Como oferecer descontos para aumentar a receita: principais ferramentas e estratégias

Postado meses 7 atrás by Anastasia Prokofieva

As empresas inteligentes sabem que os descontos estratégicos não são apenas uma corrida temporária – são um impulsionador de receitas que pode revitalizar os números das vendas e influenciar a fidelidade do cliente.

No entanto, ao fazer descontos, existe uma linha tênue entre aumentar os lucros e desvalorizar seus produtos ou serviços. Para aproveitar ao máximo este poderoso geradores de receitas estratégia, é crucial ter um plano sólido e usar as ferramentas certas.

Neste artigo, exploraremos a arte de oferecer descontos e esclareceremos como gastar menos tempo gerenciando descontos como um empresário ocupado. Leia!

Descontos como ferramenta de crescimento

Os descontos são muito mais do que uma simples redução de preço. Quando empregados estrategicamente, podem ser a força motriz que injeta um aumento nas vendas em qualquer negócio.

No entanto, é fundamental compreender as nuances do desconto eficaz. Trata-se de encontrar o ponto ideal que maximize a receita sem desvalorizar seus produtos ou alienar sua marca.

Saber quando e quanto descontar é essencial para pequenos empresários. Oferecer descontos sazonais, vendas relâmpago e recompensas de fidelidade do cliente são formas comprovadas de estimular os gastos do cliente. Essas promoções criam um senso de urgência e exclusividade que estimula os potenciais compradores a tomarem uma decisão de compra.

Grandes eventos de vendas como a Black Friday e a Cyber Monday são importantes por um motivo: representam oportunidades concentradas para o crescimento dos negócios. Durante esses eventos, os consumidores estão preparados para aproveitar as ofertas, abrindo as comportas para potenciais vendas. Planejar sua estratégia de descontos em torno desses eventos pode gerar retornos substanciais.

No ano passado, nos EUA, 78% dos consumidores planeavam fazer compras durante os eventos de vendas de novembro, uma tendência também observada no Canadá, na Polónia e na Alemanha (Fonte: Estadista)

Como simplificar o gerenciamento de descontos

Embora a redução de preços possa turbinar suas promoções, navegar por esses descontos pode ser uma verdadeira dor de cabeça, especialmente para lojas on-line fazendo malabarismos com enormes catálogos de produtos ou durante as compras mais loucas do ano, como a Black Friday e a Cyber Monday.

Aqui é onde Ecwid por Lightspeed entra. Além de fornecer aos vendedores uma loja online robusta, oferece muitas ferramentas de crescimento de negócios. Isso inclui o rico conjunto de ferramentas para promoções de descontos, como:

preços de venda
descontos com base no subtotal do pedido
descontos para grupos específicos de clientes
preços com desconto em massa
cupons de desconto
descontos antecipados.

Descontos Avançados são um jogador desafiante para empresas com necessidades complexas. Atende lojas em crescimento que exigem mais controle sobre suas estratégias de descontos e gerenciamento de campanhas.

Com recursos como configuração rápida de regras e agendamento fácil, Descontos avançados simplificar um processo que muitas vezes pode ser tedioso e demorado. Vamos descobrir como:

Gerenciamento de descontos facilitado com Ecwid

Não importa quão vasto seja seu catálogo de produtos ou quão lotada seja sua agenda, é muito fácil configurar e usar os Descontos Avançados.

Com apenas alguns cliques, você pode criar regras de descontos sofisticadas que atendam ao seu público-alvo, oferecendo-lhes a melhor relação custo-benefício.

Economize tempo na configuração do desconto

Crie e personalize descontos para seus produtos ou categorias rapidamente. O simples 3-step processo cobre você, tudo em menos de um minuto. Defina descontos em valores absolutos ou percentuais.

São necessárias apenas três etapas rápidas para configurar um desconto avançado

Configure e esqueça

Planeje suas campanhas de descontos e programe suas vendas. Os preços serão reduzidos automaticamente no início da venda e retornarão aos valores originais assim que a venda for concluída. Defina uma vez e você estará pronto para deslumbrar.

Agende sua venda com seletores convenientes de data e hora

Mantenha seus descontos organizados

Você está lutando para acompanhar todas as campanhas de descontos em andamento? Considere isso feito:

Facilmente ajuste as regras para seus descontos a qualquer hora, mantendo suas ofertas atualizadas e interessantes.
Ative e desative descontos conforme necessário, reativando-os facilmente a qualquer momento. Esse recurso é útil para gerar vendas rápidas durante todo o ano, sem o incômodo de configurar novos descontos a cada vez.

