E-commerce para autor, coach, palestrante

Jesse e Richie ampliam seus músculos cerebrais de marketing na Internet hoje para aconselhar um site onde e-commerce, é apenas uma pequena parte do negócio.

Ouça Antonette Montalvo, consultora de saúde comunitária e coach de vida para enfermeiras. Ela ajudou enfermeiras a encontrar sua vocação além da enfermagem.

Ela usa Ecwid para vendê-la e-book em seu site Visionarynurse.com e Jesse e Rich a ajudam a encontrar as estratégias certas para levar seu negócio ao próximo nível.

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Jesse: Richie, feliz sexta-feira.

Richard: Feliz sexta-feira. Estamos de volta.

Jesse: De volta, outro podcast. Estou animado com isso.

Richard: Sim, é divertido. Sempre adoramos ajudar os usuários do Ecwid e estamos sempre procurando alguém que use o Ecwid de uma forma única. Acho que encontramos um.

Jesse: Sim. Curiosamente, recentemente tivemos alguns comerciantes e as pessoas estavam contando suas histórias e acho que isso causou uma onda de pessoas enviando suas informações para o final do Ecwid.com/blog/podcast porque várias pessoas enviaram e eu tive que escolher entre eles. Isso é uma coisa nova e o convidado de hoje é um caso interessante porque normalmente temos pessoas que são puras e-commerce, diríamos. O site deles literalmente acessa os produtos que estão vendendo. E então hoje é diferente. Temos um mentor treinador e depois e-commerce, é uma peça muito pequena do quebra-cabeça. Mas, curiosamente, posso dizer que isso não é puro e-commerce Bem, provavelmente é uma grande parte da base Ecwid por aí onde as pessoas têm... Talvez seja muito blog pesado ou talvez seja pesado em tudo o que eles estão fazendo. E há apenas uma pequena seção de loja.

Richard: Sim, “eu deveria vender algo para esse público que tenho”.

Jesse: Sim, acho que muitas pessoas, essa é a jornada delas, elas construíram toda essa sequência e estão dizendo às pessoas quantos seguidores e coisas elas têm e então alguém diz: “Bem, quanto dinheiro você ganha?” “Ah, sim, eu provavelmente deveria vender algo aqui também.”

Richard: Venda e obtenha alguma riqueza junto com essa influência.

Jesse: Claro que sim. Além disso, se o nosso convidado provavelmente estivesse fazendo isso e depois fosse vendido como um e-book para “Como ganhar no Blackjack”, provavelmente não será selecionado. Vamos trazer nossa convidada e ela poderá contar sua história. Antonete, como você está?

Antoneta: Estou indo muito bem. Muito obrigado por me receber. Eu realmente aprecio isso.

Jesse: Incrível. Agradecemos por você estar no programa e seu site é VisionaryNurse.com.

Antoneta: Sim, é isso. É nisso que me concentro, esse é o meu reino. Meu objetivo é adotar essa abordagem visionária e usar minha visão para ajudar a elevar outras pessoas.

Jesse: Incrível. Então conte-nos sua história, obviamente você deve ser enfermeira.

Antoneta: Sim, eu acho. Reúna isso no site, embora algumas pessoas possam não conseguir descobrir isso, mas sim, sou enfermeira pediátrica de profissão. Enfermagem foi minha segunda graduação. A educação foi a minha primeira, e sempre tive esta paixão por combinar saúde e educação de uma forma única para melhor servir os meus pacientes e melhorar o acesso aos cuidados. E assim, através de uma série de eventos, descobri-me como uma enfermeira visionária e trabalhando como consultora e coach, mentora de enfermeiras.

Jesse: Tudo bem. Então, treinar um mentor para enfermeiros, então como… Entre em mais detalhes sobre isso. Então, sou enfermeira, preciso de um mentor. Como posso saber que preciso de um mentor? E que tipo de orientação você forneceria?

