Blog Ecwida>Myślenie nieszablonowe: 10 pomysłów na produkty dla firmy zajmującej się pudełkami subskrypcyjnymi

Myślenie nieszablonowe: 10 pomysłów na produkty dla firmy zajmującej się pudełkami subskrypcyjnymi

Wysłany by Anastazja Prokofiewa

Co by było, gdybyś mógł uzyskiwać stałą sprzedaż z miesiąca na miesiąc, dodając tylko jeden nowy produkt do swojego sklepu internetowego?

Mówimy o pudełku subskrypcyjnym. Ale czym dokładnie są pudełka subskrypcyjne? Mówiąc najprościej, są to dostawy cykliczne zorientowany na niszę produkty. Często są pakowane jako przeżycie i oferują dodatkową wartość oprócz rzeczywistych produktów znajdujących się w pudełku. Może to mieć formę niespodzianki, dodatkowych oszczędności lub możliwości eksperymentowania z zupełnie nowymi produktami.

Pudełka subskrypcyjne zostały przyjęte w różnych branżach, więc jest wysoce prawdopodobne, że albo już oferujesz coś, co można sprzedać w ramach subskrypcji, albo możesz łatwo zacząć. Sprawdź niektóre z naszych pomysłów poniżej, aby znaleźć hit w pudełku subskrypcyjnym, który będzie harmonizował z Twoim sklepem.

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Rozpakowanie pudełka subskrypcyjnego powiodło się

W świecie, w którym wszyscy czujemy się komfortowo z modelem subskrypcji (pomyśl o niezwykle popularnych przypadkach, takich jak Netflix, Spotify i subskrypcje wiadomości online), logiczne jest, że sprzedawcy internetowi znajdują sposoby na wykorzystanie tego powtarzającego się strumienia przychodów na potrzeby ich własnej działalności . Ale to nasuwa głębsze pytanie: dlaczego pudełka subskrypcyjne są dobrym pomysłem? A jak skrzynki subskrypcyjne zarabiają?

Pudełka subskrypcyjne mają kilka unikalnych zalet, które wyjaśniają ich ogromną popularność.

Umożliwiają odkrywanie nowych produktów poprzez selekcję

Gdy sprzedawca detaliczny zgromadzi wyselekcjonowaną kolekcję artykułów, proces odkrywania nowego produktu staje się prostszy. Jest to ważne, ponieważ przy tak wielu opcjach dostępnych dla współczesnego kupującego, model ten umożliwia kupującym wypróbowanie wielu różnych produktów bez konieczności dokonywania dużych inwestycji z góry w którykolwiek konkretny.

Na przykład zamiast kupować całe pudełko nowego rodzaju batonów muesli, usługa subskrypcji pozwala kupującemu wypróbować kilka różnych rodzajów batonów (wraz z innymi zdrowymi przekąskami), zanim kupi całe pudełko tego, co najbardziej mu odpowiada.

Wykorzystują element zaskoczenia na swoją korzyść

Większość pudełek zawiera nieoczekiwane elementy. Może to wywołać oczekiwanie i pozwolić klientowi na zaskoczenie i zachwyt po dostawie. Kto nie chciałby, aby co miesiąc tajemnicza przesyłka docierała do jego drzwi?

Sprawiają, że jest to łatwe Rozdawanie prezentów

Model subskrypcji jest uproszczony rozdawanie prezentów umożliwiając kupującym przekazywanie subskrypcji innym osobom (zwykle 3 miesiące, 6 miesiące, or trwający od roku) jako prezenty. Bonus: prezent wciąż daje. Zamiast dawać A jedno i gotowe obecnie ta opcja tworzy wyjątkowe doświadczenie, w którym każdy miesiąc oznacza nową kolekcję niespodzianek.

Świetnie nadają się do uzupełniania/uzupełniania zapasów

Są produkty, które kupujemy regularnie (powiedzmy karma dla zwierząt, skarpetki, kosmetyki). Zamiast stale śledzić pozycje do uzupełnienia, wielu konsumentów woli otrzymywać te produkty dwutygodniowy, raz w miesiącu itp. bez konieczności aktywnego działania ponownie zamówić je za każdym razem.

