Nie ma wątpliwości, że na Amazon można znaleźć naprawdę fajne rzeczy. Oferują
Ale co możesz sprzedawać na Amazon? Prawdą jest, że istnieją pewne ograniczenia dotyczące tego, co można sprzedawać na platformie. Jednak większość legalnych ofert objętych wszystkimi obowiązującymi przepisami można zwykle sprzedawać na Amazon. Sprzedawcy na Amazonie powinni mieć świadomość, że mogą istnieć pewne zastrzeżenia, takie jak ostrzeżenia lub określony język lub zasady, które należy uwzględnić w zależności od obowiązujących przepisów.
Jeśli chcesz zacznij zarabiać pieniądze z Amazon, być może zastanawiasz się, co powinieneś sprzedać. Jeśli masz tylko kilka własnych unikalnych przedmiotów, być może szukasz innych rzeczy do sprzedania na Amazon, aby zwiększyć swoje dochody. Jeśli tak jest, ten przewodnik jest dla Ciebie. Krok po kroku omówimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby znaleźć i sprzedać produkty na Amazon.
Zacznijmy od sprawdzenia, jakie produkty możesz zastosować sprzedawaj na Amazonie.
Zasady regulujące, co sprzedawać na Amazon
Chociaż Amazon ułatwia każdemu zostanie sprzedawcą Amazon, istnieją pewne zasady regulujące, co możesz sprzedawać na Amazon, a także w jaki sposób możesz to sprzedać. Istnieją pewne ograniczenia, o których należy wiedzieć. Szczegóły są skomplikowane, ale możesz sprawdzić te zasoby, aby sprawdzić, czy produkty, które chcesz sprzedawać, podlegają zasadom.
- Zasady dotyczące sprzedawców Amazon i Kodeks postępowania sprzedawców — Reguluje sposób sprzedaży produktów w Internecie.
- Produkty objęte ograniczeniami — Ten dokument pokazuje produkty, których nie można sprzedawać na Amazonie lub które można sprzedawać tylko po spełnieniu określonych wymagań. Znajdują się tu także linki umożliwiające uzyskanie dodatkowych informacji na temat poszczególnych kategorii produktów z ograniczeniami.
- Wymagania i ograniczenia — To jest pełna lista kategorii produktów, które możesz sprzedawać na Amazon. Istnieją również łącza do dodatkowych informacji dla poszczególnych kategorii o określonych wymaganiach.
- Ogólne ograniczenia dotyczące aukcji — To jest krótka lista niektórych ograniczeń nałożonych na listy produktów w ramach określonych kategorii lub dla określonych produktów. Tutaj znajdują się najczęściej sprzedawane przedmioty, ale znajdują się tam również łącza do dodatkowych informacji i innych kategorii.
Jakie są najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon?
Istnieje wiele czynników wpływających na to, które produkty będą najlepiej sprzedawać się na Amazon. Określenie najlepszych produktów do sprzedaży wymaga spojrzenia na cały obraz, a nie tylko na kilka statystyk. Przy określaniu najlepszych produktów do sprzedaży na Amazon należy wziąć pod uwagę 3 rzeczy — kategorie produktów, w których kupuje się najczęściej, produkty oferujące najwyższe marże zysku i co sprzedawać na Amazon, aby zarabiać pieniądze dzięki programowi Fulfillment by Amazon (FBA) .
Co sprzedawać na Amazon — najpopularniejsze kategorie produktów
Jeśli zakładasz od zera swój pierwszy sklep internetowy, dobrze będzie zacząć od przejrzenia najpopularniejszych kategorii produktów. Amazon udostępnia aktualizowaną co godzinę listę Bestsellery Amazon produkty i kategorie. Najpopularniejsze kategorie niekoniecznie są najbardziej dochodowe, ale wiedza o tym, które kategorie cieszą się popularnością, może podsunąć Ci także inne pomysły.
