Como fazer e vender sua mercadoria online

Há apenas 20 anos, logotipo T-shirts e mercadorias de marca eram reservadas para estrelas do rock e ídolos da cultura pop.

Com ferramentas de marketing mais inteligentes e uma variedade de novas formas de vender, e-commerce, as tecnologias tornaram mais fácil do que nunca alcançar e monetizar seu público, mesmo com pouco ou nenhum investimento.

Quer você seja um especialista reconhecido do setor, um blogueiro de beleza ou um estudante do ensino médio com alguns vídeos engraçados do TikTok, o Ecwid pode ajudá-lo a transformar sua base de seguidores em novas fontes de receita. Continue lendo para aprender como criar e vender mercadorias de sua própria marca em minutos, diretamente do seu computador ou smartphone.

O que você precisa saber sobre mercadorias de marca

Mercadoria de marca é um tipo de produto com logotipos ou letras originais que está conectado ou anuncia uma personalidade, organização ou evento popular.

Quase todos os músicos populares têm seus próprios produtos – do Metallica ao Kanye West. Os influenciadores das redes sociais também são conhecidos por vender produtos. Na verdade, de acordo com Sellfy, os YouTubers que vendem produtos podem obter até 10 vezes mais receita do que aqueles que lucram apenas com anúncios.

Os YouTubers que vendem produtos podem obter até 10 vezes mais receita do que aqueles que lucram apenas com anúncios.

Qualquer produto adequado para impressão pode ser vendido como mercadoria. Muitas vezes são produtos que as pessoas podem usar para promoção. Por exemplo, se um de seus seguidores usa uma roupa legal T-shirt com o nome do seu canal do YouTube, outra pessoa poderá vê-lo, procurar o seu canal e se inscrever nele.

As formas mais populares de mercadorias de marca são:

• roupas: Camisetas, moletons com capuz, regatas;
• acessórios: bolsas, bonés, gorros, estojos para gadgets, wraps;
• lembranças: canecas, broches, cadernos, pingentes, mouse pads.

Blogueiras de beleza costumam fazer parceria com marcas famosas para criar suas próprias linhas de maquiagem ou perfumes. Blogueiros de fitness vendem roupas, acessórios e calçados para exercícios.

Outros vão ainda mais longe vender qualquer coisa desde comida até móveis. A revista alemã 032с vende meias de marca, fita adesiva, atacadores e elásticos.

Os músicos de rock costumam ser pessoas com grande imaginação. O Kiss vendia vinho, facas, caixões e urnas funerárias com o logotipo da banda. A NOFX usou ovelhas infláveis ​​para divulgar um de seus álbuns, e o Rammstein começou a vender bicicletas em 2016.

Por lei, os direitos da mercadoria pertencem ao autor, o que significa que sua mercadoria também não pode ser copiada.

Ninguém pode usar suas fotos ou imagens e impressões originais — por exemplo, fotos que foram especialmente projetadas para uma peça de mercadoria — sem sua permissão como detentor dos direitos autorais. Seu trabalho é protegido por direitos autorais desde o momento da criação, embora você possa ser obrigado a provar sua autoria para fazer valer seus direitos autorais.

O o nome de uma banda pode ser registrado como marca no Escritório de Marcas e Patentes dos Estados Unidos. Isso protegerá seus direitos em caso de discussão legal.

Se seus produtos retratam palavras ou frases comumente usadas, será mais difícil proteger seu direito de autoria.

Legalmente, um autor, bem como qualquer outra marca que tenha adquirido o direito de usar elementos da marca do autor, está autorizado a vender mercadorias.

Como criar mercadorias

Muitas coisas dependem do produto que você deseja vender. Cada item é produzido de forma diferente. Por exemplo, você não pode usar o mesmo método de impressão em T-shirts e canecas, então seu custo e preço serão diferentes.

Passo 1. Decida o que você vai vender

Escolha as coisas que são relevantes para o seu público. Por exemplo, se sua banda é popular entre os motociclistas, pense em vender roupas para motociclistas.

