Słuchaj

Pinteresta dla E-commerce Sprzedający

38 minut słuchania

Jesse i Richie zagłębiają się w Pinterest i dowiedzą się, jak to zrobić e-commerce sprzedawcy mogą połączyć swój sklep z tym ogromnym źródłem potencjalnych klientów. Rozmawiają z Mandy Rosenthal z Pinteresta – menedżerką ds. partnerstw odpowiedzialną za e-commerce integracje.

Pokaż Uwagi

Pinterest jako wyszukiwarka wizualna, w której ludzie znajdują inspirację
Ludzie korzystają z Pinteresta, aby znaleźć rzeczy, które chcą kupić
Konto firmowe na Pintereście
Połącz tag konwersji
Kanały produktowe i narzędzia katalogowe
Piny z możliwością zakupu
Organiczna obecność, fotografia lifestylowa, algorytm Pinteresta
Opcje reklamowe — reklamy produktowe
Darmowa promocja za 100 dolarów

Transkrypcja

Jessego: Witaj, Richie. Jak się masz?

Richard: To dobrze. Jest piątek. Jak moglibyśmy cokolwiek robić? Zawsze dziwnie się czuję, mówiąc, że dla nas jest piątek. Ale słuchałbyś tego w poniedziałek, niedzielę, wtorek.

Jessego: Nie, myślę, że ludzie czekają na pobranie tego na swój telefon i jest piątek. Pytają: „Gdzie są Jesse i Rich?” na wypadek, gdybyśmy się spóźnili.

Richard: Oczywiście. Tak gotowi na szczęśliwą godzinę.

Jessego: Tak, prawdopodobnie wszędzie jest piątek. Wspaniały. To kolejny dobry dzień, ponieważ dzisiaj możemy porozmawiać o jednej z naszych ulubionych platform. W przypadku słuchaczy lub widzów, jeśli grasz w formacie wideo, mówimy tutaj o wielu różnych platformach i robimy to, ponieważ uważam, że każdy musi znaleźć coś dla siebie idealnego, prawda? Może podcasting jest dla Ciebie idealny, a może jest to YouTube, może Instagram, Facebook, wszystkie platformy. Ale myślę, że w przypadku wszystkich mówimy o chęci skupienia się na jednym, gdy znajdziesz ten właściwy dla siebie. I żeby tu nie skakać do końca. Myślę jednak, że w przypadku Pinteresta może to być idealne rozwiązanie dla wielu osób. Rich, wiem, że jesteś także fanem Pinteresta.

Richard: Tak, uwielbiam to. Kiedy robimy te programy, zawsze jest to interesująca hybryda, ponieważ zawsze chcemy robić rzeczy, które dostarczają interesujących informacji użytkownikom Ecwid. Ale jednocześnie chcę też dowiedzieć się więcej. (śmiać się)

Jessego: Widzę, że masz tam komputer. Jest notatnik. Więc tak, sami będziemy robić notatki. Są transkrypcje. Mamy transkrypcje na ecwid.com/blog/podcast. Właściwie nie musimy robić notatek. Ale tak, jestem ciekawa siebie, uwielbiam Pinterest. Myślę, że wprawiasz ludzi w odpowiedni nastrój, gdy jeszcze nie wiedzą, co chcą kupić. Nie są gotowi wybrać konkretnego produktu, ale patrzą, to jak lista życzeń lub tablica korkowa. Dla e-commerce słuchaczy, a wiem, że jesteś e-commerce słuchaczu, poważnie zastanów się nad Pinterestem. Myślę, że to ukryty klejnot wśród dużych platform. Dzisiaj zanurkujemy głęboko. Dziś nie chodzi tylko o występ Jessego i Richa. Zatrudniamy eksperta z Pinteresta. Przyprowadźmy ją. Mamy Mandy Rosenthal, która specjalizuje się w partnerstwie e-commerce integracje. Mandy, jak się masz?

Mandi: Cześć chłopaki. Jestem dobry. Jak się masz?

Jessego: Fantastyczny.

Richard: Wielkie dzięki.

Jessego: Tak, jak słyszałeś, cieszymy się, że cię mamy. Chcemy zainteresować Cię wszystkimi kwestiami związanymi z Pinterestem i w pewnym sensie rozumiemy, czym jest Pinterest. Mieliśmy już trochę informacji na temat podcastu z Pinteresta, ale posłuchajmy ich z prawdziwej historii na Pintereście. Czym jest Pinterest według Ciebie?

Mandi: Tak, to świetne pytanie. I bardzo wam wszystkim dziękuję, że mnie przyjęliście. Myślę, że to naprawdę miła okazja, aby porozmawiać o tym, jak firmy dowolnej wielkości i sprzedawcy dowolnej wielkości mogą wykorzystać naszą platformę i Pinteresta, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Wiele osób korzysta z innych platform, aby osiągnąć rzeczy takie jak ROI, i tak dalej. To samo możesz zrobić na Pintereście. Zatem zasadniczo definiujemy tę platformę jako platformę do wizualnego odkrywania i co to oznacza, lub wyszukiwarkę wizualną, ponieważ ludzie przechodzą przez platformę w poszukiwaniu inspiracji. Uważamy się za dom inspiracji. A czym jest inspiracja? Myślę, że to trudne słowo do zdefiniowania dla ludzi, ale inspiracją jest to, że coś widzisz i sprawia ci to radość. W twojej głowie pojawia się nuta „O tak, tego właśnie szukam”. Ponieważ ludzie nie zawsze wiedzą, jak opisać swoją wizję, dlatego nasza platforma Pinterest jest dostępna dla ludzi, którzy mogą naprawdę opracować i ukształtować swój plan. Ludzie przychodzą na platformę, gdy naprawdę zastanawiają się, co dalej zrobić lub kupić.

