Czym jest Fashion Merchandising i dlaczego jest tak ważny?

Wysłany 2 lat temu by Maks Komonow

Merchandising odnosi się do strategii promocji i sprzedaży produktów. Na nich opiera się każda firma zajmująca się handlem detalicznym merchandising produktów. Wiele podstawowych zasad merchandisingu jest spójnych w różnych branżach. Jednak niektóre branże są obecne unikalne wyzwania i sytuacje dla handlowców. Jednym z takich przykładów jest branża modowa.

Merchandising modowy stanowi wyjątkowe wyzwanie, ponieważ wygląd i estetyka są często głównymi czynnikami branymi pod uwagę przez konsumentów. Oznacza to, że merchandising jest silniej powiązany z samymi produktami. W rezultacie merchandising modowy jest niezwykle dynamicznym i wieloaspektowym obszarem działalności, który opiera się na wkładzie wielu profesjonalistów.

Czym właściwie jest merchandising w modzie? Jak producenci i sprzedawcy detaliczni radzą sobie z wyjątkowymi wyzwaniami związanymi z tą branżą? Spójrzmy!

Czym jest merchandising modowy?

Aby zrozumieć merchandising mody, ważne jest, aby najpierw przyjrzeć się ogólnemu merchandisingowi. Merchandising zazwyczaj obejmuje wszystko, co dotyczy promocji i sprzedaży produktów. Obejmuje to sam projekt produktuoraz jego prezentacji w placówkach handlowych, układach sklepów, promocjach i nie tylko.

Otoczenie określonego przedmiotu lub marki wyraźną ekspozycją w sklepie jest częścią strategii merchandisingowej. Dla sprzedawców internetowych wyświetlanie produktów na stronie głównej ich witryny jest porównywalne strategia marketingowa.

Merchandising również ma charakter cykliczny trendy sezonowe. Sprzedawcy detaliczni promują określone produkty w określonych porach roku, kiedy na te produkty będzie największy popyt. Na przykład artykuły szkolne są intensywnie promowane późnym latem, a artykuły wakacyjne – w grudniu. Merchandising modowy podąża za podobnymi trendami, a style pojawiają się i znikają w zależności od pory roku.

Merchandising modowy obejmuje wszystkie te elementy, a także kwestie specyficzne dla branży modowej. Obejmuje to badanie trendów w modzie, decyzje dotyczące opcji i wzorów tkanin oraz cen produktów. Merchandising ma kluczowe znaczenie dla wszystkich marek, ale w branży modowej towarem często jest marka i odwrotnie. W rezultacie „merchandising modowy” obejmuje niemal każdy aspekt działalności. Dlatego też handlowcy zajmujący się modą to często wysoko wykwalifikowani profesjonaliści posiadający różnorodne umiejętności.

Czym jest wizualny merchandising mody?

Merchandising wizualny to dowolny aspekt strategii merchandisingowej, który wykorzystuje atrakcyjność wizualną w celu przyciągnięcia klientów w sklepie. Wizualny merchandising mody jest oczywiście bardzo ważny, ponieważ atrakcyjność wizualna jest jednym z głównych czynników wpływających na decyzje zakupowe klienta.

Sprzedawcy detaliczni mogą wykorzystać merchandising wizualny na kilka sposobów w przypadku artykułów modowych.

Dobre oświetlenie i organizacja to dwie podstawowe, ale bardzo ważne praktyki, które należy uwzględnić. Obie te rzeczy pomagają klientom znaleźć ubrania, które dobrze wyglądają, bez trudności.
Ekspozycje produktów mogą być również użytecznym narzędziem wizualnym dla handlowców zajmujących się modą. Niektórzy sprzedawcy odzieży ustawiają ekspozycje markowe, aby wyróżnić określone marki w swoich sklepach. Pomaga to klientom zidentyfikować określone marki, wobec których mogą być lojalni. Dodaje również poczucia prestiżu niektórym markowym produktom, tworząc rozpoznawalność marki.
Inną ważną formą merchandisingu wizualnego, charakterystyczną dla branży modowej, jest wykorzystanie manekinów. Sprzedawcy odzieży regularnie używają manekinów do łączenia ze sobą określonych artykułów modowych, aby pokazać, jak wyglądają jako strój lub w akcji. Manekiny to forma wizualnego merchandisingu mody, która umożliwia klientom wyobrażenie sobie określonego wyglądu. To z kolei zapewnia klientom reakcję emocjonalną związaną z tymi przedmiotami, zwiększając prawdopodobieństwo ich zakupu.

Merchandising wizualny jest niezwykle ważny w branży modowej, a także stanowi świetną okazję dla sprzedawców detalicznych do wykazania się kreatywnością. Jeśli prowadzisz detaliczny sklep z modą, stacjonarny lub internetowy, jest to ważna lekcja do zapamiętania. Sposób prezentacji ekwipunku jest często tak samo ważny jak sam inwentarz.

Czym jest zarządzanie merchandisingiem mody?