Obecnie najpopularniejszymi kategoriami produktów są:
- Zabawki, gry i puzzle
- Elektronika, taka jak gry wideo i aparaty fotograficzne
- Książki
- Odzież, buty i dodatki
- Potrzeby gospodarstwa domowego i zwierząt
Te kategorie produktów są zawsze popularne, nie tylko w okresie świąt. Jeśli chcesz wybrać produkty, które zostaną zakupione
Jakie produkty najlepiej sprzedawać na Amazon — wysokodochodowy CYFROWE DLA MILIONÓW
Najpopularniejsze produkty do sprzedania niekoniecznie są tymi, które przyniosą Ci najwięcej pieniędzy. Najbardziej dochodowe produkty do sprzedaży to te, które należą do popularnej kategorii produktów i mają niski koszt sprzedanych towarów.
Jaki jest koszt sprzedanego towaru? Twoje koszty sprzedaży towarów obejmują więcej niż tylko cenę, jaką płacisz za produkty na początku. Obejmuje również pewne wydatki, takie jak opłaty za wysyłkę, opłaty za przechowywanie i inne koszty poniesione podczas sprzedaży produktów. Jeśli nie znasz tego terminu, oto obszerna definicja z Investopedia.
Obecnie najbardziej dochodowymi produktami do sprzedaży na Amazon są:
- Książki — niezależnie od tego, czy są to książki cyfrowe, czy drukowane, mają najniższy koszt sprzedanych towarów
- Artykuły biurowe — To jedna z najtańszych i najbardziej dochodowych kategorii produktów, która zyskała jeszcze większą popularność dzięki
Praca w domu ruch. - Odzież, obuwie, akcesoria i odzież — szczególnie produkty spersonalizowane cieszą się dużym zainteresowaniem i stanowią świetną opcję dla twórców, którzy chcą rozpocząć sprzedaż produktów na Amazon.
- Elektronika, taka jak gry wideo i aparaty fotograficzne, może być opłacalna poprzez arbitraż detaliczny (więcej o tym za chwilę)
Jeśli potrzebujesz więcej pomysłów na produkty do sprzedaży online, odwiedź naszą stronę baza zyskownych produktów do sprzedaży.
Najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon FBA
Amazon oferuje sprzedawcom usługę, która umożliwia sprzedaż produktów online bez kłopotów z wysyłką po dokonaniu sprzedaży. Realizacja zamówień przez Amazon wiąże się z pewnymi opłatami, ale ogólnie może być znacznie tańsza niż płacenie za własną powierzchnię handlową lub magazynową. Jeśli sprzedajesz produkty wyłącznie w Internecie lub jeśli sprzedajesz wyłącznie produkty pochodzące z arbitrażu detalicznego lub marki własnej, najlepszym rozwiązaniem może być Amazon FBA.
Najbardziej dochodowe produkty dla osób korzystających z Fulfillment by Amazon to:
- Książki i artykuły biurowe — od tego zaczął się Amazon i nadal jest to miejsce, od którego należy zacząć, jeśli chcesz od razu rozpocząć sprzedaż online.
- Produkty, które kosztują od 18 do 50 dolarów, najlepiej sprawdzają się w Amazon FBA
- Małe i lekkie przedmioty do sprzedaży na Amazon są objęte tańszą wysyłką i niższymi opłatami za przechowywanie
- Trwałe przedmioty, które nie ulegną łatwo uszkodzeniu podczas transportu
Jak znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon
Jeśli nie zamierzasz wytwarzać własnego produktu do sprzedaży, musisz znaleźć inne produkty do sprzedaży na Amazon. Istnieje kilka różnych sposobów zdobycia tych produktów, ale zanim nawiążesz współpracę z dostawcą, upewnij się, że produkt, który chcesz sprzedawać na Amazon, będzie zarabiał pieniądze.