Jessego: OK, usłyszałem co mam zrobić i co dalej kupić. I tak dla e-commerce słuchacze, jeśli chcesz należeć do tej grupy rozważań, Pinterest jest prawdopodobnie bardzo dobrym miejscem, ponieważ ludzie spędzają dużo czasu na przeglądaniu swoich telefonów. W tej chwili jest to bardziej urządzenie mobilne niż stacjonarne. Ale tak, ludzie szukają inspiracji i ostatecznie rzeczy do kupienia.

Mandi: Tak, myślę, że „kup następną sztukę” jest naprawdę ważne, ponieważ nie wiedzą, co kupić na obiad. Nie wiedzą, co ugotują tego wieczoru. Nie wiedzą, w co się ubiorą na zbliżającą się imprezę świąteczną. Dlatego odwiedzają Pinterest, aby szukać tych rzeczy. A ludzie, kiedy wchodzą na Pinterest, szukają czegoś takiego jak oni trzy słowa zapytania wyszukiwania. Dlatego szukamy naprawdę ogólnych i mocnych słów kluczowych. A jeśli prowadzisz firmę i reklamujesz się organicznie, masz organiczną obecność na Pintereście, ostatecznie stajesz się częścią planu Pinnerów, ponieważ ludzie przychodzą na Pinterest z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, zanim wiedzą, co chcą robić. Na przykład przeprowadziłem się do swojego mieszkania w sierpniu. Już kilka miesięcy wcześniej planowałam, jak ma wyglądać moja sypialnia, jak ma wyglądać mój salon i tak dalej. Korzystałem z Pinteresta. Szukałem A w połowie wieku nowoczesny wystrój salonu — dość szerokie wyszukiwane hasła. Jeśli prowadzisz firmę i masz w połowie wieku nowoczesne meble, wypada być na platformie, bo gdy to zrobisz, pinner zda sobie sprawę: „Och, super, ta marka to ma w połowie wieku kanapa, której szukałem. Świetnie. Przypnę to do mojej tablicy.” A kiedy faktycznie zaczną realizować swój plan – „kupuj”, będziesz w ich nastroju. Będziesz na szczycie ich listy. To naprawdę dobry sposób, aby poznać sposób myślenia malarza, gdy jest on na bardzo wczesnym etapie podejmowania decyzji.

Jessego: Świetnie. I wspomniałeś, przypinając na ich tablicy, że dla osób, które korzystały z Pinteresta, może możesz opisać to trochę szerzej? To wspaniale, jeśli rozumiesz, dla takich ludzi, czym do cholery jest Pinterest?

Mandi: Szczerze mówiąc, lubię to opisywać w ten sposób, że jest to cyfrowa tablica ogłoszeń. Pamiętam, jak kiedyś wyrywano strony magazynów z fajnymi rzeczami, które chciałeś zrobić, lub tworzyłeś własną tablicę wizji, a potem przypinałeś ją na tablicy ogłoszeń. Przechodzisz obok niego codziennie i mówisz: „Tak, zrobię to. Kupię to.” Zasadniczo jest to cyfrowa wersja tego. Naszą misją jest inspirowanie ludzi do tworzenia życia, które kochają. Dając im platformę wizualną, wizualną tablicę tego, co mają zrobić, pomaga im to po prostu codziennie o tym przypominać. I tak deski można kategoryzować. Mam deskę do dekoracji salonu, jak już mówiłem. Mam deskę do ceramiki; Mam tablicę do prac plastycznych; Mam tablicę z przepisami. Możesz je kategoryzować, aby oprawić i uporządkować dokładnie to, co chcesz zrobić.

Richard: To ciekawe, że to opisujesz. Nie tylko słyszałem, jak mówiłeś o inspiracji, ale często to wychodziło, prawda? Inspiruj, inspiruj. Ale to prawie tyle, co twój komentarz na temat tablicy wizji; to też prawie aspiracja. Zatem jest to coś, do czego chcą dążyć lub pewnego dnia to osiągną, a to nie przypomina niczego innego niż inne platformy. To właśnie dzieje się tylko teraz. I jestem pewien, że jest mnóstwo ludzi, którzy cieszą się tym już teraz i kupują różne rzeczy. Ale naprawdę brzmi to jak aspiracja do rzeczy, którą nie możesz się doczekać zakupu, lub, w twoim przypadku, prawie budujesz wszystkie rzeczy, jak chcesz, aby wyglądało twoje mieszkanie. Więc kiedy już się przeprowadzisz do swojego mieszkania, czas wrócić do tej tablicy i tak, możesz zacząć klikać i kupować.

Mandi: Dokładnie. Tak. To aspiracja, bo powinniśmy mieć marzenia, prawda? Wszyscy mamy marzenia. Nie sądzę, że istnieją inne platformy, które byłyby naprawdę bardzo osobiste i dlatego nie uważamy się za platformę mediów społecznościowych. Platformy mediów społecznościowych tak naprawdę pozwalają zobaczyć, co robią inni, śledzić Twoją sieć i sprawdzać, gdzie robią Twoi znajomi, co jest świetne. Ale Pinterest jest bardzo osobisty. Tu chodzi o Ciebie i poprawę Twojego życia. Niekoniecznie chodzi o oglądanie tego, co robią inni. Tak, możesz planować imprezy razem z innymi osobami na Pintereście, jeśli jesteś w grupie i oczywiście musisz wszystko projektować wspólnie. Ale ostatecznie tak naprawdę chodzi o ciebie i uczynienie swojego życia najlepszym. Jest to więc bardzo szczęśliwe miejsce w Internecie.

