Como vender caixas de assinatura para qualquer pessoa

Postado anos 4 atrás by Max Komonov

Começar um negócio de caixas de assinatura pode ser uma jogada inteligente para o seu florescente negócio de comércio eletrônico. O modelo de negócios por assinatura é uma ótima maneira de melhorar a retenção de clientes quando comparado aos métodos tradicionais que exigem atendimento constante do cliente. reengajamento.

O mercado de assinaturas continua a crescer 100% a cada ano, o que tem motivado empresas grandes e estabelecidas a migrar para o faturamento recorrente. Essa popularidade tem muito a ver com a crescente demanda e preferência dos clientes por produtos convenientes, personalizados e baixo custo formas de comprar online.

Se você tiver paixão por isso, alguma consistência e uma pitada de criatividade, poderá criar um negócio de assinatura exclusivo para vender caixas personalizadas por assinatura. Este modelo pode ser um empreendimento divertido e valioso para muitos. Portanto, continue lendo para ver como você pode colher os benefícios desse modelo movimentado rapidamente e, ao mesmo tempo, criar um fluxo de receita estável.

Existem cerca de 6 etapas essenciais para começar e vender caixas de assinatura com sucesso:

Escolha um nicho e uma ideia de negócio exclusiva para uma caixa de assinatura
Criar uma loja online
Configure assinaturas/pagamentos recorrentes para sua loja
Pesquise seu mercado e estabeleça um preço
Defina uma estratégia de marketing
Comece sua fase de lançamento e comece a receber pedidos

Isto pode ser muito mercado competitivo, mas para muitos empreendedores, os prós superam os contras. Felizmente, é mais fácil do que nunca começar a fazer pagamentos recorrentes graças aos baixos custos iniciais oferecidos por plataformas como Ecwid e ao fácil acesso a uma variedade de tecnologias inovadoras disponíveis no mercado.

Este é um ótimo momento para iniciar um negócio de caixas de assinatura, com milhares de pessoas já fazendo a mudança e colhendo ótimos resultados. Continue lendo enquanto detalhamos todas as etapas mencionadas acima e o colocamos no caminho certo para vender caixas de assinatura para qualquer pessoa com sucesso.

Escolha um nicho e uma ideia de negócio exclusiva para caixa de assinatura

Certifique-se de avaliar suas opções e escolher algo relacionado à sua paixão e habilidades e, quando fizer isso, dê um toque diferente ou simplesmente torne-o seu. O que é legal lembrar sobre o modelo de negócios por assinatura é a liberdade disponível para os vendedores venderem o que quiserem. Não há uma ideia ou produto específico necessário para que este modelo de negócios funcione, com muitos atualmente obtendo receitas consistentes de coisas como caixas de preparação de refeições para homens ou mulheres até algo tão simples como uma caixa de assinatura de lanches para animais de estimação.

No geral, as caixas de assinatura são selecionadas e orientado para nicho, tornando-os um produto interessante para vender a qualquer pessoa. Apenas certifique-se de estudar a concorrência, restringir suas opções e testar suas escolhas. No final das contas, tudo se resume à experiência que você deseja proporcionar ao seu cliente; é isso que marcará se o seu negócio de caixas de assinatura será bem-sucedido ou não.

Crie uma loja online para o seu negócio de assinaturas

Depois de avaliar suas opções e escolher sua ideia de negócio e nicho de assinatura, você precisará criar um espaço de landing page onde seus clientes possam aprender mais sobre seus produtos e onde as transações possam ocorrer.

A página de destino de um site pode incentivar seus clientes a agir e reconhecê-lo como uma pequena empresa honesta e genuína.

Você acha que criar um site notável que represente sua marca e missão é muito complicado e não vale o esforço?

O mesmo acontece com muitas outras pequenas empresas na sua posição. Mas a verdade é que:

Você pode ficar preocupado com esta parte do processo. Afinal, é necessário muito tempo e esforço para configurar e operar uma loja online com sucesso. Sem dúvida, este pode ser um processo muito assustador quando você não tem acesso a nível profissional especialistas em web design e marketing, ou de alto nível ferramentas. Felizmente, com a ajuda de uma plataforma de comércio eletrônico como o Ecwid, você pode facilmente configurar uma loja online e fornecer aos seus clientes uma experiência de compra e checkout rápida, segura e simples.

Os vendedores podem configurar facilmente o faturamento recorrente simplesmente conectando os pagamentos do Stripe à sua loja. Stripe fornece toda a tecnologia necessária para gerenciar todas as assinaturas de seus clientes. Para saber mais sobre como configurar uma loja online e pagamentos recorrentes com Ecwid, confira nosso guia atualizado recentemente Como criar uma loja online de comércio eletrônico com Ecwid.

Em última análise, você não precisa gastar muito dinheiro para ter um visual visualmente atraente e bem trabalhando site da sua loja. Certamente isso não é algo para se ter medo ou uma razão para abandonar seus objetivos; prometemos que esta parte do processo não é tão complicada quanto parece. Apenas certifique-se de fornecer aos seus clientes um site que represente o valor da sua marca e ofereça a eles um método de assinatura rápido e confiável.

Configure pagamentos de assinatura para sua loja

Conforme mencionado brevemente acima, depois de configurar sua loja e adicionar seus produtos, você precisará adicionar uma forma de pagamento recorrente à sua loja. O uso de uma ferramenta de faturamento recorrente torna mais fácil para os proprietários de empresas de assinatura cobrarem de seus clientes todos os meses ou qualquer outro período de faturamento que decidam escolher. Se você dependesse de métodos de pagamento como PayPal ou enviasse e-mails aos seus clientes sempre que um pagamento fosse devido, seria extremamente difícil acompanhar tudo o que está acontecendo em sua loja.

