecwida zajęło mi około miesiąca, a potem około dwóch tygodni, zanim udało mi się zdobyć pierwszą sprzedaż.
Produkty w sklepie internetowym Ultimate 5 Squad
Kolejna rzecz dotycząca Ecwida
Jak promuję swoje książki
Początkowo promowałem premierę mojej pierwszej książki drogą ustną. Najpierw powiedziałem znajomym i rodzinie o Ultimate 5 Squad, a następnie wykorzystałem media społecznościowe, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
social media
Teraz promuję swój sklep za pomocą Facebook i Instagram. Korzystanie z historii, postów, podpisów i grafik pomaga społeczeństwu zrozumieć, o co Ci chodzi. Używam ich, aby pokazać, czym różnimy się od konkurencji. Promując swój produkt, warto opisać wartość, jaką wnosisz, i problemy, które rozwiązujesz. Dzięki mediom społecznościowym możesz to robić, jednocześnie komunikując się z klientami.
Ultimate 5 Squad ogłasza transmisję na żywo z udziałem RJ-a Facebook strona
Stworzyłem kalendarz mediów społecznościowych dzięki czemu wiem, jakie treści publikować w ciągu tygodnia. Jeśli chodzi o zdjęcia, robię je sam lub wykorzystuję Canva do tworzenia obrazów.
Produkty do bezpłatnego pobrania
Oprócz książeczek akcji i kolorowanek, w moim sklepie udostępniam bezpłatnie arkusze ćwiczeń, które sama stworzyłam w serwisie Canva.
Kiedy klienci zamawiają ten darmowy produkt do pobrania, otrzymują łącznie 11 stron arkuszy ćwiczeń
Te bezpłatne arkusze pomagają w promowaniu mojej firmy poprzez zdobycie zaufania moich potencjalnych klientów. Może sprawdzają mnie po raz pierwszy z ciekawości. Chcę mieć pewność, że dam im wspaniały, wyjątkowy prezent. Mógłbym za to pobierać opłaty, ale wolę im to dać i zbudować ich zaufanie do marki.
Również: Jak stworzyć i sprzedać ebook
Wskazówki dotyczące promowania pierwszego produktu
Nie mógłbym promować mojego sklepu bez mojej asystentki ds. marketingu Julii Konovnitsyny. Jest mózgiem odpowiedzialnym za marketing i optymalizację witryny internetowej. Mamy jasne cele i zastanawiamy się, jak najlepiej wykorzystać Ecwid
Jako przedsiębiorca indywidualny wiem, że promowanie produktu bez doświadczenia marketingowego może być wyzwaniem. Dlatego też Yulia i ja chcielibyśmy podzielić się kilkoma wskazówkami marketingowymi dla początkujących sprzedawców Ecwid:
1. Zacznij od małych rzeczy
Łatwo jest ekscytować się nowym biznesem i zacząć tworzyć odmiany produktów, gadżety, próbki, gratisy, wiązkiitp. Jednak jako nowa firma zawsze powinieneś priorytetowo traktować utrzymanie kosztów na niskim poziomie, prostą stronę sprzedaży i nieprzytłaczającą
2. Wybierz niszę
Nie próbuj być wszystkim dla wszystkich. Jaka jest JEDYNA RZECZ, na której skupisz się w swojej marce, która wyróżni Cię na tle szerszego rynku? Czym wyróżnia się Twój produkt i dla kogo jest przeznaczony? W Ultimate 5 Squad tworzę książki o superbohaterach, które zdobywają pewność siebie dzieci i ukazują je kolorowym bohaterom.
3. Poznaj swoich odbiorców
Każdy zakup ma hierarchię
RJ sprzedaje książki dla dzieci, więc jego przekaz jest skierowany do rodziców i nauczycieli
Jeśli sprzedajesz cyfrowy kurs fotografii, powinieneś rozważyć inną opcję
Również: 8 różnych typów kupujących i jak do nich dotrzeć
4. Dodaj wartość poprzez swoją strategię dotyczącą treści
Twoja obecność w mediach społecznościowych może obecnie pomóc lub zrujnować Twój biznes. Nie publikuj po prostu oferty sprzedaży w swoich kanałach cyfrowych. DODAWAJ WARTOŚĆ każdego dnia. Udziel bezpłatnych porad na wybrany temat. Robić
5. Buduj wiarygodność
Jako nowa firma zaczynasz od zera, często bez reputacji i wiarygodności. Może to zniechęcić wiele osób do zaufania Twojemu produktowi/usługie. Można temu zaradzić na wiele sposobów — oto kilka, od których możesz zacząć:
- Zidentyfikować kilka
mikrosilniki w swojej niszy produktowej i zaoferuj przesłanie im swojego produktu/próba skorzystaj z usługi za darmo, a następnie poproś o nagranie wideo lub pisemne referencje oraz pozwolenie na wykorzystanie tych treści. Poproś ich, aby udostępnili go również na swoich platformach, aby zwiększyć ruch w Twoim sklepie. - Poproś o opinię w ciągu kilku dni od dostarczenia kupującemu produktu/usługi. Są najbardziej podekscytowani Twoją marką i jeśli będą zadowoleni, będą skłonni zostawić recenzję.
- Zintegrować recenzje online na stronach produktówlub skonfiguruj stronę Google Moja Firma dla swojej marki usług, na której klienci będą mogli oceniać Twoje usługi.
- Znajdź możliwości podzielenia się swoją historią za pośrednictwem
nietradycyjne media — blogi, podcasty, przejęcia stron marek w mediach społecznościowych, webinaria, wydarzenia cyfrowe w dobieCOVID19, itd.
Jeszcze: 12 sposobów na wzbudzenie zaufania nowych klientów Twojego sklepu internetowego
Moja najlepsza wskazówka: dawaj i komunikuj więcej
Moją receptą na sukces jest dawanie więcej niż branie. Daj więcej wartości, więcej wartości, więcej wartości! Postaw się w sytuacji swojego klienta. Ponadto odpowiadając potencjalnym klientom na komentarze lub pytania dotyczące postów w mediach społecznościowych, udzielaj przemyślanych odpowiedzi. Poświęcając czas na udzielenie im odpowiedzi, pomagasz im i innym zrozumieć, o czym jest Twoja marka.
Stwórz swój produkt i zacznij sprzedawać online
Historia RJ udowadnia, że każdy może tworzyć i sprzedawać swoje produkty: nie potrzebujesz umiejętności kodowania, ogromnego budżetu ani specjalnego dyplomu. Potrzebujesz świetnego pomysłu i pewności, że możesz coś zmienić dzięki swojemu produktowi.
Wielu innych sprzedawców Ecwid zauważyło potrzebę posiadania produktu i zdecydowało się stworzyć go samodzielnie. Na przykład Angela Brathwaite zainspirowała się do stworzenia wyjątkowego przedmiotu dla kobiet podczas rekonwalescencji po operacji. Dowiedz się, jak to opatentowała i wyprodukowała nasz podcast!
Jeśli i Ty chcesz stworzyć i sprzedać produkt na potrzeby rynku, sprawdź nasze wpisy na blogu poświęcone tej tematyce:
- Myślenie projektowe: jak opracować nowy produkt, który rozwiązuje problem
- Jak stworzyć prototyp produktu
Masz już produkt? Możesz potrzebować praktycznych wskazówek i instrukcji, które zebraliśmy w tym artykule
