Uma das maneiras mais eficazes de divulgar sua loja é o acordo “Compre um e leve outro”. Esses são seus impulsionadores de vendas inteligentes e versáteis para encantar os clientes e aumentar as vendas.
As promoções do BOGO são populares entre clientes e vendedores por um motivo. Os clientes se beneficiam de um valor excepcional pelo seu dinheiro, enquanto os vendedores ganham um incentivo convincente para impulsionar as compras.
Nesta postagem do blog, discutiremos o que torna uma oferta “Compre um e leve outro” um sucesso e se ela funcionará para o seu negócio. Também detalharemos diferentes tipos de promoções do BOGO que você pode usar para aumentar as vendas em sua loja online.
O que significa venda BOGO?
BOGO (ou BOGOF) significa “Compre um e ganhe outro”. É um tipo de promoção de vendas em que o cliente ganha um produto grátis ou com desconto na compra de outro produto.
As promoções do BOGO são populares entre os varejistas porque podem aumentar as vendas dos produtos promovidos. Além disso, atrairá a atenção para outros itens da loja, o que é excelente quando você precisa movimentar estoque morto ou aumentar as vendas.
A Barnes & Noble realiza uma promoção BOGO em pastas de trabalho e flashcards
As promoções “Compre um e leve outro” também são populares entre os clientes porque tais negócios são considerados de grande valor. Alguns compradores até procuram cupons BOGO online antes de fazerem uma grande compra!
Nota importante: você deve fazer uma promoção BOGOF apenas em períodos específicos para evitar desvalorização de seus produtos. Esses negócios criam um senso de urgência, levando os clientes a comprar. Uma venda relâmpago também não permite que os clientes se acostumem com preços promocionais. Por exemplo, feriados ou
6 tipos de promoções “Compre um e leve outro”
Agora vamos discutir os diferentes tipos de ofertas “Compre um e leve outro” que atraem clientes.
As promoções do BOGO podem ser muito flexíveis. Vamos dividir cinco tipos diferentes de promoções do BOGO que você pode usar para aumentar as vendas em sua loja online e compartilhar alguns exemplos do BOGO para se inspirar.
Compre um, leve outro por metade do preço
Essa tática funcionará muito bem se você tiver um best-seller em sua loja. Um acordo “Compre um e ganhe outro com 50 de desconto” atrairá aqueles que hesitam em experimentá-lo. Com BOGO
Oferta “BOGO 50% Off” da Barnes & Noble para livros infantis
Compre um da categoria A e ganhe outro da categoria B gratuitamente
Combinar produtos de diferentes categorias é um excelente negócio para produtos sazonais e públicos-alvo. Por exemplo, alunos e seus pais (Back to School BOGO).
A única condição a lembrar é que o segundo item deve ser de valor igual ou menor. Dessa forma, você ganhará mais do que sua margem de lucro.
Beauty Bay oferece um produto grátis quando os clientes compram um item de uma determinada categoria
Compre um e ganhe amostras grátis
Ao distribuir amostras grátis, você permite que seus clientes testem
Por exemplo, você pode incluir amostras exclusivas de sua nova linha de produtos para apresentá-la aos seus clientes.
Sephora oferece amostras grátis para pedidos acima de US$ 35
Isso não se aplica apenas a produtos físicos: uma ótima maneira de obter mais leituras de seus e-books é fornecer pequenas amostras. As amostras têm muito menos probabilidade de serem roubadas, copiadas ou distribuídas ilegalmente. Então, se seus clientes adorarem o conteúdo, eles voltarão para comprar o livro inteiro.
Veja também: Como criar e vender um ebook
Compre três pelo preço de dois
Esta é uma das variações mais comuns da promoção “Compre um e ganhe outro”. Funciona para muitos tipos de produtos e parece um excelente negócio. Lembre-se de manter os termos simples: inclua itens com características semelhantes
Cult Beauty oferece o acordo “3 por 2” em produtos de uma determinada categoria
Compre o item X e ganhe% de desconto no item Y
Isto é um
Por exemplo, você poderia vender um par de tênis e dar um desconto de 30% em produtos para limpeza de sapatos. Esse tipo de promoção ajuda a vender acessórios e produtos complementares.
Cupshe oferece desconto de 40% no item mais barato quando o cliente compra dois itens
Compre cinco e ganhe um grátis
Descrevemos os tipos mais populares de promoções BOGO, mas você pode ajustá-los conforme desejar para criar as melhores ofertas BOGO para sua loja. Aqui está uma fácil: “Compre cinco e ganhe um”, ou seja, ofereça aos seus clientes a oportunidade de comprar seis produtos pelo custo de cinco.
Esta promoção BOGOF é mais eficaz com itens com preços iguais ou semelhantes. Deve também ser um produto que os clientes necessitam frequentemente de reabastecer ou utilizar regularmente, provocando uma maior procura.
