Uma das partes mais importantes da construção e crescimento de uma empresa é o networking de negócios.
Um robusto e
Contudo, construir uma rede é um processo ativo e os executivos não podem esperar que isso aconteça por si só.
Vamos dar uma olhada exatamente no que é networking empresarial e como ser eficaz nisso.
O que é Networking nos Negócios?
Algumas empresas menores ou mais novas podem se perguntar: o que é networking nos negócios?
Essencialmente, networking é o processo de estabelecendo conexões e relacionamentos com outros proprietários de empresas, clientes potenciais ou atuais, clientes, fornecedores e muito mais. Vai muito além de apenas se apresentar a alguém e entregar um cartão de visita.
Idealmente, formar estas relações ajuda a criar benefícios mútuos para ambas as partes. Envolve sua empresa ajudando outras empresas e vice-versa por meio de referências, depoimentos,
Qual é o objetivo do networking com outras empresas?
Os ganhos não significam necessariamente produtos ou itens tangíveis, pois podem significar simplesmente a partilha de conhecimento.
Na verdade, o conhecimento da indústria é muitas vezes o maior benefício da rede. Ele permite que você esteja no mix de tendências emergentes, cenários em mudança e novidades do setor. Isso permite que sua empresa faça movimentos ou ajustes proativos para permanecer no topo, em vez de ouvir as coisas no futuro e se atrapalhar.
Além disso, ajuda a melhorar o conhecimento da sua marca em geral. Quanto mais pessoas você conhece e discute sua marca e objetivos, mais você reconhecimento da marca vai aumentar.
As pessoas que você conhece podem começar a mencionar sua marca para outras pessoas, ampliando ainda mais esse alcance.
Equívocos sobre redes
Networking é comumente associado a conexões que podem ser usadas para favores ou assistência.
Embora isso possa ser um benefício geral da rede, é muito mais do que isso. É a maneira de realmente fazer nome no setor e desenvolver novos canais de crescimento para o negócio.
Não pense no networking como uma forma de ganhar favores, mas sim como um relacionamento mútuo com outros profissionais. Procure sempre como você pode ajudar, e os benefícios retornarão para você à medida que você desenvolver contatos.
Aprendendo como fazer networking para negócios
Realisticamente, aprendendo a fazer networking e integrar-se adequadamente no mundo dos negócios pode exigir um pouco de prática.
No entanto, existem alguns métodos e dicas gerais para começar, como os abaixo.
Conheça seus objetivos
O primeiro passo importante no networking empresarial é conhecer seus objetivos.
Descubra o que você está tentando desenvolver em sua rede antes de participar de eventos ou reuniões. O objetivo de cada oportunidade de networking não precisa ser complexo, pois pode ser simplesmente fazer novas conexões, aprender os conhecimentos mais recentes do setor e muito mais.
Seja o que for, é melhor ter uma ideia geral do que você deseja da oportunidade.
Não se subestime
Antes de se envolver em uma oportunidade de networking, tente desenvolver um discurso rápido sobre o que você e sua empresa fazem, sua clientela e o que faz você se destacar.
Para construir relacionamentos de networking e novas oportunidades, é importante conhecer e mostrar o seu valor.
Aprenda a socializar
Será muito difícil fazer networking se você for tímido ou introvertido, mas isso pode ser superado. Pratique suas habilidades de conversação entre sua equipe ou em público. Pratique alguns quebra-gelos para estar pronto para situações de networking. Tente sair dessa concha para facilitar na hora de participar de eventos ou reuniões de networking.
Socialize fora do trabalho
É fundamental praticar sua socialização também fora do horário de trabalho.
Networking não é algo que você faz apenas durante o trabalho, pois pode haver muitas oportunidades fora deste horário também.
Você pode descobrir que faz conexões de networking incríveis em um grupo de fitness local ou com outros pais nos esportes ou no treino da banda de seu filho.
Isso não quer dizer que você só possa falar de trabalho onde quer que esteja, mas não perca oportunidades só porque se considera fora do horário.
Afinal, essas outras pessoas podem estar procurando oportunidades tanto quanto você.
Se mantenha positivo
Ao criar novos relacionamentos de networking, tente evitar falar negativamente sobre relacionamentos comerciais anteriores, funcionários, etc. Esta não é uma boa imagem, pois novos contatos podem pensar que você também poderia falar negativamente sobre eles.
Seja mútuo
Lembre-se de que o networking deve ser um benefício mútuo.
