Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

Słuchaj

SEO 101 dla sprzedawców internetowych. Część 1: Badanie słów kluczowych

11 minut słuchania

Rozmawiamy o optymalizacji wyszukiwarek (SEO) z Marketerem roku 2017 w wyszukiwarkach — Johnem Lincolnem, o tym, jak rozpocząć ranking wyszukiwania dla początkujących sprzedawców.

  • Wyszukiwarka
  • Badanie słów kluczowych
  • SEMRush, Planer słów kluczowych Google
  • Przykłady możliwych do wykorzystania słów kluczowych, na które można kierować reklamy

Posłuchaj wszystkich odcinków serialu:

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Transkrypcja

Jessego: Hej chłopaki! To jest Jesse Ness z…

Richard: Ryszarda Oteya.

Jessego: Naprawdę się cieszę, że cię mam. Jestem podekscytowany naszym dzisiejszym gościem. To jest John Lincoln, on jest SEO Ignite Visibility. Został wyszukiwarkowym markerem roku, nazwany przez Search Engine Land. I ich towarzystwo Podpal widoczność była numerem jeden w rankingu firm SEO według sprzęgła.co. W pewnym sensie wzywamy dzisiaj eksperta. Spróbujemy go trochę rzucić i porozmawiać o SEO 101. Chcemy więc pomóc sprzedawcom rozpocząć pracę z ich sklepem i opanować podstawy SEO. Tak więc, John, cieszę się, że tu jesteś!

John: Tak! Miło mi tu być. Bardzo się cieszę, że mogę dzisiaj porozmawiać o SEO, tym właśnie się zajmuję. Bardzo się cieszę, że mogę dać ludziom wskazówki, jak zacząć i uzyskać ruch, konwersje i przychody, potencjalnie dla swojej firmy.

Jessego: Więc rozumiem, że nie pierwszy raz mówisz o SEO?

John: Mówię o SEO cały dzień, codziennie od ponad 10 lat, może w tym momencie około 14 lat. Pracowałem z ogromnymi witrynami, które przyciągają, wiesz, miliony, dziesiątki milionów, prawie sto milionów odwiedzających miesięcznie, aż do małych witryn, które są zupełnie nowe; nie mają pojęcia, co robią, wiesz, dopiero zaczynają, nawet nie kupili jeszcze nazwy domeny. Trzeba więc mieć tam szerokie doświadczenie, a jest na ten temat sporo wiedzy. Dlatego chętnie odpowiem na wszelkie pytania.

Jessego: Doskonały! A więc druga część, o której wspomniałeś – ludzie, którzy dopiero zaczynają. Na tym chcę się dzisiaj skupić. Kiedy patrzysz na SEO, od czego to się dla Ciebie zaczyna? Jaka jest pierwsza rzecz, o której ludzie powinni zacząć myśleć w przypadku SEO?

Richard: I zanim w ogóle zaczniesz się tym zająć. Zdefiniujmy dla nich SEO, John, mogą dopiero zaczynać. Czym właściwie jest SEO?

John: Tak. Zatem SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek i zasadniczo polega na zdobywaniu pozycji w wyszukiwarce. Główną wyszukiwarką, z której korzysta większość ludzi, jest Google. Ale jest też Bing, jest też Yahoo i są też inne.

Niektórzy ludzie postrzegają Facebooka jako wyszukiwarkę, Amazon jako wyszukiwarkę, Instagram jako wyszukiwarkę, YouTube jako wyszukiwarkę… Zatem każda witryna internetowa ma wyszukiwarkę.

Te wyszukiwarki wyświetlają reklamy w niektórych z nich, inne po prostu organizują rankingi. Zatem nie mówimy tutaj o wyświetlaniu reklamy, ale o faktycznym wyświetlaniu treści w wyszukiwarce. Powodem, dla którego chcesz to zrobić, jest to, że ktoś naprawdę chce dokonać zakupu, wypełnić formularz kontaktowy lub po prostu dowiedzieć się o Twojej firmie podczas wyszukiwania. Tak więc, pojawiając się tam we właściwym miejscu i czasie, możesz zyskać wiele interesów. I to jest tak naprawdę kręgosłup całego marketingu internetowego, od niego się zaczął. To naprawdę było pierwsze SEO. Potem pojawił się marketing e-mailowy, a potem płatne reklamy. Więc naprawdę chcesz być widoczny w wyszukiwarkach — niektórzy ludzie czerpią z tego duże przychody i potencjalnych klientów, właśnie o tym mówimy.

Jessego: Dobrze, miło to słyszeć. Więc wiesz, w Google i innych wyszukiwarkach wiemy, że wszystko zaczyna się od wyszukiwania. Wyszukiwanie rozpoczyna się od wpisania lub nawet wymówienia określonych słów. Jakie są zatem podstawy wyszukiwania słów kluczowych?

