Co sprzedawać w Internecie?

Ekwid E-commerce Gospodarze programu omawiają Jesse i Richie co sprzedawać w Internecie jeśli nie masz jeszcze produktu.

Pokaż Uwagi

• Pasja kontra zysk
• Tworzenie treści jest tutaj kluczowe, a Ty chcesz cieszyć się dniem w pracy.
• Duże rynki a nisza
• Trendy produktów i mody
• Cena i marża zysku określają opcje reklamy
• Produkcja, Dropshipping, Druk na żądanie, Patenty

Transkrypcja

Jessego: Co się dzieje, Richie?

Richard: Co się dzieje, Jesse? Czy to znowu ten dzień?

Jessego: To jest. I witam wszystkich, którzy słuchają, dzisiaj jest wyjątkowy program. To program Jessie i Richie. Żadnych gości. Po prostu rozmawiamy z tobą, z tobą, jak sądzę, z tobą. Miejmy nadzieję. W porządku. Właściwie to mamy dziś całą masę ciekawych informacji. Mam nadzieję, że to interesujące; mamy dla Ciebie mnóstwo informacji. Chcemy jednak odpowiedzieć na podstawowe pytanie, jakie zadają nam ludzie. Co sprzedawać w internecie? Co mam sprzedawać w internecie? Dostajemy to cały czas. Właściwie widzę to w Ecwid, na forach i w pytaniach. Tak naprawdę nie wiedzieli, co chcą sprzedawać w Internecie.

Richard: Tak, wczoraj wieczorem widzieli Shark Tank czy coś, bardzo się podekscytowali. Wyszukują w Internecie: „Jak sprzedajesz w Internecie? Chcę to zrobić. O tak, muszę sprzedać coś konkretnego. Co mam wybrać?”

Jessego: Myślę, że dla niektórych słuchających nie stanowiło to problemu. Pomysł kiełkował w Twojej głowie i pierwszą rzeczą, którą zrobiłeś, było kupienie domeny, prawdopodobnie około pięciu domen. Z niektórymi prawdopodobnie będziesz musiał odpuścić po pierwszym roku. Ale Twoje marzenie zaczęło się od produktu i domeny. Miałeś cały pomysł w głowie i jesteś gotowy do działania. Niektórzy ludzie zaczynają od marzenia o „Ja po prostu chcę sprzedawać online, ale nie jestem do końca pewien, co chcę sprzedawać online.” Albo jesteś pośrodku i myślisz: „No cóż, mam kilka pomysłów, ale chcę zobaczyć, co robią inni ludzie, bo chcę sprzedawać więcej w Internecie”. A więc w każdym razie, Rich, gdzie spadłeś w tym spektrum.

Richard: Gdy nasi słuchacze usłyszą dalszy rozwój sytuacji, istnieją argumenty za obydwoma rozwiązaniami. Wierzę w pasję, ale wierzę też, że trzeba dołożyć należytej staranności w swoich badaniach, aby wiedzieć, że istnieje wystarczająco duży rynek, aby faktycznie osiągać zyski dzięki swojej pasji, ponieważ musisz stworzyć tak wiele rzeczy. Musisz zająć się treścią. Treść to koszt wejścia e-commerce dzisiejsze czasy. Jeśli sprawia Ci to przyjemność, prawdopodobnie tworzenie takich treści sprawi Ci więcej frajdy. Ale bardzo łatwo jest dać się wciągnąć w myślenie: „Tak, zrobię coś nowego dla tych kołder”. Moja córka powiedziała: „Och, zróbmy Tutus Lulu”. Nasz pies ma na imię Lulu. I tak, to brzmi dobrze. I prawdopodobnie dobrze byś się bawiła zakładając tutu Lulu. Ale nie wiem, czy jest duży rynek dla ludzi kupujących tutu dla psów? Wątpię, ale nigdy nie wiadomo.

Jessego: Tak. Pozwól, że cofnę się na chwilę. Mówimy o różnicy pomiędzy pasją a zyskiem. Można na to spojrzeć na kilka różnych sposobów, prawda? Jak wspomniał Rich, czy masz w tym pasję? To naprawdę dobre miejsce na rozpoczęcie. Ponieważ będziesz tworzyć całą tę treść. Są zdjęcia, są filmy, są posty na blogu, trzeba pisać e-maile, trzeba stworzyć dużo treści dla tego biznesu. A jeśli Ci się to podoba, to świetnie. Więc twoja córka prawdopodobnie będzie naprawdę zadowolona z robienia tutu dla Lulu, ponieważ kocha swojego psa i kocha tutu.

Richard: Pewnie mu się to nie spodoba.

Jessego: W ogóle nie doceni tego biznesu. (śmiać się) Mogłaby zostać gwiazdą Instagrama i prawdopodobnie straciłaby na tym jakiekolwiek zyski.

Richard: Ładniejsze smakołyki.

Jessego: Dobra. Dodatkowe prześcieradła dla Lulu, ale poza tym nie przyniosło to zbyt dużych zysków. Ale to wielki projekt pełen pasji. Ty i Twoja rodzina będziecie zachwyceni zrobieniem tego. Ogólnie rzecz biorąc powiedziałbym, że świetnie jest zacząć od pasji. Więc jeśli to kochasz, będziesz się lepiej bawić. Tworzenie treści może być częścią Twojego życia. Kilka przykładów, które mieliśmy w podcaście. Podobnie jak Kent Rollins, myślę, że naprawdę budzi się rano i jest podekscytowany gotowaniem przy ognisku. Tak. Zatem pasja nie jest problemem. Jest gorąco, gotuję na zewnątrz. Jest w tym pasja, która widać w filmach i to widać. Mieliśmy „Pocałowaną przez pszczołę” Akilę, która pochodzi z rodziny uprawiającej na farmie naturalną, organiczną żywność. To był jak rodzinny przepis, myślę, że na ten krem. To projekt pełen pasji. Ułatwia pakowanie rzeczy do butelek i zajmowanie się wszystkimi sprawami, z którymi musisz się uporać, prowadząc interesy. Kogo jeszcze tam mieliśmy?

Richard: Mieliśmy maszyny Millera.

Jessego: Maszyny Millera. Jakby pracował w orkiestrze, prawda? Więc zrobiłeś małe trójkąty i czy był to symbol palca, czy coś w tym rodzaju?

Richard: Miał kilka różnych produktów. Chodziło głównie o specyficzny trójkąt u perkusisty w orkiestrze. Prawidłowy. Super wysoce wyspecjalizowane. Ale stary, on nawet wyrusza w trasę, żeby podczas podróży sprawdzić niektóre z tych orkiestr. Porozmawiaj o pasji.

Jessego: I pracuje w orkiestrze. Tworzy treści, odwiedzając inne orkiestry na całym świecie. To projekt pełen pasji. Będzie mu sprawiać przyjemność robienie tego częściej. Dlatego zawsze uważam, że najlepiej zacząć od pasji, ale nie zatrzymujmy się na tym. Ta pasja przydaje się, gdy jesteś w pracy i budzisz się wcześnie, a później kładziesz się spać. Ale jesteśmy tutaj w San Diego. Ludzie uwielbiają surfować, prawda? Więc grupa surferów mówi: „Hej, chcę tylko surfować, surfować cały ranek, a wieczorem spędzić godzinę, pracując nad swoim surfingowym biznesem”. I to świetnie, ale nie jesteś pierwszym, który wpadł na ten pomysł. Tak, lubisz surfować. To wspaniale. Oto, czego potrzebujesz, aby surfować. Będziesz potrzebował pianki, desek surfingowych, może wosku. Co jeszcze? To właściwie tyle.