Ou, se você for corajoso o suficiente, crie produtos que não sejam de forma alguma relacionados ao seu público. Por exemplo, itens com frases inusitadas, ilustrações engraçadas ou qualquer outra coisa que destaque seu estilo e personalidade. A White Stripes vendia kits de costura.

Qualquer produto impresso pode virar mercadoria. Pode ser um item comumente usado ou algo que apenas seus fãs entenderiam. É algo que seu público compraria? Se a resposta for sim, é o produto certo.

Faça um brainstorming de várias boas ideias e depois estime qual seria a mais lucrativa. Revise os preços de seus fornecedores para calcular o custo principal. E se você estiver limitado em tempo, dinheiro ou ideias, T-shirts nunca são uma má opção.

Passo 2. Crie o design

Você pode imprimir um logotipo, uma foto, um slogan ou uma imagem em sua mercadoria.

Suas estampas têm que ser exclusivas. As pessoas podem comprar canecas mais baratas e T-shirts em qualquer lugar. O que torna sua mercadoria especial? Traga sua própria autenticidade e ideias novas para a mesa.

A maneira mais fácil de avaliar a demanda futura por sua mercadoria é oferecer um pré-encomenda dos produtos você vai vender. Isso permitirá que você veja o que mais atrai seu público.

Ecwid E-Commerce está integrado com Imprimível, um serviço de venda de mercadorias sob demanda. Você não precisa pedir muito com antecedência e se preocupar em não conseguir vender tudo. Um cliente faz um pedido na sua loja online Ecwid e a Printful cuida do resto: fabrica o produto e envia ao cliente.

Passo 3. Solicite uma maquete

Primeiro, você precisa encontrar um designer que prepare uma maquete da sua imagem para impressão. Você pode procurar freelancers em sites como Upwork e DesignCrowd ou comunidades artísticas como Behance or Dribbble. O custo da obra depende da complexidade da imagem e da experiência do designer.

Se você use Printful e Ecwid, você pode simplesmente enviar a imagem para o aplicativo e ver como ela fica em diferentes produtos.

Passo 4. Solicite um lote piloto

É melhor começar com um lote pequeno. Algumas empresas podem fazer todo o trabalho para você: comprar produtos, imprimir sua imagem e entregar a mercadoria para você (ou diretamente para seus clientes). No caso do Printful, você pode fazer um pedido de amostra.

Passo 5. Calcule o custo principal

O custo principal é o preço pelo qual você venderá seus produtos. Consiste em um primeiro custo e uma margem de varejo.

O primeiro custo da mercadoria é um custo de produção, publicidade e entrega. Depende de muitos fatores: qualidade do produto, complexidade da impressão, número de cópias impressas.
Quanto maior for o seu pedido, mais barata será a produção e a impressão. No entanto, você precisa se controlar. Por exemplo, é mais barato pedir 1,000 canecas do que 100 canecas, mas se você não puder garantir que conseguirá vender todas elas, convém pedir menos.

Ao calcular o primeiro custo, tenha em mente quanto você deseja ganhar e quão solvente é o seu público.

Se você não tem certeza da sua ideia, faça uma campanha de crowdfunding antes de fazer o primeiro lote do seu produto. Se você calculou tudo certo, não perderá nada (não se esqueça de adicionar ao preço a taxa de uma plataforma de crowdfunding). Em caso de fracasso, se o público for indiferente aos seus moletons e Camisetas, você não perderá dinheiro na produção da mercadoria.

Se você usar Imprimível, você não precisa se preocupar pré-encomendas. Adicione produtos à sua loja, defina um marcação, e é isso.

Passo 6. Expanda seu negócio

Se tudo correr como um relógio e o primeiro lote estiver esgotado, você pode pensar em vender mercadorias regularmente ou até mesmo em administrar sua própria produção de mercadorias, como fazer suas próprias roupas.
Nesse caso, você precisa encontrar um fornecedor para comprar muitos produtos simples mesmo tipo itens por um preço inferior ao de varejo. Existem fornecedores estrangeiros e nacionais; a opção mais barata é encomendar itens da China.