John: To najważniejsza rzecz. Chcesz pomyśleć o tym, do kogo chcesz dotrzeć, prawda? Kim jest Twoja osobowość, kim tak naprawdę próbujesz sprzedać lub, wiesz, poznać swoją markę i od tego chcesz zacząć. Następnym elementem będą wyszukiwane słowa kluczowe. Tak więc niektóre słowa kluczowe są naprawdę, naprawdę szeroki, inne słowa kluczowe są naprawdę, naprawdę nisza. Niektóre są krótkie, inne długie.

Ktoś może szukać najlepszej firmy SEO w Stanach Zjednoczonych, prawda. Teraz byłoby to wiele słów kluczowych razem. Inna osoba może po prostu szukać SEO. SEO to naprawdę szerokie pojęcie. Mogą po prostu próbować dowiedzieć się, co to jest. Mogą szukać firmy. Mogą szukać piosenkarza o imieniu Seo, co zdarza się często i faktycznie zawyża te dane.

Zatem badanie słów kluczowych to ogromna bestia. Opiera się na tym, co chcesz wyświetlać i jakie konwersje chcesz uzyskać. Można to osiągnąć na wiele różnych sposobów. Tak naprawdę zaczyna się od znalezienia osoby, do której chcesz dotrzeć, a następnie słów kluczowych i przypisania jej do usługi lub produktu, którego szukasz. Jeśli chcesz, jest kilka narzędzi, o których mogę teraz porozmawiać, które również Ci w tym pomogą.

Jessego: Tak! Więc, powiedzmy, jestem początkiem e-commerce kupiec. Właśnie zarejestrowałem się w moim sklepie, dostałem ten wspaniały produkt, o którym naprawdę chcę, żeby usłyszał cały świat. Jakiej rady udzieliłbyś początkującemu handlarzowi?

John: Pierwszą rzeczą, którą robię, jest spędzanie dużo czasu na szukaniu. Googlujemy, próbujemy znaleźć konkurentów, myślimy o tym, według jakiego rankingu się zajmują, przeglądamy ich tytuły, sprawdzamy, czy zawierają jakieś słowa kluczowe, jakiego rodzaju strony utworzyli w swojej witrynie i tym podobne. Będziesz miał dobre pojęcie o tym, jakie słowa kluczowe mogą być właściwe.

Następnie w kolejnym kroku chcesz skorzystać z narzędzia takiego jak Planer słów kluczowych Google lub narzędzia takiego jak SEMrush. To dwa główne narzędzia do badania słów kluczowych. Udajesz się tam, umieszczasz witrynę konkurencji i możesz znaleźć każdą rzecz, według której znajduje się ona w rankingu.

Następnie sprawdź, jaki jest ruch związany z wyszukiwaniem tych haseł. I chcesz pomyśleć o tym, jak bardzo jest konkurencyjny. Następnie w jaki sposób w kolejnym kroku umieścisz to hasło w swojej witrynie. Ale ogólnie rzecz biorąc, chcesz, aby ruch związany z wyszukiwaniem był wystarczający, więc gdziekolwiek pomiędzy kilkoma setkami użytkowników miesięcznie a tysiącami użytkowników miesięcznie naprawdę wszystko inne poniżej stu użytkowników miesięcznie będzie bardzo dobre, ponieważ naprawdę ważne jest, aby mieć wystarczającą liczbę głośność, prawda.

Jeśli spędzisz trzy miesiące i w końcu zajmiesz pierwsze miejsce w rankingu, który ma tysiąc odwiedzających miesięcznie, a odsetek ten wyniesie 26% klikalności stawkę w tym okresie, co oznacza, że ​​będziesz mieć tylko 260 gości miesięcznie. Z tego wynika, że ​​jeśli masz współczynnik konwersji w swojej witrynie na poziomie 1%, co jest całkiem standardowym wynikiem, otrzymasz 26 rejestracje od tego miesiąc. Dlatego naprawdę musisz przemyśleć kwestie matematyczne związane z kierowaniem i zastanowić się, czy jest to warte wysiłku. Ale polecam zacząć od SEMrush i Planera słów kluczowych, to dwa świetne narzędzia.

Jessego: Dobra. I nawet cofnijmy się od tego, wiesz, po prostu wygooglujmy to. Jestem teraz konsultantem numer jeden w firmie mojej mamy.

John: Gratulacje!

Jessego: Tak, tak, świetna robota! Nie wiąże się to z żadnym wynagrodzeniem! Ale wiąże się to z dużymi oczekiwaniami. Sprzedaje więc betonowy stół z kilkoma światłowodami wbudowany, które świecą w nocy, więc jest bardzo fajnie. Próbowałem wyjaśnić mamie badanie słów kluczowych. I wróciła z listą zawierającą słowo „stół”, „organiczny” i „beton”. Wiedziałem, co jej powiedzieć, ale co byś jej powiedział z eksperckiego punktu widzenia, na przykład: jak wziąć to, co ludzie wyszukują w Google, i spróbować przekształcić to w coś bardziej praktycznego?

