Twój kompletny przewodnik po marżach zysku dla firm detalicznych

Wysłany 3 lat temu by Maks Komonow

„Marża zysku” jest jedną z nich biznes-y brzmiące słowa, które wydają się o wiele bardziej skomplikowane, niż są w rzeczywistości.

Zasadniczo marża zysku brutto firmy jest miarą tego, ile pieniędzy zarabia firma. Na przykład, jeśli wytworzenie produktu kosztuje 1 dolara, a sprzedajesz go za 2 dolary, masz marżę zysku wynoszącą 50%.

To podstawowa idea, ale bądźmy szczerzy: w praktyce jest to trochę bardziej skomplikowane. Istnieje kilka czynników wpływających na marże zysku, o których należy pamiętać. Poza tym, jaka jest dobra marża zysku w przypadku sprzedaży detalicznej?

Jesteśmy z Tobą.

Co powinieneś wiedzieć o marżach zysku?

Wiemy już zatem, że marżę zysku brutto można obliczyć, uwzględniając koszt produkcji i ostateczną cenę sprzedaży. Ale jaki jest faktyczny wzór na marżę zysku brutto?

OK, przygotuj się na trochę matematyki (trzymaj się tutaj).

Jak obliczyć marżę zysku brutto?

Najpierw odejmij koszt sprzedanych towarów (COGS) od sprzedaży netto. Następnie podziel uzyskaną liczbę przez sprzedaż netto, aby obliczyć marżę zysku brutto w postaci ułamka dziesiętnego. Zamień ułamek dziesiętny na procent, aby znaleźć marżę zysku brutto. Oto przykład:

Firma zarabia 5,000,000 XNUMX XNUMX dolarów na sprzedaży etui na telefony.
Produkując etui na telefony, firma generuje koszty pracy i materiałów o wartości 2,000,000 XNUMX XNUMX dolarów.
Aby obliczyć marżę zysku brutto swojej firmy, dyrektor generalny odejmuje koszty sprzedaży netto od sprzedaży netto (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Następnie dzieli uzyskaną liczbę przez przychody swojej firmy, aby otrzymać ułamek dziesiętny (3,000,000 5,000,000 0.6 USD podzielone przez XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Po przeliczeniu ułamka dziesiętnego na procent stwierdza, że koszty produkcji pochłaniają 40% sprzedaży, co daje marżę zysku brutto na poziomie 60%.

Dlaczego marża zysku brutto ma znaczenie?

Marże zysku brutto są wskaźnikiem kondycji Twojej firmy detalicznej. Zrozumiałe jest, że jeśli marża jest zbyt niska, nie zarobisz wystarczającej ilości pieniędzy.

Co to jest marża zysku netto?

Jeśli uczysz się o marżach zysku brutto, prawdopodobnie natkniesz się na „marże netto”. Jaka jest zatem marża netto firmy? Pomyśl o tym w ten sposób: marża zysku brutto to ilość pieniędzy, która pozostaje po odjęciu kosztów sprzedanych towarów, podczas gdy marża zysku netto to ilość pieniędzy, która pozostaje po uwzględnieniu takich czynników, jak koszty operacyjne, zadłużenie i podatki – a także jako COGS.

Jaka jest dobra marża zysku w handlu detalicznym?

Marże zysku różnią się w zależności od branży – znacznie.

Zgodnie z dane analizowane w styczniu 2021 r, branża reklamowa odnotowuje zazwyczaj marżę zysku brutto na poziomie około 24%. Tymczasem branża farmaceutyczna cieszy się marżami nieco powyżej 70%. A ta szeroka oferta nie kończy się na reklamach i narkotykach.

Marże zysku brutto według branży

Edukacja: 41.15%
Elektronika ogólna: 26.53%
Hurtownie spożywcze: 15.49%
Sprzedaż detaliczna w Internecie: 42.53%

Zatem marże zysku są różne, ale jaka jest dobra marża zysku w przypadku handlu detalicznego? Chociaż nie ma określonej liczby, do której można dążyć, możesz lepiej zorientować się w dobrych marżach zysku w handlu detalicznym, patrząc na średnie w określonych branżach handlu detalicznego.

