„Płać, ile chcesz” to poręczne, małe narzędzie, które eliminuje koncepcję limitu ceny, czyniąc ceny Twojego sklepu niezwykle elastycznymi. Co to oznacza dla Ciebie? Oznacza to, że możesz pozwolić swoim lojalnym klientom na dodawanie do łącznej ceny, jeśli będą podziwiać to, co sprzedajesz lub co robisz (jeśli prowadzisz organizację non-profit).
Sprzedawaj muzykę, obrazy, książki, dzieła sztuki, gadżety, rękodzieło lub zbieraj datki! A przy okazji wyczyść swoje stare zapasy lub nawet zbierz fundusze na szczytny cel!
Jak działa „Płać, ile chcesz”.
„Płać, ile chcesz” (aka PWYW) to strategia cenowa, która umożliwia Twoim klientom decydowanie o ostatecznej cenie, jaką zapłacą za Twoje produkty.
Klienci mogą zapłacić dowolną sugerowaną cenę lub wybrać własną wartość
Jednak „Płać, ile chcesz” nie oznacza, że tracisz kontrolę nad cenami i musisz zacząć rozdawać wszystko za darmo. Wręcz przeciwnie! Tylko ty usunąć maksymalny pułap cen dla klientów.
Dzięki funkcji Ecwid PWYW ustalasz minimalny limit ceny, wskazujesz zalecane opcje cenowe i włączasz dowolną cenę powyżej progu minimalnego. Twojego produktu nie można kupić za kwotę poniżej zalecanego minimum.
Klienci nie mogą płacić mniej, niż im na to pozwolisz. Warianty cenowe ułatwiają podjęcie decyzji, ile są skłonni zapłacić.
Gra się zmieniła
Strategia „Płać, ile chcesz” może pasować do niemal każdej niszy, ale stanowi ogromny impuls szczególnie dla niektórych branż, takich jak:
Dla organizacji non-profit
Jeśli jesteś organizacją non-profit, możesz skorzystać ze strategii „Płać, ile chcesz” na dwa sposoby: zbierać datki lub wymieniać towary na darowizny.
Mówiąc bardziej szczegółowo: funkcja PWYW umożliwia proste zbieranie datków. Utwórz produkt „Darowizna”, dodaj kilka poziomów, np. 5 USD, 10 USD, 20 USD (pamiętając również o ustaleniu minimalnego progu) i voila — możesz błyskawicznie zacząć zbierać datki!
Innym sposobem zbierania datków jest dawanie klientom czegoś w zamian za dodatkowe pieniądze. Na przykład:
Towarzystwo Humanitarne Wolność to schronisko dla zwierząt w Jersey City w stanie New Jersey. Dokładają wszelkich starań, aby zapewnić potrzebującym zwierzętom szansę na kochający dom na zawsze. Wykorzystują Ecwid do sprzedaży markowej odzieży i inwestowania w swoją misję. Dzięki tej nowej funkcji będą mogli zebrać więcej pieniędzy i znaleźć nowy dom dla jeszcze większej liczby zwierząt.
Nie kupują tego, co sprzedajesz; kupują, dlaczego to sprzedajesz
Dla artystów
Jeśli tworzysz i sprzedajesz muzykę, dzieła sztuki fizyczne lub cyfrowe, zdjęcia, książki lub cokolwiek, co wywiera emocjonalny lub kulturowy wpływ na życie ludzi, strategia „Płać, ile chcesz” może być niezbędnym impulsem dla Twojej firmy. Dzieje się tak dlatego, że dla artysty sprzedaż nie polega na wymianie przedmiotów na pieniądze, ale na dystrybucji emocji. Satysfakcja, jaką Twoi klienci czerpią z Twojej pracy, znacznie przewyższa wartość w dolarach przypisanych do produktów w cyfrowym koszyku. Dlatego konsumenci dzieł sztuki często są skłonni przekazać trochę dodatkowych pieniędzy, aby podtrzymać pozytywne wibracje związane ze sztuką.
Korzystanie z funkcji „Płać, ile chcesz” pozwoli Ci stworzyć skale cenowe, dzięki którym ludzie wszystkich kategorii (i
Doskonałym przykładem strategii cenowej PWYW jest Bandcamp — miejsce, w którym muzycy i producenci muzyczni mogą sprzedawać swoją muzykę w Internecie za niską cenę, ale bez ceny maksymalnej. Według danych Bandcamp fani uwielbiają tę strategię i od 658 roku do dnia dzisiejszego zapłacili artystom 2007 milionów dolarów.
Drugi i kolejne pojedyncze egzemplarze nic Cię nie kosztują — cały zysk otrzymujesz Ty! Nie ma powodu do wysokiej ceny, a także do najwyższej.
Dla rzemieślników
Jeśli wnosisz estetyczne piękno, przytulność, wygodę i elegancję do naszego nudnego życia, jeśli jesteś rzemieślnikiem typu „zrób to sam”, zasługujesz na znacznie więcej niż tylko na zwrot kosztów swojego rzemiosła! Będziesz zaskoczony gotowością Twojego klienta do hojnego płacenia za Twoją skórę, ceramikę, szkło, papier, kamień lub
Rękodzieło nie jest przeciętne
Inne sposoby czerpania korzyści ze strategii „Płać, ile chcesz”.