Jessego: W Internecie nie ma zbyt wielu szczęśliwych miejsc, więc miło to słyszeć. Tak, jest dobrze. I zazwyczaj nie robisz zdjęcia swojego obecnego salonu i nie publikujesz go. Mówisz: cóż, to moja kanapa. Oto mój salon. Ale z tą nową kanapą, nowym wazonem i lampą, taka jest wizja. I oczywiście za e-commerce, czasami, jeśli jest link do strony internetowej i sprzedajesz ten konkretny wazon lub lampę, jest to złoto, prawda? Dla e-commerce Słuchacze, jak mogą zacząć? Oprócz spędzania czasu na przeglądaniu Pinteresta, jak mogą zacząć publikować na Pintereście i być na nim?

Mandi: Absolutnie. Dlatego przede wszystkim załóż konto firmowe na Pintereście. To nic nie kosztuje. Już dziś możesz wejść na stronę pinterest.com i założyć konto. Mam konto, bardzo łatwe do zrobienia. Zatem najpierw, aby to zrobić, a następnie dzięki naszej współpracy z Ecwid, możesz faktycznie uzyskać tag konwersji wygenerowany na podstawie Twojego konta firmowego na Pintereście i z łatwością umieścić go w swojej witrynie hostowanej przez Ecwid. Ten tag zasadniczo umożliwi Ci budowanie odbiorców. Możesz więc śledzić ich działania związane z reklamą, kiedy dodali coś do koszyka, dokonali płatności, rozpoczęli realizację transakcji itp. Dzięki temu będziesz mógł później skierować je ponownie na Pinterest. Założę konto firmowe, skonfiguruję tag, a następnie udostępnię Twoje produkty na Pintereście. Można to zrobić na kilka sposobów. Jeśli prowadzisz firmę, masz dziesiątki tysięcy skosów. Nie będziecie szli pojedynczo. Możesz, zdecydowanie możesz. Aby jednak uzyskać bardziej automatyczny i skalowalny sposób, zalecamy skorzystanie z pliku danych o produktach, a następnie skorzystanie z narzędzia Katalogi, Katalogi przez duże C. Skorzystaj z naszego narzędzia Katalogi, aby automatycznie przesłać cały katalog produktów na Pinterest, gdzie zostaną automatycznie wygenerowane do szpilki produktowe. Zatem pin produktu zasadniczo pobiera zdjęcie, opis, kategorie i wszystkie informacje, które umieścisz w kanale, zamienia go w pinezkę, a następnie możesz go promować za pomocą aplikacji zakupowej na Pintereście. Jest to zatem bardzo płynny sposób na przeniesienie produktu od źródła do przypinki, zabranie produktu i szybkie przekształcenie go w inspirujące, nadające się do zakupu przypinki.

Jessego: Zrobię więc małe podsumowanie dla wszystkich, ponieważ jest tam wiele informacji. Ale tak przy okazji, zrobiłem już to wszystko. To naprawdę bardzo proste. Więc konto firmowe, tak, po prostu mówisz, że chcesz utworzyć konto firmowe. Odwiedzając Pinterest, nie musisz udowadniać swojej działalności. Wystarczy założyć konto firmowe. To bardzo, bardzo proste — piksel. Zatem w przypadku zwykłych słuchaczy mówimy o dodaniu tagu, dodaniu piksela. Zawsze to mówimy, bo zawsze tak należy robić. To bardzo, bardzo proste, że zbudowaliśmy integrację z Ecwid dla Pinteresta. Więc to też jest dosłownie jak kliker. Masz piksel śledzący, który będzie śledzić ruch i tworzyć odbiorców. Bardzo łatwe. Nie bój się słowa piksel, śledzenie lub tag. To bardzo proste — plik produktowy. Wewnątrz Ecwid znajdują się kanały produktowe. Czasami potrzeba jednego lub dwóch zdjęć, aby zadziałało i zorientowało się, co się tam dzieje. Ale nie pozwól, żeby to cię powstrzymało. To bardzo proste.

Mandi: I mamy bardzo łatwy szablon. Mamy naprawdę łatwy szablon do naśladowania. Można go pobrać z naszej witryny pomocy. Po prostu ma dla ciebie wszystkie kolumny. Niektóre są wymagane, niektóre są opcjonalne i bardzo łatwe do naśladowania.

Jessego: Zgadzam się. Nie chcę, żeby ludzie przestraszyli się któregokolwiek z tych kroków. To wszystko są całkiem proste kroki. Jeśli po prostu usiądziesz i skupisz się na kilka minut, uda ci się to zrobić. Zawsze możesz również skontaktować się z obsługą Ecwid. Pomogą Ci, rozwiążą wszelkie problemy i pytania. Ale kiedy już to wszystko zrobisz, odblokujesz moc Pinteresta i różne opcje reklamowe. A potem myślę, że też wspomniałeś, więc te produkty, wszystkie twoje produkty są teraz na Pintereście i dostępne w postaci przypinek. Jest wiele rzeczy, które możesz z tym zrobić organicznie. Co możesz tam robić?

