Co to są zakupy na żywo i dlaczego są potrzebne do sprzedaży online?

Nasz Ecwid E-commerce gospodarze Jesse i Rich są tu przy mikrofonie, aby podzielić się świetnymi wskazówkami dotyczącymi zwiększania sprzedaży za pomocą czegoś, co nazywa się zakupami na żywo. Brzmi intrygująco, prawda?

Rozmawialiśmy o tym, jak filmy mogą pomóc Ci ogólnie strategia marketingowa. Dotknęliśmy także zalet transmisji strumieniowej na żywo. Ale teraz chcielibyśmy przedstawić Ci najnowsze i najlepsze rozwiązania w zakresie zakupów wideo techniki – na żywo zakupy.

Wyjaśnijmy, na czym polega wyjątkowość i jak możesz wyróżnić się w morzu oparte na wideo możliwości marketingowe dzięki wyprzedzaniu trendów.

Po pierwsze, dlaczego zakupy na żywo?

80% Twojego biznesu polega na robieniu rzeczy, o których wiesz, że musisz zrobić. Następnie powtarzaj w kółko to, co działa.

Pozostałe 20% to eksperymentowanie w celu znalezienia nowych sposobów przyciągania ruchu do Twojego produktu i nowych sposobów przekształcania odwiedzających w klientów. Zakupy na żywo szybko stają się najlepszym nowym sposobem realizacji tych celów.

Zakupy na żywo łączą w sobie zabawę i interaktywność transmisji na żywo z dreszczykiem emocji związanym z zakupami online. Różni się od transmisji strumieniowej na żywo, ponieważ jest ukierunkowany wyłącznie na handel. Zakupy na żywo pozwalają na to prezentuj swój produkt w filmie, jednocześnie nawiązując kontakt z odbiorcami podczas transmisji.

Ta nowa funkcja jest obecnie oferowana przez Facebook i Amazon. Użyj go, aby wydobyć swoją osobowość artysty. Nie wiesz jak założyć zawieszkę? Obejrzyj filmy wpływowe na YouTube w swojej niszy, aby uzyskać inspirację.

Istnieje mnóstwo platform, na których możesz zaprezentować swoje produkty na żywo: Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Twitch, TikTok – trochę z którymi prawdopodobnie już się zapoznałeś. Możesz poeksperymentować z wieloma witrynami, aby zobaczyć, który z nich generuje największy ruch.

Naraz. pamiętaj, że zakupy na żywo to coś więcej niż tylko ujęcie Twojego produktu. Przeprowadź burzę mózgów na różne sposoby prezentowania swoich towarów odbiorcom: recenzje, porównania i demonstracje.

To, jak wyróżnisz swoje treści, zależy w 100% od Ciebie. Zapoznaj się z możliwościami i na początku wypróbuj wiele rzeczy, a następnie idź w kierunku tego, co wydaje się naturalne i zyskuje popularność wśród widzów.

Jaka jest różnica między transmisją na żywo a zwykłą treścią wideo?

Pamiętaj, że istnieją dwie opcje produkcji: pierwsza to nagranie sesji zakupowej na żywo, druga to nagranie fragmentu, który jest potrzebny post-produkcja praca redakcyjna.

Nagranie na żywo można wyemitować jako transmisję na żywo lub przesłać później jako transmisję, ale w obu przypadkach jest ono rejestrowane jako pojedyncze ujęcie, bez edycji. Jeśli masz jakąś edycję know-how, możesz rozważyć dalsze nagrywanie kierowany redakcją kawałek treści. Zaletą tego jest to, że film można nagrać w dowolnej kolejności, a w razie potrzeby można wykonać wiele ujęć, a wszystkie fragmenty zmontować później razem.

Cena A post-produkcja ciężki kawałek to godziny przeglądania i montażu materiału filmowego. Z drugiej strony zakupy na żywo transmitowane na żywo wiążą się ze stresem związanym z koniecznością zrobienia wszystkiego dobrze w jednym ujęciu lub przynajmniej możliwością wygodnego popełniania błędów przed kamerą, aby cały świat mógł to zobaczyć.

Jak rozpocząć zakupy na żywo

Zacznij od prostego: przygotuj link do produktu i opublikuj go na preferowanej platformie. Bardzo ważne jest, aby link był łatwo dostępny dla zainteresowanych kupujących. W ten sposób możesz wzbudzić zainteresowanie ludzi swoim produktem i (miejmy nadzieję) natychmiast zamienić to podekscytowanie w sprzedaż.

Prezentacja na żywo jest ekscytująca i trochę stresująca, ale wiąże się z wyjątkowymi nagrodami. Pomaga ożywić Cię jako przedsiębiorcę i markę na Twoim rynku. Dodaje element ludzki, który jest podstawą dobrych relacji między sprzedawcą a klientem.

Zaakceptuj to po drodze, możesz popełnić błędy. Ale nie martw się! Twoi odbiorcy zaakceptują te niedoskonałości. W ich oczach właśnie to sprawia, że ​​jesteś człowiekiem, z którym można się utożsamić. Ludzie lubią autentyczność, przejrzystość, rzeczywistość. Nie pozwól, aby oczekiwanie doskonałości przeszkodziło Ci w zanurzeniu się w coś nowego.

Inną strategią jest udostępnienie procesu produkcyjnego, czyli prawdziwych scen przedstawiających ludzi korzystających z Twojego produktu.

Przygotowanie do zakupów na żywo

Oto jak przygotować się do zakupów na żywo:

1. Upewnij się, że masz telefon z mocnym połączeniem internetowym, gotowy do użycia (i naładowany!).
2. Wybierz najlepszą platformę dla swojego rynku (Instagram, TikTok, Facebook, co tylko chcesz).
3. Zdecyduj, który produkt chcesz wyróżnić i przygotuj go do demonstracji.
4. Przetestuj swoją produkcję przed publikacją.
5. Znajdź i przetestuj link do zakupu produktu.
6. Zadbaj o to, aby klient mógł łatwo kupić Twój produkt. A jedno kliknięcie mile widziane doświadczenie zakupowe.
7. Idź na żywo!

Wskazówki dotyczące zakupów na żywo:

• Przed rozpoczęciem przesyłania strumieniowego upewnij się, że produkt jest gotowy do zakupu.
• Posiadanie asystenta jest naprawdę przydatne (nawet jeśli jest to twoja mama, mąż lub najlepszy przyjaciel). Mogą sprawdzić błędy, z których możesz nie być świadomy, i pomóc Ci poczuć się bardziej komfortowo przed kamerą.

Nadal masz pytania dotyczące zakupów na żywo? Nie wahaj się z nami skontaktować pod adresem Ekwid E-commerce Pokazać. Rich i Jesse chętnie odpowiedzą na Twoje pytania.

To spojrzenie w przyszłość zakupów online, bez konieczności posiadania kryształowej kuli. Więc ruszaj i spraw, aby sprzedaż się wydarzyła.