Marketing de afiliados para comércio eletrônico: um guia prático

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Doze bilhões de dólares. Isso é quanto marketing de afiliados vale a pena, mundialmente. Com tanto valor por trás disso, não estamos surpresos que 81% das marcas dependam do marketing de afiliados para gerar vendas e aumentar sua base de clientes.

Se você ainda não aproveitou tudo o que o marketing de afiliados tem a oferecer, agora é a hora de experimentar!

Continue lendo para saber mais sobre por que você deve usar o marketing de afiliados e como iniciar seu próprio programa de marketing de afiliados. Nós construímos isso útil passo a passo guia de marketing de afiliados para ajudá-lo a fazer todos os seus e-commerce, os sonhos do programa de afiliados se tornam realidade.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é uma maneira popular de impulsionar vendas e gerar receita online significativa. O conceito é simples: um negócio recompensa um ou mais afiliados para cada visitante ou cliente trazido pelos esforços de marketing do próprio afiliado.

Este tipo de marketing tem três atores principais:

o comerciante (um “vendedor” ou uma “marca”, ou seja, VOCÊ)
o afiliado (geralmente uma pessoa ou um serviço)
o cliente (a pessoa que está comprando seu produto)

Como funciona o marketing de afiliados?

Aqui está um exemplo simples de um tipo de programa de afiliados.

Um comerciante quer vender seus produtos, mas não sabe como atingir seu público potencial. O afiliado oferece ao comerciante seu serviço para gerar vendas. Em troca, o afiliado recebe, digamos, 5% do valor total do pedido. Para gerar vendas, o afiliado chega ao seu público recomendando os produtos do comerciante. Quem compra vira cliente, e o vendedor divide 5% de todas as vendas geradas com o afiliado.

Para acompanhar as vendas geradas pelos afiliados, os vendedores costumam utilizar tags de rastreamento ou assim chamado “links afiliados”.

Por que devo usar o marketing de afiliados?

Antes de mergulhar no mundo do marketing de afiliados, pergunte-se “como o marketing de afiliados pode funcionar para mim?”

Há muitas vantagens em trabalhar com afiliados. Mas dependendo de um De terceiros pois publicidade e vendas adicionais podem complicar sua maneira de fazer negócios, e entendemos que isso pode deixá-lo nervoso.

Ainda assim, aqui estão alguns dos nossos melhores motivos para iniciar um programa de afiliados para sua loja online. Esperançosamente, você os achará atraentes o suficiente para acalmar a ansiedade dos afiliados.

Alto retorno do investimento

Um ROI – ou retorno do investimento — mede quanto dinheiro uma loja ou empresa recebe de volta pelo dinheiro que gastou. Nenhuma empresa está tentando perder dinheiro, inclusive a sua.

A grande parte do marketing de afiliados é que você provavelmente ganhará mais do que gasta. Na verdade, estima-se que 16% de todas as vendas online são resultado do marketing de afiliados.

A pesquisa mostra que os clientes de comerciantes afiliados provavelmente gastarão mais dinheiro em suas compras. Tudo isso significa que o seu e-commerce, store ganha mais dinheiro com um programa de afiliados do que ganharia sem ele.

Boca a boca

Os consumidores são constantemente bombardeados com informações sobre a sua e todas as outras lojas online. Com todas essas informações flutuando no ciberespaço, a decisão sobre o que comprar e onde comprar pode ser agitada.

Antes de um comprador realmente comprar qualquer coisa, ele provavelmente analisará comentários, opiniões, postagens, blogs e outros recursos opinativos de compradores anteriores. A maioria dos consumidores é altamente afetada por essas postagens. Na verdade, muitas pessoas os procuram para ter uma ideia do que os outros pensam da empresa e de seus produtos.

A grande vantagem do marketing de afiliados é que você paga às pessoas para divulgarem suas opiniões positivas para milhões de pessoas verem. Isso o torna um ótimo complemento para qualquer estratégia de marketing de mídia social.

Prova social

Seus compradores online querem avaliações. Ninguém gosta de comprar algo online sem poder ver se outras pessoas gostaram do seu produto.

