Publicidade eficaz: como calcular o orçamento publicitário

Postado meses 7 atrás by Anastasia Prokofieva

Impulsionar o crescimento do seu negócio através de publicidade eficaz é como acender a pós-combustão de um alta performance jato. Quando bem feito, você dispara; no entanto, um erro de cálculo pode resultar em uma descida rápida.

É por isso que chegar ao orçamento de publicidade perfeito é crucial. Mas como você define o que é “perfeito”? Trata-se de alinhar cada centavo gasto com seus objetivos de negócios, e estamos aqui para controlar sua missão.

Por que o seu orçamento de publicidade é importante

Em um mundo onde até os mínimos detalhes podem fazer ou quebrar o jogo publicitário de uma empresa, compreender o tomada de decisão que entra em cada campanha é crucial.

Seu orçamento de publicidade é a espinha dorsal financeira de seus esforços de marketing. Cada dólar deve ser aplicado de forma eficaz para dar ao melhor ROI, também conhecido como retorno do investimento. Não é um número que você tira do nada ou pede emprestado aos vizinhos. Precisa ser estratégico, assim como sua publicidade precisa ser direcionada.

No entanto, a questão crítica que permanece na mente de todo empresário é: como posso saber quanto gastar para uma publicidade eficaz?

Antes de calcular seu orçamento de publicidade

Descobrir quanto gastar em anúncios é uma questão de equilíbrio. Você não quer desperdiçar dinheiro gastando demais, nem quer ser ineficaz gastando pouco. Existe um Tipo Cachinhos Dourados zona “perfeita” que trará resultados sem afetar suas margens.

Antes de começarmos, existem alguns termos-chave que você precisa entender:

Remarcação é a diferença entre o custo de um produto e seu preço de venda (lucro bruto acima do custo). Geralmente é expresso como uma porcentagem.

Por exemplo, se você vende um produto por US$ 150 quando ele custa apenas US$ 100, sua margem de lucro é de 50%. Você desejará esse valor para todos os seus produtos individualmente e em sua loja.

Margem é o seu lucro bruto expresso como uma porcentagem do preço de venda.

No exemplo acima, seu lucro seria de $50. Assim, sua margem total seria de 33.3% (US$ 50/US$ 150).

Custo de ocupação é o custo de manter sua loja de comércio eletrônico em funcionamento (como hospedagem na web, gerenciamento de estoque e envio e manuseio). Esses custos geralmente são estáticos e previsíveis.

Você precisa dessas métricas antes de começar a calcular seu orçamento de publicidade. Em uma planilha separada, anote essas métricas.

Você pode ter algo assim:

	Margem	Remarcação	Custo de ocupação
Produto nº 1	33.33%	50%
Produto nº 2	54.54%	120%
Produto nº 3	37.5%	60%
Média para loja	43.39%	76%	$30.000

Depois de ter esses dados, você pode começar a calcular seu orçamento de publicidade.

Calculando seu orçamento publicitário para publicidade eficaz

Quanto você pode gastar em anúncios dependerá de três coisas:

Nicho: Lojas em determinados nichos podem gastar menos em anúncios por causa de margens mais altas ou mais fortes boca a boca ou alcance na mídia social. Isto é particularmente verdadeiro para a moda ou altamente nicho específico lojas.
Estágio de negócios: Você terá que gastar mais em anúncios nos estágios iniciais do seu negócio para estabelecer sua marca. Último estágio as empresas podem gastar apenas 3% de sua receita anual em publicidade.
Margens: Os orçamentos de publicidade geralmente dependem da sua margem. Quanto maior a margem, mais dinheiro você gastará em anúncios.

A Administração de Pequenas Empresas dos EUA aconselha alocando 7-8% de sua receita bruta destinada a marketing e publicidade se suas vendas anuais forem inferiores a US$ 5 milhões e sua margem de lucro líquido variar entre 10% a 12% pós-despesas.

Entenda que isso também inclui custos de desenvolvimento de marca, incluindo gastos com sites, blogs e mídias sociais. Normalmente, você não terá mais do que 3-5% de sua receita anual para gastar em publicidade.

Com isso em mente, vejamos um passo a passo processo para calcular seu orçamento de publicidade.

Etapa 1: calcule seu orçamento de publicidade mínimo e máximo possível

Conforme mencionado, a maioria das empresas aloca de 5 a 10% de sua receita anual para publicidade. Aqui, 5% seria o mínimo e 10% o limite superior.

Comece calculando esses limites inferior e superior de seus gastos com publicidade.

Para fazer isso:

Receba 5% e 10% de suas vendas anuais projetadas
Multiplique cada um desses números pela margem média por transação.

Por exemplo, suponha que sua empresa esteja projetada para faturar US$ 1 milhão em vendas anuais este ano. 5% e 10% de suas vendas anuais seriam de US$ 50,000 e US$ 100,000.

Suponha que sua margem de lucro seja de 60%, ou seja, você obtém US$ 600,000 em lucros com US$ 400,000 em custos.

Portanto, sua margem seria de 150% (US$ 600,000/US$ 400,000 * 100).

Você tem figuras como esta:

Vendas anuais (A)	5% das vendas (B)	10% das vendas (C)	Marcação (D)	*5% da marcação (B D)**	*10% de marcação (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Assim, seu orçamento mínimo e máximo de publicidade é de US$ 75,000 e US$ 150,000.