Será difícil manter esses relacionamentos se você estiver sempre recorrendo a eles em busca de ajuda, favores ou conselhos. Tente encontrar oportunidades para ajudar seu contato também. Isto é o que realmente ajuda os relacionamentos de networking a prosperar.
Ouvir é uma habilidade crítica no mundo das redes de negócios. Ouça como você pode ajudar o contato em potencial, em vez de apenas como ele pode ajudá-lo.
Seja confiante
Quando você procurar seus contatos para obter assistência ou aconselhamento, seja confiante e ousado.
Não faça rodeios nem tenha medo de pedir o que deseja ou precisa. Ser transparente e verdadeiro pode ajudar a fortalecer seus relacionamentos comerciais, e seus contatos muitas vezes apreciarão sua franqueza.
Mantenha suas conexões
A última coisa que você deseja é fazer um novo contato e deixá-lo desaparecer porque você não o vê ou fala há algum tempo. Você deseja fazer tudo o que puder para manter relacionamentos e manter contato, seja brevemente ou ocasionalmente.
Entre em contato com os contatos algumas vezes por ano para manter contato.
Não precisa ser um telefonema para uma conversa extensa. Pode ser tão fácil quanto enviar-lhes uma breve nota, convidá-los para uma conferência da qual você está participando ou um artigo sobre um tema comum entre vocês dois.
Isso ajuda a evitar que os relacionamentos de networking desapareçam, e eles também podem começar a fazer o mesmo com você, caso ainda não o tenham feito.
Redes de negócios podem oferecer orientação
O networking lhe dá a oportunidade de conviver com veteranos do setor com décadas de experiência. Unindo-se a estes
Você poderá obter conselhos sobre métodos e ideias que talvez não tenha desenvolvido antes de completar décadas de carreira. Em vez disso, essas pessoas fizeram muito trabalho por você e estão fornecendo informações valiosas para encaminhar seus próprios esforços.
Onde fazer networking para negócios
Realisticamente, as oportunidades de networking podem apresentar-se de muitas maneiras e lugares diferentes.
No entanto, existem eventos e locais específicos onde empresários e executivos podem ter certeza de encontre oportunidades de networking, Incluindo:
- Associações profissionais: Para oportunidades de networking consistentes, você pode ingressar em organizações profissionais. Isso pode incluir grupos como grupos de networking executivo, American Marketing Association e muito mais.
- Seminários de negócios: Os seminários normalmente incluem palestrantes empreendedores convidados sobre tópicos específicos relacionados ao seu setor. Podem ser excelentes eventos para aprendizado, ampliação de contatos e troca de informações.
- Grupos de rede: Grupos de networking como a Câmara de Comércio podem ser ótimos lugares para construir sua rede. Esses grupos funcionam como uma troca de informações, apoio e ideias.
- Participe de eventos da empresa: Se você é funcionário de uma empresa, não pule eventos, retiros, etc. da empresa. São excelentes oportunidades para se conectar com colegas, alta administração e profissionais da própria empresa. Na verdade, este pode ser o ponto de partida perfeito para sua rede. Não se esqueça de trazer alguns cartões de visita para trocar com outras pessoas também.
- Rede online: Se não houver eventos ou grupos físicos para participar, o online é um ótimo lugar para começar seu networking. Conecte-se com outros profissionais da sua área através das redes sociais ou plataformas de negócios como o LinkedIn. Entre em contato com velhos amigos ou colegas com interesses comerciais semelhantes ou em setores relacionados.
- Webinars: Webinars são essencialmente apenas seminários realizados online. Eles podem não ser tão eficazes quanto uma reunião presencial com profissionais, mas ainda são eficazes para aqueles que não têm tempo para ir a um evento físico.
O poder das redes empresariais
Realisticamente, o networking é a chave para o sucesso no mundo dos negócios.
Todos os grandes nomes e jogadores poderosos têm sucesso por meio de networking. Afinal, nenhum homem é uma ilha, como dizem. Todos nós nos beneficiamos quando podemos ajudar uns aos outros e oferecer conselhos ou assistência em situações.
À medida que desenvolve sua rede e suas habilidades, você pode ajudar outras pessoas a fazer o mesmo.
Alguns empresários ou profissionais podem pensar que não precisam fazer networking porque estão indo muito bem na situação atual.
No entanto, muitas vezes eles não percebem o quanto um networking eficaz pode levar sua carreira e seu sucesso a um nível mais alto do que nunca.
Nunca negligencie o poder do networking.
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