Myśl lokalnie: podróż mydła z Corktown od początku do ponad 70 wyskakujących okienek w ciągu roku

Rok, jedna para, 72 lata pop-up sklepy.

Laura i babcia właśnie świętowały swoje 10 roku rocznica. Zeszłego lata założyli Corktown Soap w Toronto, aby reprezentować ich filozofię użytkowania wszystko naturalne, wolny od okrucieństwa, i palma bez oleju produktów.

Ich firma celebruje przyrodę i lokalny biznes. Ich lokalni dostawcy produkują proste składniki do eco-friendly kosmetyki, które Laura i Gram tworzą same. Zamiast szkodzić środowisku dalekobieżny wysyłką, przynoszą swoje produkty na stoły lokalnych rynków kanadyjskich. Są pewni, że istnieje rosnący popyt na eco-friendly lifestyle na świecie. Wydaje się to prawdą, ponieważ produkty Corktown można znaleźć na maksymalnie pięciu rynkach tygodniowo.

Historia Corktown Soap wyjaśnia, jak wraz z Ecwidem rozwinąć dobrze prosperującą lokalną firmę rodzinną w ciągu roku.

Jak zakochać się… w swoim produkcie

Gram i Laura są dla siebie stworzone, zarówno jako osobowości, jak i partnerzy biznesowi.

Dzięki 15-letniemu doświadczeniu w handlu detalicznym w małych firmach Laura zawsze marzyła o posiadaniu własnej firmy. Chciała, aby jej produkt odzwierciedlał jej wartości. Spotkanie z Gram, która ją udostępniła eco-friendly sposób myślenia, wzmocnił jej marzenia.

Stopień Gram w marketingu i projektowaniu graficznym trafił w sedno. Prowadzi A Z siedzibą w Toronto firma zajmująca się projektowaniem graficznym, skupiająca się na marketingu doświadczeń i rozwoju marki.

Jednak ich pomysł na produkt wyłonił się z ich codziennego życia, a nie był owocem ich specjalistycznej wiedzy.

„Po kilku latach dostosowywania naszych nawyków żywieniowych, aby lepiej odzwierciedlały pełnoziarnista żywność diety, oboje czuliśmy się lepiej, jedząc proste potrawy i na tej podstawie dokonując wyborów żywieniowych łatwe do zrozumienia, proste przepisy. Te oparte na jedzeniu wybory w naturalny sposób doprowadziły nas do dostosowania tej samej filozofii do naszych procedur pielęgnacji ciała. Po latach kupowania najtańszych produktów w aptece zainteresowaliśmy się procesami i składnikami stosowanymi w naszych mydłach, szamponach i produktach do pielęgnacji ciała.

Jeśli nie potrafisz tego wymówić, nie jedz tego!

Laura wzięła udział w warsztatach na temat ręcznie robionych produktów do pielęgnacji niemowląt. Chciała rozpocząć usługę PostPartum Doula dla młodych mam (w tym czasie ukończyła szkolenie). Potem było 8 miesięcy ćwiczeń i wkrótce pokochała to, co robi. Laura zdecydowała się ją dodać osobowość ekologiczna do przepisu. Gram ją wspierał.

Do przygotowania jakichkolwiek produktów do pielęgnacji ciała przy użyciu płynów wymagane jest sterylne laboratorium. Para chciała zachować prostotę, dlatego w ich sklepie znajdziesz wyłącznie produkty suche: mydła, suchy szampon i płyny do kąpieli.

„Naprawdę chcemy uniknąć zlecania pracy firmie zewnętrznej. W ten sposób możemy zachować ścisłą kontrolę jakości i standardy samodzielnego wytwarzania naszych produktów bezpośrednio w naszej społeczności.

Zaopatrzenie pochodzi z różnych źródeł:

• Własny organiczny ogród w Corktown.
• Lokalni dostawcy.
• Sąsiednie firmy lubią restaurację, w której mielą kawę.

Wszystkie źródła spełniają dwa wymagania: są lokalne i wysokiej jakości. Gram i Laura wymagają szczegółowych informacji na temat używanych składników i kontrolują wszystkie procesy, aby mieć pewność, że spełniają ich standardy.

Staramy się, aby nasze przepisy były tak proste, jak to możliwe – nawet jeśli oznacza to trochę dodatkowej pracy z naszej strony.

Ta para mocno wierzy, że każdy krok w kierunku Wolne od okropności styl życia jest niesamowity i zachęcają ludzi poprzez edukację na temat stosowania produktów wegańskich i Wolne od okropności produkty. Mówią, że zawstydzanie ludzi za ich wybory tylko zniechęca ich do odkrywania świata przyjazny dla wegetarian opcje.

„Chcemy wspierać wszystkich, jeśli/kiedy zdecydują się na weganizm, niezależnie od tego, czy chodzi o jeden posiłek, kostkę mydła, czy cały styl życia”.

Wiemy, co zrobili zeszłego lata

Nie ma to jak ten film działkaJednak dla Laury i Gram był to czas premiery.

