O Pinterest é frequentemente subestimado como ferramenta de marketing. Embora a plataforma possa ter começado como uma homenagem à estética doméstica, agora é um dos sites de compras online mais visitados da Internet. O Pinterest pode ser seu novo melhor amigo para aumentar suas vendas.
Continue lendo para aprender alguns dos segredos da venda social no Pinterest.
Nesta postagem:
- Por que a venda social é importante
- Por que vender no Pinterest?
- Como aumentar as vendas no Pinterest
Por que a venda social é importante
Venda social é uma forma de marketing em que uma empresa usa plataformas de mídia social para encontrar novos clientes e potenciais compradores. A venda nas redes sociais tem muitos benefícios, pois:
- Reduz o tempo necessário para entrar em contato com clientes em potencial
- Aumenta o número de clientes potenciais que você alcança
- Desenvolve um relacionamento mais profundo com os clientes
- Aumenta o potencial de conversão de visitantes em clientes reais
- Encurta o processo do ciclo de vendas.
A venda social é uma forma de marketing que depende de um tipo diferente de modelo de vendas. Em vez de se envolver em atividades tradicionais de “vendas”, as vendas nas redes sociais dependem da promoção de produtos através de redes sociais, educação sobre produtos e envolvimento do cliente.
A venda social ajuda você a aumentar sua receita, dando aos clientes a oportunidade de aprender mais sobre sua empresa e seu produto antes de comprarem de você. Isso os faz se sentir mais confiantes sobre sua eventual compra.
Imagem via Superescritório
As vendas passaram de uma abordagem fria para a educação e o envolvimento significativo com os clientes. Como você pode ver no gráfico acima, a venda social permite que você use redes de mídia social para se conectar com os clientes por meio de conteúdo educacional e envolvente.
A venda nas redes sociais é um tipo de
Como todas as formas de
Por que vender no Pinterest?
A venda social funciona em uma grande variedade de plataformas de mídia social, então por que sua empresa deveria investir no Pinterest? O Pinterest não é a escolha de marketing certa para todas as marcas, mas pode fornecer uma experiência excepcional
- Entretenimento
- Feriados e eventos
- Casamentos
- Crafting
- Fotografia
- Educação
- Arte
- Arquitetura e design
- Cabelo e beleza
- Passeio
- Saúde e boa forma
- Jardinagem
- Comida e bebida
- Paternidade
- Moda.
O Pinterest também possui um enorme poder de venda. As métricas do Pinterest nos dizem que a plataforma acabou 433 milhões de membros ativos cada mês. O público do Pinterest também é único. Aqui estão alguns fatos sobre seus usuários:
- Mais de 60% do público global do Pinterest é feminino.
- A popularidade do Pinterest está aumentando entre os homens, à medida que o número de homens na plataforma aumenta em 50%
ano a ano. - O Pinterest é a quarta plataforma de mídia social mais popular nos EUA e um terço de seus usuários estão localizados nos EUA.
- O Pinterest está crescendo mais rapidamente com a geração Z (nascido em 1997
- 2012) e millennials (nascidos em 1981- 1996), cuja presença na plataforma aumenta 50% e 35% anualmente (respectivamente).
O Pinterest também tem um ótimo
De acordo com as métricas da empresa, mais de 72% das pessoas usam o Pinterest para se inspirar em compras online e 46% dos usuários estão dispostos a experimentar um item que encontram no Pinterest. Isso torna o Pinterest um investimento melhor do que o Facebook ou o Instagram, à medida que sua popularidade cresce constantemente a cada ano.
Imagem via Estadista
O Pinterest também é uma ótima plataforma para construir seu lista de marketing por e-mail, pois você pode atrair usuários do Pinterest e oferecer-lhes conteúdo gratuito em troca de uma inscrição.
Como aumentar as vendas no Pinterest
Agora que você obteve o
Aproveite os pins compráveis
Se você leu meu
Os pins compráveis são um tipo especial de pin que permite ao cliente comprar seu produto sem sair do Pinterest. Esses pins funcionam em computadores, tablets e smartphones, permitindo aos clientes máxima flexibilidade e atendendo aos usuários que preferem comprar diretamente de seus telefones. Os pins compráveis podem ser pagos com cartão de crédito ou com Apple Pay.
Imagem via Tinuiti
Como varejista, você ainda é responsável pelos pedidos de pins compráveis. O Pinterest simplesmente cuidará do processo de vendas para você, sem sofrer cortes. Eles enviam a você as informações que o cliente lhes fornece.
Os pins compráveis são uma ótima maneira de divulgar seu produto, pois eles prendem o cliente no momento em que ele está mais entusiasmado com seu item.
Crie alta qualidade visuais
O Pinterest é uma plataforma incrivelmente visual. Como a maior parte do conteúdo do site é visual, você precisa usar
- fotografias
- Gráficos
- Histórias em quadrinhos
- Colagens de fotos
- Infográficos
- Mapas mentais
Para melhorar a qualidade de seus recursos visuais, você precisará usar uma edição sutil de fotos. Os usuários do Pinterest preferem imagens minimamente editadas, especialmente de produtos. Ao editar suas fotos e imagens, priorize o corte para um tamanho que mantenha a proporção da imagem, escolhendo um filtro sutil e adicionando texto às suas fotos para dar efeito.
Por exemplo, conforme ilustrado abaixo, imagens altas e verticais ficam ótimas no Pinterest para celular. Experimente o design da sua foto e encontre a estrutura ideal que funcione para você.