Antoneta: Certo. Então acho que responderia a essa pergunta. Muito disso vem da história de como entrei nisso, para começar. Eu não pretendia entrar em um pequeno negócio ou mesmo necessariamente ter uma pequena loja como você mencionou, ou usar o Ecwid para lançar algo. Mas acabou acontecendo assim através de uma série de eventos. Como enfermeira, sempre estive muito focada também na saúde comunitária e queria ver mais além do ambiente clínico, além do que eu poderia fazer naquele curto espaço de tempo. 15 minuto intervalo de tempo. E tenho certeza que você já passou por isso. Você vai ao seu provedor, eles às vezes marcam algumas caixas e então você sai e tem que descobrir para onde ir a partir daí. E eu queria que fosse mais, queria aumentar esse acesso aos cuidados. E então dei esse grande salto e me mudei para uma cidade rural para encontrar uma maneira de utilizar meu conjunto de habilidades como enfermeira, mas em nível comunitário. Mas através do meu networking e da oportunidade de realmente entender o que estava acontecendo na área local, reconheci pelas conversas que eles precisavam de algo que eu tinha. Eu simplesmente não sabia que tinha o que eles precisavam. E parte disso se resumiu a falar muito sobre esgotamento e rotatividade de pessoal, e como equipar os enfermeiros para serem melhores líderes e inovadores. Percebi essa jornada que estava fazendo por padrão ou talvez intencionalmente, eu acho, como resultado de ter dificuldade em encontrar algo que se encaixasse nos moldes para meu diploma de enfermeira, tive que encontrar e criar outra coisa. Então, lancei este negócio de coaching e mentoria para enfermeiros, onde me concentrei na criação formal de um plano estratégico para enfermeiros que desejam pensar de forma inovadora sobre o uso de seu conjunto de habilidades de enfermagem, seja ele… Além da cabeceira é uma maneira de colocar isso. Você quer escrever um livro, quer encontrar uma maneira única de fornecer acesso aos cuidados, talvez queira abrir uma clínica. Pode ser apenas uma questão de criar vídeos nas redes sociais, para que outros possam aprender como sobreviver à escola de enfermagem. Foi realmente encontrar uma maneira de dizer que a enfermagem é mais do que talvez o que você ver na TV. E talvez eu possa ajudá-lo a percorrer esse processo, para que você possa, em última análise, ser sustentável por si mesmo, mas também criar uma nova maneira de interagir com as pessoas que deseja ajudar e cuidar.

Jesse: OK. Isso realmente ajuda. Sim. Porque eu entendo que você pode pensar que a maioria das pessoas que estão ouvindo agora estão pensando: “Ah, sim, fui ao médico e a enfermeira é a pessoa que te ajuda com várias coisas diferentes e é isso”. O que eu estava pensando basicamente permite que cada enfermeira com quem você trabalha seja essencialmente dimensionada. Além dos 15 minutos que passam com o paciente, eles querem fazer mais. E isso lhes permite escalar na direção que desejarem. Parece que você não tem necessariamente um “Aqui está o curso, você deve seguir”. É mais “Diga-me o que você quer fazer e eu posso ajudá-lo a chegar lá”.

Antoneta: Acho que você acertou em cheio. Acho que você deveria ser meu profissional de marketing. E essa é uma maneira perfeita de colocar isso. Na verdade, quer dizer que todos nós podemos criar uma visão e um plano, e podemos utilizar nosso conjunto de habilidades e ver a enfermagem e o que você aprende como uma ferramenta, e não apenas como sua profissão. E também para não necessariamente limitar-se ao que você acha que deveria estar fazendo, mas realmente focar em quais são suas paixões além disso. Como você pode utilizá-lo da melhor forma, para sentir que não está preso quando precisa girar. E tenho certeza de que todo mundo se depara com aquele lugar onde “preciso me redefinir, mas não sei como”. Para muitas enfermeiras, muitas vezes isso pode significar apenas mudar de departamento. Talvez eu trabalhe na UTI e precise trabalhar no pronto-socorro ou precise passar do trabalho com adultos para crianças. Mas é até dar um passo além disso e dizer: “Quer saber, talvez eu pudesse ser enfermeira e estar no mundo dos negócios ou poderia ser um palestrante motivacional. Como preciso pensar sobre isso? Quais são algumas das etapas que posso precisar seguir na prática, mas também como posso mostrar que existem muitas maneiras de influenciar os cuidados de saúde além da inserção de um soro intravenoso ou da medição da temperatura?”

