Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

Ceny penetracyjne: zwycięska strategia szybkiego pozyskiwania klientów

11 min odczyt

ciągle ewoluujący świecie biznesu strategia cenowa odgrywa kluczową rolę w określaniu sukcesu lub niepowodzenia produktu lub usługi. Ceny penetracyjne to podejście cenowe, które w ostatnich latach staje się coraz bardziej popularne, szczególnie wśród start-upów i firm, które chcą szybko zdobyć przyczółek na nowym rynku.

W tym artykule przyjrzymy się cenom penetracyjnym, ich działaniu i kilku przykładom firm, które z powodzeniem wykorzystały je do rozwoju swojej działalności. Zanurzmy się!

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Co to jest cena penetracji?

Ceny penetracji odnoszą się do Polityka cenowa w którym przedsiębiorstwo ustala niską cenę za produkty, aby zyskać udział w rynku. Celem cen penetracyjnych jest szybkie przyciągnięcie dużej liczby klientów i ugruntowanie pozycji firmy jako realnego konkurenta na rynku. Ceny penetracyjne są często stosowane przez firmy nowe na rynku lub wprowadzające nową linię produktów, które potrzebują budowania świadomości marki i zdobywania lojalności klientów.

Podstawa wyceny penetracji

Ceny penetracji to strategia cenowa, w ramach której cena produktu jest ustalana na niskim poziomie, aby dotrzeć do szerszego rynku i zainicjować promocję. Strategia opiera się na założeniu, że niska cena zachęci klientów do wypróbowania nowego produktu, co z kolei wywoła szum i pozytywne recenzje.

Do czego odnosi się cena penetracji?

Ceny penetracyjne to strategia, w której firma ustala niską cenę za swój produkt lub usługę, aby szybko zdobyć udział w rynku. Oferując niższą cenę niż konkurencja, firma dąży do przyciągnięcia dużej liczby klientów i zdobycia przyczółka na rynku.

Strategia cen penetracyjnych

Ceny penetracyjne polegają na ustaleniu niskiej ceny za produkt lub usługę, która zazwyczaj jest niższa od średniej rynkowej. Celem tej strategii jest szybkie pozyskanie dużej liczby klientów, co może pomóc firmie zdobyć przyczółek na rynku i zbudować świadomość marki. Gdy firma zbuduje bazę klientów, może stopniowo podnosić swoje ceny, aby były jak najbardziej zbliżone do cen konkurencji.

Firmy stosujące ceny penetracyjne

Wiele firm z powodzeniem zastosowało ceny penetracyjne, aby zwiększyć udział w rynku i zyskać pozycję realnej konkurencji. Jak pokrótce wspomnieliśmy wcześniej, godnym uwagi przykładem jest Uber, który początkowo oferował ceny znacznie niższe niż w przypadku tradycyjnych firm taksówkarskich. Pozwoliło to Uberowi szybko zdobyć udział w rynku i ugruntować swoją pozycję głównego gracza w branży transportowej.

Innym przykładem jest Amazon, który oferował niższe ceny niż tradycyjnie cegła-moździerz księgarnie kiedy po raz pierwszy uruchomiła swoją księgarnię internetową. Pozwoliło to Amazonowi szybko zdobyć udział w rynku i ugruntować pozycję lidera w branży e-commerce. Poniżej znajdują się przykłady kilku firm, które zastosowały strategię cenową metodą penetracji.

Uber

Kiedy Uber po raz pierwszy uruchomił swoją usługę wspólna jazda oferowała ceny znacznie niższe niż w przypadku tradycyjnych firm taksówkarskich. Z biegiem czasu Uber stopniowo podnosił swoje ceny, aby bardziej odpowiadały cenom tradycyjnych firm taksówkarskich. Mimo to to właśnie początkowa strategia ustalania cen metodą penetracji pomogła firmie zdobyć pozycję głównego gracza w branży.

Amazonka

Kiedy Amazon po raz pierwszy uruchomił swoją księgarnię internetową, wiedząc, że większość ludzi woli kupować książki w lokalnej księgarni, gigant e-commerce wiedział, że musi znaleźć sposób, aby zachęcić użytkowników do próbowania zakupów online. Aby to osiągnąć, Amazon w dużym stopniu polegał na cenach penetracyjnych. Firma zaczynała od bardzo niskich cen, co pozwoliło jej szybko zdobyć udziały w rynku i ugruntować pozycję lidera w branży e-commerce. Obecnie Amazon w dalszym ciągu na różne sposoby wykorzystuje ceny penetracyjne, np. oferując niższe ceny na niektóre produkty i usługi, aby przyciągnąć klientów i utrzymać dominującą pozycję na rynku.

Firmy streamingowe

Jak już zauważyłeś w tej sekcji, istnieje wiele firm, które korzystają z marketingu penetracyjnego, w tym firmy świadczące usługi przesyłania strumieniowego. Nawet jeśli Twoja firma podąża za: oparte na subskrypcji model, nadal możesz wypróbować cenę penetracji. Istnieje wiele usług przesyłania strumieniowego, które wykorzystują strategie cen penetracyjnych w celu zwiększenia liczby subskrybentów, oferując na przykład początkowy bezpłatny okres próbny lub tygodniowy okres próbny za połowę miesięcznej ceny. W ten sposób potencjalni subskrybenci chętnie się zarejestrują i przekonają się, jakie treści otrzymają za swoje pieniądze.

