Jako konkurencyjny hurtownik, posiadanie niezawodnej strategii cenowej ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.
Bez względu na to, jakie produkty lub towary sprzedajesz, konkurencyjne ceny są kluczem do płynnego i dochodowego biznesu w każdej branży. Niektórzy hurtownicy są przytłoczeni myślą o ustalaniu cen, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynają sprzedawać.
Jesteśmy tutaj, aby omówić proces ustalania cen hurtowych, aby był dla Ciebie łatwy do zrozumienia.
Co to jest cena hurtowa?
Ustalona przez hurtownika cena hurtowa wynosi z góry ustalona cena dla produktów i towarów sprzedawanych na poziomie produkcyjnym.
Ponieważ hurtownicy kupują hurtowo, cena hurtowa to całkowita kwota kosztów wytworzenia produktów wraz z marżą zysku producenta. Ustalenie ceny hurtowej wymaga ustalenia przez producenta i hurtownika uczciwej ceny, która będzie korzystna dla obu przedsiębiorstw.
Wyzwania związane z ustaleniem ceny hurtowej
Ustalanie cen hurtowych wiąże się z własnymi wyzwaniami, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz działalność w kosmosie. Oto dwie podstawowe trudności związane z ustalaniem cen hurtowych Twoich produktów.
Ustalanie zbyt wysokich cen
Jeśli ustalisz zbyt wysokie ceny swoich towarów, ryzykujesz utratę klientów na rzecz konkurencji w danym obszarze. Klienci detaliczni będą rozglądać się i znajdować ceny na swój budżet. Utrzymywanie konkurencyjnych cen to najlepszy sposób na budowanie spójnych, niezawodnych relacji ze sprzedawcami detalicznymi oraz reputację firmy oferującej uczciwe ceny i produkty wysokiej jakości.
Ustalanie zbyt niskich cen
Niektórzy hurtownicy wpadają w pułapkę podbijania cen, aby zwiększyć sprzedaż. Niestety, często może to mieć odwrotny skutek. Agresywnie obniżając ceny, wysyłasz sygnał, że Twój produkt nie jest wysokiej jakości.
Z kolei sprzedawcy detaliczni mogą szukać gdzie indziej zakupu swoich towarów. W dłuższej perspektywie może to skutkować spadkiem sprzedaży i zagrożeniem dla Twoich zysków.
Cena hurtowa a cena detaliczna
Chociaż ceny hurtowe są zazwyczaj bardzo niskie, ceny detaliczne są znacznie wyższe w porównaniu. Dzieje się tak dlatego, że marża zysku sprzedawców detalicznych jest znacznie wyższa, jeśli uwzględni się czynsz witryny sklepowej, media, wynagrodzenia pracowników i opłaty reklamowe.
Ponieważ hurtownik jest jedynie pośrednikiem, nie musi brać pod uwagę tych czynników przy zakupie produktu od producenta. Hurtownicy mają znacznie większą elastyczność w swojej strategii cenowej, ponieważ ich wydatki są znacznie niższe.
Hurtownicy pobierają opłatę a znaczniki detaliczne dla sprzedawców detalicznych, którzy kupują ich produkty. Oto przykład:
Jeśli Twoja hurtownia kupi 1000 produktów za 4,000 USD, każdy produkt będzie kosztował 4 USD. Następnie mogliby sprzedać te produkty detalistom w partiach po 50 sztuk za cenę 400 dolarów. W związku z tym cena za sztukę została podniesiona do 8 dolarów, co oznacza, że hurtownik może zarobić 4,000 dolarów po przemieszczeniu całej przesyłki.
Cenę detaliczną można zdefiniować jako ostateczną cenę produktu po wytworzeniu przez producenta, sprzedaży hurtownikowi, sprzedawcy detalicznemu i ostatecznie zakupie przez konsumenta.
Jak obliczyć cenę hurtową
Ogólnie rzecz biorąc, cena hurtowa powinna wynosić 50% ceny detalicznej, aby zapewnić, że zysk będzie wystarczająco duży, aby pokryć koszty operacyjne.