Ver um zero ou uma linha de estrelas vazias pode impedir que as pessoas comprem seu produto.

Dê aos seus clientes o que eles desejam. Crie um programa de afiliados e comece a coletar cada vez mais avaliações sobre seus produtos.

5 razões para iniciar o marketing de afiliados para sua loja online

Salve para começar. Você não precisa investir muito dinheiro para iniciar um programa de marketing de afiliados para sua loja online. Basta oferecer uma parcela significativa dos lucros das vendas de seus afiliados.
Aumente o conhecimento da marca rapidamente. Você economizará tempo aumentando o público da sua marca. Os afiliados já possuem um construídas em.
Acesso a mercados estrangeiros. Você não conhece os detalhes de todos e-commerce, mercados regionais. Mas os afiliados locais sabem – eles podem ajudá-lo.
Grandes bases de afiliados. A indústria de afiliados está em ascensão. Não demorará muito para encontrar o afiliado certo para o seu nicho.
Adquira habilidades desconhecidas. Não se pode saber tudo. Os afiliados têm táticas e habilidades que sua equipe talvez não tenha.

Como posso começar com marketing de afiliados?

Agora que convencemos você de que é possível ganhar dinheiro com marketing de afiliados, é hora de entrar no passo a passo processo de iniciar seu próprio programa de marketing de afiliados.

Não escolha imediatamente seus influenciadores favoritos... ainda. Você precisa construir uma base sólida antes de entrar em contato com alguém.

Crie diretrizes de afiliados

Antes de começar, certifique-se de ter as diretrizes adequadas em vigor. Normalmente, as empresas estabelecem metas, estabelecem procedimentos e trabalham com outros contornos para criar suas diretrizes.

As diretrizes de afiliados servem como base para todo o seu programa de marketing de afiliados, portanto, certifique-se de ter suas ideias organizadas antes de iniciar seu programa. Eles também servirão como um documento para relembrar enquanto você usa o programa.

Você também pode considerar a definição de quaisquer termos e condições neste documento.

Escolha os produtos certos

Antes de atribuir uma tarefa a um afiliado, você deve escolher o produto ou produtos que deseja que ele avalie. Muitas empresas escolhem seu produto mais popular ou favorito. Você também pode decidir apresentar um novo produto para divulgá-lo.

Algumas empresas também permitem que seus afiliados escolham quais produtos avaliarão ou publicarão. Às vezes, isso significa permitir que eles examinem seu site. Mas isso também pode significar pedir a um afiliado que poste sobre um produto que você sabe que ele já possui e usa.

Seja qual for o produto que você escolher, apenas certifique-se de acompanhar o aumento da demanda que provavelmente surgirá depois que o afiliado fizer sua postagem ou avaliação.

Dê uma comissão competitiva

Quase um quinto dos comerciantes afiliados considere a comissão a parte mais importante de sua decisão de participar do programa de afiliados. Por isso, considere oferecer uma comissão competitiva. A comissão típica de afiliado varia de 5 a 30 por cento de cada venda. Pense em qual porcentagem faz sentido para o seu negócio e o que interessará a um afiliado em potencial em unir forças com você.

Mas lembre-se: a comissão é importante, mas não é tudo. Se alguém recusar sua oferta de um programa de afiliados, o problema pode não ser o valor da comissão.

Tenha em mente tudo o que um afiliado faz por uma marca. Pode dar muito trabalho, e talvez o influenciador que você procurou já esteja com o prato cheio. Você também deve ter em mente a contagem de seguidores ao negociar porcentagens e outras taxas.

Forneça um código de cupom

Os membros afiliados adoram dar aos seus seguidores um código de cupom para que possam comprar o produto que estão promovendo. Este código de cupom também é uma ótima opção para aqueles que podem estar em dúvida sobre a compra de um produto que está sendo promovido.

Se alguém souber que seu Instagrammer favorito gosta de um produto, poderá ser influenciado a comprá-lo. Se descobrirem que existe um código de cupom extra, não terão motivo para não arriscar.

Em outras palavras, mesmo com um desconto percentual com um código de cupom, você provavelmente acabará ganhando mais dinheiro no longo prazo, devido ao aumento no número de vendas.

