Dostawca, producent, sprzedawca i dystrybutor: definicje i różnice

12 min odczyt

Prowadzenie sklepu internetowego wymaga wielu ruchomych części i angażuje więcej stron, niż mogłoby się wydawać. Jeśli dopiero zaczynasz nowe przedsięwzięcie biznesowe polegające na sprzedaży produktów online, musisz się wiele nauczyć!

Niezależnie od tego, czy tworzysz produkty od podstaw, czy kupujesz od dostawcy lub producenta, budowanie relacji z tymi podmiotami pomoże Ci w gwałtownym rozwoju i skalowaniu Twojej firmy.

Oto zestawienie niektórych kluczowych elementów handlu elektronicznego, o których musisz wiedzieć, prowadząc sklep e-commerce.

Kim jest dostawca?

W modelu łańcucha dostaw tzw dostawca to organizacja (lub indywidualny podmiot), która produkuje materiały, towary lub produkty, które inne organizacje mogą wykorzystać do wytworzenia towarów, które sprzedają swoim klientom. Dostawcy zazwyczaj sprzedają swoje surowce dystrybutorom lub hurtownikom, którzy z kolei sprzedają towar po cenie a oznaczony cena dla przedsiębiorstw.

Dostawcy zwykle sprzedają materiały i towary w dużych ilościach, więc ich ceny są dość konkurencyjne. Niektórzy dostawcy działają również jako producenci, co omówimy bardziej szczegółowo w dalszej części tego postu.

A rzetelny dostawca przekaże przedsiębiorcy:

Konkurencyjne ceny
Wysokiej jakości CYFROWE DLA MILIONÓW
Przejrzystość i komunikacja
dostępność

Nie wiesz, jak skontaktować się z dostawcą, jeśli dopiero zaczynasz przygodę ze światem e-commerce? Badać sztuka kontaktowania się z dostawcą w tym poście!

Przykład dostawcy

Powiedz, że jesteś sprzedaż biżuterii jak bransoletki, naszyjniki i kolczyki w sklepie internetowym. Jeśli wykonasz te elementy samodzielnie, skorzystasz z pomocy dostawcy, który zakupi duże ilości koralików, klejnotów i innych materiałów, aby stworzyć niepowtarzalną biżuterię. Firma, od której kupujesz biżuterię, jest Twoim dostawcą.

Co to jest producent?

Opona producent to podmiot w modelu łańcucha dostaw, który produkuje towary z surowców sprzedawać detalistom, hurtownikom, dystrybutorom, konsumentom i innym producentom.

Istnieją trzy typy producentów, o których powinieneś wiedzieć, rozpoczynając sprzedaż produktów. Należą do nich:

Produkcja na magazyn (MTS), która produkuje i magazynuje towary przeznaczone do późniejszej sprzedaży. Towary produkowane są w oparciu o dane historyczne i prognozowane zapotrzebowanie branży, dzięki czemu producent przewiduje, ile produktu będzie mu potrzebne, aby sprostać wymaganiom swoich klientów.
Produkcja na zamówienie (MTO) jest modelem używanym przez wielu producentów, którzy produkują produkty i dobra tylko wtedy, gdy otrzymują zamówienia od klientów. Ten model eliminuje potrzebę prognozowanie popytu konsumenckiego lub organizacyjnego i znacznie zmniejsza ryzyko dla producenta. Oferuje również większą personalizację dla klientów, którzy chcą czegoś wyjątkowego lub konkretnego.
Wykonaj do montażu (MTA) to model, w którym producent tworzy początkowe elementy produktu i przekazuje go innemu producentowi w celu sfinalizowania przedmiotu. Inna wersja tego modelu polega na tym, że producent tworzy wszystkie elementy produktu, ale finalizuje go dopiero po złożeniu zamówienia przez klienta.

Przykłady producentów

Przykładem produkcji na magazyn jest producent zabawek, który produkuje określoną liczbę zabawek w sezonie w oparciu o prognozowane trendy i zapotrzebowanie konsumentów.

