Jesse i Richie zaglądają za kulisy z Shannon Rollins, żoną i partnerką biznesową Kenta Rollinsa. Prowadzą KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent to znany szef kuchni, który występował w wielu programach kulinarnych – Chopped, Cutthroat Kitchen i Throwdown! z Bobbym Flayem.
Omawiają rozwój kanału YouTube, w tym strategie i narzędzia umożliwiające osiągnięcie 1.5 miliona obserwujących.
Transkrypcja
Jessego: Miłego piątku, Richie.
Richard: To ten dzień. To zabawne za każdym razem, gdy to mówimy, chociaż wiem, że jesteśmy bardzo podekscytowani, że jest piątek i wiem, że jeśli cierpliwie czekacie na przesłanie nowego odcinka, usłyszycie go również w piątek. Ale zawsze muszę pamiętać. Hej, miłego wtorku. Miłego poniedziałku. Miłego sobotniego wieczoru, w zależności od tego, kiedy tego słuchasz.
Jessego: Szczęśliwego dnia, gdziekolwiek jesteś. Jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc i rozwinąć Twój biznes, dlatego chętnie Ci pomożemy. Dziś ciężko, bo jest tuż przed porą południa, a ja już jestem głodna, a jest piątek, ale zajrzałam na stronę internetową naszego gościa i tam wszystko kręci się wokół jedzenia – i to dobrego jedzenia.
Richard: Również moje ulubione rodzaje jedzenia.
Jessego: Tak. To jest prawdziwe. To jest kuchnia kowbojska. Przyprowadźmy więc naszego gościa, Shannon Rollins, jak się masz?
Shannona: Hej chłopaki. Dziękuję, że mnie masz.
Jessego: Dobrze cię mieć. Nie jesteś nazwą na stronie internetowej. Witryna, o której mówimy, to KentRollins.com — Cowboy Cooking. Więc kim jesteś?
Shannona: Jestem dziewczyną zza kulis, jestem żoną Kenta i prowadzimy Cowboy Cooking. Obecnie jest to przede wszystkim biznes internetowy. Kent zaczął wiele lat temu od gotowania wozów chlebowych i gotowania na tradycyjnych ranczach wiosną i jesienią, kiedy hodowano bydło. To wtedy wszedłem na pokład i wziąłem ślub. Postanowiłem nieco zmienić model biznesowy. Teraz dużo robimy online. Prowadzimy sklep internetowy za pośrednictwem Ecwid i faktycznie dużo korzystamy z YouTube.
Jessego: OK. Wspaniały. Zanim przejdziemy do Internetu, jest wiele rzeczy, nad którymi ludzie prawdopodobnie zastanawiają się jak wózek z uchwytem, co to do cholery jest? Nie chcemy się z tym spieszyć zbyt szybko. Oraz w kuchni kowbojskiej dla osób, które prowadzą samochód i nie mogą wejść na stronę KentRollins.com. Ale Kent jest tutaj prawdziwym kowbojem i opisz nam trochę, czym jest wóz Chuck, Shannon.
Shannona: Wózek Chuck jest, jak twierdzi Kent, pierwszym posiłkiem na kółkach. Przedstawię tylko krótką historię. Z powrotem
Jessego: OK. To wspaniale. To prawdziwy kowboj gotujący na ranczach, a teraz Kent ma niesamowitą osobowość. Wydawało się, że byłby idealny do telewizji, wspomniałeś o tych programach telewizyjnych. O jakim typie spektakli tu mówimy?
Shannona: Wiele zrobił dla Food Network. Nakręcił kilka, Chopped: Grill Masters. Zrobił Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Pokonał Bobby'ego Flaya w Throwdown ze smażonym stekiem z kurczaka. W niedzielę rano występował w CBS. Sporo programów kulinarnych. Często zwracano się do nas z prośbą o zrobienie różnych programów kulinarnych i tak naprawdę przenieśliśmy się do YouTube. Potrzebowaliśmy sposobu, w jaki moglibyśmy dzielić się naszymi filmami i gotowaniem. Ale w taki sposób, abyśmy mogli to kontrolować, znaliśmy naszą publiczność i wiedzieliśmy, co chcemy ugotować. I tak eksplodowała nasza strona na YouTube.
Richard: To świetny sposób, aby nad tym pracować. Cały czas o tym rozmawiamy. Wiemy, że ludzie muszą tworzyć treści i samo to słowo jest takie bla bla. Czasami lubisz: „Treść, co to jest?” I mieć niesamowitą postać, taką jak Kent. Ponieważ weszliśmy na YouTube i obejrzeliśmy kilka filmów i było niesamowicie. Zdecydowanie jest prawdziwym kowbojem. Uwielbiam to, i piosenkę przewodnią, i wszystko, jest świetne. Ale jednocześnie, jak mówisz, może to przynieść wiele korzyści. Tutaj prezentujesz Kenta i jego umiejętności, które nie tylko mogą zwiększyć ruch w Twojej witrynie. Nie tylko możesz potencjalnie czerpać zyski z reklam w YouTube, ale także dowiemy się, w jaki sposób korzystasz z różnych form zarabiania. Ale także ten trzeci, który teraz Kent może nawet zyskać większą ekspozycję, ponieważ widzi go z pierwszej ręki. Nie muszą cię pytać, widzą: „Och, ten facet radzi sobie z kamerą. Ma wspaniałą osobowość.” Prawdopodobnie otrzymujesz nawet więcej próśb o te programy. Zakładam jednak, że im więcej będziesz robić, tym więcej osiągniesz. Myślę, że przykuwa uwagę. Czy to prawda?