Richard: Niektóre fale. Gdybyś mógł sprzedawać fale, byłoby wspaniale.

Jessego: Świetny pomysł. Jeśli potrafisz sprzedawać fale, w porządku, jest biznes dla ciebie. Myślę, że ludzie naprawdę nad tym pracują. Ale wkraczasz na naprawdę zatłoczony rynek ludzi, którzy kochają ten konkretny styl życia, mają do niego pasję, naprawdę silna konkurencja. Pochwalam wysiłki tam podejmowane. Wiele osób produkuje deski surfingowe, wiele osób produkuje pianki, nie ma tam zbyt dużego rynku, więc wkraczasz na bardzo zatłoczony rynek. Więc bądź ostrożny z tą pasją.

Richard: Tak, rozumiem, że chodzi ci o powtarzanie niekoniecznie odgrywania roli adwokata diabła, ale może wyjątków od reguły. Więc może jeśli jesteś już zawodowym surferem i masz już fanów, to świetnie, wszystko będzie dobrze. Musisz tylko mieć produkt oparty na Twoich obserwujących. Może to być deska surfingowa, może jakiś ręcznik, wiesz, co mam na myśli? To musi być coś wyjątkowego. Dokąd ostatecznie zmierzamy, to…

Jessego: A tak przy okazji, Kelly Slater, jeśli słuchasz, możesz stworzyć firmę produkującą deski surfingowe. Rozumiem. Bez problemu.

Richard: Tak, dokładnie. (śmiać się)

Jessego: Ecwid jest w Encinitas, mieszka tam wielu surferów. Mają inne zasady. Możesz założyć firmę surfingową. Ale już ci się udało.

Richard: Cóż, w pewnym sensie właśnie tam zmierzamy. To pasja. Jeśli kierujesz się pasją, to dlatego, że wiesz, że życie samo w sobie ma już wystarczająco dużo wyzwań. Kiedy rozpoczynasz działalność i masz zapasy i wszystkie inne rzeczy, które musisz zrobić, tym bardziej możesz pasjonować się swoim produktem, a to, co robisz, pomoże ci przetrwać te trudniejsze godziny. Jednocześnie, jeśli kierujesz się wyłącznie zyskiem, możesz również znaleźć się w bardzo konkurencyjnej branży, ponieważ jeśli w tej dziedzinie jest zysk, prawdopodobnie będzie tam mnóstwo ludzi. Będą więc wyjątki od zasad i obu, a my omówimy, jak znajdziesz te rzeczy i co zrobisz. Ale w tym podcaście chcieliśmy po prostu ustawić poprzeczkę. To są dwa kąty, na które patrzymy.

Jessego: Tak. Jest to więc pasja kontra zysk. I jeszcze jeden przykład ze strony pasji, rozmawialiśmy trochę o robieniu na drutach. Powiedzmy, że lubisz robić na drutach. Ile kosztuje włóczka, jakieś pięć dolców. Jak długo wytrzymywały igły do ​​robienia na drutach? Prawdopodobnie na całe życie. Słyszałem podcast o ludziach zarabiających w branży dziewiarskiej, więc nie powiem, że nie możesz tego robić, ale jeśli to twoja pasja, będzie to trudne. Przechodzimy na stronę zysku. Jeśli chodzi o zysk, chłopcze, znam wielu ludzi, którzy sprzedają ubezpieczenia. Nie jestem pewien, czy ktokolwiek ma prawdziwą pasję do ubezpieczeń, ale wiele osób potrzebuje ubezpieczenia. Tak jak myję zęby dwa razy dziennie.

Richard: Jeśli tak się stanie, będą stanowić 10% najlepszych.

Jessego: Prawdopodobnie. Jeśli kochasz ubezpieczenia i słuchasz, daj nam znać. Sława. Prawdopodobnie jesteś w tym naprawdę dobry. Van, mój ubezpieczyciel, myślę, że naprawdę kocha ubezpieczenia i świetnie sobie z tym radzi. Ale większość ludzi tego nie robi. Kolejny przykład szczoteczek do zębów. Prawie każdy mył zęby przynajmniej raz dziennie, prawdopodobnie dwa razy. Dentyści prawdopodobnie mówią, że należy to zrobić trzy razy. Ale tak naprawdę nie kocham szczoteczek do zębów ani dentystów. Ale tam jest ta nowa szczoteczka do zębów. Żart.

Richard: Mam jednego.

Jessego: Masz jednego? Dobra. Może kochasz szczoteczki do zębów. Nie wiem.

Richard: Ja nie, ale była to prosta rzecz: „Hej, po prostu idę, dopóki to się nie skończy”. Rozlega się sygnał dźwiękowy i każe mi przełączyć kwadrant. Sygnał dźwiękowy, każe mi przełączyć kwadrant, sygnał dźwiękowy. A potem, kiedy słychać sygnał, dźwięk, sygnał, a potem się wyłącza, OK, mam dość. Nie muszę śpiewać „Happy Birthday” cztery razy ani w jakiejkolwiek zalecanej ilości.

Jessego: Tak. Ale istnieje ogromny rynek szczoteczek do zębów, a w tym przypadku są to drogie szczoteczki do zębów i ludzie je zbudowali. Może mają w tym pasję. Mogę się mylić.

Richard: Jest to jednak słuszna uwaga, ponieważ dlatego powiedzieliśmy, że zawsze będą wyjątki od reguły. Mogli bardzo, bardzo łatwo powiedzieć: „To zatłoczony rynek, są na nim duzi gracze lub goście z klubem golenia za dolara”. Więc możesz wziąć coś, co nie pojawia się, może nie ma w sobie pasji. To tylko szczoteczka do zębów. Ale ci goście są fanatyczni w stosunku do tego, a ludzie, którzy go używają, po prostu to rozumiem. Nowy przychodzi co trzy miesiące. Nowe głowice, nowy akumulator. Wysięgnik. Dobrze się podróżuje, po prostu przykleja się do lustra, gdziekolwiek się udam, więc nie muszę się martwić, gdzie to umieścić w modnym miejscu, kiedy gdzieś podróżuję. Po prostu przykleja się do lustra. To fantastyczne. Teraz jestem pasjonatem mojej szczoteczki do zębów. Nie wróciłbym teraz do innego.

Jessego: Widzę, że jesteś jak sprzedawca w Quip. Czy możemy otrzymać link partnerski? Czy możemy uzyskać tutaj link partnerski? Ustawić to jakoś w programie?

Richard: Musimy przenieść tych gości do Ecwida. (śmiać się)

Richard: Tak, tylko sprawiedliwie. Czy założyciele Quip mieli do tego pasję? Będziemy zgadywać, że nie. Mogą powiedzieć, że tak lub coś w tym stylu, ale mogą mieć coś, co nazwałbym tymczasową pasją. Może po prostu powiedzieli, że używają innych elektrycznych szczoteczek do zębów i stwierdzili: „Musi być lepszy sposób”. A oni po prostu rzucili się do przodu i rzucili się na to. I możesz mieć tymczasową pasję. Myślę o innym przykładzie: faktycznie jest wiele osób produkujących produkty dla dzieci, których problem trwa około sześciu miesięcy. Dzieci przechodzą przez fazy, a następnie dostają przepustki.

Richard: Albo nie możesz spać, a masz technikę, uśpij je, jeśli Twoje dzieci nie mogą spać.

Jessego: To jest w tamtym momencie największy problem na całym świecie.

Richard: Och, powrót do tego.

Jessego: Zmiana klimatu nawet się nie rejestruje, bo Twoje dziecko nie zasypia. Albo cokolwiek. Może nie masz do tego pasji, tak jak widziałem ten produkt, w którym dostają dziecko. Jak nazywasz to zawijanie dziecka? Dziecko, metoda.