Jest kilka rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania badań produktów, aby określić, jakie produkty będziesz sprzedawać. Uzyskaj podstawowe pojęcie o wybranej kategorii produktów, aby zawęzić wyszukiwanie, w przeciwnym razie będziesz przytłoczony wieloma opcjami. Oprócz punktów opisanych w następnej sekcji, należy pamiętać, że:
- Będziesz musiał promować swój sklep, więc upewnij się, że wybrałeś kategorię produktów dla rynku docelowego lub popularne tematy, które już znasz. Dzięki temu blogi i marketing w mediach społecznościowych będą znacznie skuteczniejsze.
- Przyjrzyj się kosztom i wymaganiom wysyłki i wybierz tę, która jest łatwa do wysłania. Jeśli zastanawiasz się nad Amazon FBA, porównaj wysyłkę DIY z opłatami za wysyłkę i przechowywanie Amazon. Są one dodatkiem do opłat za sprzedaż na Amazonie, które obowiązują wszystkich, ale mogą się różnić w zależności od oferowanych produktów.
- Przeczytaj recenzje klientów dotyczące wszelkich produktów lub marek, które otrzymasz od innych sprzedawców detalicznych lub producentów, aby mieć pewność, że masz do sprzedania produkt opłacalny i wysokiej jakości.
- Sprawdź listy najlepszych produktów Amazon (dla konsumentów), aby uzyskać więcej pomysłów na produkty.
Zacznijmy od tego, gdzie zdobyć produkty do sprzedaży na Amazon, a następnie zajmiemy się tym, jak przeprowadzić skuteczne badania produktów.
Opcje pozyskiwania produktów do sprzedaży na Amazon
Jak zdobędziesz przedmioty do sprzedaży na Amazon, jeśli nie stworzysz własnego produktu? Jeśli chcesz sprzedawać przedmioty wyprodukowane przez inny podmiot, musisz upewnić się, że robisz to etycznie. Amazon nie ma żadnych skrupułów, jeśli chodzi o blokowanie kont sprzedawców Amazon, które naruszają ich zasady. Nie oznacza to, że nie możesz sprzedawać produktów innych osób, z pewnymi wyjątkami mającymi na celu ochronę wielkości sprzedaży Amazona.
Oto najczęstsze sposoby pozyskiwania produktów do sprzedaży na Amazon:
Arbitraż internetowy i detaliczny a hurtownicy
Większość ludzi słyszała o hurtownikach i po przeczytaniu opisu arbitrażu detalicznego może błędnie sądzić, że są to te same firmy. W rzeczywistości istnieje bardzo istotna różnica między nimi. Sprzedaż hurtowa oznacza, że kupujesz bezpośrednio od producenta, natomiast arbitraż detaliczny dotyczy zakupu produktów od innego producenta
Arbitraż detaliczny (czasami nazywany arbitrażem internetowym) to praktyka, w ramach której pozyskujesz swoje zapasy, kupując popularny przedmiot z dużą zniżką od sprzedawcy detalicznego, w Internecie lub
Zarówno arbitraż detaliczny, jak i źródła hurtowe nie muszą się martwić o naruszenia praw, ponieważ produkty są już oznaczone jako przeznaczone do odsprzedaży. Korzystanie z hurtowni zapewnia największe marże zysku, ponieważ otrzymujesz produkty po kosztach. Nawet jeśli sprzedasz je za wyższą kwotę, możesz podciąć konkurencję i nadal zarabiać.
Z drugiej strony zaletą korzystania z arbitrażu detalicznego jest to, że nie musisz kupować dużych ilości przedmiotów, aby je odsprzedać. Ponieważ otrzymujesz produkty po znacznie obniżonych cenach od innego sprzedawcy, możesz kupić wszystko, co mają w magazynie lub na co Cię w danym momencie stać. To sprawia, że jest to doskonały sposób na zwiększenie skali działalności e-commerce za pomocą Amazon.