To gwarantowany stały dochód

Dla sprzedawców detalicznych model subskrypcji jest sposobem na zwiększenie powtarzalnej sprzedaży z miesiąca na miesiąc. I choć abonenci mogą zrezygnować subskrypcji w dowolnym momencie, muszą w tym celu przejść odpowiedni proces. Niektórzy kupujący wolą nadal płacić niski koszt subskrypcji, niż poświęcać czas na formalności zrezygnować.

Jeszcze: Jak sprzedawać subskrypcje: przewodnik po zwiększaniu przychodów cyklicznych

Kto kupuje pudełka subskrypcyjne?

Pudełka subskrypcyjne są bardziej powszechne na rynkach bardziej rozwiniętych. Na przykład, 32% konsumentów w USA i 27% konsumentów w Wielkiej Brytanii są obecnie zarejestrowani w usłudze skrzynki subskrypcyjnej.

Chociaż model skrzynki subskrypcyjnej sprawdza się w przypadku wielu różnych rodzajów firm i produktów, należy pamiętać o jednej rzeczy w przypadku modelu subskrypcji: wydaje się, że istnieje wyraźny docelowa grupa demograficzna.

Według tego badanie, nabywcy abonamentów częściej są w wieku od 25 do 44 lat, mają dochody powyżej średniej i mieszkają w miastach. Pudełka subskrypcyjne szczególnie podobają się kobietom – stanowią 60% abonamentów. Jednak mężczyźni częściej niż kobiety mają trzy lub więcej aktywnych subskrypcji.

Klienci korzystający z abonamentów uwielbiają wiele ofert, ale uważają, że zakupy online/mobilne są o wiele wygodniejsze i przyjemniejsze niż kupowanie tych samych produktów w sklepie stacjonarnym.

10 pomysłów na produkty w pudełkach subskrypcyjnych

Teraz, gdy rozumiemy, dlaczego, kto i jak, przyjrzyjmy się różnym pomysłom na produkty w postaci pudełek subskrypcyjnych, które mogą pomóc w stworzeniu nowej oferty subskrypcji (i źródła przychodów) dla Twojego sklepu internetowego.

Poniższe pomysły odzwierciedlają głównie najpopularniejsze nisze subskrypcyjne: żywność i napoje, pielęgnacja i higiena osobista, zdrowie i fitness, opieka nad dziećmi, odzież, książki i opieka nad zwierzętami.

Miesięczne wydatki na skrzynki abonamentowe wśród abonentów w USA w 2020 r. (Źródło: Statista)

Produkty kosmetyczne

Pudełka subskrypcyjne Beauty cieszą się tak dużą popularnością, że ich ogólna sprzedaż pozostał podwyższony nawet przez całą pandemię 2020 roku.

Pudełka na kosmetyki nie tylko uzupełniają zapasy kosmetyków do makijażu subskrybentów, ale oferują także dodatkową korzyść: radość związaną z wypróbowywaniem nowych produktów co miesiąc. Robią też świetnie prezent — zrób pamiętaj, aby zaznaczyć to na swojej stronie internetowej.

Istnieje wiele pudełek kosmetycznych, które możesz zaoferować swoim klientom:

Pudełka odkrywcze Margot Elena dostarczane są do abonentów co trzy miesiące: wiosną, latem, jesienią i zimą. Ich pudełka zawierają Pełnowymiarowa produkty luksusowych marek, a także pięknie zaprojektowane artykuły papiernicze, artykuły do ​​noszenia, perfumy i prezenty lifestylowe.

Pudełka do gotowania

Gotowe pudełka subskrypcyjne są wstępnie porcjowane zestawy składników przeznaczone dla klientów, którzy chcą odkrywać nowe przepisy i doskonalić swoje umiejętności kulinarne.