Mandi: Absolutnie. Możesz mieć obecność organiczną i promowaną na Pintereście. Zalecamy posiadanie obu, ponieważ obecność organiczna uczciwie pomaga budować zaufanie wśród pinnera, konsumenta, a następnie oczywiście promowaną i płatną obecność w mediach. Oznacza to, że możesz kierować reklamy do konkretnych odbiorców i pomóc im osiągnąć cele kampanii głównej. Z organicznego punktu widzenia zdecydowanie zalecamy, aby przede wszystkim zdjęcia, które przesyłasz dla swoich produktów, były zgodne z decyzjami z życia codziennego. Na przykład, jaki lakier do paznokci będę nosić? Co ugotuję dzisiaj na obiad? Co założę jutro na sezonowe chwile? Jaki jest mój kostium na Halloween? Jak będzie wyglądać moja wakacyjna impreza? Ponieważ gdy to zobaczymy, gdy pinerzy zobaczą zdjęcia osób korzystających z produktu, będą w stanie lepiej sobie wyobrazić, jak sami z niego korzystają. Naprawdę to polecamy. Przesyłając swój kanał, naprawdę używaj ogólnych wyszukiwanych haseł i ogólnych słów kluczowych. Chyba mówiłem wcześniej; około 72% wyszukiwań na Pintereście wykorzystuje od jednego do trzech zapytań. Naprawdę upewnij się, że używają ogólnych słów kluczowych, a jeśli robisz to organicznie, chcemy mieć pewność, że przypinasz konsekwentnie, ponieważ nasz algorytm faworyzuje świeże treści, a im więcej przypinasz, tym więcej algorytm jest w stanie lepiej się uczyć o tym, co działa najlepiej i z kim lepiej rezonuje Twój produkt. Zdecydowanie rzadko w przypadku produktów organicznych.

Jessego: To wspaniale. Teraz mam kilka pytań. Wiem, że Rich prawdopodobnie też coś przeżuwa z tą parą, więc zamierzam się w to zagłębić. Ale tak, zazwyczaj zdjęcia produktów są w porządku, ale zazwyczaj nie są to zdjęcia lifestylowe, o których mówiłeś. Wspomniałeś o przepisach; kiedy przygotowujesz przepis, jest to raczej zdjęcie akcji niż zdjęcie wywaru selera. To nie jest ekscytujące z białym tłem i selerem.

Mandi: Pyszne (śmiać się)

Jessego: Aby opisać to trochę szerzej, czyli gotujesz zupę, dostarczasz zdjęcia lifestylowe. Jak można to podłączyć e-commerce? To zdjęcia lifestylowe, ale jak się łączymy e-commerce? Chcemy przypinek, chcemy wszystkich bonusów społecznościowych, ale tak naprawdę chcemy sprzedaży, prawda? Jak podłączyć ten?

Richard: Zamierzam to dodać, więc wstrzymaj się z odpowiedzią na sekundę. Nie sądzę, żeby mówił to dosłownie, wiemy, że możesz po prostu umieścić link, który doprowadzi do produktu, ale w płynny sposób nie wydaje się to dziwnym przejściem. Na przykład, a właściwie mamy kogoś, Kenta Rawlinsa, on naprawdę lubi grilla. Jest kowbojem gotującym na polanie. Ale on sprzedaje przyprawy. Pokazywałby zdjęcie gotowego produktu, ale czy istnieje sposób, aby spłynął on tam, gdzie ma to sens, gdy trafiają do wpisu na blogu, a potem następuje przyprawienie, czy może dziwne jest po prostu skierowanie go do miejsca, w którym ma to sens? przyprawa?

Mandi: Tak, to świetne pytanie. Nie, to nie jest dziwne, że idzie to do przypraw. Myślę, że naprawdę ważne jest, aby najpierw zrozumieć, co chcesz promować lub co chcesz sprzedać w ramach tego początkowego przypięcia. Tak jak powiedziałeś, mam tylko zdjęcie butelki przyprawy. Jasne. To przybliży sprawę. Sprzedajesz przyprawy, ale aby ludzie bardziej z nimi rezonowali i faktycznie nakłonili ich do zakupu produktu, zrób zdjęcie z osobą, która używa przyprawy, gdy nakłada ją na stek, a następnie zrób zdjęcie produktu obok niego . Współpracujemy również z wieloma partnerami kreatywnymi, którzy mogą pomóc w wykorzystaniu istniejącej kreacji i jej optymalizacji. Dzięki temu naprawdę możemy przekazać wiadomość o tym, co próbujesz przekazać temu pinnerowi. Następnie, gdy klikną pinezkę, mogą zostać przekierowani bezpośrednio na Twoją stronę z przyprawami, aby kupić produkt. Możesz także poprosić ich, aby pojechali do wpisu na blogu. To cokolwiek próbujesz zrobić. Wyobrażam sobie, że próbujesz dokonać sprzedaży, więc udajesz się do witryny sprzedawcy lub witryny swojej firmy, aby dokonać zakupu.

Jessego: Czy to byłby przykład użycia słowa „szpilki do kupienia”? Chcę to powtórzyć również dla celów SEO. Czy przypinka z możliwością zakupu może być zdjęciem lifestylowym i zawierać link do sklepu detalicznego?

Mandi: Absolutnie. Tak, bo wiesz, zdjęcie produktu na białym tle załatwi sprawę. Jeśli jednak zależy Ci na lepszej wydajności, naprawdę polecamy zdjęcie lifestylowe. A to dlatego, że możemy sprawić, że każdy pin będzie dostępny w sprzedaży. To po prostu sprawi, że będzie działać lepiej. Naszym celem jest, aby każdy pin był możliwy do kupienia. Taki jest cel, ponieważ jesteśmy domem inspiracji zakupowych i chcemy mieć pewność, że ludzie przechodzą od inspiracji do działania naprawdę płynnie. Z tego pinu możesz bezpośrednio dojechać na stronę.