Gerencie facilmente todos os seus descontos editando ou ativando e desativando-os conforme necessário

Usar o recurso Descontos Avançados de maneira eficaz pode levar a conversões mais altas, maior envolvimento do cliente e, em última análise, maior receita. É uma ferramenta dinâmica que dá às pequenas empresas a vantagem competitiva para terem sucesso num mercado online cada vez mais concorrido.

Pronto para configurar seu primeiro Desconto Avançado? Confira estas instruções do Central de Ajuda da Ecwid.

Como oferecer descontos sem falir

Embora os descontos sejam uma ferramenta poderosa, eles apresentam riscos. Oferecer muitos descontos pode impactar negativamente suas margens de lucro e desvalorizar seus produtos aos olhos dos consumidores.

Para aproveitar os descontos de forma eficaz, considere as seguintes estratégias:

Comece com orçamento estratégico

Para evitar um impacto negativo nas margens de lucro, é necessário definir um orçamento claro para desconto e cumpra-o. Significa considerar cuidadosamente o tipo e a quantidade de desconto que você oferece, bem como definir um limite de tempo.

Ofereça descontos diferenciados

Implemente descontos escalonados, onde o nível de economia aumenta com o tamanho da compra. Ele incentiva compras maiores, recompensando seus clientes mais fiéis com economias mais significativas, incentivando a repetição de negócios e promovendo um relacionamento mais forte com o cliente.

Ponta Pro: A implementação de descontos escalonados é uma excelente estratégia para introduzir um programa de fidelidade para sua loja on-line.

Execute Tempo limite Promoções

Crie urgência com tempo limite promoções que incentivam a ação imediata. Dessa forma, é mais provável que os clientes façam uma compra antes que o desconto expire.

Ofereça pacotes de valor

Combine itens complementares para agregar maior valor aos seus clientes. Ajuda a aumentar o valor médio do pedido e a promover a compra de vários produtos. Esta é uma estratégia comumente usada por varejistas como Amazon e Sephora, conhecida como “preço do pacote.”

Se você vender online com Ecwid, você pode oferecer pacotes de produtos via Kit de produtos de upsell e venda cruzada or Pacotes de produtos aplicativos do Ecwid App Market.

Combinar produtos complementares aumenta o apelo dos pacotes de produtos com desconto

Ofereça descontos seletivos para determinados clientes

Outra forma de mitigar riscos potenciais é oferecer descontos por meio de esforços de marketing direcionados. Isso pode significar o envio de ofertas personalizadas para segmentos específicos de clientes.

Por exemplo, oferecer descontos para clientes que abandonaram o carrinho ou enviar ofertas exclusivas para clientes que compraram um produto específico. (Este último funciona melhor com upsell ou oferta de itens gratuitos.)

Ponta Pro: Utilize o Ecwid Clientes painel para segmentar clientes por produtos comprados, contagem de pedidos, valor total do pedido e muito mais.

Filtrando clientes que fizeram três ou mais compras

Assinaturas com desconto em vez de Um tempo compras

Se sua empresa oferece baseado em assinatura serviços ou produtos, considere oferecer descontos para assinaturas em vez de um tempo compras. Isso pode aumentar a fidelidade do cliente e fornecer uma fonte de receita mais estável para o seu negócio.

Ponta Pro: Utilize o Ecwid assinaturas para gerenciar pagamentos recorrentes e oferecer descontos em planos de assinatura com facilidade.

Um exemplo de promoção “Inscreva-se e economize” da loja McNabb Microfarm

Acompanhe o desempenho das campanhas de desconto

Também é essencial acompanhar o sucesso de suas campanhas de descontos. Ao analisar dados como números de vendas, feedback dos clientes e tráfego do site durante um período de desconto, você pode determinar quais descontos foram mais eficazes e ajustar sua estratégia de acordo.

Ponta Pro: Usar marketing relatórios no Ecwid para acompanhar o desempenho de suas campanhas promocionais.

Veja o detalhamento das fontes de vendas nos relatórios de marketing

Embrulhar: Use descontos estrategicamente

Desconto não significa apenas cortar preços para se livrar do excesso de estoque. É um sistema sofisticado projetado para promover o relacionamento com os clientes, direcionar o tráfego para sua loja e, o mais importante, aumentar a receita. O tempo investido no aprimoramento de suas estratégias de descontos renderá dividendos na forma de um negócio mais robusto e lucrativo.

Com um firme entendimento do seu público e as ferramentas certas - incluindo o recurso Descontos Avançados do Ecwid - você estará no caminho certo para atingir suas metas de vendas e promover uma comunidade de clientes fiéis e satisfeitos.

Dê o próximo passo em sua jornada de comércio eletrônico com descontos avançados e economize tempo na configuração e gerenciamento de suas campanhas.

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da Ecwid. Ela escreve sobre marketing e promoção online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.