Przykładem produkcji na zamówienie jest sytuacja, gdy marka obuwia taka jak Nike oferuje konsumentom możliwość tworzenia butów na zamówienie w ramach kampanii o nazwie Nike By You. Kiedy klient Nike tworzy niestandardowy projekt buta, zamówienie jest wysyłane do producenta, który wykonuje te buty w czasie rzeczywistym w oparciu o preferencje i specyfikacje kupującego.

Wreszcie przykładem produkcji typu „Make to Assemble” jest produkcja stołów. Firma wykonuje wszystkie niezbędne elementy do stołu, jednak dopiero po złożeniu zamówienia montuje i kompletuje stół. W tym czasie zbierają elementy, składają stół, a następnie wysyłają.

Co to jest sprzedawca?

Często używany jako synonim dostawcy, sprzedawca jest bardziej ogólnym terminem używanym w odniesieniu do firma lub osoba fizyczna, która kupuje towary lub usługi od dystrybutorów, a następnie sprzedaje je innym firmom lub konsumentom.

W handlu detalicznym i e-commerce dostawcą jest firma taka jak Target lub Macy's, która kupuje gotowe towary od dostawców, a następnie sprzedaje je konsumentom. Niektórzy producenci są również uważani za dostawców, w zależności od tego, komu sprzedają. Sprzedawcy najczęściej działają w B2B i B2C ustawienia.

Dostawcy są zazwyczaj pierwszym krokiem w procesie łańcuch dostaw i często sprzedają produkty i towary dostawcom. Sprzedawcy czasami oferują lepsze opcje cenowe niż dostawcy, dlatego częściej są postrzegani w całym modelu łańcucha dostaw, polegającym na kupnie i sprzedaży towarów.

Przykład dostawcy

Hurtownia żywności sprzedaje detalistom mięso, produkty rolne i produkty suche. Hurtownia ta kupuje produkty spożywcze od różnych producentów, a następnie sprzedaje je detalistom po obniżonej cenie. Następnie sprzedawca detaliczny sprzedaje produkty swoim konsumentom.

Przykładem sprzedawcy w handlu elektronicznym byłoby kupowanie ręcznie robionej odzieży i biżuterii od indywidualnych rzemieślników, a następnie sprzedawanie ich bezpośrednio konsumentom w Twoim sklepie internetowym.

Kim jest dystrybutor?

Dystrybutorzy odgrywają kluczową rolę w łańcuchu dostaw, ponieważ są odpowiedzialni za dostarczanie produktów na półki sprzedawców detalicznych lub bezpośrednio do konsumentów. Dystrybutorzy kupują gotowe towary od producentów, a wielu z nich współpracuje z tymi producentami w celu przechowywania gotowych towarów przed sprzedażą.

Główną rolą dystrybutora jest dostarczenie produktów producenta w ręce konsumenta, niezależnie od liczby kroków pomiędzy nimi. Dystrybutorzy muszą zdobyć zaufanie w każdej branży, w której działają - w ten sposób budują swoją reputację jako podmiotu wiarygodnego, z którym można robić interesy.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z e-commerce, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, dystrybutor może pomóc Twojej firmie wznieść się na wyższy poziom sprzedaży i widoczności. Ciekawy jak znaleźć dystrybutora dla Twojego produktu? Targi, media społecznościowe i katalogi online to świetne miejsce na rozpoczęcie!

Przykład dystrybutora

Dystrybutorzy nie są powszechnie znani, chyba że pracujesz w zarządzaniu łańcuchem dostaw lub w biurze zakupów sprzedawcy detalicznego.

Powszechnym dystrybutorem, którego możesz rozpoznać, jest Sysco, hurtowy dystrybutor żywności dla restauracji. Sysco współpracuje z producentami żywności, aby sprzedawać klientom restauracji odpowiednią ilość żywności, a restauracje mają pewność, że będą w stanie sprostać wymaganiom swoich klientów.

