Após meses de brainstorming e idealização, você finalmente tem uma ideia de produto e um plano de negócios para comercializá-lo. Primeiro, dê um tapinha nas costas - montar uma ideia de produto é um trabalho árduo!
Seu próximo passo é transformar essa ideia em realidade.
Infelizmente, é aí que a maioria
É por isso que elaboramos esta postagem para ajudá-lo a encontrar o caminho certo fabricantes e fornecedores. Depois de passar por isso, você saberá exatamente onde procurar fabricantes e quais perguntas fazer a eles.
Qual fabricante você deve escolher – nacional ou estrangeiro?
Uma das primeiras grandes decisões que você terá que tomar ao procurar um fabricante é escolher entre um fabricante nacional ou estrangeiro. As definições são bastante simples:
- Doméstica: Qualquer fabricante que produza produtos em seu país se enquadraria nesta categoria.
- No exterior: Os fabricantes que fabricam produtos fora do país seriam classificados como fabricantes “estrangeiros”.
Até há alguns anos, esta era uma escolha fácil: a maioria dos produtos nem sequer era fabricada localmente. Se você tivesse que fazer alguma coisa, você tinha que ir para o exterior, geralmente para China.
Isso mudou nos últimos anos. Local a atividade manufatureira aumentou, especialmente nos EUA. Agora é possível obter alguns produtos fabricados por fabricantes nacionais a preços relativamente acessíveis.
A escolha ainda não é
Fabricantes nacionais
Vantagens
Dependendo do seu país, escolher um fabricante nacional oferece vantagens distintas vantagens para algumas empresas:
- Comunicação mais rápida e fácil, sem questões culturais
- Produtos fabricados localmente podem ter um valor de marca percebido mais alto. Por exemplo, os consumidores provavelmente pagarão mais por produtos “made in America”
- O envio é mais rápido e barato
- Mais opções de pagamento
- Sem pagamentos alfandegários
- Menores chances de roubo de propriedade intelectual
- Possível verificar o fabricante e a qualidade do produto
em pessoa - Mais fácil de obter recursos legais em caso de conflitos.
Desvantagens
Mas nem tudo são raios de sol e rosas. Existem alguns grandes desvantagens à escolha também de fabricantes nacionais:
- Os custos de produção e de mão-de-obra são substancialmente mais elevados.
- Muito pouco
tipos de produtos são realmente feitos localmente. É especialmente difícil encontrar fabricantes nacionais parade baixa tecnologia produtos. - Pode não ser possível alcançar escala, já que muitos fabricantes nacionais não estão preparados para grandes volumes – no entanto, isso não deve ser um problema para a maioria dos empresários.
Fabricantes estrangeiros
Vantagens
Quando você pensa em fabricante “estrangeiro”, provavelmente pensa na China. O "fábrica do mundo”Pode fabricar seu produto a preços extraordinariamente baixos e com qualidade relativamente alta. Algumas vantagens de ir para o exterior são:
- Baixos custos
- É possível obter alta qualidade – desde que você esteja disposto a pagar o preço.
- Você pode escolher entre uma grande variedade de fabricantes de qualidade variada. Tanto iPhones quanto a frágil Dollar Store
bugigangas são feitos na China. - Fácil de encontrar bons fabricantes em plataformas estabelecidas como o Alibaba.
Desvantagens
Apesar dos custos baixos, fabricar seu produto no exterior traz uma longa lista de desvantagens. Alguns deles são:
- Os clientes podem perceber o produto como de qualidade inferior; pode afetar o valor da sua marca
- Alta chance de roubo de propriedade intelectual, especialmente para produtos inovadores
- Problemas de comunicação em termos de língua e cultura (embora a situação esteja a melhorar gradualmente)
- Não é fácil verificar o fabricante ou a qualidade do produto
- Os tempos e custos de envio são substancialmente mais elevados em comparação com os fabricantes nacionais
- Você terá que lidar com a alfândega (embora os fabricantes mais experientes tenham prazer em orientá-lo)
- Pouco ou nenhum recurso legal em caso de fraude ou roubo.