Etapa 2: calcular o orçamento de publicidade ajustado

O valor acima é o seu orçamento “bruto”, pois não inclui o custo de ocupação (ou seja, o custo de funcionamento da loja).

Para obter o valor ajustado, basta deduzir o custo de ocupação do orçamento bruto mínimo e máximo.

Por exemplo, suponha que estes sejam os custos anuais associados ao funcionamento da loja:

Software de comércio eletrônico: $ 2400
Processador de pagamentos: 2% das vendas anuais (US$ 20,000)
Hospedagem: $ 1200

Assim, o seu “custo de ocupação” é de $ 23,600.

Seu orçamento de publicidade ajustado é o seguinte:

Mínimo: $ 51,400 ($ 75,000 - $ 23,600)
Máximo: $ 126,400 ($ 150,000 - $ 23,600)

Este número indica quanto você pode esperar gastar em anúncios anuais.

Ponta Pro: Você pode reduzir seu custo de ocupação usando um Econômico plataforma de comércio eletrônico como Ecwid por Lightspeed. Você obterá uma loja online robusta totalmente hospedada e mantida pela Ecwid, além de dezenas de construídas em ferramentas de gerenciamento de negócios e marketing para expandir seus negócios.

Melhores práticas para publicidade e orçamento eficazes

Agora você tem passo a passo instruções sobre como calcular seu orçamento de publicidade. Para obter melhores resultados, aqui estão algumas práticas recomendadas a serem lembradas:

Comece pequeno

Se você está apenas começando com publicidade, é sempre melhor começar aos poucos e aumentar gradualmente seu orçamento à medida que vê os resultados. Isso o ajudará a evitar gastos excessivos e permitirá que você faça ajustes ao longo do caminho.

Defina metas e objetivos claros

Antes de criar seu orçamento de publicidade, é vital identificar suas metas e objetivos de negócios. Caso contrário, será difícil avaliar a eficácia da publicidade.

Seja para aumentar as vendas, aumentar o tráfego do site ou elevar reconhecimento da marca, seu objetivo deve estar claro antes mesmo de você iniciar uma planilha do Excel.

As metas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e Tempo limite. Convenientemente conhecidas como SMART, essas metas garantem que sua intenção seja tão nítida quanto sua execução deveria ser.

Manter seus objetivos e metas em mente o ajudará a determinar os tipos de anúncios que você precisa exibir e as plataformas que deve usar. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar o conhecimento da marca, os anúncios nas redes sociais podem ser melhores do que os tradicionais anúncios impressos ou de TV.

Ajuste para jogo longo vs. vitória rápida

A eficácia da publicidade se resume, em última análise, ao quão bem suas táticas se alinham com seus objetivos.

Objectivos diferentes exigem outras estratégias. A longo prazo construção de marca esforços exigem uma presença publicitária sustentada e consistente. Vendas rápidas podem exigir um visual mais chamativo, assistência técnica de curto e longo prazo campanha publicitária.

Considere plataformas de anúncios

O local onde você coloca seus anúncios pode ter um impacto significativo em sua eficácia. Pense no seu público-alvo e onde ele passa o tempo online. Isso o ajudará a escolher a plataforma mais adequada para sua campanha publicitária.

Considere o uso de múltiplas plataformas para atingir um público mais amplo e aumentar as chances de sucesso. Por exemplo, se o seu público-alvo são principalmente jovens adultos, plataformas de mídia social como Instagram e Snapchat podem ser melhores. Ao mesmo tempo, a eficácia da publicidade televisiva provavelmente será baixa.

Além disso, diferentes plataformas de anúncios oferecem vários tipos de opções de segmentação. Por exemplo, o Facebook e o Google Ads permitem que você segmente dados demográficos, interesses, comportamentos e locais específicos. Isso pode ajudar a restringir seu público e garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas.

Então, se você está se perguntando: “A publicidade nas redes sociais é eficaz?” a resposta é que sim, desde que os anúncios sejam direcionados corretamente.

Usando Ecwid by Lightspeed para sua loja online, você pode otimizar seus anúncios do Facebook e Google com Clique. Isso ajudará você a configurar e automatizar anúncios e otimizá-los para obter um melhor retorno do investimento.

Rastreie e analise dados de anúncios

Acompanhe o desempenho dos seus anúncios e use esses dados para tomar decisões informadas sobre seu orçamento. Ajuste adequadamente se determinados anúncios ou plataformas não produzirem os resultados desejados.

Se você usa Ecwid da Lightspeed, medir a eficácia da publicidade é fácil com o Relatórios ferramenta. Possui uma seção de Marketing que ajuda a rastrear as origens dos pedidos, sejam anúncios do Google, anúncios do Facebook ou outros canais de marketing.

Embrulhar

Com essas estratégias em mãos, descobrir um orçamento de publicidade que atenda aos objetivos do seu negócio e garanta um excelente retorno do investimento torna-se uma jogada inteligente, e não assustadora.

Lidar com orçamentos publicitários não envolve apenas finanças, mas visão. Trata-se de traduzir os aspectos intangíveis da publicidade em estratégias viáveis que não deixam espaço para interpretação – e todo espaço para crescimento.

Você não está apenas calculando um orçamento publicitário; você está arquitetando seu caminho para o sucesso no mercado. E com as estratégias reveladas aqui, você estará pronto para elaborar um orçamento de publicidade que não seja apenas um número em uma planilha, mas a força vital de sua publicidade mais eficaz.

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da Ecwid. Ela escreve sobre marketing e promoção online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.