Odzież damska: 46.5%
Buty: 42.6%
Supermarkety i sklepy spożywcze: 28.8%
Artykuły dla zwierząt: 43.6%

Więc tak, jak wiele rzeczy w biznesie, nie ma jeden rozmiar pasuje do wszystkich odpowiedź na pytanie: „Jaka jest dobra marża zysku w handlu detalicznym?” Ostatecznie jednak marża zysku brutto nie może być zbyt wysoka, jeśli firma pozyskuje kapitał w sposób zrównoważony. Jak więc upewnić się, że marża zysku jest zdrowa?

Jak zapewnić dobrą marżę zysku w handlu detalicznym

Jaka jest dobra marża zysku w handlu detalicznym? Zależy to od branży, ale kroki zapewniające Twojej firmie zdrowe marże będą zazwyczaj wyglądać podobnie bez względu na liczbę, do której dążysz.

Aby dowiedzieć się o nich maksymalizacja marży strategii, przyjrzyjmy się, co wpływa na marże zysku, abyśmy wiedzieli, z jakimi częściami działalności mamy do czynienia.

Co wpływa na marże zysku przedsiębiorstw detalicznych?

Numer jeden: koszty operacyjne

Koszty operacyjne (w tym płacenie pracownikom, zakup materiałów wysyłkowych i fundusze oszczędnościowe na kampanie marketingowe) należy odjąć od przychodów podczas obliczania marży zysku netto firmy detalicznej. Jeśli koszty operacyjne są zbyt wysokie, firma może nie zarabiać wystarczająco dużo, aby móc funkcjonować.

Numer dwa: praktyki marketingowe

Złe praktyki marketingowe będą zależeć od branży, ale jeśli Twoja firma korzysta z reklam, które nie powodują sprzedaży lub ulotek, które nie przyciągają kupujących, koszty operacyjne wzrosną, a marża zysku netto spadnie.

Numer trzy: ceny

To może wydawać się oczywiste, ale cena naprawdę ma duży wpływ na marżę zysku brutto i netto. Ale nie myśl tylko o zbyt niskich cenach. Jeśli Twoja firma wycenia swoje produkty zbyt wysoko, możesz stracić potencjalnych klientów. Czasami najlepszy jest model biznesowy o niskiej cenie i dużym wolumenie.

Jak stworzyć dobrą marżę zysku w handlu detalicznym?

Możesz upewnić się, że marże zysku Twojej firmy są zdrowe, przyglądając się marnotrawnym praktykom związanym z tymi trzema wpływowi na marżę wymienione powyżej.

Najpierw zastanów się, jakie ogólne koszty ponosi Twoja firma i wprowadź zmiany, aby zminimalizować straty. Szukaj niewykorzystanych lub nieefektywnych usług, takich jak stare oprogramowanie księgowe, i znajdź więcej opłacalne alternatywy.
Następnie opracuj więcej zaawansowana strategia marketingowa który priorytetowo traktuje wpływowe media, takie jak reklamy cyfrowe. (Ecwid może Ci pomóc jeśli nie wiesz od czego zacząć.)
Wreszcie, unikaj utraty idealnej docelowej ceny, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak średnia rynkowa, zalecenia producenta i psychologia klienta. Ostatecznie ceny muszą odzwierciedlać cenę, jaką kupujący jest skłonny zapłacić.

Marże zysku i handel elektroniczny

Jeśli chcesz poprawić marże zysku swojej firmy detalicznej, ekspansja na handel elektroniczny może być właściwym posunięciem. Dane pokazują że internetowe sklepy detaliczne mają jedne z najwyższych marż brutto i netto na rynku detalicznym – przy czym handel detaliczny w internecie osiąga marże brutto o ponad 18% wyższe niż na rynku ogólnym.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.