John: Tak, wiesz, to jest coś, czego chcesz… To, według czego chciałbyś być w rankingu, może nie być właściwą rzeczą. To, że coś nazwałeś, nie oznacza, że ​​będzie to termin, którego ludzie będą szukać. Trzeba znaleźć te ogólne terminy. Analiza konkurencji jest naprawdę dobra, trzeba googlować, sprawdzać, co kryje się w tytułach i tym podobne. Zazwyczaj dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od długiego ogona.

Jeśli więc spróbujesz zastosować coś, co będzie zawierało tylko jedno słowo kluczowe, na przykład „stół”. Będzie to prawie niemożliwe, szczególnie w przypadku małej firmy. Jeśli zdecydujesz się na „niestandardowe zielone stoły wykonane organicznie”, masz większą szansę na uzyskanie rankingu, ale ruch w wyszukiwarkach może nie być wystarczający. Dlatego naprawdę ważne jest, aby znaleźć złoty środek między tą dwójką. Właśnie nad tym będziesz musiał popracować. Powiem, że SEO wymaga czasu, prawda. Zwykle, jeśli jest to zupełnie nowa witryna internetowa, uzyskanie rankingu pod kątem tych rzeczy będzie dość trudne. To kolejna rozmowa, którą możemy przeprowadzić, ale naprawdę bądźmy realistami: ile innych osób znajduje się w tej przestrzeni, czy jest to termin generujący wystarczający ruch i czy jest on na tyle długi, że można faktycznie stworzyć ranking głębokości.

Jessego: Rozumiem. Dla Ciebie długi ogon oznacza zamiast „stół” lub „stół betonowy” może to być, no wiesz, „stół z betonu światłowodowego”. Czy to właśnie nazwałbyś długim ogonem?

John: To prawda, tak. Wiesz, nawet te dzisiejsze hasła mogą być dość konkurencyjne, ale myślę, że jeśli prowadzisz małą, niszową firmę, szukanie niszowych słów kluczowych, które charakteryzują się niewielkim wzrostem, jest zdecydowanie właściwym sposobem. Bo jeśli włożysz wszystkie jajka do tego koszyka i naprawdę będziesz o to zabiegał, więksi gracze będą bardziej skupieni na większych sprawach, prawda. Teraz będą bardziej skupiać się na „najlepszych stołach” lub „stołach w sprzedaży”, ale jeśli wybierzesz „stoły z integracją kabla światłowodowego”, będziesz mieć znacznie większą szansę na zajęcie miejsca w rankingu.

Jessego: Rozumiem, rozumiem. Więc kiedy już skorzystałeś z wyszukiwarki Google, niektóre z tych wyszukiwań zapisałeś być może w arkuszu kalkulacyjnym… Wspomniałeś o SEMrush. Wiem, że jest wersja darmowa i płatna. Czy jest to coś, z czego nowicjusz mógłby korzystać za darmo?

John: Tak, możesz z niego korzystać bezpłatnie. Naprawdę nie musisz za to płacić. SEMrush to naprawdę zaawansowane narzędzie. Więc wiesz, po prostu umieszczając witrynę konkurencji, zobaczysz wszystko, według czego próbuje uzyskać ranking, możesz zobaczyć wszystkie wyświetlane reklamy, możesz zobaczyć, jak wygląda wzrost ich słów kluczowych. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz po prostu wybrać te najważniejsze hasła, umieścić je w arkuszu, a następnie następnym krokiem jest stworzenie planu, aby faktycznie je sklasyfikować i wtedy robi się interesująco.

Jessego: Rozumiem. Zatem poszukaj informacji, to łatwa część.

John: To może być.

Jessego: Więc tak, John. Chciałbym cię znowu zaprosić, żeby o tym porozmawiać. OK, skoro przeprowadziliśmy te badania, co możemy zrobić, aby naprawdę wprowadzić je w życie?

John: Brzmi nieźle, nie mogę się doczekać.

Richard: Mamy około 30 sekund, pozwólmy komuś dowiedzieć się trochę więcej o Johnie Lincolnie i Twojej firmie oraz czym się zajmujesz?

John: Najlepsze miejsce dla mnie, znajdziesz nas na blogu Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Nagrywamy mnóstwo filmów szkoleniowych na YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. A potem możesz śledzić mnie na Twitterze (@JohnnyLincoln) i poczuć się tam dobrze.

Jessego: Wspaniale, dziękuję! Jestem Jesse Ness z Ecwidu E-Commerce Pokaż, czekamy na ciebie w przyszłym tygodniu.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Bądź na bieżąco!

Subskrybuj nasz podcast, aby co tydzień otrzymywać motywację i praktyczne porady dotyczące budowania wymarzonego biznesu.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Chcesz być gościem?

Chcemy podzielić się ze społecznością ciekawymi historiami, wypełnij ten formularz i powiedz nam, dlaczego byłbyś świetnym gościem.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.