Ofereça ideias criativas

Ofereça a cada comerciante afiliado uma seleção de ideias criativas para trabalhar. Mesmo que sejam comerciantes afiliados experientes, eles podem precisar de ajuda para encontrar a mensagem certa para o seu produto.

Você pode considerar fornecer-lhes exemplos de anúncios ou - depois de criar seu programa - você pode usar comerciantes afiliados anteriores como exemplos.

Essas ideias criativas podem ajudá-los a permanecer em sintonia com sua empresa, ao mesmo tempo que facilitam seu trabalho como comerciantes afiliados. Lembre-se de que muitas lojas que possuem comerciantes afiliados também realizam edições de revisão em cada anúncio antes de ele ser publicado.

Otimize sua loja móvel

É importante ter uma loja móvel instalada e funcionando antes de iniciar um programa de afiliados. Lembre-se de que a maioria das pessoas vê esses anúncios de afiliados em seus telefones celulares. Portanto, quando clicam no link da sua loja, são direcionados para um site mobile.

Se o seu site não carregar ou tiver uma interface instável, você não conseguirá realizar vendas no site para celular. Isso significa que um grande número de suas vendas potenciais fracassará.

Quem devo recrutar para meu programa de afiliados?

Os programas de maior sucesso utilizam afiliados com o mesmo público-alvo da sua marca. Você pode pesquisar esses blogueiros e influenciadores fazendo uma pesquisa rápida no Google.

Por exemplo, o seu público-alvo podem ser famílias jovens. Para procurar um influenciador adequado para divulgar sua marca, você pode digitar “jovem casal Instagram” ou “jovem casal blog” na barra de pesquisa do YouTube. Depois, tudo o que você precisa fazer é pesquisar os resultados e encontrar influenciadores com os quais você sinta uma conexão.

Seus influenciadores e/ou blogueiros favoritos devem ser aqueles que mais se alinham com a visão e cultura da sua empresa, ao mesmo tempo que mantêm o seu público-alvo. Se tudo mais falhar, concentre-se em alinhar os afiliados ao seu mercado-alvo. Isso garantirá que seu produto seja mostrado a pessoas que já estão interessadas no que você está vendendo.

Quais lojas usaram o marketing de afiliados com sucesso?

Se você está procurando uma história de sucesso, basta dar uma olhada no BuzzFeed. Ao longo dos anos, eles patrocinaram vários YouTubers, Instagrammers, blogueiros e outros influenciadores. Eles tiveram tanto sucesso que se tornaram objeto de um desafio de criação viral.

O BuzzFeed cresceu tanto que se tornou uma plataforma afiliada. Eles iniciaram o BuzzFeed Reviews, um recurso popular para pessoas que procuram recomendações e classificações de produtos.

Esperançosamente, a história do Buzzfeed pode servir de inspiração para a sua. Você também pode verificar nossa página de boas-vindas para Parceiros Afiliados, para saber o que o Ecwid oferece aos nossos afiliados (sim, nós também os usamos!).

Onde posso começar minha plataforma de marketing de afiliados?

Agora que você já ouviu tudo sobre as virtudes do marketing de afiliados, vamos falar sobre como começar seu próprio programa de afiliados.

Para executar um programa de afiliados de sucesso, recomendamos baixar alguns aplicativos em nosso App Market. Isso o ajudará a rastrear quantos clientes cada afiliado traz para você, calcular e pagar comissões automaticamente, obter links exclusivos para seus afiliados, etc.

Se você está apenas começando e deseja fazer um teste de marketing de afiliados, você pode adicione sua vitrine Ecwid aos sites de seus afiliados com um ID de afiliado especial. Se você escolher esta opção, poderá fazer marketing de afiliados sem o Aplicativos do App Market. Mas você precisará acompanhar as vendas do afiliado e calcular as comissões manualmente.