Zarządzanie merchandisingiem mody obejmuje wybór i produkcję produktów modowych. Podobnie jak w przypadku merchandisingu wizualnego, zarządzanie merchandisingiem mody obejmuje szeroką gamę praktyk i pomysłów.

Na przykład menedżer ds. merchandisingu mody musi jedną nogą znajdować się w sekcji „handel detaliczny” w swojej firmie, a drugą w sekcji „produkcja”.

Obowiązki związane z zarządzaniem merchandisingiem obejmują:

Badania trendy w modzie wśród kluczowych grup demograficznych.
Wybór materiałów i procesów produkcyjnych, ustalanie cen i tworzenie treści promocyjnych.
Ogólny branding i marketing produktów.

Czym jest marketing i merchandising w modzie? Oto niektóre z najważniejszych ról związanych z zarządzaniem merchandisingiem mody.

Różne role zaangażowane w zarządzanie merchandisingiem mody

Omawiając zarządzanie merchandisingiem mody, istnieje kilka różnych ról, które są bardzo ważne. W wielu przypadkach te role są wykonywane przez różnych specjalistów, a nie za wszystko odpowiada jedna osoba. Jednak w niektórych małych firmach modowych wiele z tych ról przypada jednej osobie.

Kupowanie mody to jedna z takich ról, w której jednostka bada trendy i produkty w modzie oraz nawiązuje kontakty z producentami. Kupowanie odzieży ma kluczowe znaczenie dla zabezpieczenia zapasów, które prawdopodobnie będą sprzedawane w dużych ilościach.
Jak wspomniano wcześniej, merchandising wizualny jest kolejnym krytycznym aspektem zarządzania merchandisingiem. Za to w dużej mierze odpowiada merchandising wizualny w sklepie (lub online) prezentacje wizualne i rozwiązania zwiększające sprzedaż.
Zarządzanie marketingowe jest również kluczową częścią merchandisingu mody. Ta rola polega na ustaleniu planu marketingowego promującego marki lub produkty odzieżowe wśród docelowych grup demograficznych.
Ostatnią kluczową rolą w zarządzaniu merchandisingiem jest rola kierownika sklepu. W handlu detalicznym za nadzór odpowiada kierownik sklepu dzień do dnia działania we wszystkich aspektach. Obejmuje to merchandising modowy oraz zaopatrzenie i sprzedaż produktów. Ale dotyczy to także takich kwestii, jak personel, obsługa klientai zarządzanie pracownikami.

Jak ważny jest merchandising modowy?

Teraz, gdy już wiesz, czym jest merchandising modowy, możesz zastanawiać się, dlaczego jest to takie ważne. Ogólnie rzecz biorąc, merchandising ma kilka kluczowych zalet. Wszystkie te czynniki są wzmacniane w branży modowej ze względu na bezpośrednie powiązanie większości firm modowych z ich towarami.

Korzyści handlowe

Merchandising ogólny wiąże się ze zwiększoną sprzedażą, szybszą rotacją zapasów oraz większą liczbą zadowolonych i lojalnych klientów. Merchandising produktów ułatwia klientom identyfikację i zakup produktów, którymi są zainteresowani. Skuteczny merchandising może również zwiększyć zainteresowanie klientów określonymi produktami, co przełoży się na większą sprzedaż. To ulepszone doświadczenie zakupowe skutkuje ogólną lepszą obsługą klienta. Dzięki temu klienci opuszczają Twój sklep lub witrynę z poczuciem większego zadowolenia i chętniej wrócą.

Co sprawia, że merchandising modowy jest wyjątkowy?

W branży modowej nie ma biznesu bez merchandisingu. Dlatego też merchandising modowy jest integralną częścią samego biznesu. Na przykład kluczowym aspektem merchandisingu jest prezentacja produktu. Artykuły modowe są produkowane, kupowane i sprzedawane głównie ze względu na ich atrakcyjność wizualną. Merchandising nie obejmuje zatem wyłącznie prezentacji wizualnych powierzchnie handlowe. Jest to jednak kluczowy krok w procesie produkcji i zakupów.

Dowiedz się więcej o zarządzaniu sprzedażą detaliczną w branży modowej

Merchandising modowy jest kluczowym krokiem w procesie prowadzenia detalicznej działalności związanej z modą. Ale to nie jedyna rzecz, o której musisz wiedzieć, aby prowadzić odnoszący sukcesy biznes modowy. Internetowe sklepy z modą mogą być jednymi z odnoszących największe sukcesy firm e-commerce przy odpowiednim zarządzaniu i zasobach.

Artykuły modowe należą do najlepiej sprzedających się i najszybciej rosnąca kategorie artykułów w sprzedaży detalicznej online w lokalizacji Na całym świecie. Nie oznacza to jednak, że przedsiębiorcy mogą czerpać korzyści z tego rynku bez ciężkiej pracy i edukacji.

Dowiedz się więcej o: jak skutecznie sprzedawać produkty modowe w Internecie podążając za Ecwidem. Lub zarejestruj się Sklep internetowy Ecwid już dziś zacznij budować swój własny sklep internetowy z modą.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.