Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

Jak tworzyć i sprzedawać kursy online jako influencer@2x-8

Czym jest marketing wpływowy? Strategia, narzędzia i przykłady

11 min odczyt

Marketing wpływowy to rodzaj marketingu w mediach społecznościowych, który wykorzystuje zaufane, wiarygodne osoby, zwane influencerami, do reklamowania produktów i usług marek.

Influencerzy budują lojalnych odbiorców i społeczności, dzieląc się swoim życiem i zainteresowaniami z obserwującymi. W miarę rozwoju influencerów mogą promować produkty, wydawać rekomendacje oraz współpracować z markami i firmami, aby promować te towary wśród swoich obserwujących.

U podstaw influencer marketingu leży idea dowodu społecznego. Konsumenci ufają osobom, które obserwują i z którymi wchodzą w interakcję, i chętniej dokonują zakupów w oparciu o rekomendacje tych osób.

W tym poście omówiono marketing influencerów i jego wartość w handlu elektronicznym, mediach społecznościowych oraz sposobie, w jaki konsumujemy treści.

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Warto zwrócić uwagę na statystyki influencerów

Marketing wpływowy pozostanie na rynku, a branża odnotowuje ogromny roczny wzrost. Dowód jest w liczbach; oto skąd wiemy.

Wartość marketingu influencerskiego dla e-commerce

Firmom e-commerce influencerzy mogą zaoferować coś wyjątkowego — zaangażowaną publiczność. Taki, który jest zainteresowany Twoją niszą, być może nawet robi zakupy w tej dziedzinie i jest gotowy do zakupu.

W przypadku małych sklepów e-commerce jedna kampania influencerska może mieć ogromny wpływ świadomość marki i sprzedaży w krótkim i długim okresie. Oto dlaczego marketing wpływowy jest cenną taktyką do zastosowania w krajobrazie e-commerce.

Ekonomiczne wydać

Praca z mikro-influencer może oznaczać wydanie kilkuset dolarów na promocję swojego produktu i potencjalnie osiągnięcie celów sprzedażowych poza parkiem. Zyskasz także nowych obserwujących i lojalnych klientów, a przy okazji zbudujesz świadomość marki.

Ukierunkowane kampanie

Jeśli wyświetlasz płatne reklamy w mediach społecznościowych, prawdopodobnie znasz trudności związane z doprecyzowaniem targetowania wyświetlać reklamy właściwym odbiorcom. Influencerzy są jak chodzące, ukierunkowane reklamy, serwujące nowych klientów na srebrnej tacy.

Wiesz, że ich nisza jest istotna, ponieważ zdecydowałeś się z nimi współpracować w oparciu o ich odbiorców. To całkiem niezawodne!

Tworzenie strategii influencer marketingu

Tworzenie strategia marketingowa influencerów dla marek i sklepów internetowych to pierwszy krok w pracy z influencerami.

Musisz określić swoje cele podczas pracy z influencerem, budżet kampanii, odbiorców i wiele więcej. Przyjrzyjmy się, jak stworzyć influencera strategia marketingowa tutaj.

1. Cele kampanii i KPI

Zanim znajdziesz influencerów, ustal cele swojej kampanii i sposób ich śledzenia.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) kampanii marki mogą obejmować sprzedane jednostki, nowych obserwujących na Twoich profilach w mediach społecznościowych, wyświetlenia lub komentarze do filmu TikTok lub Instagram Reel, polecenia i ruch na stronie internetowejlub zasięg/zaangażowanie społeczne.

Określenie cennych wskaźników i celów kampanii jest niezbędne, ponieważ znacznie ułatwia śledzenie sukcesu. Jeśli wyznaczysz cele przed kampanią, możesz udowodnić sukces swojej kampanii i uzasadnić współpracę z influencerami w celu zwiększenia sprzedaży.

2. Zbadaj swojego idealnego klienta

Powinieneś już sporo wiedzieć o swoim idealnym kliencie, ponieważ sprzedajesz produkty lub towary w Internecie. Być może ta kampania jest dostosowana do określonej grupy demograficznej Twojej bazy klientów, np. młodych mam lub właścicieli psów.