Confira nossos guias:

• Onde encontrar um fornecedor atacadista para sua loja online
• Checklist: como encontrar o fornecedor certo no AliExpress

É mais fácil fazer um lote limitado de mercadorias, por exemplo, apenas 500 itens. Diga ao seu público que é uma edição limitada – esse truque pode até aumentar suas vendas. Da próxima vez você pode alterar as estampas ou produtos para manter o interesse. Você também pode vender vários produtos básicos e oferecer coleções limitadas de vez em quando, quando for feriado ou temporada de shows. Impressão sob demanda os serviços também são uma vitória aqui, pois você não precisa lidar com fabricação e estoque.

Como vender mercadorias e onde fazê-lo

Agora que você já decidiu o que vai vender, é hora de pensar em como fazer isso. A mídia social ajuda a promover sua mercadoria e uma loja online facilita o processo de pedido para os clientes.

Redes sociais e páginas de blog

Você pode vender um pequeno lote de produtos (20-30 itens) em suas páginas de mídia social, como Facebook e Instagram e seu blog. Faça postagens sobre seus produtos, carregue fotos suas usando os produtos, poste gerado pelo usuário conteúdo, colete comentários.

Faça concursos com seus produtos como prêmio. Por exemplo, faça um sorteio de repostagem nas redes sociais. Dessa forma você tornará seu público mais ativo e apresentará seu produto a outras pessoas.

Tente vender por meio de influenciadores – faça parceria com blogueiros ou pessoas famosas que você conhece para fazer postagens publicitárias. Se você não conhece nenhum blogueiro pessoalmente, solicite publicidade no influenciadores que você pode encontrar em seu nicho.

Promova seus produtos nas redes sociais, pois a maioria dos seus clientes são seus seguidores. Os anúncios nos motores de busca não são tão eficazes se você não for uma celebridade. Portanto, tente usar seus próprios produtos com mais frequência e ofereça-os em todas as plataformas.

Loja online

Adquira uma loja online se você vende mais de um produto e deseja ter uma renda permanente com seus produtos. Uma loja ajuda a obter mais tráfego, ajuda a realizar promoções e fortalece sua marca.

Se você é novo na criação de lojas online, uma das opções mais fáceis é usar Ecwid. Existem duas maneiras de fazer isso. Você pode fazer um Ecwid grátis E-Commerce site com um construídas em armazenar.

Se você já tem um site ou blog, adicione uma loja online a ele. Ecwid trabalha com sites no WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse e mais. Por exemplo, Molotov Jukebox vende CDs em seu site.

Mercado

Existem mercados online que vendem produtos de outras pessoas, como Representar, Mercadoria AGORAou Olá Mercador. Vender seus produtos em marketplaces ajuda a alcançar um público maior. Lembre-se de que essas plataformas possuem regras próprias. Alguns deles cobram uma comissão por cada venda que realizam, enquanto outros cobram uma taxa de listagem.

***Então você escolheu os produtos que vai vender, fez uma estampa e encomendou um lote piloto. Você criou uma loja online e preparou postagens nas redes sociais. Parabéns, parece que você está pronto para lançar sua mercadoria. Qual é o seu próximo passo? Você precisa aprender como promover seus produtos e atrair seus primeiros clientes. Confira nossos guias que podem ajudá-lo com isso:

• Introdução à publicidade: por onde começar quando você é iniciante
• 12 maneiras de fazer sua primeira venda online
• 14 gatilhos psicológicos que vão conquistar clientes e aumentar suas vendas

Procure manter o interesse pela mercadoria para que suas vendas continuem altas. Ofereça novos produtos diferentes, experimente estampas, amplie o sortimento, seja criativo. Experimente! Esperamos que nosso guia o ajude a começar.

Quer saber mais sobre como vender mercadorias online?

• Como começar a vender mercadorias on-line em casa, sem estoque
• Como fazer e vender sua mercadoria online