Możesz skoncentrować swoje pudełka subskrypcyjne dotyczące gotowania wokół różnych nisz, na przykład:

Pudełko miksujące skierowany jest do domowych piekarzy, oferując miesięczne zestawy do pieczenia zawierające świeże produkty wstępnie zmierzone składniki oraz samouczki wideo i instrukcje dotyczące wszystkich poziomów pieczenia.

Książki

Przy tak dużej liczbie nowych książek publikowanych każdego roku czytelnikom może być trudno zdecydować, od czego zacząć poszukiwania kolejnej wspaniałej książki. Jednak za pomocą usługi skrzynki subskrypcyjnej mogą miesiąc po miesiącu otrzymywać wybrane produkty oparte na różnych zainteresowaniach prosto do ich domu.

Pudełka subskrypcyjne książek mogą mieć różną tematykę, np.:

Na przykład, SowaCrate pudełka zawierają miesięczne propozycje książek i mają kreatywny motyw, który łączy wszystko w całość. Uzupełniają także książki o gry, zajęcia, naklejki i różne przedmioty od wydawców książek.

Produkty dla dzieci

Rodzice zawsze szukają najlepszych nowych rzeczy dla swoich najmłodszych: od ubrań po narzędzia edukacyjne i nie tylko. Możesz zaspokoić potrzeby tej publiczności gotowy do zakupu kupujących, oferując pudełka subskrypcyjne, które zapewniają dzieciom comiesięczną niespodziankę.

Pudełka abonamentowe dla dzieci mogą skupiać się na takich elementach jak:

Na przykład, Klub STEM to miesięczne pudełko subskrypcyjne, które obejmuje starannie dobrany zabawki, które koncentrują się na rozwijaniu umiejętności w zakresie nauk ścisłych, technologii, inżynierii i matematyki. Co miesiąc wysyłają abonentom nowy, odpowiednie do wieku zabawka zachęcająca do nauki poprzez zabawę.

Materiały biurowe

Badania Statista wskazuje, że w samej Wielkiej Brytanii wydatki konsumentów na artykuły papiernicze wynoszą około 939 mln dolarów na kwartał. Możesz skorzystać z tego lukratywnego rynku, tworząc pudełko subskrypcyjne, które będzie regularnie zaspokajać potrzeby miłośników papieru.

Zastanów się, jak możesz stworzyć unikalną ofertę abonamentową obejmującą:

Erin Condren oferuje sezonowe pudełka z niespodzianką wypełnione starannie dobrany asortyment zapowiedzi, ekskluzywnych produktów i najlepiej sprzedający się artykuły papiernicze.

Zdrowa żywność i napoje

Globalny rynek żywności zdrowotnej i wellness będzie się rozwijał 1,3 miliardów dolarów do 2024 r. To sprawa poważna szansa – zwłaszcza w ciągu nie psujące się kategoria żywności i napojów w skrzynkach subskrypcyjnych.

Ten format nie tylko umożliwia konsumentom wypróbowanie większej różnorodności Twojej oferty produktów, ale pomaga mieć pewność, że stale dostarczasz nowe, trafne sugestie kupującym, którzy szukają produktów, które można zintegrować z ich codziennymi czynnościami.

W tej dziedzinie możesz rozważyć zaoferowanie pudełek subskrypcyjnych na żywność dla:

Remedy Kitchen zaspokaja potrzeby klientów dbających o zdrowie dzięki subskrypcji przygotowywania posiłków – bez glutenu, nabiału, pszenicy i rafinowanego cukru.

Kawa herbata

Wiele osób pije kawę lub herbatę przez cały czas dzień-tak to produkt, który już jest stale dostępny ponowny zakup. Dla kupujących, którzy chcą wypróbować nowe smaki, marki lub odmiany, usługa subskrypcji ma duży sens.

Możesz oferować miesięczne pudełka zawierające:

Jeśli masz w domu marki kawy, pudełko subskrypcyjne może być po prostu dobrym sposobem, aby pomóc Twoim klientom mieć pewność, że nigdy nie zabraknie im zapasów w domu lub w pracy.