Nossa recomendação
Apesar dos riscos, é muito mais
Isso resolve o debate interno versus externo, mas como você realmente encontra os fabricantes? A seção abaixo irá ajudá-lo.
Leia também: Você deve fazer, fabricar, vender por atacado ou enviar seu produto?
Onde encontrar fabricantes?
Existem duas maneiras de pesquisar fabricantes: a maneira tradicional de conhecer os fabricantes pessoalmente ou procurá-los online.
Veremos essas duas abordagens abaixo.
Em pessoa pesquisa de fabricante
Esta abordagem “no terreno” não é para todos – você terá que dedicar tempo e dinheiro para viajar para um novo país e verificar dezenas de possíveis fabricantes. No entanto, você receberá um
O fato de você conhecer outro país e cultura é apenas um bônus adicional.
Se você tem como alvo a China, aqui está o processo recomendado para conhecer fabricantes locais:
- Encontre fabricantes: Usando os sites listados abaixo, faça uma lista dos fabricantes que lidam com o seu
tipo de produto. - Crie uma lista: Siga as orientações da próxima seção para fazer perguntas aos fabricantes e eliminar todos os candidatos, exceto alguns.
- Marcar reuniões: Marque compromissos para conhecer esses fabricantes selecionados
em pessoa. - Obter ajuda: Se o fabricante não fala inglês, contrate um tradutor local de confiança para orientá-lo durante a reunião. Não hesite em pagar mais por um contato recomendado através do LinkedIn.
- Conheça, examine, feche: Conheça os fabricantes e examine suas instalações. Se estiver satisfeito, peça algumas amostras antes de fechar negócio.
Uma alternativa para isso
- Feiras locais: Vários fabricantes chineses expõem os seus produtos em feiras locais, especialmente nos EUA. Isso evita o trabalho de viajar até a China. Você pode encontrar feiras comerciais locais em um site como TSNN. com
- Feiras da China: Há feiras comerciais quase todos os dias na China. ChinaExhbition. com acompanha os principais programas e sua indústria-alvo. A Feira de Cantão, a Feira Internacional da Indústria da China, a Feira de Eletrônicos da China, etc. são algumas das principais feiras do país, com milhares de expositores.
Pesquisa online
Se você não conseguir ir para o exterior, não se preocupe – ainda existem muitas maneiras de encontrar fabricantes de qualidade online. Graças a um cenário de importação próspero, existe um enorme ecossistema de diretórios online que o ajudarão a procurar um fabricante.
Dependendo do local de destino, aqui estão alguns sites que você pode usar para começar:
China
Alibaba.com
Alibaba é o maior diretório mundial de fabricantes e fornecedores – um fato que impulsionou a empresa a uma capitalização de mercado de 0 bilhão. Existem milhares de
GlobalSources. com
Fontes Globais – ou GS
Made-in-China. com
Made in China lida principalmente com itens maiores e oferece inspeção de qualidade e instalações de relatórios. Recomendado principalmente para produtos e peças industriais.
Além dos três sites acima, há também vários grupos do LinkedIn aos quais você pode recorrer para encontrar um fabricante em seu setor. Alguns com os quais você pode começar são China Sourcing e China Sourcing Forum.
Europa
O cenário industrial europeu está a recuperar, embora esteja muito longe da escala a que a China opera. Se você está no continente e deseja fabricar localmente, aqui é onde você pode encontrar ajuda:
Todos.biz
Uma das plataformas mais populares para conectar compradores e vendedores. Disponível em mais de 24 idiomas e presente em quase todos os países europeus.