Shannona: Tak, absolutnie. I to było coś, czego naprawdę nie spodziewaliśmy się na początku. Tu i tam puściliśmy kilka małych odcinków, nic naprawdę poważnego. A kiedy ludzie zaczęli oglądać, pomyślałem: „Może to jest coś, na czym powinniśmy się skupić”. Zaczęliśmy więc umieszczać więcej i bardziej konsekwentnie publikować na YouTube, a potem zaobserwowaliśmy dziwny efekt kuli śnieżnej, który spowodował, że nasza sprzedaż online oszalała. Potem rozwijały się także nasze inne platformy, takie jak Facebook i Instagram. A potem, jak powiedziałeś, zyskaliśmy dużo większy rozgłos. A potem zaczęli pojawiać się sponsorzy i inne możliwości, o których nawet nie pomyśleliśmy. To wszystko zaczęło układać się w całość.
Jessego: Tak, to świetnie. Kiedy jesteś w serialu, jest wspaniale. Ale masz rację, nie masz na to wpływu. Podobnie jak w tej sekcji, miałeś najlepszy żart na świecie, a oni go ucięli. Dokładnie. Nie masz nad tym kontroli. Dzięki YouTube masz kontrolę nad całym doświadczeniem. YouTube to ma. Wiele osób ogląda filmy na telefonie i telewizorze w domu. YouTube to zdecydowanie miejsce, w którym można to rozwinąć, więc myślę, że to niesamowite. Moje pytanie brzmi: wspominaliśmy o tych programach telewizyjnych, w których są wszystkie światła, kamery i wszystko. Jeśli chodzi o YouTube, czy miałeś te wszystkie światła i kamery i jak sobie z tym poradziłeś?
Shannona: Cóż, jestem perfekcjonistą, więc odkąd jestem za kulisami, bardzo często myślę: „OK, potrzebujemy dobrego sprzętu”. Byłem na niektórych z tych planów z Kentem. Mówię: „O mój Boże, czy potrzebuję kamerzysty?” I wpadłam w prawdziwą paranoję z tego powodu. Ale zdałem sobie sprawę, że naprawdę kocham YouTube, ponieważ jest on bardzo organiczny, a ludzie lubią bardziej surowy i autentyczny charakter YouTube. Dlatego nasza ekipa to ja, trzymający przede wszystkim iPhone'a, na nim filmujemy. Potem oczywiście mamy naszego beagle’a, który jest testerem smaku, a potem jest Kent i to wszystko. Przede wszystkim wszystkie nasze odcinki są kręcone na zewnątrz, więc bardzo trudno jest kontrolować oświetlenie, dźwięk i wszystko. Poprawiliśmy kilka rzeczy z naszym dźwiękiem i innymi rzeczami, ale tak naprawdę zależy to od Matki Natury. Jesteśmy w jej kuchni, więc po prostu się nią bawimy i myślę, że ludziom się to naprawdę podoba. I nie, nie mamy wymyślnego sprzętu. Jesteśmy tylko we trójkę i tyle.
Jessego: A beagle prawdopodobnie nie jest tak pomocny, jak mogłoby się wydawać. (śmiech)
Shannona: Ale on jest gwiazdą.
Richard: Ja też chciałem powiedzieć, co masz na myśli, Jesse? To może być klucz do sukcesu, jeśli masz testera smaku, którym jest pies, a całe twoje jedzenie wygląda niesamowicie. (śmiech) Nie zabieram niczego, bo naprawdę chcielibyśmy tam polecieć i spróbować jedzenia. Znów to powiedzieliśmy, ale kto nie kocha psa? To miłość w grillu, który ktoś właśnie zrobił. Mam na myśli, że jest fantastycznie, jest wspaniale. Poza tym po raz kolejny udowadniasz, że za każdym wielkim mężczyzną stoi wspaniała kobieta, która wykonuje prawdziwą pracę.
Jessego: Wiem, ile pracy wymaga zrobienie tego wszystkiego, więc Kent jest gwiazdą, ale to ty wykonujesz tutaj najcięższe prace. Daj mu znać. (śmiech) Jesse i Rich powiedzieli, że wiemy, że wykonujesz tutaj naprawdę ciężką pracę.
Richard: Oprócz spędzania czasu przy ognisku. Jestem pewien, że jaka jest pogoda na zewnątrz. Jaka jest teraz temperatura na zewnątrz?
Shannona: Dziś jest sto pięć. Bywały dni, że zanim w ogóle rozpaliliśmy ognisko, było już 117 stopni. Robi się trochę ciężko, zwłaszcza teraz. Mamy sezon letni, więc kręcimy bardzo wcześnie rano lub późno w nocy, żeby nie było za gorąco.
Richard: Więc nie zajęło ci zbyt dużo czasu, abyś wpadł na pomysł: „Musimy zmienić ten model biznesowy, Kent, koniec z wozami jezdnymi”.