Właściciele firm zawsze doskonale pamiętają, jak przygotować się na tę chwilę. „Po tylu latach pracy w handlu detalicznym jestem cholernie podekscytowana możliwością sprzedawania własnych produktów, które kocham” – powiedziała Laura.

Jednocześnie wiedzieli, że nie obejdzie się bez wyzwań.

Rozpoczęcie naszej działalności zdecydowanie nie jest łatwe!

Wśród trzy najważniejsze wyzwania związane z uruchomieniem, Laura wyznaczyła:

1. Dowiedzenie się, gdzie sprzedawać: równoważenie kosztów wynajmu lub opłat sprzedawcy a sprzedażą.
2. Rozwój społeczności w mediach społecznościowych.
3. Udoskonalanie linii produktów.

Patrząc wstecz na start, Laura mówi, że było to naprawdę fajne wyzwanie, które wiele ich nauczyło.

Ich sprzedaż rozpoczęła się w trybie offline, a po niej powstała piękna strona internetowa z wbudowanym Ecwidem.

„Zbudowaliśmy stronę internetową w firmie, ale chciałem wybrać dostępny Oparte na GUI edytor, aby członkowie zespołu nie znający kodu mogli wprowadzać zmian na stronie. Muse bardzo dobrze wpasowuje się w tę sytuację.”

Wybrali dla niego Ecwid cechy i rozsądne wycena, a nawet dostosowałem go, pisząc niestandardowy zastrzyk CSS. „Wydaje się świetne, bardzo dobrze służy naszym celom” – potwierdziła para.

Ecwid pomógł im połączyć sprzedaż online i offline.

Przeprowadzamy wszystkie nasze płatności Kwadratowe ponieważ używamy tego systemu również w naszych fizycznych punktach sprzedaży. Utrzymanie jednego systemu w całej naszej firmie ułatwia rezerwację i zapewnia nam bardzo zorganizowane analizy.

Sprzedaż offline odbywa się głównie na targowiskach, więc Gram i Laura po prostu chwytają iPada i akceptują zarówno gotówkę, jak i karty kredytowe.

Ich zadaniem było udoskonalanie linii produktów i ulepszanie strony internetowej pierwszy rok centrum. Teraz zamierzają dalej rozwijać sprzedaż internetową.

Rynki, rynki, rynki

Ich pop-up harmonogram robi wrażenie. Gram i Laura są pewne, że praca w parze bardzo pomaga w pokonaniu pracowitych miesięcy. Dbają o siebie nawzajem, aby oboje byli zdrowi i szczęśliwi.

Rynki są doskonałym źródłem doświadczenia w zakresie przedsiębiorczości.

„Zawsze uwielbiamy rozmawiać z innymi dostawcami, aby dowiedzieć się o ich wcześniejszych doświadczeniach z rynkami (dzielimy się także naszymi przeszłymi doświadczeniami), dzięki czemu naprawdę pomagamy wiedzieć, co będzie warte naszego czasu. Jest wiele prób i błędów; szczególnie w pierwszym roku naszej działalności odnieśliśmy duży sukces na niektórych z tych rynków, a na innych nie tak bardzo.”

Bazując na swoim doświadczeniu, para przygotowała jak to zrobić za udział w targu.

1. Wypełnij wniosek wcześniej. Zwykle jesteś proszony o linki do Twojej strony internetowej, kont w mediach społecznościowych i zdjęć Twoich produktów.
2. Zapłać opłatę. Jeśli zostaniesz zaakceptowany, zazwyczaj zostaniesz poproszony o dokonanie płatności. Rynki mogą kosztować od zera do tysięcy dolarów (jak w przypadku wielkiego jedynego w swoim rodzaju show).
3. Zdobądź dużo produktu. Ci goście zawsze upewniają się, że mają pod ręką wystarczającą ilość produktu z dużym wyprzedzeniem (mydło zwykle mija 4 tygodnie od chwili, gdy jest gotowe do całkowitego utwardzenia i gotowości do sprzedaży na rynku).
4. Zadawaj wiele pytań. Nawet jeśli mogłoby się wydawać, że przeszkadzasz organizatorom, o wiele lepiej jest przyjechać w dzień targu super przygotowany. Rzeczy, o których ludzie często zapominają, to parking, połączenia Wi-Fi, lokalizacja toalet, dostępność.
5. Promuj wydarzenie. Oczekuje się, że zrobisz to zaraz po zarejestrowaniu się. Jak dotąd Laura i Gram skupiały się na promocji w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Instagramie.
6. Przynieś własny sprzęt. Dotyczy to stołów, krzeseł, opraw wystawowych, przetwarzania płatności itp. Nie zapomnij naładować laptopa/iPada.
7. Udekoruj swoje stoisko. Estetyka merchandisingowa Corktown Soap jest bardzo rygorystyczna w całej marce. Ich kabiny są udekorowane niewykończonym drewnem i dużą ilością bieli, dzięki czemu są wyjątkowo czyste i dobrze zorganizowane.
8. Bawić się. Laura mówi, że często otrzymują opinie od klientów, którzy są SUPER pasjonatami naszych produktów: „Myślę, że mój entuzjazm jest całkiem zabawny i często mam wrażenie, że klienci reagują z entuzjazmem i chcą dowiedzieć się więcej o naszych produktach (i oczywiście zapachach każdy inny rodzaj mydła!).”
9. Wyświetl materiały POP. Laura lubi dbać o to, aby było dużo materiałów POP, dzięki którym klienci mogą uzyskać wiele dodatkowych informacji podczas zakupów. Promują swoje inne wydarzenia i partnerów handlowych.