Richard: Chcę wrócić do czegoś, co tam powiedziałeś. To było bardzo interesujące i wpłynęło na tę inspirację i działanie. Tutaj dosłownie robisz zdjęcie potrząsania przyprawą. Podoba mi się ten sposób, ponieważ można uzyskać prawie gotowy wygląd, ale w ujęciu jest prawie taka sama akcja. Czytałem mnóstwo statystyk. Nie pamiętam ich teraz dokładnie, ale wiele z nich było w restauracjach, kiedy pokazywały akcję, na przykład łyżka wchodzi do środka i kapie, i widać, jak coś wraca lub wisi ser. Wydaje się, że jeszcze bardziej inspiruje ludzi do działania. Ale było coś, co powiedziałeś; obok było jeszcze jedno zdjęcie. Czy to było pozycjonowanie?

Mandi: Tak, możesz po prostu zrobić zdjęcia produktu i nałożyć je na zdjęcie. Jeśli naprawdę chcesz wyróżnić produkty, które sprzedajesz, możesz nałożyć je na obraz. Jeśli chcesz, możesz także wykonać nakładkę tekstową. Jeśli masz wyprzedaż lub chcesz zachęcić ich do zrobienia zakupów teraz lub kup teraz, z pewnością możesz nałożyć ten egzemplarz na przypinkę.

Richard: Rozumiem. Czy masz obszar na Pintereście, w którym jest o tym mowa i gdzie ktoś mógłby dowiedzieć się więcej o tym, jak mógłby zwiększyć swoją kreatywność?

Mandi: Oczywiście jesteśmy pełni pomysłów. W naszej witrynie firmowej znajdują się nasze najlepsze praktyki kreatywne oraz wszystkie specyfikacje dotyczące obrazów statycznych i przypinek wideo. Mamy też opcję karuzeli, w której masz kilka różnych statycznych utworów w jednym katalogu.

Jessego: To super. To wspaniale. A teraz przypomniało mi się o innym pytaniu, które zadałem wcześniej. Dzieje się tak, gdy chcesz wybrać swoją ulubioną platformę; wymaga to tworzenia treści. Więc powiedziałeś, że przypinaj często, algorytm oczywiście będzie lubił świeże treści. A potem coś w rodzaju wskazówek dla ludzi, którzy słuchają. To kolejna platforma, na której będziesz musiał robić zdjęcia. Nie można go po prostu włączyć i oczekiwać, że wydarzy się magia. Koniecznie musisz zrobić zdjęcia. Ale te szpilki żyją długo. Tweet trwa około 15 minut i jest wczorajszą wiadomością.

Richard: Jeśli masz szczęście.

Jessego: E-mail, Facebook i Instagram też trwają może jeden dzień i nikt ich nie widzi organicznie. Każda platforma ma swój czas życia aktualnej zawartości. Ale dzięki Pinterestowi poświęcasz czas na zrobienie przypinki, a to naprawdę może przetrwać lata. Poświęcenie czasu ma dużą zaletę. Tworzysz ten obraz stylu życia, a potem poświęcasz trochę czasu na tworzenie nakładek, o których wspomniała Mandy. Można to trochę ubrać, będzie żyło znacznie dłużej, a ludzie będą go powtarzać, a mimo to wydaje się, że po latach pojawia się ponownie.

Mandi: Tak, na pewno. A to dlatego, że tak działa Pinterest. Wszystko, co robisz w swoim codziennym życiu, przydarzy się komuś innemu w jego codziennym życiu. Każdy musi jeść i każdy musi ugotować obiad. Boże Narodzenie pojawia się co roku. 4 lipca przypada co roku. Zatem te sezonowe momenty w codziennych decyzjach życiowych zdarzają się cały czas. Treści te będą nadal pojawiać się i nadal będą aktualne. Zdecydowanie warto zatem inwestować w kreatywność. To nie jest tak, że trzeba w to inwestować mnóstwo pieniędzy. Chcemy tylko wyjaśnić, że pinner naprawdę żąda a wysokiej jakości doświadczenie. A to dlatego, że nasza platforma jest tak wizualna. To wszystko obrazy. I filmy, których naprawdę szukają pinerzy. Nieszablonowe pomysły. Naprawdę szukają inspiracji, aby zerwać się z platformy i zrobić tę rzecz, ugotować to, kupić tamtą rzecz i tak dalej. Dlatego zainspirowanie się tym obrazem lub filmem jest naprawdę ważne. I znowu, jak powiedział Jesse, będzie żył dłużej niż inne.

Richard: Mam pytanie, ponieważ wielu użytkowników Ecwid dopiero zaczyna i mogą się martwić: „Muszę to robić często”. Czy jest jakaś korzyść z poświęcenia na to czasu? Może każdy, nie wiem, wymyślam liczbę. Co dziesiąty pin może potencjalnie być zdjęciem, które zrobiłeś i już wcześniej przypiąłeś, czy też jest bałagan i jak to działa?

Mandi: Tak, zdecydowanie mógłbyś to zrobić. Platforma jest dostępna do testowania i optymalizacji oraz iteracji zawartości Twojego serca. Ale szczerze, naprawdę zalecamy, aby wyrzucić tam kilka szpilek, a następnie sprawdzić, co zadziała przez okres dwóch, czterech tygodni, zobaczyć, co najbardziej rezonuje, i usunąć inne szpilki, które nie działają prawidłowo. Nie ma powodu trzymać ich tam, jeśli nie pracują. Zdecydowanie zalecamy, abyś pobawił się i rzucił w ścianę kilkoma rzeczami do rzucania, a następnie zobaczył, co się przyklei, a następnie możesz skorzystać z naszego targetowania lub kierowania na odbiorców lub kierowania na słowa kluczowe i zainteresowania, kierowania demograficznego, geograficznego itp., aby naprawdę się doskonalić na widowni, z którą radzi sobie najlepiej.