Afiliados redirecionam clientes para sua loja

A maneira mais comum de trabalhar com afiliados é fazer com que seus afiliados coloquem links ou banners em seus sites, que redirecionam os clientes para sua loja. Assim, os clientes fazem pedidos no seu site normalmente. Esses links ou banners contêm um ID de afiliado especial que o ajudará a identificar qual afiliado trouxe esse cliente para você. Então você paga uma comissão a esse parceiro por trazer novos clientes.

Os afiliados podem usar diferentes métodos para promover sua loja: eles podem avaliar seus produtos em seu site, gravar vídeos, escrever orientações sobre como usar seus produtos, etc. melhor luz e incentivar as pessoas a comprá-las.

Você precisará usar um De terceiros sistema de afiliados isso o ajudará a rastrear quantos clientes ou afiliados de vendas trazem para você. Normalmente, esses sistemas usam um painel central onde você pode ver seus afiliados, quantos clientes ou vendas eles trazem para você, calcular comissões de referência, etc. Os parceiros afiliados também podem acompanhar seu sucesso desde o início em tais sistemas e, o mais importante, eles podem obtenha seu link de afiliado exclusivo lá.

Você pode escolher um dos seguintes aplicativos em nosso App Market para executar um programa de afiliados para sua loja Ecwid:

Para configurar um sistema de afiliados, você provavelmente precisará adicionar um código de conversão/rastreamento de afiliado à página que os clientes veem após fazer um pedido. Encontre instruções para adicionar um código de rastreamento neste artigo: Código de rastreamento personalizado na página de confirmação do pedido.

Afiliados colocam sua loja em seus sites

Como uma loja Ecwid pode ser facilmente adicionada a vários sites simultaneamente, você pode vender diretamente nos sites afiliados. Seguindo estas etapas para começar:

Forneça ao seu parceiro afiliado o seu Código de integração da loja Ecwid.
Peça ao afiliado que coloque o código da loja em seu site, para que seu catálogo apareça lá.
Acompanhe os pedidos feitos através do site.

Com esse método de marketing de afiliados, você precisará rastrear de qual site veio cada pedido. Para fazer isso, você precisará adicionar um ID (um ID único e individual para cada afiliado) ao código de incorporação da sua loja Ecwid, que você fornecerá aos seus parceiros afiliados. Os pedidos encaminhados serão então marcados com este ID em seu Painel de Controle Ecwid, para que você possa ver quantos clientes cada afiliado traz para você e calcular sua comissão. Você também pode exportar pedidos com IDs de afiliados ou obter a lista de pedidos usando a API.

Tudo isso é possível com as ferramentas integradas do Ecwid. Aprenda como configurar esse processo neste artigo: Como posso saber de qual loja veio um pedido.

Se quiser acompanhar automaticamente as vendas em sites afiliados, você pode usar um De terceiros serviço. Neste caso, o ID de afiliado gerado por esse De terceiros O serviço para seu parceiro afiliado deve ser adicionado ao código-fonte do site do afiliado junto com o código de integração da sua loja. Você precisará entrar em contato com o serviço de afiliados que deseja usar para determinar se eles conseguirão rastrear pedidos com essa configuração. Por exemplo, isso é possível com Post Affiliate Pro se você modificar o código de rastreamento de cliques.

Talvez você queira enviar clientes da loja Ecwid para outro site para fazer pedidos, como o programa de afiliados da Amazon. Nesse caso, você pode transformar sua loja Ecwid em um catálogo e adicionar links de afiliados nas descrições de seus produtos.

É mais fácil com Ecwid

Se você está procurando um novo lugar para hospedar seu e-commerce, loja, não procure mais, Ecwid. Oferecemos um variedade de planos de preços que funcionam com suas necessidades e orçamento. Nós até oferecer um plano gratuito que permite que você monte sua loja sem assumir um compromisso financeiro.

Mencionamos que você pode usar um site existente com nosso serviço?

Obtenha a sua e-commerce, loja começou hoje com Ecwid. Mal podemos esperar para ajudá-lo a levar seu negócio online para o próximo nível.

Venda on-line

Com o Ecwid Ecommerce, você pode vender facilmente em qualquer lugar, para qualquer pessoa – na Internet e em todo o mundo.

Início

26 de Outubro, 2020

Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletrônico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de ficção nas horas vagas.