Uma das partes mais importantes da construção e crescimento de uma empresa é a rede de negócios.
Uma rede robusta e de alta qualidade pode oferecer maiores oportunidades de lucro, conhecimento da indústria, candidatos a talentos, parceiros potenciais, e mais.
No entanto, construir uma rede é um processo ativo, e os executivos não podem esperar que isso aconteça por conta própria.
Vamos dar uma olhada exatamente no que é networking empresarial e como ser eficaz nisso.
O que é Networking nos Negócios?
Algumas empresas menores ou mais novas podem se perguntar: o que é networking nos negócios?
Essencialmente, Networking é o processo de estabelecendo conexões e relacionamentos com outros empresários, clientes potenciais ou atuais, clientes, fornecedores, e mais. Vai muito além de apenas se apresentar a alguém e dar-lhe um cartão de visita.
Idealmente, formar esses relacionamentos ajuda a criar benefícios mútuos para ambas as partes. Envolve sua empresa ajudando outras empresas e vice-versa por meio de referências, depoimentos,
Qual é o objetivo do networking com outras empresas?
Ganhos não significam necessariamente produtos ou itens tangíveis, pois poderia significar simplesmente a partilha de conhecimento.
Na verdade, o conhecimento da indústria é muitas vezes o maior benefício da rede. Ele permite que você esteja no mix de tendências emergentes, mudando paisagens, e notícias do setor. Isso permite que sua empresa faça movimentos ou ajustes proativos para permanecer no topo, em vez de ouvir as coisas no futuro e se atrapalhar..
Além disso, isso ajuda a melhorar o reconhecimento da sua marca no geral. Quanto mais pessoas você conhecer e discutir sua marca e objetivos,, the more your brand awareness will increase.
As pessoas que você conhece podem começar a mencionar sua marca para outras pessoas, expandindo ainda mais esse alcance.
Equívocos sobre redes
Networking é comumente associado a conexões que podem ser usadas para favores ou assistência.
Embora isso possa ser um benefício geral da rede, É muito mais do que isso. É a maneira de realmente fazer nome no setor e desenvolver novos canais de crescimento para o negócio.
Não pense no networking como uma forma de ganhar favores, mas sim como um relacionamento mútuo com outros profissionais. Procure sempre como você pode ajudar, e os benefícios retornarão para você à medida que você desenvolver contatos.
Aprendendo como fazer networking para negócios
Realisticamente, aprendendo a fazer networking e se misturar adequadamente no mundo dos negócios pode exigir um pouco de prática.
No entanto, existem alguns métodos e dicas gerais para começar, como os abaixo.
Conheça seus objetivos
O primeiro passo importante no networking empresarial é conhecer seus objetivos.
Descubra o que você está tentando desenvolver em sua rede antes de participar de eventos ou reuniões. O objetivo de cada oportunidade de networking não precisa ser complexo, pois poderia simplesmente estar fazendo novas conexões, learning the latest industry knowledge, e mais.
Whatever it may be, it is better to go in with a general idea of what you want from the opportunity.
Don’t undersell yourself
Before involving yourself in a networking opportunity, try to develop a quick pitch of what you and your business do, your clientele, and what makes you stand out.
To build networking relationships and further opportunities, it is important to know and display your worth.
Learn to socialize
It will be pretty difficult to network if you are shy or introverted, mas isso pode ser superado. Pratique suas habilidades de conversação entre sua equipe ou em público. Pratique alguns quebra-gelos para estar pronto para situações de networking. Tente sair dessa concha para facilitar na hora de participar de eventos ou reuniões de networking.
Socialize fora do trabalho
É fundamental praticar sua socialização também fora do horário de trabalho.
Networking não é algo que você faz apenas durante o trabalho, como pode haver muitas oportunidades fora deste horário também.
Você pode descobrir que faz conexões de networking incríveis em um grupo de fitness local ou com outros pais nos esportes ou no treino da banda de seu filho..
Isso não quer dizer que você só pode falar sobre trabalho, não importa onde esteja, mas não perca oportunidades só porque você se considera fora do horário.
Afinal, esses outros indivíduos podem estar procurando oportunidades tanto quanto você.
Se mantenha positivo
Ao criar novos relacionamentos de networking, tente evitar falar negativamente sobre relacionamentos comerciais anteriores, funcionários, etc. Esta não é uma boa imagem, pois novos contatos podem pensar que você também poderia falar negativamente sobre eles.