Kluczowe różnice między dostawcami i sprzedawcami

Te dwa terminy są często używane zamiennie, ale istnieją zasadnicze różnice, które należy zrozumieć w odniesieniu do dostawców i sprzedawców podczas poruszania się po środowisku e-commerce.

Dostawcy są pierwszym podmiotem w biznesie łańcucha dostaw, oferujący towary i surowce przedsiębiorstwom do produkcji lub sprzedaży. Dostawcy często sprzedają duże ilości jednego artykułu po niskich cenach, aby ich klienci (inne firmy) mogli utrzymać marżę zysku po skompletowaniu produktu.

Z drugiej strony dostawcy znajdują się na drugim końcu procesu łańcucha dostaw. Koncentrują się na sprzedaży gotowych towarów bezpośrednio detalistom, hurtownikom i konsumentom. Sprzedawcy starają się również oferować różnorodne produkty, które mogą sprzedawać dużym klientom detalicznym, takim jak Target.

Kluczowe różnice między dystrybutorami i sprzedawcami

Sprzedawca istnieje po to, aby kupować produkty od producentów, dystrybutorów i dostawców w celu bezpośredniej sprzedaży konsumentom.

Dystrybutorzy natomiast skupiają się przede wszystkim na dostarczaniu produktów detalistom, którzy następnie sprzedają je konsumentom.

Dystrybutorzy rzadko, jeśli w ogóle, wchodzą w interakcję z konsumentami, podczas gdy relacje z konsumentami są często podstawą modelu biznesowego dostawcy.

W modelu łańcucha dostaw dystrybutorzy plasują się gdzieś pośrodku, współpracując z producentami, aby zapewnić sprzedaż ich towarów i dostarczenie ich sprzedawcom detalicznym i innym firmom.

Sprzedawcy popadają w ruinę pod koniec procesu, sprzedając produkty, które zakupili od dystrybutorów bezpośrednio konsumentom.

FAQ

Tutaj znajdziesz odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące procesu łańcucha dostaw.

Jakich jest pięć typów dostawców?

W różnych ustawieniach, dostawcami mogą być producenci, hurtownicy, sprzedawcy detaliczni, dostawcy usług i konserwacji oraz niezależni dostawcy.

Niektórzy sprzedawcy detaliczni nazywani są sprzedawcami, ponieważ sprzedają bezpośrednio konsumentom, ale sami nie tworzą produktów.

Hurtownicy, tacy jak Costco, kupują od producenta duże ilości produktów i towarów, przechowują je i sprzedają po obniżonych cenach bezpośrednio konsumentom.

Czy sprzedawcy sprzedają bezpośrednio konsumentom?

Tak! Chociaż niektórzy dostawcy sprzedają produkty detalistom (np. Target), podstawową funkcją sprzedawcy jest sprzedaż bezpośrednio konsumentom.

Komu producenci sprzedają?

Producenci sprzedają swoje gotowe produkty hurtownikom i dystrybutorom, którzy sprzedają te towary detalistom, sprzedawcom i innym podmiotom sprzedającym konsumentom. W przypadku niektórych modeli producenci sprzedają również bezpośrednio sprzedawcom detalicznym.

Wzmocnij swój sklep internetowy dzięki Ecwid

Teraz, gdy znasz wszystkie szczegóły dotyczące różnych etapów łańcucha dostaw, możesz odpowiednio zaplanować. Z pewnością nie jest łatwo rozpocząć działalność gospodarczą, stworzyć sklep internetowyi buduj relacje z producentami i dostawcami, ale ważne jest, aby robić to krok po kroku.

Jesteś w tym na dłuższą metę, budując marzenie! Przeprowadź rozeznanie i porównaj koszty na poszczególnych etapach, aby mieć pewność, że współpracujesz z właściwymi firmami.

Kiedy nadejdzie czas na stworzenie urzekającego, łatwy w użyciu sklep e-commerce, Ecwid może Ci pomóc. Zacznij już dziś z naszym uproszczony kreator stron internetowych i zacznij sprzedawać jak najszybciej.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Luty 20, 2024

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.