Richard: Dostanę to tutaj, zdobędziemy to. Wyglądają jak małe burrito, ale nie tak się to nazywa.

Jessego: Tak, jak małe burrito. (śmiać się) Nie masz do tego pasji, ale wymyśliłeś, widziałem u nas ten, na rzep. Nie mieli tego, kiedy moje dzieci były w tym wieku. To geniusz. I mogłabym nie pasjonować się materiałami, rzepami czy nawet dziećmi innymi niż oczywiście moje własne dzieci, które są najlepszymi dziećmi. Ale naprawdę mógłbym wciągnąć się w ten produkt na dobre sześć miesięcy, kilka lat. Gdyby to brzmiało: „Myślę, że mam po prostu większy i lepszy sposób na rozwiązanie problemu”. To także sposób na połączenie pasji i zysku. Nie robię tego tylko dla pieniędzy. Tak naprawdę nie mam pasji do tej rzeczy.

Richard: Ale może masz pasję do rozwiązania problemu, co doprowadziło do powstania produktu, który niekoniecznie Cię pasjonuje.

Jessego: Absolutnie. Tak. Myślę, że jest na to wiele przykładów. Teraz też niekoniecznie tego potrzebujesz. Możesz po prostu powiedzieć: „Hej, chcę tylko dużego rynku”. Może po prostu chcesz trzymać się czegoś modnego. Mamy wielu klientów na Ecwid. Sprzedają po prostu najnowszą, najmodniejszą rzecz. Przypomnijmy sobie, kilka lat temu fidget spinnery. Każdy miał fidget spinnery. To był najgorętszy produkt może trzy lata temu, dwa lata temu. To szalone, jak duże to urosło. W każdym sklepie ogólnospożywczym były fidget spinnery. Gdzie można je teraz kupić? Nie są już nawet rzeczą.

Richard: Myślę, że jedynym miejscem, w którym je już widzę, są targi. Ludzie nadal mają resztki, choć prawdopodobnie już wtedy je dostali.

Jessego: Z pewnością. Prawdopodobnie targi to jedno, bo ludzie chcą dostać prezent dla dziecka. Ale chodzi mi o to, że fidget spinnery były ogromne. Były ogromne przez jakieś dwa lata, a potem zanurkowały naprawdę szybko. I kolejny przykład, który jest prawie jak piąty przykład wyścigów mini RC z 20-letnim stażem. Małe zdalnie sterowane samochodziki kosztowały około 15, 20 dolarów. I było naprawdę gorąco przez jakieś dwie Święta Bożego Narodzenia.

Richard: Tak. Rzuciłem nimi na spotkaniu wymiany. (śmiać się)

Jessego: Tak, dokładnie.

Richard: Na szczęście wydostałem się, zanim utknąłem z pudłami.

Jessego: Napisałeś ten trend? Każdy pragnie tych małych rzeczy. Można je kupić w Chinach za dolara i sprzedać w USA za 20 dolarów.

Richard: Swoją drogą, to jedna z piękności Ecwida, nie dlatego, że chcemy Cię przekonać do pójścia na modne rzeczy, ale o to, jak szybko możesz rozkręcić sklep. Przypomniałem sobie, jakby Ecwid był w pobliżu, kiedy dorastałem, po prostu powiedziałbym: „Jasna cholera!” Dosłownie próbowałbym teraz podążać za prawie każdym możliwym trendem. Taka była moja osobowość, taka jak na początku fazy początkowej i prawdopodobnie nie posiadałbym tony zapasów, ale to tylko dla tych z Was, którzy być może już wybrali swój produkt i po prostu uwielbiają słuchać podcastu. Możesz więc nauczyć się techniki tu i tam, strategii tu i tam. Zdecydowanie warto się nad tym zastanowić, jeśli coś jest modne, pod warunkiem, że nie musisz przechowywać ogromnych ilości towarów w swoim magazynie i możesz z tym utknąć. Dzięki Ecwidowi możesz błyskawicznie rozkręcić sklep.

Jessego: Pewnie, że możesz. Nie mam zamiaru hejtować modnych produktów. Jest ich mnóstwo. Ogólnie rzecz biorąc, są to firmy krótkotrwałe i utkniesz. To jest jak gra w muzyczne krzesła. Nie chcesz być tym, który zostanie bez krzesła. Swoją drogą, jest to jeden z naszych najpopularniejszych blogów na Ecwid.com. Wierzę, że to się nazywa 19 popularnych produktów. Możesz po prostu wyszukać w Google popularne produkty na naszym blogu Ecwid i je znajdziesz. Jest tam wiele dobrych przykładów tej konkretnej rzeczy. Musimy go dość często odświeżać, bo rzeczy nie trwają długo. Również po stronie zysku, a nie po stronie pasji. Jeśli chcesz znaleźć duży rynek i znaleźć rzeczy, które się sprzedają, ale nie chcesz znaleźć największego rynku, jest wiele sposobów. Prawdopodobnie nie chcesz wchodzić na rynek telewizorów LED i konkurować z LG, Sony i tak dalej. Trzeba znaleźć odpowiedni punkt na wystarczająco dużym rynku, ale tam, gdzie można znaleźć konkurencję, tak się składa, że ​​jest duża firma o nazwie Amazon, która ma różne kategorie. Wszystko jest podzielone na ładne, małe nisze, w których możesz wyszukiwać według bestsellerów. Możesz więc sprawdzić, co się sprzedaje i jaki jest poziom konkurencji, ponieważ poziom konkurencji jest klasyfikowany zasadniczo od góry. Możesz zajrzeć bezpośrednio do Amazona, ale jest też mnóstwo innych firm, które mają dostęp do tych i większej ilości danych. Pomogą Ci wybrać produkt. To tylko kilka przykładów takich firm. Jungle Scout to dość duże nazwisko. Jest jeszcze jeden Viral-Launch.com. Mają też świetny podcast, którego słuchałem. Mogą Ci pomóc, jeśli po prostu nie wiesz, co chcesz sprzedać. Możesz zobaczyć, co sprzedaje się na Amazonie, gdzie się znajduje i ile sprzedaje się na Amazonie. To może dać ci wyobrażenie o rynku, nie tylko na Amazonie, ale możesz to potraktować tak, jak by to wyglądało na rynku e-commerce również. Tylko kilka pomysłów. Jeśli nie masz pojęcia, co chcesz sprzedać, istnieje wiele narzędzi. W przypadku popularnych produktów możesz skorzystać z Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Jessego: OK, więc sprawdź to. W zasadzie ma trendy. Bo to jest w nazwie, trends.google.com, naprawdę nie musisz tego wyjaśniać. Ale tak, to może pomóc ci dostrzec pewne rzeczy. Jak sobie radzili w porównaniu z liczbą wyszukiwanych haseł w poprzednich latach i tym podobne.

Richard: Tak, to znaczy, to świetny punkt, ponieważ jeśli pomyślisz: „Czy to tylko chwilowy trend?” Ale potem cofasz się i patrzysz, powiedzmy, za rok, 2015, 2012, cokolwiek. Możesz cofnąć się w czasie i zobaczyć, że nadal jest to modne. Istnieją również trendy sezonowe. Będą inne czasy. Mam na myśli, że jest w tym mnóstwo cholernych opcji.