Produkty marek własnych z Twoim brandingiem
Produkty marki własnej to produkty, które nie są sprzedawane przez producenta. Przedmioty te sprzedawane są poszczególnym markom, które następnie reklamują je jako własne produkty. Niektóre z najczęstszych produkty marki własnej należą:
- Butelki wody
- Gry imprezowe
- Gadżety i elektronika
- Akcesoria telefoniczne
- Odzież
- Przekąski i napoje
Twórz własne spersonalizowane prezenty i sprzedawaj je na Amazon
Tworzenie własnych spersonalizowanych prezentów lub nowości do sprzedaży na Amazon jest podobne do arbitrażu detalicznego i marki własnej. Większość sprzedawców, którzy personalizują przedmioty, kupuje zwykłe produkty
Należy pamiętać, że nie można personalizować przedmiotów za pomocą znaków towarowych lub licencjonowanych dzieł sztuki lub marki. Na przykład Amazon nie pozwoli Ci sprzedać kubka do kawy z nadrukowanym Tazem z Looney Toons, nawet jeśli zmienisz jego aranżację i dodasz własne logo lub slogany. Upewnij się, że przestrzegasz zasad Amazon dotyczących produktów o zmienionej nazwie lub spersonalizowanych.
Jak przeprowadzić skuteczne badania produktowe
Warto zacząć od wiedzy o najpopularniejszych produktach i znalezienia dochodowych kategorii, ale w przypadku większości metod pozyskiwania produktów konieczne będzie przeprowadzenie znacznie większej liczby badań. Przeglądanie list produktów na Amazon może dać ci świetne pomysły na produkty, a także średni przedział cenowy, ale badania produktów wykraczają poza to. Obejmuje również:
- Badanie słów kluczowych — jakie produkty cieszą się największą liczbą wyszukiwań?
- Zbadaj swoją konkurencję — Niska konkurencja o unikalny produkt lub nową kategorię produktów oznacza, że możesz zdobyć więcej rynku.
- Badanie tematu — Co ludzie chcą czytać? Czy możesz dostarczać treści, aby zwiększyć ruch i sprzedaż?
- Badanie słów kluczowych, tematów i konkurencji specjalnie pod kątem wyszukiwań w Amazon
Może się wydawać, że badanie produktów nie jest konieczne, jeśli sprzedajesz produkty własnej marki lub jeśli w pozyskiwaniu produktów korzystasz wyłącznie z arbitrażu detalicznego. Jednak jest kilka rzeczy, o których musisz wiedzieć, niezależnie od tego, w jaki sposób zdobędziesz swój ekwipunek. Na szczęście istnieje kilka świetnych narzędzi badawczych dostępnych dla mas.
Najlepsze narzędzia badawcze
Sprzedawcy na Amazonie to bardzo zróżnicowana grupa, a każdy sprzedawca ma do czynienia z własną mieszanką typowych okoliczności. W przypadku większości firm zajmujących się arbitrażem detalicznym szeroko zakrojone badania produktów mogą nie być konieczne, ale pewne badania będą nadal wymagane.
To powiedziawszy, istnieje kilka narzędzi badawczych, z których każdy, kto sprzedaje online, powinien korzystać przy wyborze i promowaniu swoich produktów. Są to:
- Narzędzie do badania słów kluczowych
- Narzędzie do badania produktów
- Narzędzia ostrzegania o cenach Amazon
- Badania FBA, jeśli dotyczy
Zanim przejdziemy do najlepszych narzędzi badawczych, ważne jest, aby wyjaśnić kilka błędnych przekonań. Wiele osób błędnie uważa, że bezpłatne narzędzia do badania produktów nie wystarczą i że za przywilej korzystania z nich trzeba słono zapłacić.
Prawda leży gdzieś pośrodku. Istnieje kilka bardzo wydajnych bezpłatnych narzędzi dostępnych bezpośrednio od Google, a także opcje SaaS dla złożonych lub większych sprzedawców detalicznych. Z drugiej strony każde bezpłatne narzędzie, które twierdzi, że zapewnia dokładne badania produktów Amazon, powinno być sprawdzane z ostrożnością. Jungle Scout to najlepszy SaaS dla sprzedawców Amazon korzystających z Ecwid.
