Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

Co to jest cena hurtowa: wszystko, co musisz wiedzieć

8 min odczyt

Jako konkurencyjny hurtownik, posiadanie niezawodnej strategii cenowej ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.

Bez względu na to, jakie produkty lub towary sprzedajesz, konkurencyjne ceny są kluczem do płynnego i dochodowego biznesu w każdej branży. Niektórzy hurtownicy są przytłoczeni myślą o ustalaniu cen, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynają sprzedawać.

Jesteśmy tutaj, aby omówić proces ustalania cen hurtowych, aby był dla Ciebie łatwy do zrozumienia.

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Co to jest cena hurtowa?

Ustalona przez hurtownika cena hurtowa wynosi z góry ustalona cena dla produktów i towarów sprzedawanych na poziomie produkcyjnym.

Ponieważ hurtownicy kupują hurtowo, cena hurtowa to całkowita kwota kosztów wytworzenia produktów wraz z marżą zysku producenta. Ustalenie ceny hurtowej wymaga ustalenia przez producenta i hurtownika uczciwej ceny, która będzie korzystna dla obu przedsiębiorstw.

Wyzwania związane z ustaleniem ceny hurtowej

Ustalanie cen hurtowych wiąże się z własnymi wyzwaniami, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz działalność w kosmosie. Oto dwie podstawowe trudności związane z ustalaniem cen hurtowych Twoich produktów.

Ustalanie zbyt wysokich cen

Jeśli ustalisz zbyt wysokie ceny swoich towarów, ryzykujesz utratę klientów na rzecz konkurencji w danym obszarze. Klienci detaliczni będą rozglądać się i znajdować ceny na swój budżet. Utrzymywanie konkurencyjnych cen to najlepszy sposób na budowanie spójnych, niezawodnych relacji ze sprzedawcami detalicznymi oraz reputację firmy oferującej uczciwe ceny i produkty wysokiej jakości.

Ustalanie zbyt niskich cen

Niektórzy hurtownicy wpadają w pułapkę podbijania cen, aby zwiększyć sprzedaż. Niestety, często może to mieć odwrotny skutek. Agresywnie obniżając ceny, wysyłasz sygnał, że Twój produkt nie jest wysokiej jakości.

Z kolei sprzedawcy detaliczni mogą szukać gdzie indziej zakupu swoich towarów. W dłuższej perspektywie może to skutkować spadkiem sprzedaży i zagrożeniem dla Twoich zysków.

Cena hurtowa a cena detaliczna

Chociaż ceny hurtowe są zazwyczaj bardzo niskie, ceny detaliczne są znacznie wyższe w porównaniu. Dzieje się tak dlatego, że marża zysku sprzedawców detalicznych jest znacznie wyższa, jeśli uwzględni się czynsz witryny sklepowej, media, wynagrodzenia pracowników i opłaty reklamowe.

Ponieważ hurtownik jest jedynie pośrednikiem, nie musi brać pod uwagę tych czynników przy zakupie produktu od producenta. Hurtownicy mają znacznie większą elastyczność w swojej strategii cenowej, ponieważ ich wydatki są znacznie niższe.

Hurtownicy pobierają opłatę a znaczniki detaliczne dla sprzedawców detalicznych, którzy kupują ich produkty. Oto przykład:

Jeśli Twoja hurtownia kupi 1000 produktów za 4,000 USD, każdy produkt będzie kosztował 4 USD. Następnie mogliby sprzedać te produkty detalistom w partiach po 50 sztuk za cenę 400 dolarów. W związku z tym cena za sztukę została podniesiona do 8 dolarów, co oznacza, że ​​hurtownik może zarobić 4,000 dolarów po przemieszczeniu całej przesyłki.

Cenę detaliczną można zdefiniować jako ostateczną cenę produktu po wytworzeniu przez producenta, sprzedaży hurtownikowi, sprzedawcy detalicznemu i ostatecznie zakupie przez konsumenta.

Jak obliczyć cenę hurtową

Ogólnie rzecz biorąc, cena hurtowa powinna wynosić 50% ceny detalicznej, aby zapewnić, że zysk będzie wystarczająco duży, aby pokryć koszty operacyjne.