Jessego: Trendy Google służą nie tylko do wyszukiwania modnych produktów. Nie musisz koniecznie szukać trendu. Chcesz po prostu znaleźć coś naprawdę na fali wzlotów. Niezależnie od tego, co zastępują aplikacje w telefonie. Dobra. Może nie jest to najlepszy rynek do nurkowania. Albo nie wiem, to tylko jeden przykład, ale po prostu chcesz wiedzieć, w co się pakujesz, zanim zaczniesz, zwłaszcza jeśli nie masz jeszcze wybranego produktu. To jest kilka pomysłów. Ale oprócz rzeczy, o których wspomnieliśmy na temat pasji i zysku, jest wiele różnych atrybutów, którymi się zajmiemy. Ale cena, rynek, powtarzalny biznes, fanatyczni klienci i możliwa do zidentyfikowania nisza. Dotyczy to zarówno pasji, jak i zysku. Omówimy je tutaj nieco bardziej szczegółowo. Rich spróbuje je rozdzielić, a my podamy kilka pomysłów do przemyślenia. Cena towaru i co za tym idzie cena całego koszyka. W razie wątpliwości radzę wybrać produkt o wyższej cenie. Wykonujesz całą tę pracę, aby sprzedać produkt. Osobiście wolałbym sprzedawać produkt za sto dolarów niż za 10 dolarów, ponieważ jedna sprzedaż równie dobrze mogłaby na tym zarobić trochę pieniędzy. Powodem, dla którego wspomniałem o rozmiarze koszyka, jest to, że możesz mieć produkt o wielkości 25 sztuk, ale aby zadziałał, trzeba kupić kilka innych przedmiotów. No wiesz, może po prostu muszą dodać baterie do karty. To już naprawdę nie działa, ponieważ wszyscy kupują baterie w zwykłych witrynach. Ale ogólnie rzecz biorąc, jeśli ludzie muszą zamówić wiele rzeczy, cena produktu nie jest tak ważna. To cena koszyka.

Richard: Tak, mam na myśli, że to dobry punkt. Zdecydowanie zdobądź to. Ludzie mogą tam siedzieć i myśleć: „O rany, dopiero zaczynam”. Jeśli teraz sprzedam produkt za 100 dolarów, ile będą kosztować moje zapasy? Istnieją również obejścia. Wróćmy do Twojego komentarza dotyczącego całkowitego koszyka. Zawsze możesz przyprowadzić kogoś z np low-cost przedmiot. Wracam myślami do naszych kolegów z Traffic and Conversion i specjalistów od marketingu, gdzie Perry Belcher otwierał sklep i podcinał wszystkich knotami, ale wiedział, że prawdziwe pieniądze sprzedawał…

Jessego: Świeca knoty. Tutaj nie jest to przepisywane.

Richard: Tak. Świeca knoty. Obcinał wszystkich sprzedawców knotów do świec, a starzy ludzie mówili: „Och, nie martw się, on wypadnie z interesu”. Ale tak naprawdę jedyne, co robił, to starał się pozyskać nowego klienta na pierwszym miejscu dzięki niższej cenie. Ale wiedział: „Co do cholery, bez wosku i olejków eterycznych nic się nie stanie”. Ale w tym przypadku całkowity koszyk może nadal być wysoką ceną za cały koszyk. Całkowicie rozumiem twój punkt widzenia i powinni zwracać uwagę na tę pracę. To sprowadza się do reklamy.

Jessego: Wcześniej sprowadza się to również do marży zysku. Zajmiemy się reklamą. Ustalilibyśmy cenę, ale tak naprawdę cena jest jej częścią. To zysk, prawda? Jeśli jest to przedmiot za sto dolarów, a ty zarobiłeś tylko 10 dolarów, jest to duża różnica w porównaniu z przedmiotem za sto dolarów, za który wydałeś 90. Zatem cena i zysk są bardzo podobne. Nie są takie same. Jeśli sprzedajesz kosmetyki, ma to zazwyczaj wysoką marżę zysku. Ponieważ ludzie nie znają prawdziwego kosztu surowców. Jeśli sprzedajesz coś, co jest raczej towarem, możesz zażądać tylko o wiele więcej, niż gdyby ludzie wiedzieli, ile to kosztuje w innych sklepach. Cena, zysk – to wszystko składa się na pytanie: „Czy stać Cię na reklamę?” Dla mnie to ważny czynnik przy wyborze nowego produktu. Możesz sprzedawać rzeczy, które możesz reklamować przez cały dzień. Jeśli masz ogromną liczbę obserwujących na Instagramie, naprawdę nie musisz tego reklamować. Jeśli chcesz stworzyć mnóstwo treści i dotrzeć ze swoim produktem do właściwych osób, możesz to zrobić. Produkty za 10 dolarów, możesz zarobić dużo pieniędzy na produktach za 10 dolarów. Nie chcę więc mówić, że nie możesz tego zrobić. Po prostu nie będziesz w stanie używać wielu zwykłych narzędzi w handlu elektronicznym. Jak Rich, Tutu Lulu. Na przykład, jaka jest obecnie tutu dla psa? 15 dolców?

Richard: Tak, wiem. A ile zamierzają kupić? (śmiać się)

Jessego: Nie wiem jaki jest tam rozmiar koszyka. Może potrzebujesz więcej niż jednej tutu. Nie wiem, kto kupuje tylko jedną, ale ostatecznie możesz to zrobić, ale prawdopodobnie nie będziesz mógł korzystać z dynamicznego retargetingu, reklam Google Shopping czy AdWords, takich jak narzędzia, o których mówimy w innych podcastach. Prawdopodobnie są one dla Ciebie zamknięte. Niekoniecznie, ale prawdopodobnie, po prostu bądź tego świadomy. Niska cena przedmioty z niską marżą, będą trudne do reklamowania, a właśnie zabrałeś połowę narzędzi, które masz do dyspozycji.

Richard: Nie możesz stawiać zakładów, chociaż wszyscy byśmy tego chcieli, nie możesz stawiać zakładów na wirusowe wideo. Być może uda nam się nakręcić bardzo ładny film, ale nie możesz tego zakładać.

Jessego: Jeśli sukces Twojego produktu zależy od wirusowego filmu lub wejścia do Shark Tank, możesz to zrobić, gdy tylko przekażę to do Target. Nie chcę tutaj być negatywnie nastawiony. Dasz radę, ale narażasz się na wiele. W tym momencie jest to przedsięwzięcie bardzo ryzykowne. Jeśli sprzedajesz coś, gdzie możesz się reklamować, zacznij budować bazę, zdobądź listę klientów, tam jest znacznie większa droga do sukcesu. Dlatego wspomnieliśmy o reklamie. To nie jest tak, że jesteśmy powłoką dla Facebooka i Google'a, ale jest to najłatwiejszy i najbardziej sprawdzony sposób na zbudowanie biznesu w Internecie. Rich, to jest twoje ulubione. Następna kwestia związana jest z ceną. Nie chodzi tylko o cenę pierwszej sprzedaży.

Richard: Tak, zasadniczo istnieją trzy sposoby na zdobycie pieniędzy w biznesie, a my omówiliśmy jeden, czyli zdobycie klienta. A potem zaczęliśmy wdawać się w jeden, ale tak naprawdę to tylko sprawia, że ​​wracają. Jeśli sprzedałeś zapasy na Halloween, być może uda ci się to zrobić. A jeśli możesz zrobić dużo i szybko, to super. No chyba, że ​​robisz też kostiumy do nie wiem, teatru albo nawet nie wiem. Naprawdę nie mogę myśleć na najwyższych obrotach. Ale to jest jeden raz rodzaj rzeczy. Być może dostaniesz je w przyszłym roku, więc Twój ponowny zakup będzie miał miejsce w przyszłym roku. Ale wracając do klubu golenia dolara czy czegokolwiek innego. Jeśli uda Ci się dokonać ponownego zakupu lub polubić Quip, o którym mówiliśmy, co trzy miesiące otrzymasz nową dostawę głów. Zasadniczo uzyskujemy życiową wartość klienta. Rozmawialiśmy o powiększonym koszyku, rozmawialiśmy o zdobyciu klienta, ale o powtarzającym się zakupie i wartości na całe życie. Po drugie, nakłonienie klienta do ponownego powrotu, tutaj pojawia się wiele wyjątków od reguły, ponieważ technicznie rzecz biorąc jest to możliwe, jeśli sprzedajesz coś, co będzie on kupował co miesiąc za 200 dolców. Nie wiem, co to za produkt w tej chwili.