Richard: Czy faktycznie uzyskają z tego wartość SEO, dzięki linkom zwrotnym do swojej witryny z Pinteresta i faktycznie dzięki tym słowom kluczowym potencjalnie poprawią swoją pozycję w rankingu dzięki tym słowom kluczowym? W rzeczywistości dostają coś więcej niż tylko zdjęcie na platformie. Wygląda na to, że faktycznie uzyskują także wartość SEO.

Mandi: Absolutnie. Zalecamy skorzystanie ze strategii SEO dla naszej platformy. Ludzie szukają na Pintereście. Istnieją zatem trzy sposoby wysunięcia szpilki na powierzchnię. Jest tam kanał główny, wyszukiwanie i powiązane pinezki, dzięki którym mogę szybko je przeglądać. Przede wszystkim karma domowa. To właśnie pojawia się po otwarciu aplikacji lub otwarciu pulpitu. Jest to związane z zainteresowaniami, które oznaczyłeś podczas pierwszej rejestracji na platformie, ale także z pinami, z którymi aktualnie się kontaktujesz. Jeśli przypniesz dużo ceramiki, zobaczysz dużo ceramiki. Jeśli w przyszłym tygodniu przypniesz wiele przepisów, zobaczysz wiele przepisów. Wyszukiwanie to wyszukiwanie i jest to baza słów kluczowych. Jeśli wpiszesz „wystrój domów wakacyjnych” i ustawisz pinezki lub oznaczysz pinezki pod kątem tych słów kluczowych, pojawisz się w tych wynikach. A potem powiązane szpilki, to naprawdę jest jak zalecana szpilka. Klikasz na pinezkę, pojawia się zbliżenie, a pod nią znajdują się wszystkie inne pinezki, które wyglądają podobnie do tego, co kliknął użytkownik. Ale to nie jest dokładnie to samo. Zarekomenduje im przejście do innych pinów.

Jessego: Wow. Dobra. To dobra rzecz. Dla ludzi, którzy słuchają, większość tego, o czym tu mówiliśmy, dotyczy tak naprawdę strony organicznej. Oznacza to, że należy poświęcić trochę czasu na selekcjonowanie, umieszczanie tam produktów, robienie zdjęć i przypinanie. To wszystko jest dla Ciebie bezpłatne. Zasadniczo omówiliśmy wszystkie bezpłatne strategie pomagające zwiększyć ruch i sprzedaż w Twoim sklepie. Teraz naprawdę chcemy porozmawiać i zejść głębiej. A co, jeśli chcesz przyspieszyć ten proces i chcesz się reklamować? Jakie opcje reklamowe oferuje Pinterest? e-commerce kupcy?

Mandi: Tak, świetne pytanie. Najbardziej skalowalnym rozwiązaniem reklamowym, które polecam jest nasza reklama zakupowa. Nasze reklamy zakupowe są bezpośrednio powiązane z plikami produktowymi przesyłanymi za pośrednictwem katalogów. Kiedy masz plik danych o produktach, jak już wspomnieliśmy, umieszczasz w nim mnóstwo informacji. Cena twojego przedmiotu, czy jest on w magazynie, jaki jest rozmiar, kolor, link do niego, zdjęcia, yada, yada. I słowa kluczowe. I do jakiej kategorii należy. Kiedy przesyłasz ten kanał na naszą platformę, pobieramy wszystkie te dane i automatycznie zamieniamy je w pinezkę. Kiedy więc wyświetlasz reklamę produktową, nie musisz samodzielnie ustalać targetowania, ponieważ my już znamy targetowanie; znamy kategorie zainteresowania słowami kluczowymi, ponieważ przekazałeś nam je już w swoim kanale. Wykonujemy całą pracę za Ciebie, pobieramy Twoje dane, zamieniamy je w pinezki, a następnie promujesz je za pomocą reklamy produktowej. I będziemy kierować go do właściwych osób, ponieważ wiemy już, jakie słowa kluczowe i zainteresowania odnoszą się do tego kapelusza, rękawiczek itp. To naprawdę szybki i praktyczny sposób na zdobycie promowanych pinezek w reklamach zakupowych na Pintereście.

Jessego: Wspaniały. Dla słuchaczy ponownie posłużymy się przykładem Kenta Rollinsa, ponieważ już o nich rozmawialiśmy. Załóżmy, że w przypadku Kenta Rollinsa przesłali już swój plik danych o produktach. Mają wszystkie zdjęcia, ceny i pytają, co to jest? Żeliwo, jak nazywasz te rzeczy? Lane żelazo. Jak żeliwo garnek. Chyba tak właśnie nazywa się ten produkt. Na pewno jest to w opisie. Jeśli ktoś inny szuka żeliwa, ogniska, garnka lub czegoś podobnego, to w zasadzie Twoje ogłoszenie - jeśli zrobiłeś reklamy zakupowe – pojawi się. To ciekawe, że utworzenie takich reklam nie jest takie trudne. Myślę, że jest to łatwy rodzaj reklamy za pomocą przycisku.