Richard: Sim, e você está liderando pelo exemplo aqui também porque você percebeu, você pensou que sabia exatamente o que iria fazer e então deu um salto. Você se mudou para uma cidade rural - pensei que seria capaz de falar sendo um podcaster - uma cidade rural. E de repente você percebe que o que você pensava que iria fazer se transformou e essa é a natureza de um empreendedor. Você estabelece um objetivo, começa a fazer as coisas e então exige que você realmente faça as coisas. Você realmente não sabe o que vai aparecer. Você pensa qual é o seu mercado, mas ele começou a falar com você e a lhe dizer. Parece que precisamos dessas outras coisas, precisamos aprender mais sobre o que você realmente está fazendo agora, não sobre essa outra coisa. E é uma das belezas do Ecwid e o motivo pelo qual estávamos entusiasmados em ter você é que não queremos ter sempre o mesmo comerciante falando sobre a mesma coisa, seguindo o mesmo processo, porque nenhum empresário realmente segue o mesmo caminho. E o que eu queria saber, só para voltar ao Ecwid por um momento aqui, é em que ponto você começou a perceber “Estou dizendo a mesma coisa repetidamente e preciso colocar isso em algum formato onde Posso fazer com que eles baixem este livro ou comprem este livro”? Portanto, embora eu possa dizer pela sua voz que você tem uma paixão e ficaria feliz em dizê-la repetidamente. Em que momento você percebeu: “Provavelmente é uma boa ideia colocar isso no papel, digitalizá-lo e levá-lo às pessoas”?

Antoneta: Não. E eu definitivamente acho que vocês são bons em determinar o que as pessoas precisam saber, mas eu sou apaixonado por isso de uma forma ou de outra. Mas eu reconheci isso para eu chegar a mais gente porque parecia que eram vários e isso continuou, enfermeiros que ficavam querendo ouvir isso. Como posso ajudar as pessoas a terem acesso a isso, quer possam entrar em contato comigo ou não. E então acho que quando comecei esta jornada, uma parte dela. Novamente, o empreendedorismo não estava no meu primeiro caminho e, como você mencionou, estava definitivamente liderando pelo exemplo em muitos aspectos. Mudei-me para iniciar uma Iniciativa de Saúde Comunitária e não pensei que se tratasse de iniciar um negócio. Tratava-se apenas de querer fazer algo inovador em termos de prestação de cuidados de saúde, seja através de workshops, seja através da interface com os alunos sobre planos de visão ou trabalhando na biblioteca local para encontrar formas de gerir melhor as doenças e doenças crónicas. Descobri que talvez pudesse refletir sobre meu processo e muito disso também veio de muitas rejeições tentando descobrir o que fazer ou apenas sentindo muita resistência ou resistência. E então comecei a escrever essas anotações do meu e-book que eu tenho, chama-se “Enfermeira Visionária”. Noventa dias de reflexões inspiradoras sobre ser um visionário influente, mas comecei a refletir sobre como processar e lidar com essa coisa completamente nova que nunca pensei que me veria fazendo. Ou talvez eu me tenha visto fazendo, mas simplesmente não pensei que seria executado dessa maneira. E então continuei escrevendo e escrevendo, e meu marido me dizendo: “Você precisa fazer algo com isso, você precisa publicar isso. Acho que há pessoas que podem se beneficiar com isso.” E eu pensei: “Bem, talvez eu poste em blogs nas redes sociais ou talvez encontre outro local. Mas como posso saber se alguém realmente vai querer o que tenho a dizer?” E ele diz: “Se as pessoas estão ligando para você pedindo conselhos sobre esse assunto, elas querem saber o que você tem a dizer”. E assim a lâmpada acendeu por falta de termo melhor porque é “Enfermeira Visionária”. Mas foi só pensar que isso poderia ser algo que poderia beneficiar mais pessoas. Se realmente se trata não apenas de melhorar o acesso aos cuidados de saúde na sua área, mas também de influenciar outras pessoas a serem visionárias na sua abordagem, você tem potencialmente uma oportunidade de transformar o panorama da saúde não só em si e na sua área, mas para toneladas de outras pessoas. pessoas. Então ainda demorou um pouco para passar de “Eu posso fazer isso. Vou colocar esses pensamentos de lado. Acho que vale a pena colocar em um produto.” E na verdade, num nível muito transparente, uma coisa que realmente me empurrou foi que depois do nascimento do nosso segundo filho eu tive uma linda quase morte experiência. E depois de passar por isso eu disse a mim mesmo: “Se você tem vida novamente, então não tem motivo para se impedir de fazer o que precisa. Se você realmente quer ser um visionário, às vezes você tem que superar o medo e seguir em frente”. E então decidi pegar esta compilação de pensamentos, reflexões e reflexões inspiradoras, por falta de um termo melhor sobre ser visionário e ser capaz de impactar os cuidados de saúde, e compilá-la de uma forma que fosse tangível para outras pessoas utilizá-la. e serem eles próprios inovadores. E com certeza eu lancei e provavelmente foi a melhor coisa que eu poderia ter feito. Não só para este negócio que estou a tentar expandir, mas para outros enfermeiros que procuram ter alguma orientação e algum apoio e serem eles próprios líderes visionários.