Jessego: Szkoda, że ​​nie wiedziałem, że zakończymy ten podcast. (śmiać się)

Richard: Myślę, że firmy spożywcze i dostawcy myśleli, że to zadziała. Po prostu nie zdawali sobie sprawy, ile innych firm spożywczych wkroczy i spróbuje to zrobić. Ale posłużmy się tym przykładem. Jeśli sprzedawałeś coś, co nadawało się do spożycia, było 200 dolców miesięcznie i mieli zamiar pozostać z tobą przez sześć, dziewięć miesięcy, rok, 18 miesięcy. Możesz zapłacić więcej niż 200 dolarów, aby pozyskać tego klienta i nie zaszkodziłoby ci to tak bardzo, ponieważ masz przyszłość, $ 1500-1600 niezależnie od tego, jak długo pozostaną klientami. Ale tak, powtarzanie zakupów to coś, co jeśli chodzi o pasję i zysk, myślę, że właśnie tam lubimy fanatyków, poruszałeś ten temat wcześniej. Ci super fani, fani, którzy są tylko dlatego, że mogą kupować rzeczy w różnych formach. Oni tam są. Jesteś z Minnesoty, kochasz Minnesota Vikings. To tak jakby ktoś mógł kupić Twoją koszulkę Minnesota Vikings Jersey, kupiłby Twój kalendarz, a Ty mógłbyś dosłownie kupić mnóstwo różnych rzeczy. Nie zawsze musi to być to samo, ale wartość dożywotnia lub wielokrotny zakup to ważna rzecz do przemyślenia w Twojej firmie.

Jessego: Absolutnie. Tak, wysoka cena, wysoka marża, powtórny zakup, wszystko, co dobre. Nie musisz mieć ich wszystkich, ale to właśnie ich szukasz, szukając nowych produktów. Rozmawialiśmy trochę o wielkości rynku. Zatem wielkość rynku wymaga większego rynku, takiego jak maszyny Miller. Tylko określona liczba osób kupuje określoną kwotę za trójkąt dla orkiestry. Teraz jest o wiele więcej ludzi, którzy kupują perkusję, ale im wyżej zajmujesz pozycję na rynku, tym więcej ludzi z tobą konkuruje. Zatem wielkość rynku ma swój złoty środek. Nie zawsze jest tak, że im większy rynek, tym lepiej, ponieważ po prostu napotykasz większą liczbę konkurentów, ale chcesz mieć pojęcie o wielkości rynku. A odwrotnością tego jest to, że jest to nisza. Tak, chcesz ładnego, to nie jest odwrotność, myślę, że powiedziałbym, że to coś więcej, możesz zidentyfikować niszę, prawda? Podobnie jak na przykład ludzie, którzy kochają whisky, prawdopodobnie umieszczają to w swojej biografii na Twitterze lub na Facebooku albo dołączają do grup na Facebooku poświęconych whisky. Są sposoby na ich identyfikację. Wcześniej odpoczywałeś na kanapie i miałeś pod plecami specjalne okłady z żelem, bo bolały Cię plecy. I jest na to produkt. I to ma sens. Ale nie dołączyłeś do grupy na Facebooku „Bolą mnie plecy”. Tak, istnieje produkt i nisza, ale prawdopodobnie nie można go zidentyfikować. Nie można go zidentyfikować; nie możesz łatwo promować tego na rynku. Więc nie jest to tylko nisza, której szukasz. Szukasz go do zidentyfikowania. A Facebook prawdopodobnie zna tę niszę. Prawdopodobnie prawdopodobnie wiedzą, że właściwie potrzebujesz okładu z lodu. Ale nie popadajmy w szaleństwo. Ale chcesz, żeby był łatwiejszy do zidentyfikowania, bez jakiegoś szalonego algorytmu, który byłby w stanie wybrać to z powietrza. Konkurenci. Zgadza się to z tym, gdy wspomniałem o wielkości rynku. Więc tak, nie jesteście zbyt dużym rynkiem. Po prostu nie chcesz tak bardzo walczyć z tymi zakorzenionymi konkurentami. Na ubrania i tym podobne rzeczy zawsze są wolne miejsca. Trzymaj się szczoteczki do zębów, jeśli masz świetny pomysł na niesamowitą elektryczną szczoteczkę do zębów. Kurczę, jest tam wielu konkurentów. Nie oznacza to, że w przypadku Quipa to nie zadziałało. Mówię obie rzeczy. Byli w stanie pokonać Phillipsa, Waterpik i wszystkie inne rzeczy. Ale teraz jest tam nowy, duży pies. A ile milionów dolarów potrzeba, aby opracować kolejny produkt, który ich przebije? Prawdopodobnie dużo. Przyjrzyj się swoim konkurentom. Zawsze dziwią mnie ludzie, którzy nie tylko wpisują to w Google, albo umieszczają nazwę produktu na Amazon. Co tam widzisz? Jeśli pierwsza strona Amazona wygląda następująco: „Wow, to całkiem niezłe produkty, naprawdę dobre recenzje, nie wiem, jak udało im się to zrobić za taką cenę. Nie mogę tego zrobić za tę cenę. To chyba nie jest dobry rynek. Tylko mówię. A ludzie tego nie sprawdzają.

Richard: Tak, to interesujące. Jest jedna rzecz, o której pomyślałem, kiedy to teraz mówiłeś. A teraz, ponieważ znowu próbujemy znaleźć dziury w zabezpieczeniach, aby odkryć, że zawsze znajdzie się wyjątek. To jest raczej A Dający do myślenia na różne sposoby, abyś mógł przemyśleć, jaki produkt wybrać. Ale możesz wziąć tę listę, o której mówisz. Poszedłeś do Amazona; widzisz: „Wow, jest mnóstwo świetnych produktów”. Ale jeśli naprawdę szybko poświęcisz czas, przejrzysz recenzje i zaczniesz dostrzegać powszechny trend: „Wow, wszyscy narzekają na jedną rzecz, której żadna z tych osób nie robi”. Może wtedy coś wpadniesz. To raczej wyjątki od zasady, że nie próbuje się niczego rozdzierać. Zawsze tak będzie; to po prostu prowadzi mnie z powrotem do… Nie będziemy się w to zagłębiać, ale tak naprawdę znaczenie ma marka, ponieważ to jedyna rzecz, która wyprzedza wszystkie te rzeczy, niezależnie od tego, czy jest to pasja, zysk, cokolwiek. Jeśli coś sprzedajesz i jesteś tylko towarem, jeśli zależy Ci tylko na najniższych kosztach i najszybszym działaniu, pewnego dnia możesz stracić. Nie potrafię przewidzieć, kiedy nadejdzie ten dzień, ale przegrasz i prawdopodobnie dotknie to wielkiego psa, Amazonkę. Bezos powiedział wprost, że chce unieść każdą SKU na planecie. Kiedy zdobędą dane i będą o tym wiedzieć, a jedyne, co zrobisz, to najniższe koszty, prawdopodobnie będzie to wyścig w dół. Aby zachować spójność z tym, co tam mówisz, po prostu. Jeśli widzisz, że grupa ludzi to robi, ale możesz to zrobić w inny sposób i wszyscy narzekają na wszystkie te produkty, a ty możesz przyjść, zrobić to i rozwiązać problem, być może faktycznie nie wiem, jak długo masz tę falę, ponieważ dostali dużo pieniędzy. Być może oni też będą chcieli to szybko naprawić. Ale jeśli stworzyłeś wokół siebie markę, to ty to naprawiłeś. Nigdy nie wiadomo. Może to być właściwe miejsce, do którego warto wejść.