Shannona: To bardzo pracochłonny biznes. Mamy ten duży wóz uchwytowy. Całość gotujemy na żeliwie. Rozpalamy ogniska. Nie ma prądu, wszystko napędzane jest ogniem. To staje się trudne i długie i spowodowało błąd, gdy Kent robił te wszystkie programy kulinarne. Siedzimy tutaj, a on to robi, ale dociera to do milionów ludzi. Pomyślałem, jak możemy to odtworzyć na swój własny sposób. Zamiast więc iść i być może gotować na czyjeś urodziny dla 20 osób, możemy usiąść w domu, stworzyć świetny przepis, podzielić się jedzeniem, scenerią i naszym stylem życia, co może zachwycić tysiące ludzi. Dlatego znacznie lepiej było dla nas pracować mądrzej, a nie ciężej.
Jessego: Doskonały. Chodzi mi o to. Podobnie jak większość ludzi, którzy słuchają, również próbują dostać się do świata online lub już zarabiają w nim pieniądze. Więc to też jest świetne. Jesteś wśród znajomych tutaj, w podcaście.
Richard: Chciałem zapytać, rozmawialiśmy o tych programach kulinarnych i ludziach tam występujących. Walczą o zdobycie całkiem dużych liczb, a kiedy ostatnio zaglądałem na Twój kanał YouTube, nie mam nawet zaktualizowanych statystyk, powinienem to teraz sprawdzić, ale dosłownie zmienia się to z dnia na dzień. Kiedy po raz pierwszy spojrzałem, było to ponad pół miliona. Jak jest obecnie?
Shannona: To szalone. Tak, możemy zyskać. Myślę, że osiągnęliśmy szczyt, zdobywając może 20,000 XNUMX obserwujących w ciągu kilku dni. To jest wszędzie. To zależy od tego, co publikujemy w danym tygodniu, a nawet od pory roku, jak ludzie oglądają, wszystko się zmienia. Ale tak, szybko rośnie.
Richard: To samo można powiedzieć o kimś, kto dopiero zaczyna. Czy to była powolna, organiczna rzecz? Miałeś jakieś popy po drodze? Ponieważ częściowo chcemy dać Ci wskazówki, ale chcemy także wyciągnąć samorodki, których inni użytkownicy Ecwid mogą się od Ciebie nauczyć i ile ciężkiej pracy wykonałeś. Mam nadzieję, że nie robią też rzeczy z grilla. (śmiech) Ale masz w nich duży start. Więc też się tym specjalnie nie martwię. Ale jak wyglądał ten proces? Czy było to długie i trudne? I jak to było?
Shannona: Myślę, że prawdopodobnie największą początkową wskazówką, jaką mam dla ludzi, jest wybranie platformy, głównej platformy i stamtąd. Spędziliśmy dużo czasu i byliśmy bardzo sfrustrowani tym, na jakim aspekcie mediów społecznościowych powinniśmy się skupić, czy musimy zrobić je wszystkie, czy wiesz… I to było po prostu szalone. I powoli znaleźliśmy swoją niszę w YouTube, myślę, że dlatego, że jesteśmy bardzo samouczkowi, jest bardzo wizualny, a gotowanie jest teraz naprawdę duże. Właśnie tam dotarliśmy po wielu próbach i błędach. Robimy to w taki sposób, że YouTube jest naszą główną platformą i głównym celem, a potem wszystko spływa dalej. Ale powiedziawszy to, myślę, że musisz także zdać sobie sprawę, że dla nas innymi platformami są Facebook i Twitter. Trochę popracowaliśmy na Twitterze. Twitter to nie to samo, porzuciłem to. Ale to Facebook i Instagram i wszystkie muszą obsługiwać Twoją główną platformę.
Jessego: Myślę, że to przydatna rada dla każdego. Kiedy wkraczasz do świata online, wszędzie znajdziesz mnóstwo błyszczących obiektów. Kurczę, rozpraszają mnie różne rzeczy, ale skupienie się na jednym głównym pomaga mi naprawdę, a dla ciebie był to YouTube i myślę, że dokonałeś właściwego wyboru. Wiele z nich to przede wszystkim rozrywka
Richard: Tak. A ponieważ wydaje się, że to ten, który wybrałeś, czyli YouTube, i odnosząc się do swoich uwag, powiedziałeś, że na początku było to zniechęcające, ponieważ zastanawialiśmy się, dokąd zmierzamy i od czego zaczynamy. A wtedy pomyślałbym, że tak naprawdę mogłeś tego nie mieć
Shannona: Powinieneś po prostu zawrzeć ogólną umowę, myślę, że chodzi o spójność. A dla nas musisz przeszkolić swoich odbiorców, a my publikowaliśmy. Próbowaliśmy publikować w różne dni tygodnia lub kilka razy w tygodniu, ale okazało się, że publikujemy co tydzień w środę o 2:30. A twoi odbiorcy – zaczynasz ich szkolić, a oni tego oczekują i reagują lepiej. A więcej nie zawsze znaczy lepiej. Kręciliśmy dwa lub trzy filmy i nie uzyskiwaliśmy takiej samej oglądalności. I tak jest w przypadku osób rozpoczynających działalność w YouTube, ale także w przypadku innych platform. Konsekwentnie trenuj swoich odbiorców i nie zawsze myśl, że musisz po prostu zalać rynek mnóstwem treści. W takiej sytuacji mniej znaczy czasem więcej, np. a
Jessego: OK, to dobrze. Uwzględnimy je w notatkach z programu. I myślę, że to jest coś, co jest w tym pomocne. Ludzie spędzają dużo czasu na tworzeniu tego filmu, a ty robisz ten doskonały film, edytujesz go i tak dalej, a potem go publikujesz. Jeśli nie nadacie mu odpowiedniego tytułu, nikt go nie zobaczy.