Kalkulator cen hurtowych to najskuteczniejszy sposób obliczenia ceny hurtowej wszelkich zakupionych towarów. Istnieją dość podstawowe formuły, których można użyć do określenia strategii cenowej w prosty sposób.
Oto, co musisz zrobić, obliczając ceny hurtowe swoich produktów.
1. Oblicz koszt sprzedanych towarów (COGS)
Koszt ten obejmuje pieniądze wydane na zakup produktów, które sprzedajesz, w tym zakup produktów od producentów i wszelkie koszty związane z otrzymaniem przedmiotów (wysyłka itp.)
2. Oblicz koszty ogólne
Koszty ogólne to wydatki stałe, które niekoniecznie są związane z kupowanymi produktami. Koszty te są związane z prowadzeniem firmy i obejmują takie rzeczy, jak wynajem magazynu do przechowywania produktów, ubezpieczenie, rachunki, oprogramowanie do inwentaryzacji itp.
3. Określ preferowaną marżę zysku
Określenie swojego Marża zysku zależy od produktu, który sprzedajesz, trendów w branży i średnich cen w danej przestrzeni. Marża zysku to procent każdej sprzedaży, który przyjmiesz. Zalecamy zbadanie średniej ceny, jaką sprzedawcy detaliczni są skłonni zapłacić za produkty takie jak Twój, aby określić uczciwą i realistyczną marżę zysku.
Kiedy już będziesz mieć te trzy liczby, możesz obliczyć cenę hurtową produktów, korzystając z następującego wzoru:
Koszt wytworzonych towarów + koszty ogólne + marża zysku = cena hurtowa
Uwagi, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny hurtowej
Podczas ustalania cen hurtowych niezbędne jest zbadanie rynku, na którym działasz. Mając na uwadze własną marżę zysku, powinieneś dowiedzieć się, co następuje:
- Twoja baza klientów
- Ile wydają na produkty takie jak Twoje
- Ile pobierają Twoi konkurenci za te produkty
- Trendy na rynku (trendy aktualne i prognozowane)
- Indeks cen hurtowych (jak ceny zmieniały się z biegiem czasu z punktu widzenia produkcji)
Wiedza jak najwięcej o kliencie końcowym i rynku, na którym działasz, pomoże Ci określić uczciwe, ale opłacalne ceny.
Metody ustalania cen hurtowych
Oto dwie najczęściej stosowane metody ustalania cen hurtowych.
Ceny zróżnicowane/popytowe
Do zoptymalizować zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji), wielu hurtowników stosuje strategię zróżnicowanych cen, obliczając popyt na sprzedawane przez siebie produkty.
Ta strategia cenowa opiera się na przekonaniu, że popyt konsumentów i akceptacja rynku określą cenę produktu. Popyt i akceptacja odnoszą się bezpośrednio do aktualnych trendów, artykułów sezonowych i konkurencji na danym obszarze.
Zróżnicowane ceny lub ceny popytowe wymagają od hurtowników ustalenia ceny, którą detaliści zaakceptują jako uczciwą, wiedząc, że nadal mogą zarobić na tym, co płacą.
Wycena absorpcji
Ceny absorpcyjne to strategia i formuła, o której wspominaliśmy powyżej, gdzie w cenie hurtowej zawarta jest całkowita suma wszystkich kosztów związanych z produktem.
Ceny absorpcji są łatwe do obliczenia i stanowią świetną strategię cenową dla hurtowników, którzy dopiero zaczynają sprzedawać na rynku.
Rozpocznij odnoszącą sukcesy działalność hurtową już dziś
Stworzenie udanego biznesu wymaga czasu, wysiłku, cierpliwości i zaangażowania. Dzięki zasobom takim jak ta strategia cenowa i wielu innym przewodnikom firmy Ecwid umożliwiamy przedsiębiorcom podjęcie takich działań rozpocząć biznes, o którym zawsze marzyli.