Jessego: Z pewnością. Właściwie to bardzo dobra strategia, z której korzystają inni ludzie — wykorzystanie danych Amazona do znalezienia odpowiednich produktów. Więc najpierw upewniasz się, że jeśli wszyscy mają 4.8 gwiazdki i wszystko wygląda dobrze, to też się trochę przestrasz. Więc po prostu chcę się upewnić, że nie zaczniesz wydawać dużo pieniędzy w tym obszarze i nie sprawdziłeś tego na Amazon i/lub Google. To nie trwa długo. Więc proszę, proszę, zrób to i po prostu bądź świadomy. Kilka ostatnich elementów, które dotyczą obu. Nie są one konieczne, ale czy wiesz, czy ludzie ich szukają? Masz na myśli „szukaj tego”, np. czy istnieją możliwe do zidentyfikowania terminy? Prawidłowy. Elektryczna szczoteczka do zębów. OK. Ludzie naprawdę tego szukają. Nadal możesz mieć najlepszą elektryczną szczoteczkę do zębów. Ale jeśli ukończysz tworzenie zupełnie nowej kategorii, której ludzie jeszcze nie szukają, będzie to trudniejsze. To nie znaczy, że tego nie robisz. Oznacza to po prostu, że ludzie nie szukają Twojego produktu. Trochę trudniej. Trochę z tym związane. Nie powiązane, ale na zdjęciu nie wygląda dobrze. Podobnie jak wszystkie obecnie dostępne platformy mediów społecznościowych są zazwyczaj wizualne. Jeśli więc Twój produkt ma się wyróżniać i być rozpoznawalny podczas przewijania kciukiem na telefonie komórkowym, jest to duża zaleta. Jeśli coś nie wygląda zbyt dobrze, jest w pewnym sensie nieuchwytne, po prostu nawet nie wiesz, co to jest, kiedy na to patrzysz, jest to trochę negatywne w tym obszarze. Więc miej dobry przykład. Ale pomyśl tylko, że jeśli na Instagramie jest wpływowa osoba, widzisz ją tam, jakby trzymała ją na plaży. To chyba dobra odpowiedź. Jeśli myślisz: „Co to za dziwny, industrialny gadżet? Nie wiem, co to jest. To źle.

Richard: To dobry punkt. Rozmawiają o tym. Wróćmy na chwilę do Shark Tank. Gdybyś mógł mieć niesamowity produkt, który rozwiązuje problem, ale chyba że tworzysz niesamowite treści. Zatem wracamy do tego. Czy sprzedałbyś produkt, który niekoniecznie jest niesamowity? Jeśli chodzi o sam produkt. Ale kiedy skończysz produkt. Jessie sprzedaje także ryby. Jeśli sprzedaje go samo zdjęcie filetu przed jego ugotowaniem. Powodzenia. Ale oto produkt, który jest gotowy. Oto ładnie wyglądający przepis ze świetnym zdjęciem, które może być czymś, co naprawdę może się sprzedać. Ale właściwie zmierzam w tym kierunku. Jeśli treść jest kosztem wejścia. I musisz wyjaśnić swój produkt. Jeśli nie możesz sprawić, by wyglądało to dobrze na zdjęciu, lepiej twórz treści, które przynajmniej wyjaśniają, co rozwiązujesz.

Jessego: Z pewnością. Masz rację.

Richard: Jest w tym po prostu wiele różnych niuansów. Ponieważ nie jest to tylko jedna platforma, na której można przeglądać wszystkie te różne platformy. To powrót do pasji i zysku na początku. Jeśli masz tak wiele różnych rzeczy, musisz to zrobić. Oboje lubimy pasję. Poza tym, jeśli coś Cię pasjonuje, inni ludzie mogą się tym pasjonować. I dlatego o tym wspomniałeś. Czy wygląda to dobrze na zdjęciu, ponieważ próbujesz zwrócić uwagę ludzi na coś, co zainteresuje kogoś innego?

Jessego: Tak. Jeśli Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tak, to wszystko zależy od tego, czy ktoś rozpozna, co to jest w ułamku sekundy, w przeciwnym razie kciuk będzie się poruszał, przewijając w górę. Nie oznacza to, że musi dobrze wyglądać Tik-tak. Ale będzie to pomocne w przypadku wielu produktów — wszystkich przedmiotów, o których właśnie wspomnieliśmy. Nie musisz mieć każdego z nich. Nie potrzebujesz idealnego dopasowania do każdej rzeczy, o której rozmawialiśmy. To są tylko rzeczy, o których bym pomyślał. Zająłem się biznesami, które nie spełniają tych wszystkich wymagań. Czasem później się kopnę, a czasem tak właśnie jest. Nie dostaniesz na nich czegoś idealnego. Po prostu bądź ich świadomy. I to pomaga. Mam nadzieję, że to pomoże w twoim podejmowanie decyzji proces. Mówiłem o wielu atrybutach, których szukalibyśmy w produkcie do sprzedaży. Skąd do cholery masz takie rzeczy? Trzeba je stworzyć na pewnym poziomie. Nie można ich po prostu stworzyć z powietrza. Druk 3D jeszcze nie jest całkowicie dostępny. Zapomnijmy o tym jako o opcji. Ale moim pierwszym obszarem byłoby sprawdzenie lokalnych. To zależy od tego, gdzie mieszkasz. Ale ogólnie rzecz biorąc, ktoś lokalnie prawdopodobnie może pomóc Ci w wytworzeniu tego produktu lub przynajmniej niektórych jego składników. Dużo łatwiej będzie pracować lokalnie. To oczywiście zależy. Jeśli jest to coś podstępnego, prawdopodobnie możesz znaleźć kogoś lokalnego. Jeśli robisz high-end elektroniki, prawdopodobnie nie zrobisz tego tutaj. Będziesz w samolocie, lecisz do Chin, lecisz na Tajwan. Oczywiście, to zależy. Ale ogólnie rzecz biorąc, korzystanie z lokalnych połączeń, lokalnego handlu i ludzi to prawdopodobnie dobry początek. Poza tym pójdą dalej. Kolejnym krokiem naprzód są targi. Myślę, że wiele osób to lekceważy, Google to. Prawdopodobnie istnieją targi dla każdej kategorii, o której możesz pomyśleć. Mogliby to robić nawet kilka razy w roku. Może nie mają produktu idealnego, ale przynajmniej mają coś podobnego. A potem możesz rozmawiać z ludźmi i to osiągnąć. Jeśli chcesz pozostać przy swoim kraju, po prostu szukaj targów. To łatwiejsza wskazówka z drugiej strony, łatwiejszej; mniejsza inwestycja to wysyłka porzucona.

Richard: To było interesujące. Myślę, że oboje mamy co do tego mieszane uczucia. Wielką zaletą jest to, że kosztem zapasów nie trzeba przechowywać zapasów. Nie musisz za wszystko płacić z góry. Ale budujesz markę kogoś innego i może być wielu innych ludzi, którzy ją sprzedają. Rozmawialiśmy o tym trochę wcześniej. Jak długo tu jesteśmy, od ponad 10 lat. Drop shipping nie żyje. Potem ciągle widzisz, jak ktoś inny przychodzi i sprawia, że ​​to się dzieje.