Handel oferuje dostawę palonej fasoli w ramach usługi subskrypcyjnej, dzięki czemu klienci są stale zaopatrywani w każdym miesiącu. Aby spersonalizować doświadczenie kupującego, Trade oferuje klientom możliwość wzięcia udziału w quizie i wybiera dopasowania na podstawie ich odpowiedzi.

Ubranie

Odzieżowe pudełka abonamentowe są alternatywą dla męczących osobiście zakupy, dzięki czemu abonenci mogą odnowić swoją garderobę bez wychodzenia z domu.

Prawdopodobnie będziesz chciała pominąć suknie wieczorowe podczas tworzenia swojego pudełka subskrypcyjnego z ubraniami, ale w świecie odzieży jest wiele nisz do wyboru. Na przykład:

Z pudełkami na ubrania, personalizacja jest kluczowa: nikt nie chce otrzymywać pudełek z dokładnie takimi samymi ubraniami, jak setki innych abonentów. Rozważ utworzenie ankiety dla potencjalnych klientów na temat ich preferencji stylistycznych, rozmiarów i przedziału cenowego. Następnie użyj ich odpowiedzi, aby wybrać produkty spersonalizowane według ich upodobań.

WątekBeast specjalizuje się w odzieży ulicznej dla mężczyzn i oferuje wielopoziomowe członkostwo, dzięki czemu klienci mogą wybrać odpowiedni dla siebie plan miesięczny (od 2-3  przedmioty do 9-11  elementy w pudełku.)

Akcesoria

Skarpetki i gumki to tylko te rzeczy, które gubią się, zanim zdąży się je zużyć. Zachęcamy Cię jednak do myślenia poza oczywistościami podczas planowania swojego dodatkowego pudełka subskrypcyjnego. Jeśli utkniesz, oto kilka pomysłów:

Powiedz to skarpetką co miesiąc wysyła subskrybentom nową parę skarpetek. Klienci mogą wybrać ilość i styl skarpetek – graficzny lub wzór.

Artykuły dla zwierząt

Zapytaj dowolnego właściciela zwierzęcia, czy regularnie rozpieszcza swoje zwierzęta, a prawdopodobnie odpowie „tak”. Przy niewielkiej pomocy pudełka subskrypcyjnego możesz dostarczyć smakołyki swoim futrzanym przyjaciołom bez konieczności odwiedzania lokalnego sklepu zoologicznego.

Możesz oferować pudełka subskrypcyjne dla zwierząt, które oferują:

Jeden przykład: PupPlaneta specjalizuje się w przysmakach dla psów i dostarcza comiesięczne pudełka subskrypcyjne o różnej tematyce.

Przeczytaj także: Jak znaleźć popularne produkty do sprzedaży online

Rozpocznij sprzedaż pudełek subskrypcyjnych

Mając do dyspozycji te dane i pomysły, nadszedł czas, aby zastanowić się, w jaki sposób możesz wykorzystać model abonamentu, aby zwiększyć sprzedaż w nadchodzącym roku.

Może to oznaczać nawiązanie współpracy z innymi sprzedawcami detalicznymi lub wprowadzenie nowych produktów — zastanów się, co ma największy sens dla Twojej docelowej grupy odbiorców.

Kiedy będziesz gotowy do założenia sklepu internetowego z subskrypcją, rozważ Ecwid dla swoich potrzeb e-commerce. Będziesz mógł ustawić cykl rozliczeniowy na dzienny, tygodniowy, dwutygodniowy, miesięczny, kwartalny lub roczny. Dzięki Ecwid możesz sprzedawać jedno i drugie oparte na subskrypcji produkty i jeden raz zakupów, co zapewnia więcej opcji dla Twoich klientów. Ponadto możesz zbierać cykliczne datki, dzięki którym lojalni klienci będą wspierać Twoją firmę.

 

O autorze
Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.

Zacznij sprzedawać na swojej stronie internetowej

Zarejestruj się za darmo