Jesse: Bem, isso é incrível. É uma história muito inspiradora e acho que fala sobre muitas coisas. Mas posso ver isso pelo… Para mim, apegado ao mundo online, Rich é mais emocional, ele vai ficar piegas. Mas para mim estou mais do lado dos fatos. Então você saiu de um lugar onde era capaz de conversar com as pessoas individualmente sobre isso e talvez você tenha feito alguns workshops e alguns discursos e tal, mas agora colocando isso on-line e depois transformando-o em um livro, você é capaz de afetar uma quantidade tão grande de pessoas. Você deve ter clientes em todo o mundo, em todo o país, que estão lhe dando um feedback positivo sobre isso. Você sente que percebe que isso fez diferença na vida das pessoas?

Antoneta: Absolutamente. E definitivamente do lado comercial tem havido uma grande visibilidade onde eu estava criando um mercado onde antes não existia. Este é um ponto de discussão. E então isso me lançou em plataformas que eu não conhecia. Eu poderia ter ido e obtido organicamente naturalmente, mas teria demorado muito mais tempo. E agora existem pessoas literalmente de todo o mundo que podem pegar isso e utilizá-lo. E em geral há 2.38 bilhões ou milhões de enfermeiras, desculpe, bilhões provavelmente exagerados, milhões ou mais. Em todo o mundo, esse é um mercado enorme. E há neste momento um enorme impulso para os enfermeiros compreenderem a liderança e a inovação. E a organização mundial acaba de declarar o ano de 2020 como o ano da parteira. Portanto, este é o desejo dos enfermeiros, como inovadores e líderes em determinados espaços, para serem capazes de treinar mesmo apenas a sua esfera de influência onde talvez não tenham residido antes. Então, do ponto de vista prático, realmente me ajudou a ter um lugar para falar. Os eventos de autor ou web workshops como você mencionou, conferências de audiência e a capacidade de pegar algo muito tangível, utilizá-lo como um produto que alguém pode levar para casa e dizer “Posso usar isso para construir minha própria plataforma onde quer que esteja”.

Richard: Eu tenho uma pergunta para você. Em primeiro lugar, obrigado por isso. Na verdade, isso fornece uma pequena ideia do motivo pelo qual faço essa pergunta agora. O livro te deu plataforma, você pode falar em outros palcos, você tem acesso para ficar na frente dessas pessoas. Há pessoas que querem ouvir mais de você agora do que antes, talvez nem saibam que você estava fazendo algo assim. Queremos poder ajudar com alguns conselhos, mas quero saber um pouco sobre qual é o produto principal. O que mais te ajuda? É mais útil para você mover o livro para colocar as pessoas em uma lista de e-mail e comercializar seu coaching para a lista de e-mail? Você deseja apresentar este livro a outras associações de oradores ou associações de enfermagem para poder subir em mais palcos? Tenho certeza de que você também diria que tudo o que foi dito acima parece ótimo, mas qual é o objetivo principal e o que mais o ajudaria? Forneceremos algumas técnicas e depois permitiremos que você volte à sua visão agora mesmo.