Shannona: Tak, dużo też dotyczy inżynierii odwrotnej. Odkryliśmy, że możemy mieć najbardziej niesamowity przepis na suflet malinowy. Ale jeśli ludzie nie będą tego szukać, nikt tego nie zobaczy. Zwykle więc cofamy się. Lubimy: „OK, jakie są popularne przepisy?” Albo to, co naprawdę wspaniałe, jak wygoda. To, co uznaliśmy za bardzo popularne, to żywność komfortowa, autentyczna i tradycyjna. Przyglądamy się więc tym przepisom i pracujemy nad tym.
Jessego: OK. Podoba mi się to. Nie wystarczy po prostu nagrać film i zobaczyć, co się stanie. Najpierw przeglądasz dane, a następnie wybierasz przepis, który do nich pasuje, ale trzyma się Twojej marki i osobowości. Rozumiem to. To dobrze. A potem zauważyłem, że na Twoim kanale YouTube masz bardzo spójny wygląd i styl. Jak… powiedziałeś, że nie masz zespołu. Jak to robisz, że wyglądają tak dobrze?
Shannona: Tak. To kolejna rzecz, która idzie w parze z naszą spójnością. Zauważyliśmy, że ważną rzeczą, która cieszy się coraz większą popularnością wśród naszych subskrybentów, jest spójna miniatura. YouTube po prostu automatycznie wybierze losowy klip z Twojego filmu i doda go jako miniaturę. Nigdy nie chcesz tego użyć. Używam programu o nazwie Canva. Wiele osób może go znać. Mają wersję płatną. Ja korzystam tylko z darmowego. Mają różne rodzaje szablonów, których możesz użyć. Nie tylko na YouTube, ale na Facebooku i innych platformach. I to naprawdę ułatwia. Zrobię więc kilka zdjęć Kenta i naszego jedzenia i podłączę je do szablonu Canva. I dobrze jest iść.
Jessego: W porządku. Czy Kent współpracuje? Czy on stoi?
Shannona: To chyba najtrudniejsze. Próbuję wywołać u Kenta uśmiech, ale nie uśmiechamy się zbyt często. (śmiech) To trudne. Nie jestem aż tak dobrym redaktorem.
Jessego: Możesz odwrócić ten grymas do góry nogami za pomocą Photoshopa lub Canvy. (śmiech) To dobrze. Cóż, ktoś musi być producentem, reżyserem, który go popchnie. Myślę jednak, że zauważyłem tutaj, że trzy ostatnie rzeczy, o których rozmawialiśmy, dotyczyły YouTube, Canva i VidIQ. Wszystkie są bezpłatne. Albo mają darmowe wersje. To nie jest tak, że zaczynamy od tak ogromnego budżetu. Zaczynamy z odrobiną talentu i zapału, ale ostatecznie są to bezpłatne narzędzia, z których korzystałeś i masz wszystkich obserwujących na YouTube.
Shannona: Poprawny.
Richard: Więc mówisz, Jesse, że ich największym wydatkiem jest jedzenie, którym karmią beagle. Jak znowu ma na imię beagle?
Shannona: Głupek.
Richard: Wspaniały. (śmiech)
Jessego: Kocham to. Czy przychody z reklam również czerpiesz z YouTube?
Shannona: Tak. Zatem nasz największy dochód pochodzi z YouTube i jest to całkiem prosty proces. Podczas przesyłania po prostu osiągasz możliwość zarabiania, jaką YouTube zapewnia za pośrednictwem reklam Google. I dobrze jest iść. A teraz nie jestem pewien, czy nas zmienili. Myślę, że aby zarabiać, musisz mieć co najmniej 1,000 lub 10,000 XNUMX subskrybentów. Ale potem tak, to właśnie tam mamy mnóstwo transmisji strumieniowych.
Jessego: Ludzie pokazują mały druk. Myślę, że to się nazywa
Shannona: Tak. Kiedy zmieniliśmy model biznesowy i zaczęliśmy częściej korzystać z Internetu, nauczyłem się, że aby zarabiać, musisz mieć wiele rynków lub platform. Na początku po prostu zarabialiśmy na YouTube, ale trzeba pomyśleć: „No cóż, jak możemy to jeszcze bardziej rozwinąć?” I wtedy dodaliśmy nasz sklep internetowy lub dodaliśmy sponsoring. Musisz lubić, poszerzać się w miarę postępów.
Jessego: To dobrze. Chciałem cię tam zaprowadzić, świetnie. (śmiech) Wiedziałeś, że dotarłeś tam wcześniej niż ja. Porozmawiajmy trochę o sklepie internetowym. Masz więc ogromną publiczność, ogromną liczbę obserwujących i teraz także sprzedajesz trochę rzeczy na stronie. Czy stało się tak dlatego, że ludzie o to prosili, czy też jak to się stało?