Seja mútuo
Lembre-se de que o networking deve ser um benefício mútuo.
Será difícil manter esses relacionamentos se você estiver sempre buscando ajuda deles, favores, ou conselho. Tente encontrar oportunidades para ajudar seu contato também. Isso é o que realmente ajuda os relacionamentos de networking a prosperar.
Ouvir é uma habilidade crítica no mundo das redes de negócios. Listen to how you can help the potential contact rather than purely how they can help you.
Be confident
When you do look for your contacts for assistance or advice, be confident and bold about it.
Don’t beat around the bush or be afraid to ask for what you want or need. Being transparent and truthful can help to strengthen your business relationships, and your contacts will often appreciate you being upfront.
Maintain your connections
A última coisa que você quer fazer é fazer um novo contato e depois deixá-lo desaparecer porque você não o vê ou fala há algum tempo. Você quer fazer tudo o que puder para manter relacionamentos e manter contato, seja brevemente ou ocasionalmente.
Entre em contato com contatos algumas vezes por ano para manter contato.
Não precisa ser um telefonema para uma conversa extensa. Poderia ser tão fácil quanto enviar-lhes uma breve nota, convidando-os para uma conferência da qual você está participando, ou um artigo sobre um tópico comum entre vocês dois.
This helps to prevent networking relationships from fading, and they may also begin to do the same with you if they aren’t already.
Business Networking Can Offer Mentorship
Networking gives you the chance to brush elbows with industry veterans who have decades of experience. Bonding with these high-level individuals gives the opportunity to develop a mentorship-type relationship.
You will be able to pick up advice for methods and ideas that you may not have developed until you are decades into your own career. Em vez de, essas pessoas fizeram muito trabalho por você e estão fornecendo informações valiosas para encaminhar seus próprios esforços.
Onde fazer networking para negócios
Realisticamente, oportunidades de networking podem se apresentar de muitas maneiras e lugares diferentes.
No entanto, there are specific events and places where business owners and executives can be sure to find networking opportunities, Incluindo:
- Associações profissionais: Para oportunidades de networking consistentes, você pode ingressar em organizações profissionais. Isso pode incluir grupos como grupos de networking executivo, a Associação Americana de Marketing, e mais.
- Seminários de negócios: Os seminários normalmente incluem palestrantes convidados empreendedores sobre tópicos específicos relacionados ao seu setor. Estes podem ser excelentes eventos para aprendizagem, expandindo contatos, e trocando informações.
- Grupos de rede: Grupos de networking como a Câmara de Comércio podem ser ótimos lugares para construir sua rede. Esses grupos funcionam como uma troca de informações, apoiar, e ideias.
- Participe de eventos da empresa: Se você é funcionário de uma empresa, não pule eventos da empresa, retiros, etc. Estas são excelentes oportunidades para se conectar com colegas, gerenciamento superior, e profissionais dentro da própria empresa. Na verdade, este pode ser o ponto de partida perfeito para sua rede. Não se esqueça de trazer alguns cartões de visita para trocar com outras pessoas também.
- Rede on-line: Se não houver eventos ou grupos físicos para participar, online é um ótimo lugar para começar seu networking. Conecte-se com outros profissionais da sua área através das redes sociais ou plataformas de negócios como LinkedIn. Entre em contato com velhos amigos ou colegas com interesses comerciais semelhantes ou em setores relacionados.
- Seminários on-line: Webinars são essencialmente apenas seminários realizados online. Eles podem não ser tão eficazes quanto encontrar-se pessoalmente com profissionais, mas ainda é eficaz para aqueles que não conseguem reservar tempo para ir a um evento físico.
O poder das redes empresariais
Realisticamente, Networking é a chave para o sucesso no mundo dos negócios.
Todos os grandes nomes e jogadores poderosos têm sucesso por meio de networking. Afinal, Nenhum homem é uma ilha, como eles dizem. Todos nós nos beneficiamos quando podemos ajudar uns aos outros e oferecer conselhos ou assistência em situações.
À medida que você desenvolve sua rede e habilidades, você pode ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo.
Alguns empresários ou profissionais podem pensar que não precisam fazer networking porque estão indo muito bem na situação atual..
No entanto, muitas vezes eles não percebem o quanto um networking eficaz pode levar sua carreira e sucesso a um nível mais alto do que nunca.
Nunca negligencie o poder do networking.
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