Antoneta: Eu definitivamente acho que esta última opção é onde mais eu quero vê-la em instituições acadêmicas, associações e divulgá-la como um recurso que pode chegar especialmente a enfermeiros em transição ou a estudantes de enfermagem que ainda estão tentando entender sua jornada e saber para onde ir em seguida. Para que tenham algo tangível desde o início. Acho que isso provavelmente é apenas para ter certeza de que estou fazendo marketing da maneira certa no contexto, porque é para iniciantes e de várias maneiras. Quero dizer muito a plataforma de mídia social, estou criando vídeos, estou fazendo muita interface no Twitter, no LinkedIn, em todos os locais de mídia social que existem para passar o boca a boca e encontrar oportunidades que surgem em meu caminho. Mas realmente quero aprimorar isso para que as vozes certas entendam. Para que essas vozes possam pegá-lo e comercializá-lo em qualquer que seja sua esfera de influência, porque só posso fazer isso como uma pessoa. Preciso chegar a um grande público, para que não seja o único a gerar tráfego, mas também para outras pessoas que estão gravitando em direção a ele e que possam ter opções maiores.

Jesse: Entendi. Portanto, parece-me o cliente ideal, por assim dizer, e é realmente um seguidor ou um leitor ou o que quer que seja, mas estou usando a palavra cliente, mas é principalmente. E o bom é que acho que você pode direcioná-los muito bem. Seriam talvez estudantes de enfermagem do segundo ano ou recém-formados em enfermagem, talvez. Isso permite que você… As pessoas colocam isso em seus perfis do LinkedIn ou colocam isso, provavelmente não colocam isso necessariamente no Instagram, mas acredito que provavelmente há muitas maneiras de atingir pessoas que estão na escola de enfermagem ou apenas recém-formadas de enfermagem. Você diria que essas são as principais pessoas que você deseja influenciar primeiro?

Antoneta: Certo, definitivamente. Esse é um campo de testes para aquelas pessoas que precisam de algo para avançar na carreira de enfermagem.

Richard: E então, se você pegou esse público, é justo dizer que você começou a construir uma lista de e-mails deles e/ou está fazendo algum tipo de campanha de segmentação no LinkedIn ou Facebook? Então você poderia pegar isso, construir seu público e agora também ir a essas associações e então talvez direcionar estrategicamente as pessoas que organizam, administram o evento ou criam os eventos para realmente mostrá-los. “Oh, ela tem seguidores e é apaixonada por isso. Ela quer ajudar. Eles estão sempre procurando palestrantes, tenho certeza porque não sou enfermeira, mas imagino que haja informações de que você está fazendo algo parecido com o que está falando, provavelmente é mais ou menos a mesma conversa repetidamente. . Mas eu não estou nisso, então não tenho certeza disso. Então você diria que esses seriam os dois principais mercados que a pessoa que está no segundo ano e está tentando encontrar seu ponto único em seu único... não sei o que é o mundo... Lugar único no espaço da enfermagem e também obtendo diante dessas associações. Esses serão os dois principais lugares que você gostaria de chegar?

Antoneta: Definitivamente. E estou reconhecendo que está avançando e focando ainda mais no negócio. São os enfermeiros e devem ser de nível universitário e incorporar em um currículo ou podem significar uma orientação hospitalar na orientação do seu enfermeiro. Eles estão iniciando o processo on-line, também está incluído nesse processo para sua nova enfermeira.

Richard: Sim. Primeiramente, eu perguntaria: você conhece o pixel do Facebook? Você tem seu site? Você tem um pixel em seu site onde você pode realmente rastrear pessoas que já viram você no Facebook ou uma página sênior que você poderia fazer remarketing no Facebook?

Antoneta: Eu não tenho isso agora.

Richard: Tudo bem. Garantiremos que você também receba a postagem do blog sobre como realizar todo esse procedimento. É bastante básico, mas uma das coisas com certeza se você está direcionando as pessoas ao seu site. Uma das coisas que você gostaria de fazer é ter certeza de que poderá transmitir sua mensagem a essas pessoas mais uma vez. É uma daquelas coisas em que você realmente não pode voltar atrás. Tenho certeza de que você já direcionou muito tráfego para lá, mas daqui para frente, é apenas uma daquelas coisas que todo mundo já deveria ter esse pixel instalado. No dia em que decidir comercializar, você poderá comercializar para pessoas que já acessaram seu site e podem ou não ter comprado.

Antoneta: Certo. ESTÁ BEM.