Osoby zaznajomione z podstawowymi zasadami marketingu mogą skutecznie korzystać z bezpłatnych narzędzi Google do badania słów kluczowych i produktów. Będziesz także potrzebować podstawowej wiedzy na temat SEO lub możesz skorzystać z narzędzia SEO SaaS, takiego jak SEO Surfer lub SEM Rush. Narzędzia Google obejmują:
- Trendy Google — to kompleksowe narzędzie do badania rynku udostępnia dodatkowe synonimy i wyrażenia związane z Twoją niszą lub rynkiem docelowym w oparciu o aktualnie panujące trendy. Jest to dość proste i można go wykorzystać
specyficzne dla lokalizacji również marketing. - Sugestie Google — z technicznego punktu widzenia nie jest to narzędzie do badania produktów, ale może pomóc w badaniu produktów i słów kluczowych. Gdy zaczniesz pisać w pasku wyszukiwania, Google wyświetli sugestie, które pozwolą Ci zaoszczędzić czas. Możesz ich także użyć, aby określić, które produkty odpowiadają bieżącym trendom wyszukiwania.
- Planer słów kluczowych Google — to narzędzie do badania słów kluczowych jest naprawdę ważne, ale nie każdy może z niego korzystać. Choć narzędzie jest bezpłatne, konieczne jest posiadanie aktywnego konta Google Ads. Musisz także skonfigurować co najmniej jedną kampanię reklamową, chociaż nie musisz jej uruchamiać, aby skorzystać z narzędzia propozycji słów kluczowych.
- Google Search Console — to
bezpłatny w użyciu Narzędzie pozwala zobaczyć, z jakich słów kluczowych ludzie trafili na Twoją witrynę. Jedynym wymaganiem dla tego narzędzia jest konieczność zweryfikowania swojej witryny w Google. Oto jak.
Czy jesteś zaawansowanym użytkownikiem przeglądarki Google Chrome? Jeśli tak, rozważ wybór narzędzi oferujących rozszerzenia do Chrome. Większość z tych usług wymaga płatnej subskrypcji, ale warto w nie zainwestować. Do najpopularniejszych z nich należą:
- Jungle Scout — to popularne narzędzie do badania produktów Amazon jest odpowiednie dla większości początkujących i średnio zaawansowanych sprzedawców Amazon.
- AMZ Scout Pro — Jeśli chcesz korzystać z Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), jest to narzędzie dla Ciebie. Oferują również bezpłatną wersję wyłącznie do badań produktów o nazwie AMZ Base dla tych, którzy dopiero zaczynają sprzedaż na Amazon.
- Hel 10
- Helium 10 to kompleksowe narzędzie sprzedaży Amazon, które może pomóc Ci zrobić prawie wszystko, czego potrzebujesz w sklepie Amazon. Jest to jedna z droższych usług, ale jeśli potrzebujesz większej liczby funkcji, możesz zaoszczędzić, płacąc tylko za jeden SaaS. - Keepa — to narzędzie do śledzenia cen Amazon, idealne do zapewnienia konkurencyjnych cen. Powiadomi Cię nawet o nagłym spadku cen, abyś mógł odpowiednio zareagować.
Chociaż technicznie nie jest to narzędzie do badania produktów, Amazon Seller Central może zapewnić świetny wgląd w działanie Twoich produktów, a także zarządzać zapasami i cenami. Oczywiście po połączeniu swojego sklepu internetowego Ecwid możesz także zarządzać tymi artykułami z poziomu platformy Ecwid.
Tak naprawdę, jeśli chcesz zarządzać stanami magazynowymi w sklepie internetowym, a także w obrębie Amazon, Ecwid może bezproblemowo współpracować z tą platformą, a także towarzyszącymi jej narzędziami. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pomocy w ramach usług Ecwid, czy innych aplikacji, zawsze będziemy dążyć do zapewnienia najlepszych narzędzi dla Twojego biznesu Amazon.
Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży na Amazon?
- Amazon dla początkujących: wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon
- Co to jest numer ASIN i dlaczego Twoja firma e-commerce go potrzebuje?
- Co sprzedawać na Amazon: jak znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon