Blogging para comércio eletrônico: melhores estratégias para lojas online

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Lançamento de um e-commerce, armazenar hoje em dia é fácil. Mas gerar lucro real e transformar sua loja em uma marca respeitável – isso é um verdadeiro desafio.

A facilidade de abrir uma loja online significa que e-commerce, agora é um espaço super competitivo. Novas lojas surgem e desaparecem a cada dia, e sua sobrevivência e sucesso dependem fortemente de seus esforços de marketing.

É por isso que emerge e-commerce, as marcas devem usar uma das melhores ferramentas de marketing – os blogs.

Este artigo analisará a importância fundamental dos blogs de negócios e as estratégias para a criação de conteúdo de qualidade para conversão por meio deles.

Por que o blog é essencial para Comércio eletrônico?

Como um novo e-commerce, empreendedor, você já está ocupado com inúmeras tarefas pendentes como fornecimento de produtos, gerenciamento de estoque, atendendo pedidos, fornecendo suporte ao cliente e muito mais.

Mesmo assim, você não pode ignorar a importância de manter um blog ativo e envolvente em seu site. e-commerce, site. Aqui está o porquê:

Blogar ajuda seus esforços de SEO

A pesquisa do Google constitui uma parte significativa de um típico e-commerce, tráfego do site, 33% para ser mais preciso.

Quanto maior a qualidade das postagens de blog que você publicar, maior será a probabilidade de sua loja garantir as primeiras classificações nos resultados de pesquisa do Google. Isso é porque baseado em texto o conteúdo infundido com as palavras-chave certas ajuda os bots de pesquisa a entender melhor do que se trata o seu site.

Blogar constrói a liderança inovadora da sua marca

Seu blog é o lugar perfeito para compartilhar conselhos práticos: dicas e truques, tutoriais e até notícias e conhecimentos do setor. Se você é um veterano em seu nicho, também pode compartilhar algumas histórias e experiências pessoais que podem ajudar os novatos a ter uma ideia do seu nicho ou setor.

Se você publicar consistentemente conteúdo valioso que repercuta em seu público-alvo, eles começarão a confiar em sua marca como um líder inovador e confiável.

Blogar inspira fidelidade à marca

Com um blog ativo e identificável, sua empresa se torna mais confiável aos olhos dos clientes, tanto novos quanto antigos. Artigos de qualidade ajudarão você a dirigir mais inscrições para sua lista de e-mail. Com isso, você pode compartilhar ofertas e descontos exclusivos que geram mais vendas.

A bem pensado blog também dá aos clientes um motivo para continuarem voltando à sua loja, levando indiretamente a mais conversões no longo prazo e melhorando o valor da vida do cliente.

Fonte: Content Marketing Institute

Então, ao postar conteúdo interessante em seu e-commerce, o perfil da marca no Instagram ajudará a direcionar o tráfego, ganhar seguidorese impulsionar reconhecimento da marca, você só pode chegar até certo ponto sem criar conteúdo de blog que resida exclusivamente em seu site.

Uma vez que você e-commerce, store está instalada e funcionando, é hora de começar a trabalhar em um plano de jogo para criar e publicar alta qualidade conteúdo de forma consistente - artigos que são úteis, informativos e também divertidos de ler.

Estratégias para criar conteúdo de blog de qualidade

Apenas produzindo postagem de blog após postagem de blog de mais ou menos qualidade sempre que você tiver tempo lhe trará pouco ou nenhum valor. Então, o que você deve fazer em vez disso? Aqui estão quatro estratégias concretas para ser consistente com o blog de sua empresa e perceber seu verdadeiro potencial para o seu negócio. e-commerce, armazenar.

Terceirizar para escritores especializados

Criar conteúdo de qualidade não é tarefa fácil e, para um sem tempo proprietário de uma empresa, a parte de escrever do blog pode parecer opressora. Pesquisar, delinear, redigir, editar – blogar pode parecer fácil do ponto de vista do leitor, mas muita coisa acontece nos bastidores.

Se você tiver orçamento, não é uma má ideia contratar um interno equipe de escritores ou envie uma proposta de projeto para uma agência de marketing de conteúdo. Mas provavelmente não é o caso. E além de um grande orçamento de marketing, essas opções também exigem um longo prazo comprometimento.

Então, se você está precisando de tempo e dinheiro, uma solução sensata e relativamente relação custo-benefício A maneira de realizar o trabalho é terceirizar a redação para freelancers de nicho. Eles não apenas tirarão as coisas do seu prato, liberando-o para lidar com outros assuntos de negócios importantes, mas também trarão anos de experiência no assunto, o que contribui para um conteúdo de melhor qualidade.

Você também pode optar por usar conteúdo licenciado e “distribuído” produzido por editores profissionais confiáveis. Esta é uma maneira barata de preencher seu blog e direcionar tráfego enquanto escreve algumas postagens interno para defender os valores da sua marca e formar conexões mais profundas com o seu público.

Crie postagens de blog focadas

Diferentes tipos de postagens de blog têm diferentes objetivos - alguns e guarante que os mesmos estão superabrangente longo formulário guias destinados a direcionar o tráfego orgânico e educar clientes em potencial. Alguns são tamanho de mordida e pretendia ser mais mídia social digno de ser compartilhado. Outros defendem os princípios da sua marca ou transmitem uma foto grande mensagem.

Conteúdo que ajuda a trazer visitantes para sua loja não necessariamente os convencerá a fazer uma compra. E assim, criar conteúdo para cada etapa da jornada do comprador é crucial.

Normalmente, seu blog é um local privilegiado para abrigar conteúdo de “conscientização” que educa e diverte seu público, sem ser promocional. Esse tipo de conteúdo atrai interesse e gera confiança entre novos visitantes que acessaram seu site pela primeira vez, seja por meio de pesquisa ou bem localizado links de mídia social.

Abaixo está um excelente exemplo de tal how-to conteúdo da Packit Gourmet, uma e-commerce, marca de alimentos de trilha.

Assim que seu público estiver ciente, você poderá usar conteúdo de “marca” para apresentá-los aos seus produtos sem parecer excessivamente vendedor. Você pode inserir sutilmente seus produtos nas postagens do blog educacional, para que as pessoas saibam que seus produtos e serviços são ótimas opções que vale a pena considerar.

A postagem da marca mostrada abaixo faz um ótimo trabalho ao destacar produtos com fotos nítidas e sem vendas difíceis.

A menos que você esteja anunciando o lançamento de um novo produto, o blog de sua empresa nunca deve conter conteúdo abertamente promocional - mantenha isso nas páginas de seus produtos e nas mídias sociais.

Com o 56% dos profissionais de marketing B2C elaborar conteúdo com base em etapas específicas da jornada do comprador e trazer bons resultados, essa se tornará uma estratégia pela qual você apostará.

Crie CTAs inteligentes para o seu produto

Embora ser sutil e natural na promoção de produtos em seu blog seja a melhor opção, você também pode pensar em apresentar produtos relevantes no final de cada postagem do blog.

Vá em frente e crie visualmente atraente apelos à ação para seus produtos (considere fazer pequenos vídeos de destaque dos produtos) e integre-os no final da postagem, para que os leitores saibam que sua marca é uma opção especializada que está a apenas alguns cliques de distância.

Apenas certifique-se de que os CTAs dos produtos em destaque complementem o conteúdo do seu blog (não distraiam dele) e permaneçam no final das postagens.

Por exemplo, as postagens do blog da Simple Pin Media são um ótimo exemplo de como colocar CTAs atraentes para seus leitores. Conforme ilustrado abaixo, os CTAs para ler seu livro e visitar seu podcast estão posicionados bem no final, depois de os leitores já receberam valor pela postagem e ficaram convencidos de suas percepções especializadas.

Fonte: Mídia de Pin Simples

Este escritor também dá razões convincentes para que os leitores do blog verifiquem esses recursos, esperançosamente levando-os a agir.

Ao apresentar seus produtos em artigos de blog, não se esqueça Compre botões. Isso ajuda a apresentar os produtos a clientes em potencial, adicionando um botão de compra às páginas do seu blog. Os leitores poderão comprar produtos diretamente na postagem do seu blog.

Exemplos de botões de compra que você pode adicionar às postagens do seu blog

Com Ecwid Comércio eletrônico, você pode escolher entre diferentes layouts de botão Comprar para combinar com a estética do seu blog.

Além de usar os botões Comprar, você pode adicionar uma loja online inteira ao seu site. As lojas Ecwid podem ser adicionado a qualquer site incluindo plataformas de blog populares como WordPress. Se você é usuário do WordPress, faça anotações: Ecwid Ecommerce é compatível com o construtor de páginas mais popular para WordPress, Elementor. É sem código e fácil de usar, perfeito para iniciantes.

Aproveite um calendário editorial

Um calendário editorial é uma das armas mais úteis no seu arsenal de marketing de conteúdo. Ajuda a agilizar seu processo de planejamento e publicação para que você possa se concentrar na criação de conteúdo.

Afinal, a chave para o sucesso dos blogs empresariais é a consistência. Você precisa ser persistente em suas publicações por alguns meses, e não pode fazer isso sem um calendário editorial.

Fonte: HubSpot

Confira um modelo de calendário editorial elegante isso manterá seus esforços de blog organizados e sob controle durante todo o ano.

Promova e converta por meio de conteúdo

Criar e publicar ótimas postagens é apenas metade da batalha dos blogs. Você pode ter o conteúdo mais divertido e esclarecedor, mas isso não fará muito bem para o tráfego e as conversões, a menos que você o promova ativamente.

Aqui estão três maneiras interessantes de fazer isso.

Anuncie nas redes sociais

Não hesite em compartilhar as postagens do seu blog em todos os canais de mídia social, usando suas contas pessoais e as da sua marca. Compartilhe cada postagem pelo menos três vezes durante algumas semanas para garantir que cada postagem obtenha o máximo de leitores possível de seus seguidores.

Em seguida, leve sua promoção de conteúdo um passo adiante, veiculando anúncios no Facebook e Instagram. Você pode lançar uma campanha publicitária para ambas as plataformas usando o Facebook Business Manager.

Você já deve estar usando o Facebook e o Instagram para executar anúncios em vídeo de produtos. Isso é ótimo para alcançar clientes em potencial que estão prontos para finalizar uma compra. Mas para as pessoas que ainda não ouviram falar da sua marca ou estão nos estágios iniciais da jornada de compra, os anúncios de conteúdo costumam ser uma aposta melhor.

Com anúncios de conteúdo na forma de postagens promovidas no Facebook e Anúncios de histórias do Instagram, você aquece um público desavisado e envolve clientes em potencial que ainda não estão prontos para comprar de você e, assim, cobre cada etapa da jornada do comprador.

Postagens regulares também podem ser promovidas (Imagem: @reclaimdesign)

Sem mencionar que direcionar um clique pago para conteúdo de marca custa apenas alguns centavos, em vez de alguns dólares por um clique pago para a página de um produto.

A veiculação de anúncios em seu blog permite que você gere tráfego barato (e você pode direcionar os dados demográficos exatos do público na campanha) para seu site e eleve a visibilidade de sua marca.

Crie e aumente sua lista de e-mail

Hoje existem mais de 3.9 bilhões de usuários diários de e-mail, e espera-se que esse número cresça para 4.48 bilhões de usuários até 2024. É seguro dizer que seus clientes usam e-mail em um quase diariamente base.

O marketing por email é atraente para e-commerce, negócios. É um canal de comunicação fundamental que permite nutrir um um-para-um relacionamento com seus clientes, personalizando suas mensagens de marketing.

Na verdade, para cada US$ 1 gasto (de forma sensata) em marketing por e-mail, você pode esperar um retorno tão alto quanto $ 44 - um ROI de 4400%!

Construir uma lista de e-mail também é importante porque a maioria dos visitantes não deseja comprar de você imediatamente. Eles podem ter acessado seu blog em busca de informações ou simplesmente navegando em seu catálogo por diversão. É sua função convertê-los em assinantes para que você possa mantê-los no funil e comercializá-los até que estejam prontos para fazer uma compra.

Usar pop-ups é uma das maneiras de aumentar sua lista de e-mail (Imagem: Destilaria Hansen)

Claro, primeiro você precisa criar uma lista de e-mail capturando os endereços de e-mail dos visitantes do seu site. Aqui estão algumas ótimas maneiras de fazer isso:

Incorporando cuidadosamente cronometrado pop-ups.
Um e-mail impressionante inscrever-se botão na barra lateral do seu blog ou na parte inferior das postagens.
Criando um baseado em boletim informativo curso online ou um boletim informativo semanal/mensal prometendo o melhor conteúdo e ofertas exclusivas.
Oferecendo conteúdo fechado exclusivo, como um relevante passo a passo guia em troca de seu endereço de e-mail.
Criar conteúdo interativo, como um teste rápido e apresentar resultados em troca de seu endereço de e-mail.
Convidando visitantes para inscrever-se para sua lista na página “Sobre”, onde você conta a história da sua marca de uma forma que ressoe com seu público-alvo.

Depois de fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail, certifique-se de cumprir tudo o que você prometeu a elas.

Comece enviando a eles um e-mail de boas-vindas agradecendo por se inscreverem e explicando com que frequência eles receberão seus e-mails, que tipo de conteúdo receberão, quaisquer benefícios exclusivos que você oferece aos seus assinantes e como eles podem simplesmente clicar em responder em caso de dúvidas.

Acertar no marketing por email significa enviar emails relevantes para as pessoas certas no momento certo. Ou seja, em diferentes fases da jornada do comprador (primeira vez clientes, abandono do carrinho, pós-compra, e assim por diante), e-mails oportunos podem incentivar os assinantes a realizar as ações desejadas.

Também: E-mails de marketing automatizados para impulsionar as vendas sem usar as mãos

Além de utilizá-lo para envio de mensagens de abandono de carrinho, venda cruzada recomendações e solicitações de feedback, o e-mail é um canal ideal para distribuir o conteúdo do seu blog. Ao incluir artigos divertidos e úteis ao lado de seus produtos, você está dando aos seus assinantes que não estão com vontade de comprar um motivo para se envolverem.

Portanto, use o conteúdo para orientar os assinantes e ajudá-los a chegar à fase de decisão. Você já tem uma ideia sólida sobre seus pontos fracos e preferências, então envie conteúdo e recursos úteis para que eles vejam por que você é uma opção inteligente para comprar.

Harper Wilde, um e-commerce, marca que vende sutiãs para o dia a dia, é um excelente exemplo de blog bem feito. Eles se concentram na criação de conteúdo que responda às perguntas que seu público provavelmente terá sobre compra, tamanho e cuidados com sutiãs. O blog deles também serve como Seção de perguntas frequentes do site deles, uma estratégia altamente eficaz que você pode imitar. A voz da marca é única, identificável e divertida.

É importante ressaltar que eles também usam seu conteúdo para construir sua lista de e-mail. O e-mail deles Opt-in é encontrado abaixo de seu blog e incentiva os visitantes a se inscreverem para receber “dicas e trocadilhos sobre sutiãs”. Essa tática de marketing e linguagem de e-mail são consistentes com a voz da marca.

Resumindo, o nome do jogo aqui é criar e aproveitar uma lista de e-mail para construir um orientado para o valor relacionamento com seu público e enviar conteúdo relevante para aos poucos transformar assinantes em clientes.

Para aproveitar ao máximo o email marketing para sua loja e blog, use o Ecwid's Mailchimp integração. Com o Mailchimp, você poderá aumentar sua lista de e-mails, criar e-mails de marca, enviar campanhas direcionadas e até mesmo adicionar produtos aos seus e-mails — com um único clique.

Use pop-ups sabiamente

Estratégico pop-ups pode ser uma forma altamente eficaz de coletar os endereços de e-mail dos visitantes e convertê-los em leads.

Você não está errado em pensar pop-ups são irritantes e intrusivos, mas estudos sugerem que eles fazem maravilhas na geração de leads. Por exemplo, ZooShoo, um Baseado nos EUA varejista de moda feminina, gerou mais de 5,000 assinantes extras, 1,129 dos quais passaram a adquirir seus produtos usando pop-ups. Em apenas dois meses, a ZooShoo aumentou sua receita líquida em 7.35%.

Embora você possa oferecer pequenos descontos para incentivar inscrições, as taxas de conversão são normalmente mais altas quando as marcas oferecem alto valor, super-relevante em vez disso, conteúdo - como um gratuito e-book, uma lista de verificação rápida ou um guia prático.

Prometa a eles que eles receberão apenas o melhor e mais relevante conteúdo (e ofertas, é claro) diretamente em sua caixa de entrada - sem spam e com a opção de cancelar a assinatura a qualquer momento!

Popup Dos:

Ofereça valor que não pode ser encontrado em nenhum outro lugar, como um conteúdo exclusivo.
Tenha uma visão clara call-to-action como “Obtenha meu guia grátis” ou “Estou dentro!” em vez de um botão vago “Enviar”. O botão de dispensar também deve estar claro.
São cronometrados de forma sensata. Pode ser baseado na profundidade de rolagem do leitor (alcançada no final da postagem), no tempo no site (30 segundos a um minuto) e outros fatores semelhantes.

Popup Não faça:

Cubra a página inteira e dificulte o fechamento.
Faça com que apareçam muito cedo ou com muita frequência, especialmente depois de serem dispensados pelo leitor.
Tem um arquivo ausente, desordenado ou confuso apelo à ação.

Uma maneira inteligente de coletar e-mails de clientes em potencial da Mezari: use um pop-up que oferece um presente

Comece a blogar para sua loja online

Produzir conteúdo de blog novo e de alta qualidade de forma consistente é uma parte vital do negócio de qualquer negócio online. estratégia de marketing.

Ao publicar esse tipo de conteúdo útil em seu site, você torna seu e-commerce, negócios mais valiosos para seu público e mecanismos de busca como o Google, impulsionando seu SEO.

Como resultado, sua loja alcançará primeira página classificações para palavras-chave desejadas, geram mais tráfego e leads, mantêm os clientes engajados e inspiram mais lealdade e boca a boca a partir deles.

Vá em frente, crie ótimo conteúdo para o blog e leve seu jogo de vendas para o próximo nível!

Venda on-line

Com o Ecwid Ecommerce, você pode vender facilmente em qualquer lugar, para qualquer pessoa – na Internet e em todo o mundo.

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Marketing e Promoção

3 fevereiro de 2021

Sobre o autor

Marcos Quadros é um profissional de marketing de conteúdo SaaS que ajuda marcas a criar e distribuir conteúdo incrível. Da mesma forma, Mark adora conteúdo e contribui para vários blogs confiáveis, como Vendas da HubSpot, CoSchedule, Foundr, etc. Conecte-se com ele via LinkedIN, Twitter, ou e-mail: workwithmarkquadros@gmail.com.