Jesse: Definitivamente, ative o pixel do Facebook porque há muitas coisas que você pode fazer com isso também. Você pode construir públicos semelhantes. Tenho um palpite de que o livro é bastante barato. As reservas que exigem local. Portanto, pode não ser sustentável para a publicidade. Para ser honesto, provavelmente não é bem dimensionado para publicidade porque você precisa de um valor médio alto por cliente. Uma coisa que vejo você fazendo aqui é levar isso um pouco para o próximo nível. Você tem um livro, e você tem, você fala e então. Mas acho que há um grande meio-termo aí, o que realmente ajudaria a atrair seguidores. E isso seria uma espécie de minicurso ou algum tipo de coisa que pode se espalhar de forma viral. Então, talvez seja um “Ei, você está prestes a se formar na escola de enfermagem, já considerou opções para o futuro? Faça este teste de dez perguntas para ajudar a colocá-lo em uma determinada categoria”. Eu não sei, você precisa descobrir isso, mas algum tipo de coisa que é feita facilmente online. É gratuito e direcionado apenas a pessoas que estão prestes a se formar em enfermagem ou que acabaram de se formar e talvez isso os ajude de alguma forma. Provavelmente é uma maneira menor do que eles se encontrarem com você ou lerem o livro inteiro, mas pelo menos fornece algum valor e você recebe o e-mail deles e começa a construir uma lista maior e ela potencialmente se espalha de forma viral. Se eu descobri valor nisso como estudante de enfermagem e penso: “Oh, isso foi realmente ótimo. Vou encaminhá-lo para todas as pessoas da minha turma.” E a próxima coisa que você sabe é que você tem uma lista de 50 pessoas daquela pessoa em sua lista de e-mail.

Antoneta: Na verdade, isso faz sentido e é algo que não tentei necessariamente de forma eficaz. Eu penso em como construir uma lista de e-mail por causa das pessoas que estão acompanhando o que estou fazendo, mas não estou capturando-as de forma eficaz para manter isso em um espaço onde eu possa reagir a elas novamente para que pensem sobre o que eu ' estou oferecendo. E as outras peças que reconheci que podem expandir meus serviços de coaching de forma mais remota e que existe até um público que é virtual. Dependendo da situação ou qual é o princípio. Aí está a nossa adesão, é assim. Então você definitivamente está indo na direção que eu sinto que preciso ir. É praticamente fazer isso acontecer.