Oprócz targów para rozważa możliwości zorganizowania warsztatów.

„Jedną z rzeczy, które chcielibyśmy zbadać, byłoby oferowanie bezpłatnych pokazów mydła w naszej lokalizacji na Arts Market. Uważamy, że ludzie są naprawdę zainteresowani procesem wytwarzania mydła i może to być naprawdę fajny sposób na pokazanie więcej naszego procesu”.

Dystrybutorzy przynęt estetycznych

Gram i Laura nie ograniczają się do Internetu i osobiście obroty. Stale poszukują także dystrybutorów. Jeden z nich nawet umieścił swoje produkty w pudełku prezentowym.

„Obecnie mamy naprawdę wspaniałą grupę partnerów handlowych. Są to różnorodne sklepy, od sklepów dla dzieci, przez studia jogi, salony dla twórców, a skończywszy na kawiarniach i butikach. Cieszymy się, że dzięki różnorodności naszych partnerów detalicznych możemy nawiązać kontakt z tak wieloma różnymi społecznościami w Toronto”.

Instagram był dla nas najlepszym sposobem na nawiązanie kontaktu z naszą społecznością. Nawiązaliśmy kontakt z innymi producentami mydła, klientami, partnerami handlowymi i blogerami, co stanowi świetny sposób na dzielenie się pomysłami i współpracę przy projektach.

Większość partnerów po prostu wysyła e-maile. Laura mówi, że mają szczęście, że mają tak duże wsparcie ze strony sprzedawców detalicznych w swojej społeczności. Wpatrując się ich nieodparty Instagram, Wątpię, żeby tych partnerów zwabiło tylko szczęście.

A skoro mowa o nieodpartych obrazach, Laura robi to wszystko sama. Wierzy, że dobra fotografia nie polega na wydaniu fortuny. Choć przyznaje, że jej doświadczenie w sztuce i projektowaniu pomaga zrozumieć kolory, światło, cień i kompozycję.

„Moja konfiguracja nie jest szczególnie efektowna, ponieważ w studiu mamy odpowiednie światło tylko przez około 30 minut dziennie! Robię wszystkie zdjęcia na iPadzie i po prostu korzystam z filtrów Instagrama!”

Oto kilka krótkich wskazówek fotograficznych od niej:

• Strzelaj RAW aby uniknąć pikselizacji obrazów.
• W pochmurne dni korzystaj z naturalnego światła.
• Wykaż się kreatywnością, korzystając z papierów ze sklepów z artykułami rzemieślniczymi jako tła.
• Czy nie ponad Photoshopem. VSO i filtry Instagram oferują naprawdę świetną, bezpłatną edycję zdjęć.

Ich pełen miłości i silny związek łączy wszystko

Laura i Gram nie widzą żadnych trudności w byciu partnerami życiowymi i biznesowymi.

Wspólna praca pomaga zrównoważyć ich mocne i słabe strony. Dzięki temu możliwe jest wykonanie całej ich produkcji we własnym zakresie. Nie trzeba dodawać, że cały dochód trafia do ich gospodarstwa domowego, który dzieli się tylko z dwiema uroczymi świnkami morskimi, Snickersem i Caramelem.

Wiedzą też, że działają w świetnej branży. Ludzie zaczynają dowiadywać się więcej o szkodliwych składnikach popularnych produktów drogeryjnych, takich jak szampony, dezodoranty, mydła i balsamy, więc zaczynają szukać alternatyw. Możliwości są nieograniczone.

Jeśli nie rozpocząłeś jeszcze swojej przygody z małym biznesem, zawsze jest na to miejsce. Laura zgadza się: „Miej pewność, że możesz realizować swój pomysł i przetrwać trudne chwile. Dzięki mediom społecznościowym bardzo łatwo jest dać się wciągnąć w porównywanie się z konkurencją.

Najbardziej pomocną rzeczą, jaką przeczytałem, gdy zaczynałem ten biznes, było: „Nie porównuj swojego początku do środka kogoś innego”.

Drugą ważną rzeczą jest umiejętność ciągłego dostosowywania się i zmian – mówi Laura. Szczególnie na początku słuchaj swoich klientów, współpracowników, rodziny i rówieśników. Ta wczesna informacja zwrotna jest niezwykle ważna i cenna.

„Czasami ludzie są bardzo zajęci czym one jak i one chcesz, aby zapomnieli, że ostatecznie Twoja firma skupia się na klientach, a nie na Tobie. Nawet jeśli coś kochasz, jeśli twoi klienci tego nienawidzą lub nie są tym podekscytowani, może jest to okazja, aby spróbować czegoś nowego.

tylko idź po to — wiele osób zakłada małe firmy i naprawdę wspaniale jest tworzyć sieć kontaktów i wspierać się nawzajem!