Muitas empresas também têm grande sucesso com postagem animações no Pinterest, pois chamam a atenção do usuário. Embora o Pinterest originalmente hospedasse imagens, a plataforma agora oferece suporte a vídeos GIFS e MP4.
Dica: Use serviços como Looka para criar imagens de marca e infográficos para o Pinterest.
Aprender mais: Dicas simples de fotografia de produtos para exibir lindamente em sua loja
Incorpore o SEO do Pinterest
A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) no Pinterest é semelhante a outras plataformas. No Pinterest, o algoritmo usa hashtags para classificar as imagens, favorecendo imagens de perfis com alto engajamento em detrimento de outras postagens.
Para usar esse sistema a seu favor, selecione cuidadosamente uma coleção de hashtags para associar à sua marca e use-as em seus pins, painéis e nas descrições de imagens.
As melhores postagens no Pinterest são planejadas com bastante antecedência. Especialistas em marketing do Instagram recomendo postar cinco histórias no Instagram por dia, e o mesmo vale para o Pinterest. Não há necessidade de enviar spam aos usuários com imagens, pois cinco
Se você luta para ficar
Seja criativo com seus catálogos
Os catálogos do Pinterest são uma versão digital de um catálogo padrão. Cada imagem incluída no catálogo é um pin comprável, transformando o catálogo em uma experiência interativa de compra online.
Imagem via Pinterest
Os usuários do Pinterest navegam regularmente pelos catálogos. É provável que eles se envolvam mais com o seu negócio se você mantiver o conteúdo do seu catálogo interessante e dinâmico. Juntamente com suas postagens regulares, inclua postagens envolventes que levem os usuários ao seu site. Isso pode consistir em vídeos, ferramentas interativas, jogos e quizzes.
Também é essencial comercializar seu catálogo de maneira adequada. Seu catálogo deve ser classificado em seções apropriadas, para que os clientes possam navegar com eficiência em seus itens por tipo de produto.
Cada lista de produtos deve conter várias imagens e diagramas quando aplicável. Cada entrada também deve incluir um descrição detalhada, informações de garantia, e seu Politica de reembolso.
A listagem em si precisa conter o preço de venda, nome do item e marca. Se você deseja se tornar um dos principais vendedores do Pinterest, forneça ao Pinterest dados completos do produto antes de listar seus itens.
Ainda tem dúvidas? Saiba mais sobre alfinetes de produto antes que você comece.
Use pins ricos e promovidos
Além dos pins compráveis, o Pinterest permite que as marcas usem muitos outros tipos de pins. Especificamente, pins ricos e pins promovidos podem ser ferramentas de marketing úteis.
pinho rico são um tipo de pin orgânico que fornece informações do seu site. Isso garante que os dados do pin (como o preço do item) permaneçam precisos para os usuários. O Pinterest permite que você use três tipos de pins ricos:
- Pins ricos em produtos: para vender produtos
- Pins ricos em receitas: para promover receitas
- Pins ricos em artigos: para compartilhar artigos.
Ecwid não tem integração para pins ricos no Pinterest (ainda), então você mesmo deve criá-los. Mas não se preocupe! Pins ricos são gratuito e disponível para qualquer pessoa no Pinterest.
Você precisa se inscrever para pins ricos antes de começar a usá-los. Veja como aplique e crie seus pins ricos.
Alternativamente, as marcas podem optar por usar pins promovidos. Pins promovidos são anúncios pelos quais você paga em um
Imagem via Pinterest
Se você pretende usar pins ricos ou promovidos, você precisa se identificar como uma marca para usar esses pins com sucesso. Isso inclui preencher as informações do seu perfil e incluir links para o seu site e páginas de mídia social com um Conectar. Quanto mais informações você fornecer, mais respeitável e confiável você parecerá.
Também: Execute anúncios mais eficazes com a tag do Pinterest para sua loja Ecwid
Se envolver com gerado pelo usuário conteúdo
Por último, é essencial interagir com outros usuários no Pinterest. O algoritmo do Pinterest favorece contas com altos níveis de engajamento, pois isso mostra ao Pinterest que os usuários desejam ver o seu conteúdo.
Para aumentar seu envolvimento, você precisará participar da comunidade do Pinterest. Isso inclui o envolvimento direto com os usuários por meio de gosto suas postagens, comentando em conteúdo relevante, e prendendo conteúdo de outros usuários.
Envolver-se com a comunidade também significa usar sua conta para promover outras pessoas. Você pode fazer isso criando um quadro em seu perfil para fixar fotos que os clientes tiram com seu produto ou marca. Você pode criar um hashtag or doação incentivar
Pode parecer uma estratégia complicada, mas trará resultados reais. Quanto mais você investe no Pinterest, mais você lucrará com ele. Não acredite em mim? Acompanhe suas métricas de mídia social e teste você mesmo.
Comece a aumentar as vendas com o Pinterest
O Pinterest é uma plataforma cheia de potencial para vendas sociais. A plataforma está perfeitamente desenhada para compras online, oferecendo às marcas uma experiência única de vendas sociais.
Embora o Pinterest possa não ser um canal de vendas tão conhecido quanto o Instagram ou o Facebook, sua eficácia nas vendas nas redes sociais não deve ser subestimada. Principalmente quando você vende produtos que se enquadram nos nichos mais populares do Pinterest: moda e beleza, arte, casa, comida, faça você mesmo, saúde e bem-estar, viagens.
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