Jessego: Tak. Dokładnie. „Drop shipping nie żyje.” To tytuł bloga od wielu lat. I nadal widzę, jak firmy cały czas zarabiają dużo pieniędzy na dropshippingu. Ja na to: „Jak oni robią marginesy?” Ale oni to robią. Wymaga wyjątkowych miejsc. Chciałbym przestrzec ludzi, że jeśli zaczynasz wysyłkę kurierską, zarejestrujesz się u jednego z dużych dostawców przesyłek kurierskich. Jest wielu ludzi, którzy to robią, niektórzy łączą się z Ecwidem. Jeśli wybierzesz kilka produktów, które naprawdę pasują do Twojego sklepu i Twojej niszy. Świetnie. Myślę, że możesz coś z tym zrobić. Gdybyś powiedział: „Wybiorę każdy produkt, jaki mają w ofercie, wrzucę go na moją stronę i mam nadzieję, że wszystko będzie najlepsze”. Chłopcze, wahaj się trochę. Jeśli w zasadzie mówisz, będę źle wyglądać w Amazonie z wyższymi cenami, a nie takimi samymi obsługa klienta.

Richard: Powodzenia.

Jessego: Tak. Powodzenia. Brawa, jeśli ci się uda. Jestem po prostu trochę zaskoczony. Dla mnie osobiście dropshipping ma pewne miejsca, w których może mieć to naprawdę sens. Małe nisze lub rozmawiasz bezpośrednio z fabryką, że wyślą statek w Twoim imieniu. To ma sens. W przeszłości korzystałem z przesyłek kurierskich. Przez jakiś czas to działało. Dropshipping cieszy się dużym zainteresowaniem na rynku, więc może zadziałać. Pamiętaj tylko, aby rozszerzyć swój umysł poza wysyłkę dropshipping. W związku z tym mój następny przykład to właściwie wysyłka dropshipping. (śmiać się) Jest to inny rodzaj wysyłki dropshipping. To więcej druk na żądanie. So druk na żądanie jest w rzeczywistości wysyłką wysyłkową. Ale mamy powiązania z Printful. Myślę, że mamy też inne powiązania. Jakiś czas temu mieliśmy podcast Printful. To, co zrobią, to prawdopodobnie kilkaset różnych przedmiotów. Ale zacznijmy od czapek i t-shirty jako przykład.

Richard: Kapelusze, koszulki, kubki do kawy. Takie wszystkie podstawy. Ale też trochę więcej. Pozostańmy przy tym, jeśli masz najlepszy pomysł na coś niesamowitego koszulka; możesz mieć tam firmę. Nie musisz go kupować t-shirt nawet to zrobić. Możesz stworzyć projekt, a następnie możesz reklamować się, nawet jako jego obraz. Ale nawet tego nie wydrukowałeś t-shirt już. A gdy tylko się sprzeda, automatycznie wyślą go za opłatą. Nadal możesz na tym zarobić przyzwoite pieniądze, a tak naprawdę nie masz żadnych zapasów. Dlatego uważam, że dla niektórych to świetny pomysł. Jeśli jest to biznes tylko na tym, to jedna sprawa. Można też, jeśli masz markę, masz sklep i też chcesz mieć Koszulki T-shirt i kapelusze, ale nie chcesz mieć jednego w każdym rozmiarze. Jest to również dobra okazja, aby zarobić trochę dodatkowych pieniędzy w sklepie.

Richard: To idealny sposób na wprowadzenie tego podcastu z pasją i zyskiem. Zatrzymajmy się na chwilę nad słowem zysk. To wszystko jest względne. Niektórzy chcą całkowicie zmienić swoje życie i zostać kolejnym internetowym milionerem. Poziom ich zysków będzie zupełnie inny. Wtedy mógłby być ktoś, kto słucha tego programu i mógłby zarobić pięćset dolarów dodatkowych, aby móc zapłacić za nowy samochód i ubezpieczenie. Byliby całkowicie szczęśliwi. Po pierwsze, będziemy o tym pamiętać. A powodem, dla którego o tym poruszam, jest to. Co chcesz robić przez cały dzień? Jeśli jesteś kreatywny i patrzysz na to druk na żądanie rzeczą i tym, co chcesz robić, jest tworzenie Koszulka projekty, to może być idealny dla Ciebie. Jeśli kupiłeś, nie zachowasz całej marży t-shirty siebie i sam je drukowałeś. Ale może nie jest to coś, co naprawdę chcesz robić, jeśli chodzi o pasję.

Jessego: Dużo też drukuj etykiety i chodź na pocztę.

Richard: Dokładnie. W takim przypadku możesz po prostu pozostać przy swojej pasji i tworzyć te projekty. Nie musisz kupować T-shirty Nie musisz drukować T-shirty Nie musisz wysyłać T-shirty Nie otrzymujesz całego marginesu. Dostaniesz część marginesu. Nie musisz robić nic cholernego, poza robieniem tego, co kochasz.

Jessego: Tak, zdecydowanie i myślę, że chcę się tylko upewnić, że ludzie są świadomi tej opcji. Jest to bardzo dobra opcja, jeśli zostanie użyta, szczególnie jeśli pytanie brzmi: „Nie wiem, co chcę robić. Nie wiem, co chcę sprzedać.” Cóż, czy masz dobre, rozsądne powiedzonko, markę lub logo lub coś w tym rodzaju, co możesz po prostu zacząć sprzedawać jutro? To dobra, dobra opcja dla ciebie. W porządku. Zatem następną opcją jest prawdopodobnie sytuacja, w której wiele osób zarobiłoby dużo pieniędzy. To jest za granicą. Hej, mała nowość, wiele produktów nie jest produkowanych w Twoim kraju. Jeśli chodzi o USA, wiele produktów nie jest tutaj wytwarzanych. Tylko głowa do góry. Prawdopodobnie wyprodukowano go w Chinach lub w Azji. Aby to dotknąć, istnieje wiele sposobów, aby to dotknąć. Ale najłatwiej będzie udać się do Alibaby. Chyba nazwiemy to targowiskiem, ale łączy chińskich producentów z resztą świata. Prawie każdy produkt, o którym myślisz, jest tam prawdopodobnie wymieniony. Bądź ostrożny. Jeśli pójdziesz do Alibaba, nie w pierwsza godzina przelać komuś dziesięć tysięcy dolarów, to po prostu szaleństwo. Nie rób tego. Ale spędź tam trochę czasu. Spróbuj znaleźć produkt podobny do tego, który masz na myśli, a potem zacznij rozmawiać z ludźmi, rozmawiaj. Pewnie będzie przez Skype. Tam trochę to zajmie. Posortujesz dobre i złe odpowiedzi, a następnie będziesz mógł dokonać zakupu bezpośrednio z tego miejsca. Następny poziom jest taki, że jest tam wielu brokerów, którzy pomogą Ci poruszać się po Chinach. To inna, inna kultura. Tylko biznes wygląda trochę inaczej. Wiele osób w Alibaba tak naprawdę sami jest brokerami, więc w rzeczywistości stanowią przykrywkę dla fabryki, która może nie być tak doświadczony w świecie online. Więc to zależy od tego, jak duży chcesz być. Jeśli mówisz: „Zamierzam wydać kilka tysięcy dolarów na jakieś produkty z Chin”. Chcesz rzucić kostką, świetnie. Jeszcze raz: upewnij się, że przeprowadziłeś pewne badania, sprawdź, upewnij się, że jest tu test zapachu. Chyba użyj swojego pajęczego zmysłu. Nie wiem. Ale jeśli wydajesz, gdy osiągniesz kwotę pięciocyfrową lub wyższą i myślisz o tym naprawdę poważnie, jedź do Chin. Jedź tam, zobacz fabrykę i upewnij się, że te produkty przechodzą do trybu offline. Istnieje inny poziom brokerów, którzy zasadniczo istnieją, aby pomagać ludziom z innych krajów w tłumaczeniach. Zatem z USA potrzebujesz osoby mówiącej po angielsku w Chinach, która Ci pomoże. Czasem też pobierają opłatę. Zwykle bierz prowizję za strach. Ale słyszałem od ludzi, że tak naprawdę oszczędzają o wiele więcej pieniędzy, niż kosztują ich usługi. Nie chcę iść daleko informacje i podróżować po Chinach, aby kupić Twoje produkty. Ale jest wiele osób, które w tej chwili chcą stworzyć nowy produkt, którego nie można tutaj znaleźć, to prawdopodobnie jest to odpowiedź. I niekoniecznie musisz nawigować wyłącznie z Alibabą. Być może będziesz chciał tam pojechać. Możesz chcieć współpracować z brokerami, którzy to robią. Jeśli wolisz szukać, polecamy Targi Kantońskie. To poza Hongkongiem. Wydaje mi się, że będzie to styczeń, luty lub coś w tym stylu. Chyba teraz nazywa się je największymi targami na świecie. Bogaty?