Znajomość klienta, do którego chcesz dotrzeć w ramach kampanii influencer marketingowej, ułatwi znalezienie influencera, którego odbiorcy zaznaczą te pola.

3. Ustal budżet kampanii

Czy jesteś jednoosobowa pokaż lub miej za sobą zespół marketingowy, wiedząc, że budżet jest krytyczny, gdy badasz wpływowe osoby na swoim rynku. Bez budżetu nie zajdziesz daleko w rozmowach z potencjalnymi wpływowymi osobami, których chciałbyś zatrudnić. W końcu to ich praca — będą chcieli z góry poznać budżet kampanii, aby zdecydować, czy będzie on dla nich odpowiedni.

Bądź szczery i przejrzystość budżetu kampanii więc nie marnujesz niczyjego czasu. Niektóre marki e-commerce oferują bezpłatne towary lub produkty, które można zaprezentować w relacjach influencera. Jeśli takie jest Twoje podejście, wyraźnie to zaznacz, aby wiedzieli, że poza otrzymaniem bezpłatnych produktów nie otrzyma żadnej rekompensaty finansowej.

4. Znajdź idealnego influencera

Znalezienie odpowiednich influencerów do kampanii może zająć dużo czasu i wysiłku. Jest to jedna z wad tak przesyconego rynku; sprawia to, że znalezienie tego, czego szukasz, jest nieco trudniejsze.

Niektóre bardziej znane firmy korzystają z narzędzi i platform marketingu wpływowego, aby pomóc im znaleźć typ influencera, którego szukają w odpowiednim przedziale cenowym. Do tego typu narzędzi zaliczają się platformy takie jak szary, CreatorIQWpływ.

Jeśli nie masz budżetu na narzędzia marketingowe, możesz przeprowadzić badania staromodny sposób… ręczne wyszukiwanie! Wyszukaj odpowiednie hashtagi związane z Twoją branżą lub trendami rynkowymi i stwórz listę influencerów, których tam znajdziesz. Możesz także sprawdzić, czy Twoi konkurenci współpracują z influencerami i znaleźć tam odpowiednie osoby.

5. Utwórz umowę

Po wybraniu idealnego influencera do promocji e-commerce kolejnym krokiem jest utworzenie umowy. Ten krok ma kluczowe znaczenie, aby chronić Twoją firmę i mieć pewność, że otrzymasz od influencera to, za co płacisz. Umowa ta powinna zawierać ważne szczegóły, w tym:

  • Terminy i oczekiwania
  • Struktura wynagrodzeń
  • Jakie rodzaje treści będą dostarczane
  • Proces zatwierdzania treści
  • Własność treści

Stworzenie umowy chroni zarówno Ciebie, jak i influencera przez cały proces. Po podpisaniu umowy influencer może zabrać się do pracy!

6. Uruchom kampanię

Przez cały czas trwania kampanii sprawdzaj okresowo osobę wpływową, aby upewnić się, że publikuje zatwierdzone treści w uzgodnionych przez Ciebie terminach. Upewnij się, że Twoje profile w mediach społecznościowych są takie odpowiednio obsadzeni, aby móc wchodzić w interakcje z nowymi obserwującymi, odpowiadaj na pytania dotyczące produktów i stwórz solidną obecność swojego sklepu e-commerce.

Powinieneś także udostępnij ponownie treści influencera na Twoich profilach społecznościowych, aby zwiększyć zasięg i podtrzymać rozmowę ze swoimi obserwatorami. Z kolei wzmacniasz dowód społeczny swojej marki — uznany influencer współpracuje z Twoją firmą, zachęcając jej obserwujących do zakupu.

7. Dokładnie śledź swoje wyniki

Bez dokładnego śledzenia wyników nigdy nie dowiesz się, jaki będzie sukces Twojej kampanii. Dlatego zdecydowanie zalecamy utworzenie celów przed zatrudnieniem influencera, abyś mógł mieć oko na to, co chcesz osiągnąć.

Twoim ostatecznym celem może być zwiększenie sprzedaży, rozwój profili w mediach społecznościowych, poprawa zaangażowania lub zwiększenie ruchu w witrynie. Cokolwiek to jest, użyj narzędzi znajdujących się w Twoim platforma e-commerce do pomiaru wydajności witryny i sprzedanych jednostek.

Rodzaje influencerów

Nie wszyscy influencerzy są sobie równi. Niektóre gwiazdy są uważane za osoby wpływowe i mają miliony obserwujących i mogą pobierać astronomiczne opłaty za współpracę z markami i promowanie ich produktów.

Oprócz celebrytów, poniżej znajdziesz typy influencerów, z którymi najczęściej wchodzisz w interakcje, korzystając z mediów społecznościowych.

  • Nano-wpływowe. Nano influencerzy mają mniej niż 1,000 obserwujących.
  • Mikrosilniki. Mikrosilniki zazwyczaj mają od 1,000 100,000 do XNUMX XNUMX obserwujących.
  • Makro-wpływowe. Makroinfluencerzy mają od 100,000 1 do XNUMX miliona obserwujących.
  • Mega-wpływowi. Mega influencerzy mają ponad 1 milion obserwujących.

Oprogramowanie marketingowe dla influencerów

Wiele marek i firm korzysta z oprogramowania do marketingu influencerów, aby usprawnić kampanię i zarządzać nią oraz znaleźć nowych influencerów do współpracy.

Tego typu oprogramowanie może również pomóc w łączeniu marek z wpływowymi osobami w ich niszy, gdzie mogą omówić:

  • Potencjalne kampanie marketingowe z udziałem influencerów
  • Budżety i opłaty
  • Cele kampanii
  • Współpraca z innymi influencerami

Małe i duże firmy mogą korzystać z platformy marketingu wpływowego, aby znaleźć odpowiednich wpływowych osób w celu promowania produktów.

Przykłady influencer marketingu w 2023 roku

Influencer marketing jest obecny w mediach społecznościowych od zarania dziejów, nawet jeśli nie wiedzieliśmy, czego wówczas byliśmy świadkami. Oto kilka najlepszych przykładów marketingu influencerów w mediach społecznościowych, które możesz wykorzystać jako inspirację dla swojej marki.

Kosmetyki Cukrowe”Bądź swoją własną muzą” z okazji Międzynarodowego Dnia Kobiet. W marcu 2023 r. kampania wygenerowała ponad milion interakcji w mediach społecznościowych, podkreślając kobiety na całym świecie i rzeczy, które sprawiają, że są różnorodne, wyjątkowe i warte celebrowania.

Highlights for Children uruchomiło na Amazon linię produktów „Do Great Things”. Firma Highlights nawiązała współpracę z różnymi wpływowymi rodzicami, którzy promowali produkty (plecaki, pudełka na drugie śniadanie, butelki z wodą itp.) na swoich profilach społecznościowych podczas powrót do szkoły zakupy. Ta kampania uzyskała ponad 170,000 39,000 wyświetleń organicznych, 270 23 interakcji, XNUMX kliknięć do Amazon i współczynnik zaangażowania XNUMX%.

Czy influencer marketing jest skuteczny w e-commerce?

Influencer marketing to niezwykle skuteczne narzędzie, niezależnie od tego, czy jesteś Całkiem nowy sklep e-commerce przeżywa ogromny wzrost lub gdzieś pośrodku.

Osoby wpływowe w Twojej niszy mogą promować Twoje produkty wśród swoich odbiorców, zwiększać sprzedaż, a nawet tworzyć długoterminowy klientów dla Twojego sklepu internetowego. Wystarczy jedna kampania marketingowa z udziałem influencerów, a zyskasz mnóstwo widoczności i świadomości marki.

Ostatnie przemyślenia na temat marketingu wpływowego

Budowanie skutecznego sklepu e-commerce wymaga ciężkiej pracy, poświęcenia i kreatywności. Influencerzy to fantastyczne źródło wsparcia, które pomoże Twojej marce wzmocnić jej potrzeby w określonych porach roku, podczas premiery produktów i nie tylko.

Do czego zobowiązuje się coraz więcej konsumentów małe zakupysklepy e-commerce mogą pozyskiwać influencerów nawet przy mniejszych budżetach.

 

Spis treści

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.