EuroPages. com
A
Estados Unidos
Na verdade, os EUA continuam a ser o segundo maior fabricante mundial, com uma produção industrial em 2010 de aproximadamente $ 1,696.7 bilhões. Se você deseja produzir no país, aqui é onde você pode encontrar ajuda:
MakersRow. com
MakersRow se autodenomina “o lar da manufatura americana”. Possui um banco de dados de mais de 7,000 fábricas e ferramentas de pesquisa bacanas para encontrar produtos acabados e também peças.
ThomasNet. com
Na versão online de uma publicação física (Thomas Register), a ThomasNet lista mais de 700,000 fornecedores nos EUA e no Canadá. Também é um ótimo lugar para encontrar designers industriais e modeladores CAD. Pense nisso como páginas amarelas, mas para fornecedores.
Outros
Além do acima, existem várias outras plataformas que você também pode usar:
IndiaMart. com
A versão indiana do Alibaba. Melhor para adquirir roupas, produtos químicos e suprimentos médicos – categorias de produtos nas quais a Índia se destaca.
TradeKey. com
Um grande mercado B2B para conectar fornecedores a compradores. Tem forte foco nos países asiáticos, especialmente Índia, China, Paquistão, Taiwan, Malásia e Bangladesh.
MFG. com
Um grande diretório de fabricantes de mais de uma dezena de países. Possui recursos de pesquisa fortes, embora não existam
Como selecionar o fabricante certo?
Até agora, você deve ter uma grande lista de possíveis parceiros de fabricação. No entanto, ainda não abordamos a parte mais difícil: selecionar o fabricante certo nesta lista de candidatos.
Muitos fabricantes prometem o mundo, mas não cumprem os resultados. É crucial eliminar
Aqui está um
Etapa 1: faça as perguntas certas
Inicie o processo de avaliação fazendo estas perguntas ao fabricante. Faça isso por e-mail antes de fazer qualquer outra diligência:
- Quantos funcionários e máquinas eles têm? Qual é a sua produção anual? Qualquer fabricante legítimo ficaria mais do que feliz em fornecer essas informações.
- Qual é a sua experiência em fabricação? É melhor trabalhar com fabricantes que tenham experiência comprovada em sua categoria de produto.
- Qual é o perfil de seus clientes típicos? Se eles lidam apenas com
multi-milhões empresas de dólar, elas podem não lhe dar atenção suficiente. - Eles já fizeram algum produto semelhante ao seu? Isso lhe dá uma indicação se eles têm experiência em enviar seu
tipo de produto. - Qual é o seu processo interno de qualidade? Como eles garantem que os produtos sejam fabricados de acordo com as especificações?
Estas são perguntas padrão para as quais qualquer fabricante de qualidade teria respostas. Se eles hesitarem ou se recusarem a respondê-las, risque-os da sua lista.
Etapa 2: peça amostras
Seu próximo passo deve ser pedir amostras, de preferência de formato semelhante
Ao solicitar amostras, também é uma boa ideia perguntar o seguinte:
- Onde está localizada a fábrica deles? Isso afetará os tempos de envio.
- Qual é o processo de envio? Eles têm alguma parceria com empresas de logística?
- Eles podem ajudar na liberação alfandegária?
Depois de obter as amostras, examine-as quanto à qualidade e consistência. Se eles não atenderem aos seus padrões, risque o fabricante da sua lista. Com os fabricantes aprovados, prossiga para a próxima etapa.
Etapa 3: devida diligência
Antes de prosseguir para a fase de negociação, faça a devida diligência e descubra o máximo que puder sobre a empresa.
Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
Referências
Peça ao fabricante pelo menos 5 referências. Idealmente, devem ser clientes atuais. Se forem empresas de tamanho e/ou categoria semelhante à sua, melhor ainda.
Ligue para essas referências e pergunte o que havia de bom ou ruim no fabricante. Se possível, tente comprar o produto para verificar você mesmo a qualidade.
Classificações e certificações
A maioria dos fabricantes mantém presença nos principais Plataformas B2B. Explore seus perfis online e verifique suas avaliações ao longo do tempo. Anote qualquer feedback excessivamente negativo. Anote outros indicadores de qualidade, como anos de atividade, total de transações e certificações (se houver).