Dzięki modelowi PWYW możesz zrobić wiele rzeczy, aby ulepszyć doświadczenia zakupowe swojego klienta i czerpać z tego korzyści. Na przykład:
Sprzedawaj oprogramowanie
Przez oprogramowanie rozumiemy narzędzia, gry, skrypty itp. Piękno sprzedaży oprogramowania leży na marginesie. Po utworzeniu miliony egzemplarzy można dystrybuować bez dodatkowych kosztów produkcji. Tutaj PWYW może naprawdę zwiększyć Twoje zyski. Kopie nic Cię nie kosztują, a każdy dolar zwiększy Twoją marżę zysku.
Crowdfund
Uczyń produkt swoim celem i sprzedaj swój pomysł! Doceń udział w projekcie crowdfundingowym i rozpocznij zbieranie datków. Piszesz książkę? Sprzedawaj zamówienia w przedsprzedaży! Wymyśliłeś coś? Zaoferuj „bezpłatne korzystanie” (podaj cenę!) lub sprzedaj krótki film dokumentalny o tym wynalazku. Dzięki Ecwid finansowanie społecznościowe rozpoczyna się w ciągu kilku minut i należy do Ciebie — bez prowizji i zasad stron trzecich.
Sprzedaj martwy towar
Jeśli działasz w branży detalicznej od jakiegoś czasu, wiesz, co dzieje się z zapasami produktów, które po prostu nie znikają. Dostajesz martwy towar. Rozwiązanie? Zwolnij trochę miejsca i zarabiaj na tych produktach dzięki zmiennym cenom PWYW, zamiast po prostu je rozdawać.
Ceny testowe
Konfigurując różne limity cen i poziomy płatności, możesz sprawdzić, jaką cenę są skłonni zapłacić Twoi klienci za różne produkty, i po kilku testach wybrać najlepszą cenę.
Konfigurowanie opcji „Płać, ile chcesz” w swoim sklepie Ecwid
Gotowy na zupełnie nowe doświadczenie cenowe?
Wybierz produkt, dla którego chcesz zastosować strategię PWYW (np. z najniższym kosztem netto), wprowadź szczegóły produktu i znajdź w zakładce opcję „Płać ile chcesz”. Sekcja cenowa po prawej stronie. Oto jak to wygląda na naszej stronie:
Aby skonfigurować opcję cenową „Płać, ile chcesz” dla swojego sklepu, wykonaj poniższe czynności instrukcje w naszym Centrum pomocy.
Jak sprzedawać produkty „płać, ile chcesz”.
Funkcja PWYW może zmienić Twoją grę sprzedażową, ale jak zmaksymalizować jej efekt?
- Utwórz osobną kategorię na wszystkie produkty o cenach zmiennych — aby ułatwić nawigację w sklepie Ecwid i zwiększyć widoczność tych produktów.
- Przedstaw to klientom. Stwórz angażujący baner (lub zdjęcie na okładce) z zaproszeniem do obejrzenia wszystkich produktów PWYW i umieszczenia go na stronie głównej (nie zapomnij o powiązaniu banera z kategorią).
- Zaproś swoich najbardziej lojalnych klientów w mediach społecznościowych najpierw skorzystaj z modelu PWYW! Podziel się wiadomością ze swoimi obserwatorami i stań się wirusowy.
- Skorzystaj z przycisku „Kup teraz”. do sprzedawaj swoje niesamowite produkty na innych platformach oraz usługi umożliwiające osadzanie widżetów. Zwiększ zasięg i znajdź nowych klientów poza swoim sklepem internetowym.
- Stwórz poczucie pilności i niedostatek. Poinformuj kupujących, że jest to
ograniczony czasowo oferta lubOstatnia minuta sprzedaż. - Jeśli Twoim głównym celem jest podbijanie pieniądze na cele charytatywne – powiedz to swoim klientom. Używać Napisy produktów aby nawiązać do celu misji produktu bezpośrednio na karcie.
- Podaj sugerowaną cenę (cena minimalna), aby kierować decyzjami klientów. Będziesz zaskoczony hojnością swoich lojalnych klientów, gdy zaczną płacić Ci więcej, niż prosisz. Używaj sygnałów społecznych, takich jak „większość ludzi płaci” w celu stworzenia normy społecznej – potężnego czynnika psychologicznego.
W Zamknięciu
Strategia cenowa „Płać, ile chcesz” ma mnóstwo potencjału. Dla niektórych firm ta aplikacja będzie łatwa, ale niezależnie od niszy, jest to strategia warta przetestowania.
Aby w pełni wykorzystać zalety strategii PWYW, zbierz odpowiednie produkty w kategorię, rozpocznij a
Nie zapomnij wrócić tutaj, aby podzielić się swoimi doświadczeniami z innymi sprzedawcami Ecwid w sekcji komentarzy do tego artykułu. Chętnie dowiemy się o sukcesach Twojej strategii „Płać, ile chcesz”!