Shannona: Mieliśmy bardzo prosty sklep internetowy. Mieliśmy jeszcze kilka przypraw, zanim naprawdę weszliśmy na YouTube, a sprzedaż była bardzo minimalna. To były może cztery sprzedaże tygodniowo. A potem zaczął działać YouTube, a potem otrzymaliśmy solidniejszy sklep i łatwiejszą kasę. A potem nastąpiło przejście, podczas którego ludzie oglądali YouTube i mówili: „Hej, jeśli jesteś zainteresowany, używamy tego materiału, możesz go tutaj pobrać”, podlinkuj. I nasza sprzedaż eksplodowała. I jak powiedziałem wcześniej, nie spodziewaliśmy się takiego wybuchu.
Richard: To dobry punkt. Wrócę do tego, co powiedziałeś przed pytaniem Jessego, a następnie przejdę do jego pytania. Powodem, dla którego zacząłeś zarabiać w YouTube na początku, był niewielki ruch. Miałeś sklep, który działał, ale nie miał dużego ruchu. Powiedziałeś: „W porządku, wcisnę ten przycisk monetyzacji”, ponieważ do tego czasu miałeś już wiele tysięcy subskrybentów. A potem powiedzmy, że gra w ping-ponga lub tenisa, albo trochę tam i z powrotem, jakkolwiek chcesz na to spojrzeć. Do miejsca, w którym patrzysz na statystyki i mówisz: „W porządku.
Shannona: Cóż, jeśli chodzi o reklamy w YouTube, nie wyświetlamy żadnych reklam w YouTube. Czy to masz na myśli?
Richard: Albo zgaduję, że reklamy, które pozwalasz ludziom wyświetlać na swoim kanale YouTube.
Shannona: Na przykład, jaki procent tej kwoty uzyskujemy z reklam, a jaki ze sprzedaży?
Richard: Poprawny.
Shannona: Byłoby całkiem blisko. Myślę, że reklamy w YouTube nadal przewyższają naszą sprzedaż online, ale zaczyna się to wyrównywać.
Jessego: To dobrze. Jestem facetem od handlu. Lubię to słyszeć i zauważyłem to, oglądając Twoje filmy na YouTube. Zasadniczo masz po prostu linki w opisie filmu, masz linki prowadzące do witryny, która jest główną drogą.
Shannona: Prawidłowy. Tak. I czasami będę miał kartkę, ale przede wszystkim. Podlinkujemy to w opisie.
Jessego: OK. To dobrze. O jednej rzeczy chcę wspomnieć więcej. Dlatego zrobimy tutaj małą sekcję ze wskazówkami, aby ludzie słuchali. W YouTube dostępna jest funkcja TrueView służąca do robienia zakupów. Czy już to włączyłeś?
Shannona: nie mam.
Jessego: W porządku. Chciałbym spróbować udzielić wskazówek, których jeszcze nie robiliście. Tak więc TrueView do zakupów wymaga integracji pliku danych o produktach z centrum handlowym Google, więc jest tam kilka kroków. Ale co to oznacza podczas filmu, jeśli mówisz o konkretnym produkcie, ten produkt jest jak karta produktu. Nie znam dokładnej terminologii. Pojawi się w filmie na YouTube. Możesz go używać na
Shannona: Pojawia się to w samym filmie?
Jessego: Poprawny.
Shannona: To jest niesamowite, ponieważ obecnie często zajmuję się edycją, edytując produkt tak, jakby się pojawiał. Oszczędziłoby mi to ogromnego kroku i umożliwiłoby mi natychmiastowe połączenie.
Jessego: Tak. Prowadzi prosto do Twojego sklepu. Dlaczego nie. Nie jestem w tym ekspertem i sytuacja nieco się zmienia, ale zdecydowanie szukaj TrueView podczas zakupów, a to wymaga pliku danych o produktach, który i tak możesz już mieć w przypadku zakupów w Google. Zasadniczo wykorzystuje tę samą technologię.
Richard: Dodałbym jedną wskazówkę bardzo podobną do tej. W tej chwili pozwalasz YouTube na wyświetlanie Twoich filmów osobom, które zbudowałeś swoją publiczność, a oni po prostu mówią: „Och, świetnie, dzięki, Kent, dzięki, Shannon”. To wspaniale, że zbudowałeś ten niesamowity kanał i teraz masz pięćset kilka tysięcy osób, którym pozwalasz nam wyświetlać przed Tobą reklamy. Poleciłbym ci. Robisz dokładnie to samo, te reklamy, które po kliknięciu monetyzacji tak naprawdę się nazywają
Shannona: Rozumiem.
Jessego: Myślę, że prawdopodobnie pozostawiłbym nawet włączoną opcję zarabiania, ale po prostu spróbuj pożyczyć publiczność od innych osób. Po prostu użyłbym Bobby'ego Flay'a. Na przykład, możesz po prostu kierować reklamy na wszystkie filmy Bobby'ego Flaya, a może prośba będzie… Myślę, że baw się tym, jak rzucanie smażonym stekiem z kurczaka. Ale nawet jeśli zasubskrybują Twój kanał i staną się słuchaczami, nie zwrócisz tych pieniędzy od razu, ale na dłuższą metę. A może są specyficzni szefowie kuchni, dla których istnieje wystarczająco dobry crossover.
Shannona: Tak. Jak wtedy, gdy mówicie, że właściwie Bobby Flay nie jest taki duży, ale często spotykamy się z Gordonem Ramsayem i Eltonem Brownem. Dlatego kierowanie na tego rodzaju reklamy ma sens.