Pesquisa online
Por fim, pesquise o fabricante pelo nome online. Se você vir algum relatório no RipoffReport, qualquer aviso de fraude ou crítica negativa, proceda com cautela.
Etapa 4: revisar e fazer o pedido
Após a etapa 3, você deverá ter apenas alguns fabricantes para escolher. Agora é principalmente uma questão de escolher alguém que possa fazer o trabalho pelo melhor preço. Antes de iniciar a negociação, você precisa saber o seguinte:
- Documentos necessários: Quase todos os fabricantes solicitarão um desenho 2D detalhado e um modelo CAD 3D. Pergunte se eles podem ajudá-lo com o processo de design (muitos fabricantes têm equipes de
interno desenhistas). - Termos e requisitos: Pergunte sobre a quantidade mínima de pedido (MOQ), tempo de resposta e condições de pagamento. Isso terá um grande impacto na escolha do fabricante. Normalmente, quanto menor o
por unidade preço, quanto maior o MOQ.
Como fazer com que um produto seja fabricado?
Agora que você selecionou as fábricas com as quais trabalhar, é hora de iniciar a produção e ver quem consegue fabricar seu produto por um preço justo.
- Envie um protótipo. Neste ponto, você deve saber quais componentes serão necessários, quais materiais e métodos, e tamanho/demanda do mercado, bem como o custo das peças e o preço de varejo. Reserve de seis a 12 meses para fazer o protótipo no exterior.
- Faça com que a fábrica e/ou seu contato assinem um acordo de confidencialidade. Um NDA não é uma garantia de que seu produto estará completamente protegido contra imitadores, mas é um nível de proteção legal que define seu nível de expectativa em relação às fábricas que você está pensando em usar.
- Solicite um orçamento. Obtenha cotações separadas para volumes superiores e inferiores ao volume alvo. Isso o ajudará a antecipar custos em caso de picos/quedas nas vendas. Depois de obter as cotações, é hora de ir para a mesa de negociações e fechar um acordo.
- Faça o pedido. Você terá que pagar uma parte do saldo devido antes que a fábrica inicie a produção. Dependendo do tempo de resposta, você poderá receber seu produto acabado em semanas!
Como construir um relacionamento saudável com seu fabricante
Fazer um produto é onde a parceria começa. Idealmente, deveria se tornar um relacionamento longo, produtivo e estável. Não importa o quão profissionais sejam seus fabricantes, você deve ser capaz de gerenciá-los para cumprir os prazos e obter a qualidade desejada do produto. Caso contrário, você poderá procurar um fabricante continuamente. Explicaremos a seguir como evitá-lo.
Comunique-se regularmente
Quer você escolha um fabricante estrangeiro ou local, a fábrica estará
Cuidado com o lado jurídico
Mesmo que vocês sejam parceiros há anos, não devem confiar em acordos orais. Mantenha o registro de todas as alterações em seu contrato por escrito. Se você quiser discutir como fabricar um novo produto com a mesma fábrica, pense em conseguir um contrato separado.
Seja legal
Ao concretizar sua ideia, você atua como cliente e, ao mesmo tempo, permanece como proprietário de uma empresa. Você tem privilégios, então é fácil ser mandão. Lembre-se de que seu fabricante tem necessidades, problemas e objetivos próprios, portanto, observe os preparativos, faça os pagamentos em dia e comunique-se educadamente.
Conclusão
Agora você sabe como fazer um produto. Aprendendo como encontrar um fabricante que possa entregar
Principais tópicos:
- É melhor fabricar produtos no exterior inicialmente, de preferência na China.
- Se puder, viaje para a China e conheça fabricantes
em pessoa. - Use diretórios como o Alibaba para pesquisar fabricantes online.
- Faça perguntas comerciais detalhadas e faça a devida diligência antes de escolher um parceiro de fabricação.
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