Na przykład popularny serwis strumieniowego przesyłania muzyki Spotify oferuje trzy miesiące bezpłatny okres próbny członkostwa Premium. Czasami gigant streamingowy oferuje oferty takie jak czteromiesięczne członkostwo Premium za jedyne 0.99 USD, aby zachęcić użytkowników do wypróbowania płatnej subskrypcji. Dzięki takim ofertom użytkownicy platform są natychmiast zachęcani do rejestracji, co po raz kolejny pokazuje podstawy i sukces marketingu penetracyjnego.

Od rynków internetowych, takich jak Amazon, po usługi przesyłania strumieniowego, takie jak Spotify, liczba firm, dla których ta strategia jest przydatna, jest szeroka i stale rośnie. Nawet banki, programy edukacyjne online, sprzedawcy kursów online i linie lotnicze uważają tę strategię za przydatną i wykorzystują ją do zwiększania sprzedaży i wyróżniania się na tle konkurencji.

Skimming cenowy a cena penetracyjna

Konieczne jest zrozumienie różnic między skimming cenowy i ceny penetracji. Skimming cenowy polega na ustaleniu wysokiej ceny za produkt lub usługę w momencie jej pierwszego wprowadzenia na rynek. Pomysł polega na maksymalizacji zysków od pierwszych użytkowników, którzy są skłonni zapłacić premię za produkt. W miarę wzrostu konkurencji i szerszej dostępności produktu cena jest stopniowo obniżana, aby przyciągnąć coraz szerszą grupę klientów.

Ceny penetracyjne polegają jednak na ustaleniu niskiej ceny, aby szybko zdobyć udział w rynku. Jest to często wykorzystywane przez firmy nowe na rynku lub wprowadzające nową linię produktów i chcące budować świadomość marki i lojalność klientów. Celem jest szybkie pozyskanie dużej liczby klientów i ugruntowanie pozycji firmy jako realnego konkurenta na rynku. Gdy firma zbuduje bazę klientów, może stopniowo podnosić swoje ceny, aby bardziej odpowiadały cenom konkurencji.

Strategia cenowa penetracji rynku

Ceny penetracyjne to specyficzny rodzaj strategii cen penetracyjnych, która polega na ustaleniu niskiej ceny umożliwiającej wejście na nowy rynek. Celem jest szybkie zdobycie przyczółka na rynku i ugruntowanie pozycji firmy jako realnej konkurencji. Jest to często wykorzystywane przez firmy, które rozszerzają działalność na nowe regiony geograficzne lub kategorie produktów.
Jednym z przykładów firmy, która z powodzeniem zastosowała ceny penetracyjne rynku, jest Walmart. Kiedy Walmart wszedł na rynek spożywczy, oferował niższe ceny niż konkurenci, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć udział w rynku. Z biegiem czasu Walmart był w stanie podnieść swoje ceny i utrzymać pozycję dominującego gracza na rynku.

Zalety cen penetracyjnych

Jest wiele zalety cen penetracyjnych. Oto kilka,

  • Wysoka adopcja i rozpowszechnienie. Ceny penetracyjne umożliwiają firmie szybkie zdobycie akceptacji klienta i przyjęcie jej produktu lub usługi.
  • Dominacja na rynku. Podejście oparte na cenach penetracyjnych zazwyczaj zaskakuje rywali i daje im niewiele czasu na reakcję. Biznes może wykorzystać szansę na konwersję jak największej liczby klientów.
  • Korzyści skali. Firma może osiągnąć korzyści skali i obniżyć koszty krańcowe, ponieważ strategia cenowa skutkuje wysokim wolumenem sprzedaży.
  • Większa lojalność klientów. Konsumenci, którzy mogą uzyskać dobrą ofertę na towar lub usługę, są bardziej skłonni do ponownego wsparcia firmy. Ponadto ta zwiększona wartość firmy generuje korzystną świadomość marki.
  • Zwiększona rotacja zapasów. Pionowi partnerzy łańcucha dostaw, tacy jak sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy, są zadowoleni z zwiększonego wskaźnika rotacji zapasów wynikającego z cen penetracyjnych.

Firmy stosujące ceny penetracyjne

Wiele firm z powodzeniem zastosowało ceny penetracyjne, aby zwiększyć udział w rynku i zyskać pozycję realnej konkurencji. Jak pokrótce wspomnieliśmy wcześniej, godnym uwagi przykładem jest Uber, który początkowo oferował ceny znacznie niższe niż w przypadku tradycyjnych firm taksówkarskich. Pozwoliło to Uberowi szybko zdobyć udział w rynku i ugruntować swoją pozycję głównego gracza w branży transportowej.

Innym przykładem jest Amazon, który oferował niższe ceny niż tradycyjnie cegła-moździerz księgarniach, kiedy po raz pierwszy uruchomiła swoją księgarnię internetową. Pozwoliło to Amazonowi szybko zdobyć udział w rynku i ugruntować pozycję lidera w branży e-commerce.

Podsumowanie

Podsumowując, chociaż szumowanie cenowe i ustalanie cen penetracyjnych to strategie cenowe, których celem jest zwiększenie zysków i zdobycie udziału w rynku, różnią się one pod względem podejścia i czasu. Ceny penetracyjne to specyficzny rodzaj strategii cen penetracyjnych, która polega na ustaleniu niskiej ceny umożliwiającej wejście na nowy rynek. Wiele firm, w tym Uber i Amazon, z powodzeniem wykorzystało ceny penetracyjne, aby zwiększyć udział w rynku i zyskać pozycję realnych konkurentów. Rozumiejąc te strategie cenowe i sposób, w jaki można je zastosować w różnych sytuacjach, firmy mogą podejmować świadome decyzje dotyczące swoich cen i pozycji na rynku.

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy cen penetracyjnych, możesz znaleźć jeszcze dwa przewodniki, jak wycenić swoje produkty!

 

Spis treści

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.