Por exemplo, comprar seis vestidos idênticos pode não ser prático, enquanto comprar seis pares de meias, roupas íntimas ou escovas de dente representa uma oferta atraente para os clientes.
GoRaw Honey oferece uma oferta Compre cinco e ganhe um grátis em itens recomprados com frequência
Claro, você pode ajustar este tipo de BOGO para se adequar à sua oferta, por exemplo, “compre três, ganhe um grátis” ou “compre dois, ganhe 50% de desconto no terceiro”. Esse tipo de promoção é prático para clientes que compram regularmente itens específicos e desejam economizar no longo prazo.
Uma promoção BOGO é adequada para sua loja?
As promoções “Compre um e ganhe outro” são uma ótima maneira de aumentar as vendas e fidelizar o cliente. No entanto, eles não são adequados para todas as lojas.
Aqui estão os produtos que oferecem as melhores ofertas do BOGO:
- Itens que precisam ser reabastecidos. Se os clientes gostarem do seu produto (como creme corporal), eles comprarão mais de uma vez para estocar.
- Produtos que se complementam. Por exemplo, você poderia fazer um negócio BOGO em camisas e calças se vender roupas.
- Produtos que são vendidos em conjuntos. Você não quer oferecer duas jaquetas idênticas, quer? Dois pares de meias pelo preço de um têm maior probabilidade de serem vendidos.
- Itens com margem de pelo menos 50%. Uma margem é o seu lucro após contabilizar os custos. Se a margem do seu produto for de 50%, sua venda será
empatar. Tente incluir pelo menos um produto com margem maior para sair na frente.
O preço total do negócio deve ser o valor que os clientes estão dispostos a pagar. Para ficar do lado seguro, você pode verificar o valor médio do seu pedido e mirar em um pouco mais.
Como realizar uma promoção BOGO em uma loja online
Agora que você já sabe o que é “Compre um e leve outro” e como utilizá-lo da melhor forma, chegou a hora da parte prática.
Para configurar uma promoção BOGO de sucesso em sua loja online, você precisa ter certeza de que sua plataforma de comércio eletrônico permite oferecer esse tipo de desconto.
Ecwid da Lightspeed, por exemplo, permite realizar os tipos mais comuns de promoções BOGO. Usando configurações flexíveis, você pode criar várias ofertas BOGOF que seguem a mesma ideia: se um cliente comprar X unidades de algum produto, ele poderá obter uma unidade de um produto (mesmo tipo, tipo diferente ou qualquer produto em uma categoria/categorias) com Y% de desconto.
A oferta BOGO aplicada na finalização da compra em uma loja Ecwid
Para realizar uma promoção BOGO em sua loja Ecwid, você precisará instalar o Compre um e ganhe outro: promoções de vendas aplicativo do Ecwid App Market. O aplicativo oferece um teste gratuito, para que você possa experimentá-lo e ver se as ofertas do BOGO são adequadas para sua loja.
Pronto para configurar sua promoção BOGO? Seguir estas instruções para configurar o aplicativo e criar seu primeiro negócio BOGOF com apenas alguns cliques.
Ecwid by Lightspeed também oferece muitas outras ferramentas promocionais, como e-mails de marketing automatizados, cupons de desconto, publicidade em mídias sociais e muito mais.
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Melhores práticas para promoções BOGO
Tenha em mente as seguintes práticas para aproveitar ao máximo suas ofertas “Compre um e leve outro”:
- Programe suas promoções do BOGO estrategicamente. Por exemplo, execute-os durante as festas de fim de ano ou antes de eventos importantes como a Black Friday.
- Informe seus clientes sobre as condições de suas negociações BOGOF com antecedência.
- Escolha os produtos com cuidado. Certifique-se de que eles se complementam e atraem seu público-alvo.
- Não execute muitos BOGO promoções simultaneamente, ou seus clientes podem ficar confusos.
- Monitore seus dados de vendas e ajuste seus negócios de acordo. Por exemplo, não há necessidade de veicular constantemente ofertas do BOGO para produtos que vendem bem por conta própria.
Faça sua primeira promoção BOGO
As promoções “Compre um e leve outro” são uma ótima maneira de aumentar as vendas, livrar-se do excesso de estoque, aumentar o número de itens por pedido e atrair novos clientes. Quando usadas corretamente, as ofertas BOGO podem ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios e aumentar seus resultados financeiros.
Agora você tem tudo o que precisa saber sobre as promoções do BOGO, incluindo
- 5 promoções eficazes “Compre um e leve outro”
- Como oferecer descontos para aumentar a receita
- 17 dicas para aumentar a taxa de conversão e gerar mais vendas
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- 12 maneiras de inspirar confiança em seus novos clientes
- 10 maneiras práticas de aumentar sua receita de comércio eletrônico
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