Jessego: Tak, a reklama może po prostu brzmieć: „Po prostu przyjdź i sprawdź mój kanał”. To lepsze niż to. Ale twoja prośba nie jest aż tak duża. Wystarczy, że rzucisz to przed nimi. Jesteś tam przez pięć sekund, a może i tak grali razem w tym samym programie telewizyjnym, więc nie jest to aż tak duży marketing przerywający. Oglądają szefa kuchni na YouTube. To po prostu inny szef kuchni na YouTube, to nie jest takie szalone.
Shannona: Tak.
Richard: Ludzie są bombardowani reklamami przez cały dzień. Zachowujemy się tak, jakby reklamy zniknęły. Ludzie mówią: „O nie, nikt już nie ogląda reklam”. Cóż, poproszę o odmienne zdanie. Nie oglądają reklam w tradycyjnych 30 sekundach, ale YouTube, Facebook i wszystkie te firmy, to firmy reklamowe. To właśnie robią. Dlatego otrzymujesz dochody. Wracając do komentarza, który napisałem kilka minut temu. Po prostu przetestowałbym kilka różnych rzeczy. Może to być tak proste, jak: „Lubisz grilla! A czy lubisz grilla tak samo jak Bonehead?” I wtedy wychodzi twój pies. To dosłownie po prostu zabawa i być może specjalnie wolisz filmy z grilla. I możesz pojechać znacznie szerzej. Niekoniecznie próbujesz okradać konkretną osobę, której być może grillowanie nie obchodziłoby, ale w tej chwili kocha Gordona Ramsaya. Po prostu testowałbym, testował, testował, testował nagłówki, testował miniatury. I tylko na chwilę na ten temat. Nie wszyscy… Powiem to dla słuchaczy Ecwida, którzy nie wiedzą, czym jest miniatura. Miniatura to po prostu pierwszy obraz, który widzą ludzie i ma to ogromne znaczenie w przypadku rekomendacji YouTube. Miniatury są prawie ważniejsze, jeśli nie ważniejsze niż wyszukiwane hasła, a wiele osób nie zdaje sobie z tego sprawy. Dziękuję za tę wskazówkę. Chciałem tylko, aby ludzie, a zwłaszcza użytkownicy Ecwid, wiedzieli, że to wszystko, czym jest miniatura. Jaka jest miniatura? To dopiero pierwszy obraz, dlatego zalecasz serwis Canva, aby szybko do niego wrócił, ponieważ jest to dobra, bezpłatna aplikacja, dzięki której można zapewnić spójny wygląd i działanie. Zachowaj to jako szablon, a gdy będą robić więcej zdjęć, po prostu wrzuć nowe zdjęcie do szablonu, aby miały ten sam wygląd i charakter, a następnie zachowaj tę samą czcionkę, kolory i ten sam branding. Dziękuję bardzo za tę wskazówkę. To wspaniale.
Jessego: To jest idealne. Tak. W porządku. Zrobiliśmy trochę głębszego przeglądu YouTube. Shannon, wiem, że masz wielu obserwujących na YouTube. A co powiesz na inną grę w mediach społecznościowych? Jak sobie radzą Facebook i Instagram?
Shannona: Są dobrzy. Skupiliśmy się trochę bardziej na Instagramie i zaczęliśmy nadrabiać zaległości, ponieważ poprawiliśmy kilka różnych rzeczy. I myślę, że jest nas prawie 20,000 20,000 na Instagramie i nieco ponad XNUMX XNUMX tysięcy na Facebooku.
Jessego: W porządku. Zdecydowanie jest opóźniony. Jest ich pięćset tysięcy, a ja widziałem na YouTube 160 tysięcy. Nie osiągnęli jeszcze szczytu, ale myślę, że jesteś na dobrej drodze, YouTube jest już w zasadzie opanowany. Prawidłowy. Teraz te filmy pojawiają się także na Facebooku i Instagramie. Czy przesyłasz filmy natywnie na Facebooka i Instagram?
Shannona: Nie. Robię natywne, ale są to raczej zwiastuny lub skrócone, zredagowane wersje. Jedna rzecz, którą wciąż mamy… stajemy się lepsi. Musisz dostosować treść do różnych odbiorców i różnych platform, tak aby nie była to pełna długość filmu. Nasze filmy trwają 14 minut. To oczywiście trochę długo, jak na Instagram, trochę długo na Facebook. Dlatego trochę to dopasowuję.
Jessego: Rozumiem. 14 to chyba trochę za długo na Facebooku i na pewno na Instagramie. Tak, myślę, że są dobre. W porządku. Nie mam zbyt wiele wskazówek, ponieważ jesteś na dobrej drodze. Instagram musi być bardziej przekąską w różnych formatach, ale jest tam również ogromna, ogromna publiczność i równie dobrze możesz zacząć z niej korzystać.
Richard: Obydwoje doszliście do czegoś, co naprawdę ważne jest, aby użytkownicy Ecwid pamiętali, a mianowicie, że ludzie z każdej platformy trafiają na tę platformę z konkretnego powodu, w konkretnym celu. Nie pamiętam dokładnych statystyk, ale jedną z najważniejszych rzeczy, które ludzie robią poza rozrywką na YouTube, jest nauczenie się, jak to zrobić. Tak. Zapewniasz doskonały wynik i dlatego osiągasz sukces w YouTube. Oto jak gotujesz w ten sposób. Oto składniki, których używasz do tego i tamtego. Jest to zgodne z platformą tego, co ludzie chcą robić i zapewnia rozrywkę. Zanurzasz się tam podwójnie. To zabawne i uczą, jak coś zrobić. Nie jest dla nas zaskoczeniem, dlaczego dla ciebie to home run. Wracając do miejsca, do którego, jak sądzę, zmierzał Jesse, gdybyś mógł nagrać te filmy i podzielić je na części
Shannona: Dokładnie. I tak, właśnie dlatego uważam, że to ważne, tak jak powiedzieliśmy, trzeba trafić na wszystkie różne platformy i zanurzyć rękę we wszystkim po trochu, aby cała ścieżka się połączyła.