Mandi: To jest. Wielką zaletą naszych kanałów produktowych i katalogów jest to, że umożliwiają one także organizowanie produktów według kategorii. To grupa produktów. Jeśli prowadzisz firmę, prawdopodobnie masz więcej niż jedną rzecz. Załóżmy, że mam sklep detaliczny i sprzedaję odzież. Mam czapki, szaliki, spódnice, spodnie i całą resztę dobrych rzeczy. Kiedy chcę kontynuować zakupy, nie chcę koniecznie promować tego wszystkiego razem. Pomożemy Ci uporządkować je w kategorie. Połączyłam wszystkie zdjęcia kapeluszy. Złożyłem wszystkie filmy ze spódnicami i tak dalej. Następnie możesz mądrze i strategicznie promować swoje reklamy.

Jessego: Ok.

Richard: Czy możesz zrobić kierowanie geograficzne powiedzieć, że jesteś lokalną firmą działającą na określonym obszarze? Czy możesz po prostu sprawić, by reklamy wyświetlały się tylko osobom w Twojej okolicy?

Mandi: Absolutnie. Mamy kierowanie geograficzne, kierowanie demograficzne, jeśli masz nawet własne dane dotyczące odbiorców. Być może dane o odbiorcach zebrane z tagu Pinteresta umieszczonego w Ecwid pozwolą Ci skierować reklamy do tych odbiorców, obszarów geograficznych, wersji demonstracyjnych. Mamy dla Ciebie również rekomendacje na platformie. Nie idziesz do tego po prostu w ciemno.

Jessego: Dobra. A co z remarketingiem?

Mandi: Tak, więc jeśli umieścisz tag konwersji Pinteresta w swojej witrynie, będzie to dla Ciebie ogromne znaczenie. Tag konwersji Pinteresta nie tylko pokazuje działania podejmowane przez użytkowników w Twojej witrynie, ale z drugiej strony pokazuje konwersje od dopasowanych użytkowników. Użytkownik oznacza osobę, która była na Pintereście i zobaczyła Twoją reklamę, a następnie odwiedziła Twoją witrynę i podjęła działanie. Być może kupili Twój produkt lub dodali go do koszyka. Ten tag konwersji pomoże Ci udowodnić takie rzeczy, jak zwrot z inwestycji lub dowolny cel kampanii. I możesz w ten sposób remarketingować.

Jessego: Doskonały. Dobre przypomnienie, zainstalujcie wszyscy piksel. To bardzo proste. Możesz to zrobić. Możesz zająć się remarketingiem. Świetnie. Możesz już zająć się remarketingiem. A co z innymi opcjami? Przy okazji mała uwaga na marginesie, reklamowałem się na Pintereście. Na niektóre z tych pytań znam już odpowiedź. Ale o czym oparte na słowach kluczowych kierowanie? Zakupy są najłatwiejsze. Nie musisz w tym celu robić zbyt wiele. Czy możesz kierować reklamy także według słów kluczowych i innych zainteresowań?

Mandi: Tak, absolutnie. To większość tego, co robi wiele osób i wiele firm na Pintereście. Mamy tu cały zespół, który może pomóc Ci w wyborze słów kluczowych, na które powinieneś kierować reklamy, ponieważ nigdy nie wiesz, czego szukają ludzie, kiedy Twoja marka może być trafna. Według naszych statystyk 97% z 1000 najpopularniejszych wyszukiwań na Pintereście nie dotyczy marek. Ludzie nie szukają konkretnego ciasteczka z krakersami graham, szukają po prostu przepisów na s'mores. Jeśli jesteś na platformie, pojawiłbyś się bez tych odpowiedzi, ale poszedłbyś na torcik s'mores. Odkryliśmy, że indeks reklam tej firmy produkującej krakersy graham jest wyższy w przypadku wyszukiwań słów kluczowych „przenocowanie” i „nocowanie”, co jest urocze, ponieważ to właśnie robią dzieci. Organizują tam imprezy typu s'mores podczas noclegu. To świetny sposób na bardziej kreatywne myślenie o swoim produkcie i sposobie, w jaki rezonuje on z odbiorcami.

Richard: Powiedziałeś 97%?

Mandi: Tak. Ludzie nie szukają konkretnych potrzeb marki. Może kiedy wspomniałeś o Kenie Rawlinsie. Ale tak jak powiedziałeś, prawdopodobnie szukają przyborów kuchennych, obozu na świeżym powietrzu, grilla i czegokolwiek.

Jessego: Tak. Właściwie to myślę sobie, że jest to prawie całkowite przeciwieństwo tej dużej firmy o nazwie Amazon, która jest bardzo konkurencyjna i bardzo rozpoznawalna. Bardzo trudno jest konkurować w tym świecie jako nowy kupiec. Świat Pinteresta, jeśli mówisz, to krótkie frazy, które tak naprawdę nie szukają marki. Uderzasz do nich, zanim nie będą gotowi na zakup, być może w tym momencie. Wydaje mi się, że można na to spojrzeć w jeden ze sposobów.

Mandi: Myślę, że to naprawdę dobry argument w porównaniu z platformami, których szukasz. Pinterest jest jak centrum handlowe. Pamiętaj, że wszyscy chodziliśmy do centrów handlowych i czerpiemy inspiracje, spacerując po sklepach i innych centrach handlowych.

Jessego: Słyszałem o takich. (śmiać się)

Richard: Ludzie wychodzili na zewnątrz.

Mandi: Chodzisz do centrów handlowych, bo jesteś radosny. Czerpiesz inspirację, masz pomysły na to, co chcesz robić. Stylizacje na powrót do szkoły itp. I po to właśnie jest Pinterest. Idziesz na platformę, aby dowiedzieć się, co chcesz zrobić. Tak naprawdę nie masz planu. Więc wybierz się w tę podróż. Możesz pójść tutaj, zobaczyć to, zainspirować się, udać się tam, yada, yada i przejść tę ścieżkę, która ostatecznie doprowadzi cię oczywiście do dokonania zakupu. Ale niekoniecznie wiesz, jaki będzie ten zakup od razu.