Richard: Tak, Rob tam chodził. Znam sporo osób, które tam chodzą.

Jessego: Tak. Więc jeśli myślisz: „Człowieku, naprawdę chcę coś sprzedać. Nie mam pojęcia, co to jest. Mam też czas i pieniądze na inwestycje.” Po prostu idź tam. To będzie przytłaczające. Ale wszystko pod słońcem znajdziesz na jednych targach. O wszystkich pozostałych wspominaliśmy. Na całym świecie odbywa się wiele innych targów poświęconych konkretnym niszom. Ale największym z nich są Targi Kantońskie. W porządku. Ostatni na liście miejsc, w których można wytwarzać własne produkty.

Richard: Dosłownie możesz stworzyć swój własny.

Jessego: Możesz zacząć od bloku drewna, Richa i noża i możesz już teraz wyrzeźbić posąg. To jest prawdziwe. To przedsiębiorczości starej szkoły. Tworzysz swój własny produkt. Przestań mówić o Chinach i tym wszystkim, mając kogoś innego. Zrób sobie własny produkt. Będziesz poruszać się po procesie patentowym. Nie mówimy o posągach. Tak, oczywiście, możesz sam zrobić posąg. Ale nie o tym mówimy Rękodzieło, mówiąc o produktach. Można poruszać się po procesie patentowym, poruszać się po procesie produkcyjnym. Mieliśmy dobry podcast na ten temat. Czy to był nocnik z podróży?

Richard: Och, tak. Oto doskonały przykład. Niektórzy ludzie zapytają, jakie rzeczy można sprzedawać w Internecie? I nigdy na to nie wpadłeś. To była mieszanka, hybryda tego, czy można czerpać zyski z czegoś, co kogoś pasjonowało? To był nocnik z podróży. A ta kobieta po prostu utknęła w korku. I było źle.

Jessego: Musisz iść. Musisz iść.

Richard: Była bardzo zainspirowana, ponieważ zdarzało się to, jak sądzę, coraz częściej, niż myślała: „Muszę rozwiązać ten problem”. I stworzyła dosłownie mały pisuar dla kobiet.

Jessego: Żeński pisuar.

Richard: Robić swoje rzeczy w podróży. Rozwiązała problem. Ale czy wymarzyłbyś to? Musiała przez to przechodzić kilka razy. To nie jest coś w stylu: „Mam pomysł. Po prostu zrobię ten produkt dla ludzi.” Ale radzi sobie świetnie.

Jessego: Tak. I przeszła przez proces tworzenia własnego produktu od podstaw. jesteś mowa o modelowaniu 3D. Proces CAD był tym czego mi tam brakowało i przeszedłem do procesu patentowego i znalazłem lokalnych producentów. Prawdopodobnie od tej wizji powinniśmy zacząć, ponieważ ludzie zawsze tak myślą. Inne odpowiedzi, które właśnie udzieliliśmy, w rzeczywistości są raczej skrótami lub różnymi alternatywami dla stwierdzenia: „Muszę wymyślić produkt i sprawić, by został on stworzony i wyprodukowany”. Tak, możesz to zrobić. Czasem zajmuje to kilka lat. Myślę, że jej proces przejścia od pomysłu do produktu i wprowadzenia go na rynek trwał kilka lat. A tak przy okazji, jest wiele osób, które mogą Ci pomóc w tym procesie. Wiem, że poleciła ludzi, którzy pomogli jej szczególnie w procesie patentowym. Mamy kilku przyjaciół i kolegów, którzy korzystali z usług firmy o nazwie Pro… Czy dobrze to piszę, Rich?

Richard: Nie pamiętam dokładnej pisowni. Zaraz to sprawdzę, skoro już o tym rozmawiamy.

Jessego: Produkt. Nie, właściwie to jest PRODUKT. I wiesz, myślę, że jesteśmy w trybie audio, więc nie ma większego znaczenia, jak to przeliteruję. (śmiać się) Ale tylko jeden przykład. I jest mnóstwo ludzi, którzy mogą ci pomóc. Przeprowadź produkt od koncepcji przez proces patentowy, a następnie pozyskaj producenta za granicą. Może to skrócić ten okres, ale nie może się to stać z dnia na dzień, może się to zdarzyć w ciągu kilku miesięcy. Jeśli naprawdę masz najlepszy pomysł i masz trochę więcej pieniędzy niż czasu, poszukałbym osób, które mogą pomóc Ci w rozwoju produktu.

Richard: Żeby było jasne, tak, to Prouduct.

Jessego: Dot com?

Richard: Kropka kom.

Jessego: W porządku. Hej, pozdrów ich. Nawet ich nie znam osobiście. Rich, to była piękna informacja zapakowany w dżem tam podcast. Masz kilka pomysłów, które chcesz wykorzystać, rozpocząć nowy biznes tutaj już dziś?

Richard: Właściwie za każdym razem, gdy robimy te podcasty, zawsze jest coś, co chcę zacząć stosować. Teraz pamiętam, jak łatwy jest naprawdę Ecwid. Posiedzę tutaj, przejrzę Trendy Google i poszukam jeszcze czegoś. Co mogę tu rzucić przed wakacjami?

Richard: Doskonały. Jest piątek. Możemy tu pójść na drinka, brać pomysły. Mam nadzieję, że jeśli posłuchaliście, mam nadzieję, że w tym momencie nie będziecie mogli powiedzieć: „Nie wiem, jaki produkt sprzedawać online” lub „Nie wiem, gdzie znaleźć produkty, które widziałem w Internecie”. Jest mnóstwo pomysłów. Gdyby to było takie proste, wszyscy już by to robili. Być może będziesz musiał trochę popracować nad nogami. Mamy jednak nadzieję, że daliśmy Ci 10 lub 15 różnych miejsc, w których możesz rozpocząć podróż. Wyjdź tam. Zacznij sprzedawać. Rich, masz jeszcze jakieś ostatnie małe pytania? Ostatnie komentarze?

Richard: To wszystko. Właśnie zaczynam dosłownie szukać.

Jessego: Widzę. Już cię znowu straciłem.

Richard: Zapisuję się teraz do kolejnego sklepu Ecwid.

Jessego: Rozpoczyna się kolejna sesja burzy mózgów. Zatem, mam nadzieję, wszyscy przeprowadzacie burzę mózgów. Pomyśl o kilku pomysłach i już wyłączyłem ten podcast. Jeśli nie, wyjdź tam. Spraw, aby tak się stało.