Jessego: Tak, na pewno. Naprawdę dobrze sobie radzisz w YouTube. Ale te same osoby, które oglądają filmy na YouTube, korzystają również z Instagrama i Facebooka. Jeśli więc jesteś wszędzie, gdzie się udają, sprawia to, że wyglądasz na znacznie większego i im to przypomina. Może po prostu nie są zainteresowani kupnem. Nie są gotowi na zakup, kiedy widzą to po raz pierwszy, ale mogą to zrobić później i to wszystko, co odpowiadam.
Shannona: Wyszukaj coś w stylu „Tak, OK”. A potem o tym zapominam, ale potem czegoś szukam, a potem to wyskakuje i wyskakuje, a my potrzebujemy tego przypomnienia i w tej chwili jedyny retargeting, jaki mam, to tylko porzucony koszyk. Dlatego czuję, że muszę to rozwinąć i bardziej ukierunkować. To byłoby idealne.
Jessego: Tak. Jeśli dopiero zaczynasz, mógłbym powiedzieć, że może nie jesteś gotowy, ale myślę, że jesteś na to gotowy. Zachęcam Cię do kilku różnych rodzajów retargetingu. Ten, o którym wspomniał Rich, gdzie, jeśli byli na tej stronie, być może pokazujesz filmy ze stołami z przekąskami. Coś, co jest trochę więcej, ale nie
Shannona: Nie, ale myślę, że właśnie o tym mówisz, gdy przewijam i mówię: „Hej, używamy tego produktu” i jest to trochę jak bezpośredni link. Czy to jest to…?
Jessego: Masz to. Jeśli przewijasz…
Shannona: Jak to uwzględnić?
Jessego: To nie jest takie trudne. Musisz przesłać kanał produktowy na Facebooka. A tak na marginesie, dla osób będących użytkownikami Ecwida jest to bardzo proste. W swoim panelu sterowania po prostu przejdź do sekcji sklepu na Facebooku, a on przeprowadzi Cię przez to wszystko. Tak naprawdę za kulisami łączy Twój kanał produktowy z Facebookiem, właściwie z menedżerem biznesowym Facebooka, a następnie z tym kanałem produktowym. Czasami zatwierdzenie na Instagramie zajmuje trochę czasu, ponieważ na Instagramie nie ma numeru 1. Bądź trochę cierpliwy. Myślę, że nie masz problemu, bo zobaczą, że wszystko wygląda legalnie, a ruch jest duży. Ale w każdym razie przechodząc do sedna, te kanały produktowe zostaną następnie połączone z Facebookiem i Instagramem. Następnie, gdy opublikujesz post na Facebooku, możesz teraz oznaczyć produkt. Zamiast oznaczać osobę, oznaczysz produkt, a ona będzie miała tę małą torbę na zakupy i link do niej z ceną i tym podobnymi. A na Instagramie jest to jeszcze bardziej wartościowe, ponieważ na Instagramie nie można umieszczać linków, dostaje się tylko jeden link. Tak. Myślę, że jest to hack, na który ludzie powinni zwrócić uwagę, ponieważ teraz nie tylko udostępniasz, ale także dodajesz link w każdym miejscu na Instagramie, ale prowadzi on bezpośrednio do Twojego produktu. Dlatego ludzie, którzy klikną mały tag zakupów na Instagramie, wiedzą, co to jest. Nie ma tu żadnej sztuczki. Klikali przyprawę i wyświetliło się dziesięć dolarów, więc kliknęli. Wiedzą, że pójdą to kupić. Tak czy inaczej, myślę, że jest to naprawdę łatwe i w zasadzie darmowe. Nie ma za to żadnych dodatkowych opłat. Nie płacisz za to Instagramowi ani Facebookowi. Na pewno bym tak zrobił i jestem pewien, że to zadziała.
Shannona: Jak to się znowu nazywa?
Jessego: Nie ma zbyt dobrego nazewnictwa. Może nazywa się to zakupami na Instagramie lub postami z możliwością zakupu, w pewnym sensie frekwencja. Tak, posty zachęcające do zakupów. Jeśli wejdziesz przez Ecwid, poszukaj strony na Facebooku. Nie patrzę teraz na panel sterowania. Przepraszam. Przepraszam, wsparcie. Nie złość się na mnie. Jest w górnej części
Shannona: Cóż, wygląda na to, że mogę to całkiem łatwo zintegrować, bez konieczności kodowania i szukania informacji, jak to zrobić. Bo to także wielka korzyść. Ale nie mam zbyt wiele czasu i wydaje mi się, że można to dość łatwo zintegrować z tym, nad czym pracujemy.