Richard: Uma das coisas que eu também recomendaria quando se trata de criação de conteúdo é apenas o título, “Enfermeira Visionária”, embora eu tenha certeza que sim… Você parece muito inteligente. Tenho certeza de que você sabe muito mais do que Jesse e eu sobre provavelmente o corpo humano e como as coisas funcionam e todas essas coisas. Mas você também está conversando com outro grupo de pessoas que provavelmente tem muito conhecimento. As informações que considero seriam únicas quando se trata de criação de conteúdo para você. Temos um debate interminável por aqui, apenas podcasters em geral sobre o que vocês lideram. Você lidera com informações, educa as pessoas ou entretém as pessoas? E no cenário final, você deseja fazer as duas coisas. Não é como se você quisesse fazer um ou outro, mas também vemos parte do motivo pelo qual pagamos tanto para ir a eventos esportivos e há pessoas que são famosas apenas por serem famosas. Produções e essas pessoas diferentes que estão apenas entretendo. E então eu tendo a pensar que se você conseguir encontrar o que mantém as pessoas entretidas de maneira única para prestar atenção, a educação simplesmente virá com o território. E eu sei que há um debate sem fim. As pessoas dizem que deveria ser o contrário. Mas quando Jesse mencionou viral, isso me fez pensar sobre isso, porque cada estudo que posso encontrar, quando se trata de criar um vídeo viral, eu gostaria que você pudesse apenas dizer “Esta é a fórmula”, mas na verdade não posso dizer que. Mas cinco coisas surgiram. Todo vídeo viral tem uma dessas cinco coisas e, potencialmente, se tiver todas as cinco coisas, pode se tornar ainda mais viral e, portanto, um deles é uma aventura. E uma sensação de aventura é a sensação de levar alguém em uma jornada. Você está apenas compartilhando sua jornada, compartilhando o processo quase como se estivesse documentando o que está acontecendo em tudo isso. Haverá enfermeiras que embarcarão só por causa disso. Isso é uma comédia. E embora você provavelmente não pudesse entrar em muitos detalhes e não pudesse mencionar as pessoas, tenho certeza de que existem todos os tipos de histórias cômicas quando se trata de enfermagem. Eu definitivamente pensaria sobre isso. Obviamente, você saberá onde está essa linha tênue mais do que eu. Quanto a onde você deve ou não fazer isso. Mas claro que há todos os tipos de histórias engraçadas nele. O terceiro é como emoção. Apenas comover as pessoas emocionalmente e apenas a sua história tem isso. E voltando à mesma coisa, eu provavelmente não entraria em histórias específicas, mas, caramba, é claro, há muitas histórias que são emocionantes quando se trata de enfermagem. Terceiro, com licença, a quarta palavra seria inspiradora. Sua história sozinha novamente. Haverá toneladas de histórias de inspiração com enfermagem e a última será basicamente uma surpresa. E mesmo que superficialmente não pareça, acho que haveria todo tipo de histórias de surpresa. Essa poderia ser apenas a história que terminou de uma maneira diferente do que você pensava que iria terminar. Era uma história de câncer terminal e acabou assim. Mas você também pode ver como, ao ver os outros quatro antes disso, você pode estar seguindo o caminho da receita perfeita, para poder cobrir todos os cinco. Documentando sua história, compartilhando histórias engraçadas que aconteceram. Histórias emocionantes que aconteceram. Histórias inspiradoras que aconteceram. Resultados que você não achava que iríamos acontecer, isso aconteceu. Estou ficando arrepiado só de pensar nisso. Mas também é... Nós realmente gostamos de ajudar as pessoas, fico animado só de falar sobre isso com vocês. Eu realmente acho que você tem uma receita perfeita se você se concentrar apenas nessas duas coisas por enquanto. Em primeiro lugar, parabéns por você ser você. Porque a única coisa em que Jesse e eu definitivamente concordamos, porque às vezes concordamos em várias coisas, mas o que fazemos é uma das poucas coisas em que ninguém pode vencê-lo. Se não, a única coisa que ninguém pode te derrotar é você ser você. E parece que você está entrando nisso. Só você sendo você e toda a lição é como posso ajudar essas outras enfermeiras a fazer o que elas querem enquanto estão sendo elas? E então, se reunir essa comunidade com foco social naquela lista de e-mail e também focar em como você pode criar essas peças de conteúdo de uma forma que consiga um grupo de seguidores dessas mesmas enfermeiras. Digamos que no segundo ano, seja lá o que for, esse é o seu mercado-alvo perfeito. Não há dúvida de que agora você será uma voz naquela comunidade de enfermeiras. E isso naturalmente levará a um caminho de volta ao seu LinkedIn, e as associações entrarão em contato com você porque verão o mesmo conteúdo lá.

Antoneta: Agradeço cada palavra que você compartilhou. E é incrivelmente humilhante obter esse conhecimento de você, porque é isso que você precisa para chegar a um lugar onde você não sabe tudo e realmente precisa de outras pessoas para apoiá-lo para executar tudo o que você está tentando fazer. Então, tudo o que você disse é extremamente útil, mas também agradeço a validação e sei que está tudo bem ser você. Não há problema em estar bem, e em termos de onde você está indo e do que está fazendo. Isso é valioso para mim.

Richard: Eu diria que não só é importante, mas também acho que provavelmente é a única maneira de fazê-lo. Não vou entrar em crenças políticas e religiosas, mas digamos apenas que, pelo menos durante milhares de anos, se não vários milhares de anos, se você se destacou da tribo, você foi expulso para a tribo. Agora, se você não se destacar, não poderá construir uma tribo e assim continuar. Entrei em contato com você pelo LinkedIn, então você me verá lá. E quando quiser, se quiser se conectar, podemos entrar mais. Mas com certeza forneceremos mais informações sobre como construir a lista e os pixels do Facebook também.

Jesse: Com certeza, construindo uma lista na internet, você quer ter esses e-mails. Talvez você precise dar alguns brindes sobre o livro aqui e ali, mas os e-mails valerão a pena porque você poderá se comunicar com eles por vários anos. Principalmente se estiverem no início da carreira, talvez cinco anos depois estejam prontos para ouvir sua mensagem. Talvez no início eles pensem: “Tenho que pagar os empréstimos, então vou trabalhar e aguentar”. Mas depois de quatro, cinco anos eles estão no estágio esgotado que você mencionou. E então eles dizem “Continuo seguindo esse perfil do Instagram com essas histórias incríveis, estou pronto”.