Richard: Teraz to widzę. Pinterest przywróci model Layaway. (śmiać się)

Jessego: OK.

Richard: Nawet nie wiem, co to jest. (śmiać się)

Mandi: Kiedy dorastałem, miałem zabawki, a moja mama mówiła: „To na zwolnieniu”. Pomyślałem: „Co to znaczy? — To kontrola deszczu. — Co to znaczy?

Richard: Któregoś dnia zobaczysz to za około dziewięć miesięcy. (śmiać się)

Jessego: To obecnie obce pojęcie. Spodziewasz się tego za jakieś dwie godziny. To czas zmian. Ale tak czy inaczej, Pinterest, przywracamy to. Rozmawialiśmy więc o wielu różnych rzeczach. Reklamy zakupowe to bardzo prosty sposób. Wiem, że istnieje wiele innych możliwości reklamy. Nie mamy czasu rozmawiać o Pinach Shop the Look, o których chciałbym porozmawiać offline znacznie dłużej.

Mandi: Możesz też znaleźć informacje na naszej stronie internetowej. Po prostu wejdź na Business.Pinterest.com i wyszukaj Kup Pins Look. Łatwy sposób, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz powiązać zdjęcia swojego stylu życia z produktami do zakupu.

Jessego: Wspaniały. W porządku. Mamy dobre 30 sekund. A co z Lensem?

Mandi: Tak. Obiektyw jest super. To funkcja aparatu dostępna w pasku wyszukiwania Pinteresta. Skieruj kamerę na cokolwiek. Może A t-shirt że może ci się podoba, ta koszula, którą noszę i trzymasz ją. Zrób zdjęcie, a następnie pokaże inne szpilki, które wyglądają dokładnie tak, jak zrobione zdjęcie. Twój produkt, jeśli jest to koszula w kratę, pojawi się w tych wynikach. To naprawdę dobry sposób, jeśli ktoś nie potrafi opisać tego, czego chce, ale to widzi. Mogą zrobić mu zdjęcie, a następnie udać się do zakupu tego produktu za pomocą przypinki, którą można kupić.

Jessego: Jeszcze lepiej. Jest tu mnóstwo fajnych rzeczy. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z platformy, zagłębiasz się w nią i sprawdzasz, to są to nowe rzeczy, które się dzieją, i nawet nie takie nowe. Jest wiele fajnych rzeczy, które możesz zrobić. Jeśli dopiero zaczynasz, jak zachęcimy ludzi do rozpoczęcia pracy? Mandy, czy możemy dorzucić tam trochę pieniędzy, żeby ich ożywić? Jak myślisz?

Mandi: Możemy! Podobnie jak w teleturnieju, uwielbiam to. (śmiać się)

Richard: Czekaj, jest więcej.

Jessego: Co kryje się za drzwiami numer jeden, Mandy?

Mandi: To dobry początek. Dziękujemy za wysłuchanie tego podcastu i tak dalej. Otrzymasz od nas kod promocyjny o wartości 100 USD, który będziesz mógł wydać na reklamy na Pintereście. Naprawdę zalecamy umieszczenie tagu Pinteresta na swojej stronie Ecwid, a następnie umieszczenie tego kodu promocyjnego na koncie firmowym i wydanie trochę pieniędzy na reklamy. To sto dolarów. Oferta ważna do 31 grudnia. Ilość dostępnych sztuk jest ograniczona, dlatego prosimy o skorzystanie z niej. Teraz też mogę wspomnieć o kodzie, prawdopodobnie to zrobię.

Jessego: Zróbmy to.

Mandi: Jego ECWID100. ECWID-1-0-0. Na całym świecie jest dobrze. W USA, Europie, Wielkiej Brytanii i tak dalej, więc nie wahaj się podłączyć go już dziś.

Jessego: Wspaniały. W porządku, 100 dolarów dla każdego, jeśli przebrnęliście przez cały podcast, macie teraz 100 dolarów za darmo. Muszę tylko zainstalować Pixela. Zrób wszystko, co najlepsze. Konto firmowe na Pintereście. Użyj kodu, jest świetny. Uważam, że powinniśmy odzyskać prowizję, więc wszyscy słuchajcie i wysyłajcie dolara. (śmiać się)

Richard: Bez zysków.

Jessego: Nazwijmy to nawet. (śmiać się) W porządku. Za te sto dolców prawdopodobnie zacznij od reklam zakupowych.

Mandi: Umieść tam swój katalog produktów. To bardzo proste, ponieważ wszystkie kanały produktowe zostaną automatycznie zamienione na piny produktów. To naprawdę łatwy sposób. Wydaj trochę pieniędzy na reklamy produktowe i zobacz, jak działają. Zbliża się Czarny Piątek. Zbliżają się wakacje, więc to świetny moment, aby umieścić swoje produkty w praktycznych przypinkach, które można kupić.

Jessego: Wspaniały. Myślę, że to w zasadzie tyle. Mam nadzieję, że wszyscy są podekscytowani. Richie, są jakieś ostatnie pytania?

Richard: Nie, nic mi nie jest. Właśnie chcę zacząć to konfigurować. (śmiać się) OK, poczekam.

Jessego: Centrum. W porządku, Mandy, naprawdę doceniam, że jesteś w programie. Chłopaki, wszyscy tam słuchają. Wejdź na Pinterest, zacznij przypinać, darmowe 100 $.