Jessego: Z pewnością. Posty z możliwością zakupów na Facebooku i Instagramie, to będzie łatwe. Ciekawostki na temat zakupów, aby przy okazji dać ci trochę więcej badań, aby ustawić tam poziom. Konfiguracja jest nieco trudniejsza, a następnie dynamiczne reklamy produktów, które są w rzeczywistości całkiem łatwe, ponieważ mamy zautomatyzowane opcje w Ecwid. Sprawdź i te.
Richard: Tak. Oprócz TrueView prawdopodobnie mógłbyś skonfigurować każdą rzecz, o której właśnie rozmawialiśmy, o ile dotyczy to tego podcastu. Najdłuższa część tego procesu nastąpi dopiero po dołączeniu pliku danych o produktach do sklepu na Facebooku i uzyskaniu zgody sklepu na Instagramie. To tylko gra na czekanie. To nie jest tak długo. Widzieliśmy wszędzie od jednego dnia do trzech dni. gdzieś w tej strefie, ale nic nie robisz. To tak, jakby zasiać ziarno i poczekać, aż ogród zacznie działać. Zajmij się innymi sprawami, tworząc więcej treści, ale przejdźmy do punktu widzenia Jess, o którym wspomniałem wcześniej. Niekoniecznie chciałbyś to robić w każdym poście, ale teraz, gdy zostanie on zatwierdzony i znajdziesz tam plik danych o produktach. Teraz, gdy robisz zdjęcie i robisz coś na Instagramie. wyświetli komunikat: „Czy chcesz załączyć do tego link?”.
Jessego: Mówi: „Oznacz produkt”.
Richard: Tak, dokładnie, oznacz produkt. To specyficzna terminologia „oznacz produkt”. Z drugiej strony radzę raczej nie robić tego za każdym razem. Wybierz liczbę i również ją przetestuj. Powiedziałbym przetestować wszystko, ale może co trzeci post, co piąty post. Jest ta przyprawa i masz ujęcie akcji przedstawiające przyprawę do wołowiny, oni mogą kliknąć przyprawę i następną rzeczą, o której wiesz, że są z powrotem na KentRollins.com, na stronie produktu zawierającej dokładnie tę przyprawę.
Shannona: Doskonały. Chcemy, żeby Kent puścił to wszędzie.
Jessego: Tak, stanie się to w najbliższy weekend. Udało ci się zrobić te wszystkie rzeczy. A Kent Rollins zamierza przejąć Internet. (śmiech) Kocham to. Kocham to. Shannon, czy są jeszcze jakieś pytania, na które moglibyśmy odpowiedzieć, czy możemy zapewnić jakąś pomoc?
Shannona: Nie sądzę, to naprawdę obejmuje wszystko i daje mi kilka dobrych rzeczy, które wymagają szybkiej akcji, a także trochę więcej w przyszłości. Podoba mi się to.
Jessego: Niesamowite.
Richard: A właśnie miałem zamiar powiedzieć. Zwykle rozmawiamy później. Musisz przesłać zdjęcie, ale skoro tak wiele razy o nim wspominaliśmy, czy możemy dostać zdjęcie całego zespołu? Możesz mieć cały czas lub nie, ale kiedy nas wyślesz po to, żebyśmy mogli to umieścić i zobaczyć Boneheada, Kenta i was wszystkich. Możesz zrobić sobie selfie, ponieważ jesteś użytkownikiem iPhone'a.
Jessego: Tak. Zdecydowanie chcemy cię zobaczyć. Dziś tego nie widać za kulisami. To ty jesteś z przodu i w centrum uwagi.
Shannona: Wziąłbym prysznic. To jedyny problem za kulisami.
Jessego: Tak. Nie musisz.
Richard: Dobra wiadomość jest taka, że musisz zrobić to zdjęcie tylko raz. (śmiech) Zapomnij o tym.
Jessego: I uśmiechaj się, musisz się uśmiechać. W przeciwnym razie Twój mąż powie: „Hej, powiedz mi, żebym się wtedy uśmiechnęła”. Super, a jeśli ludzie chcą dowiedzieć się więcej o Twoim mężu, gdzie będzie, osobiście spróbować jedzenia, gdzie mogą się udać?
Shannona: Tak. KentRollins.com to nasza główna strona internetowa. I to łączy się z wszystkim innym. Mamy tam listę wydarzeń. Oczywiście możesz sprawdzić Cowboy Kent Rollins również na Instagramie, Facebooku i YouTube.
Jessego: W porządku. Mamy pełne pokrycie. A kiedy już tam wszyscy dotrzecie, mam nadzieję, że będziecie pikselowani. Oznacza to, że Shannon posłuchała naszej rady.
Shannona: Gotowy.
Jessego: Tak. Kocham to. W porządku. Rich, są jakieś ostatnie pytania?
Richard: Nie, nie mam żadnych pytań. Jestem po prostu bardzo głodny i to idealny moment, ponieważ dla nas jest już pora lunchu, więc jestem gotowy, aby zabrać się do pracy i pozwolić ci wrócić do pracy i utrzymać rozwój firmy oraz przywitać się z Bonehead w naszym imieniu.
Shannona: Idealnie, chłopaki. Hej, oczywiście dziękuję za wszystkie wskazówki.
Jessego: W porządku, Shannon. Naprawdę doceniam twoją obecność w programie. Wszyscy słuchają. wszystkie szczegóły znajdziesz na KentRollins.com i Ecwid.com/podcast. Dziękuję.