Richard: Eu acrescentaria apenas uma coisa, porque Jesse acabou de dizer um ponto muito bom que estou surpreso por não termos dito antes. Eu até consideraria dar o e-book para construir a lista e então você começa a vender essa lista para a cópia impressa. Eu sei que isso parece contra-intuitivo, mas você pode fazer isso impressão sob demanda e é muito fácil. E então você está literalmente construindo sua lista muito mais rápido porque você deu isso e então apenas presenteou eles com algo, então não é tão estranho para eles logo após o fato, enviar uma lista por e-mail e dizer: “Ei, obrigado. Espero que tenha gostado, também tenho a cópia impressa que você distribuiu, blá, blá, blá. É realmente sobre construir essa comunidade agora. Todos nós sabemos que ninguém está realmente conseguindo a casa no topo da colina com a venda de um livro. O livro é o que coloca você na frente de outras pessoas.

Jesse: O livro é o novo cartão de visita.

Antoneta: Sim, é a minha corrente de chamada que me dá espaço para conversar. Então eu não tinha necessariamente algo físico para me agarrar. Posso continuar a ser consistente em tudo o que estou falando. Eu definitivamente brinquei se deveria liberar o jogo inteiro e-book como apenas um presente. Porque antes eu fiz uma versão para download gratuito para quem assina, só do primeiro capítulo por semana ou 7 dias, como quiser ver. Porque já se passaram noventa dias, mas uma parte de mim está se perguntando se eu deveria abrir toda a versão do livro eletrônico para gerar resultados mais tangíveis, como gerar seguidores, uma lista, etc. pedaço de livreto, transformando-se de um e-book a um livro que vai para as mãos daquela nova enfermeira quando ela está começando ou que está entrando na escola ou o que quer que pareça.

Jesse: Claro, e eu provavelmente pressionaria para não distribuí-lo de graça porque você deseja ter o valor percebido dele como o preço no site. Mas provavelmente eu o daria com mais frequência como promoção em troca de “Envie-me uma história inspiradora da sua situação rural”. Ou quando você faz algo como as enfermeiras fazem suas viagens e coisas assim para outros países, como “Envie-nos uma história, uma história no Instagram e nós lhe enviaremos um livro”. Dessa forma, você não está dando de graça, mas na verdade, você está dando de graça para muitas pessoas.

Antoneta: Não, isso é ideal, gosto dessa ideia. Porque antes de qualquer cópia gratuita que eu dei para download foi quando eu falava em escolas locais para alunos do ensino médio. Mas acho que eles ainda não estão no espaço que precisam, eles têm que pensar muito. Mas fazer mais promoções, como você disse, e aproveitar o seguinte e dizer: “Se você interagir comigo, terá mais oportunidades de colocar algo em suas mãos também”. Então eu realmente gosto dessa ideia.

Richard: Isso é ótimo e, primeiro, mais uma vez, agradecemos. Quero dizer, às vezes pode ser um trabalho ingrato, porque você está lidando com pessoas que estão passando por momentos difíceis. Tenho certeza de que é extremamente… É uma sensação muito boa e provavelmente é muito difícil às vezes, então agradecemos, em primeiro lugar, por ser enfermeira. Obrigado por continuar a fazer o que faz e tentar inspirar outras enfermeiras. Por favor, mantenha contato, faremos o que pudermos para ajudar a espalhar a notícia. Se você tiver outras perguntas adicionais, algo assim, sinta-se à vontade para entrar em contato no LinkedIn.

Antoneta: Muito obrigado, isso é uma grande honra. Obrigado por receber comentários sobre o unicórnio enfermeiro, por assim dizer. Eu aprecio apenas a atmosfera. É realmente ótimo estender a mão e obter etapas práticas das coisas, mesmo que pareça mais suave do que o normal, mas isso é realmente útil e tem resultados realmente tangíveis. Obrigado por me ajudar a usar isso como um ponto de vantagem para obter conselhos sólidos.

Jesse: Com certeza, ficaremos felizes em ajudar. Antonette, eu realmente aprecio você estar no programa. Pessoal, dêem uma olhada em Visionarynurse.com. Para todos que estão ouvindo, enviem suas informações, gostaríamos de ter vocês no programa. Antonete, obrigado novamente.

Antoneta: Muito Obrigado.