Kalkulator cen hurtowych to najskuteczniejszy sposób obliczenia ceny hurtowej wszelkich zakupionych towarów. Istnieją dość podstawowe formuły, których można użyć do określenia strategii cenowej w prosty sposób.

Oto, co musisz zrobić, obliczając ceny hurtowe swoich produktów.

1. Oblicz koszt sprzedanych towarów (COGS)

Koszt ten obejmuje pieniądze wydane na zakup produktów, które sprzedajesz, w tym zakup produktów od producentów i wszelkie koszty związane z otrzymaniem przedmiotów (wysyłka itp.)

2. Oblicz koszty ogólne

Koszty ogólne to wydatki stałe, które niekoniecznie są związane z kupowanymi produktami. Koszty te są związane z prowadzeniem firmy i obejmują takie rzeczy, jak wynajem magazynu do przechowywania produktów, ubezpieczenie, rachunki, oprogramowanie do inwentaryzacji itp.

3. Określ preferowaną marżę zysku

Określenie swojego Marża zysku zależy od produktu, który sprzedajesz, trendów w branży i średnich cen w danej przestrzeni. Marża zysku to procent każdej sprzedaży, który przyjmiesz. Zalecamy zbadanie średniej ceny, jaką sprzedawcy detaliczni są skłonni zapłacić za produkty takie jak Twój, aby określić uczciwą i realistyczną marżę zysku.

Kiedy już będziesz mieć te trzy liczby, możesz obliczyć cenę hurtową produktów, korzystając z następującego wzoru:

Koszt wytworzonych towarów + koszty ogólne + marża zysku = cena hurtowa

Uwagi, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny hurtowej

Podczas ustalania cen hurtowych niezbędne jest zbadanie rynku, na którym działasz. Mając na uwadze własną marżę zysku, powinieneś dowiedzieć się, co następuje:

  • Twoja baza klientów
  • Ile wydają na produkty takie jak Twoje
  • Ile pobierają Twoi konkurenci za te produkty
  • Trendy na rynku (trendy aktualne i prognozowane)
  • Indeks cen hurtowych (jak ceny zmieniały się z biegiem czasu z punktu widzenia produkcji)

Wiedza jak najwięcej o kliencie końcowym i rynku, na którym działasz, pomoże Ci określić uczciwe, ale opłacalne ceny.

Metody ustalania cen hurtowych

Oto dwie najczęściej stosowane metody ustalania cen hurtowych.

Ceny zróżnicowane/popytowe

Do zoptymalizować zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji), wielu hurtowników stosuje strategię zróżnicowanych cen, obliczając popyt na sprzedawane przez siebie produkty.

Ta strategia cenowa opiera się na przekonaniu, że popyt konsumentów i akceptacja rynku określą cenę produktu. Popyt i akceptacja odnoszą się bezpośrednio do aktualnych trendów, artykułów sezonowych i konkurencji na danym obszarze.

Zróżnicowane ceny lub ceny popytowe wymagają od hurtowników ustalenia ceny, którą detaliści zaakceptują jako uczciwą, wiedząc, że nadal mogą zarobić na tym, co płacą.

Wycena absorpcji

Ceny absorpcyjne to strategia i formuła, o której wspominaliśmy powyżej, gdzie w cenie hurtowej zawarta jest całkowita suma wszystkich kosztów związanych z produktem.

Ceny absorpcji są łatwe do obliczenia i stanowią świetną strategię cenową dla hurtowników, którzy dopiero zaczynają sprzedawać na rynku.

Rozpocznij odnoszącą sukcesy działalność hurtową już dziś

Stworzenie udanego biznesu wymaga czasu, wysiłku, cierpliwości i zaangażowania. Dzięki zasobom takim jak ta strategia cenowa i wielu innym przewodnikom firmy Ecwid umożliwiamy przedsiębiorcom podjęcie takich działań rozpocząć biznes, o którym zawsze marzyli.

 

Spis treści

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.