É muito fácil configurar o faturamento recorrente se você usar uma plataforma que permita uma configuração fácil e rápida. Quando estiver pronto, seus clientes serão cobrados a cada período pago, sem a necessidade de inserir constantemente as informações do cartão e passar por todo o processo de transação repetidas vezes.

Para saber mais sobre como configurar pagamentos recorrentes com Ecwid e salvar as informações do cartão do seu cliente para cobranças e compras futuras, confira Assinaturas recorrentes em nossa Central de Ajuda. Você encontrará um passo a passo guia sobre como funciona o faturamento recorrente e como adicioná-los à sua loja.

Pesquise seu mercado e defina um preço

Agora que você tem sua loja configurada e pronta, considere pesquisar seu nicho para entender mais sobre a demanda, dados demográficos, interesses de seus clientes em potencial, etc. também ajudam você a definir um preço adequado para seus produtos.

Uma pesquisa de mercado adequada deve ajudá-lo a medir o impacto dos seus preços com base na demanda do cliente. A chave do sucesso não se limita apenas à oferta de uma caixa de assinatura bacana entregue aos seus clientes, mas também na oferta de preços competitivos que se destaquem

do resto. Se você está se perguntando como as caixas de assinatura ganham dinheiro, é isso aqui.

Defina uma estratégia de marketing baseada no modelo de assinatura

Tudo bem, agora que você definiu os preços da loja e dos produtos, você deve estar se perguntando: “Como faço para que as pessoas se inscrevam?”

A resposta parece complicada, mas é muito simples!

Esta é a parte em que você precisará começar a planejar, planejar e muito mais planejamento - então alguns testes. Sim, há muito planejamento por trás de um boa estratégia de marketing, especialmente quando se trata do modelo de negócios de assinatura. A boa notícia é que, quando os clientes começarem a responder à sua mensagem e a se inscreverem, o negócio de cobrança repetida deverá fornecer a você uma receita confiável para o futuro.

É importante ressaltar que o método de cobrança recorrente é diferente de um método tradicional como o um tempo compra, e é por isso que normalmente requer uma abordagem diferente e mensagens-chave.

Isso é exatamente o que estamos prestes a abordar aqui, então continue lendo!

Conheça o seu valor e o que você tem a oferecer

Para comercializar com sucesso o seu negócio e as principais mensagens sob o modelo de assinatura, você deve primeiro conhecê-los e saber por que os clientes preferem comprar o produto que você vende por assinatura, em vez de uma única compra.

Aqui estão alguns dos principais motivos pelos quais muitos optam por assinar uma caixa de assinatura em vez de comprar produtos individualmente:

Poupança. Os clientes adoram as economias e as acomodações de preços que você pode oferecer a eles em um modelo de assinatura. Pense nisso: as lojas normalmente cobram mais por um único produto do que se você comprasse a granel. Além disso, você pode oferecer preços mais baixos neste modelo graças à segurança que obtém por ter um fluxo de receita confiável e consistente. Aproveite essas economias, torne-as uma de suas principais mensagens para os clientes e encontre uma boa maneira de comunicá-las ao seu público.

Conveniência. Todo mundo adora uma compra conveniente. Vivemos em uma época em que as pessoas têm cada vez menos tempo para tarefas diversas. Muitos consumidores adoram a ideia de poder contar com a entrega dos seus produtos em casa em horários regulares. É aqui que a sua empresa intervém e oferece uma solução para um problema comum, tornando-a mais uma das suas principais mensagens.

Experiência e Emoção. No final das contas, as pessoas adoram a experiência que vem com uma caixa de assinatura. A emoção dos novos produtos somados à sua próxima entrega, a fidelização e parceria criada entre eles e a sua marca, etc., fazem parte da experiência que procuram. Você ficará surpreso com o que poderá alcançar ao encontrar a melhor maneira de comunicar aos outros o que sua marca tem a oferecer.

Depois de definir suas mensagens principais, você desejará encontrar os melhores canais de comunicação para seu público.

Apenas algumas recomendações:

Você pode optar por montar uma lista de e-mail e segmentar aqueles que demonstraram interesse em seus produtos.

Você pode trabalhar com influenciadores em seu nicho com muitos seguidores.
Você pode optar por criar um blog com táticas contínuas de SEO.
Você pode contar com anúncios pagos por clique, que provaram ser muito úteis.
Você pode optar por produzir conteúdo que ressoe no seu público e desperte o sentimento de curiosidade.

A educação é fundamental. Você deseja ter um conhecimento sólido de suas opções e encontrar a melhor para suas necessidades específicas de negócios, e não para o que funciona para todos os outros. Você pode ler mais sobre como comercializar seu negócio de assinaturas aqui 2021 Ecommerce Dicas de marketing para iniciantes.

É hora de lançar sua loja e começar a vender suas caixas de assinatura

Finalmente chegamos à última etapa e provavelmente a mais importante para começar a vender caixas de assinatura para qualquer pessoa. Agora só falta montar sua loja e montar um plano de marketing, é você lançar seu novo negócio de assinaturas e começar a vender. Infelizmente, esta é a parte em que muitos ficam com medo e recuam. Estamos aqui para lembrar que nada acontece na zona de conforto, e o maior motivo pelo qual muitas pessoas falham é o medo de começar.

Nós encorajamos você a dar o salto e ter a oportunidade de trabalhar em seus objetivos. Lembre-se com Ecwid e toda a tecnologia facilmente acessível que existe, você tem muito pouco a perder. Dê o passo final e compartilhe sua experiência conosco!

Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletrônico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de ficção nas horas vagas.