Os influenciadores são o seu bilhete de ouro para maior engajamento, mais seguidores e mais lucro vendendo no instagram.
Os principais influenciadores, entretanto, são muito caros ou muito inacessíveis para marcas menores. Como um
Existe uma maneira de solucionar esse problema:
Mostraremos como trabalhar com
Quem é Microinfluenciadores?
Eles não são nomes familiares. Você provavelmente não os conheceria, a menos que estivesse profundamente envolvido no nicho. Ainda assim, estes
TapInfluence conta todos entre 1,000 e 100,000 seguidores como um
Normalmente, em nichos onde é fácil angariar seguidores – saúde, beleza, humor, etc.
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Por que trabalhar com Microinfluenciadores?
Quer trabalhar com um
Preços como esses são a razão pela qual tantas marcas estão gravitando em torno
- Maior engajamento: Ao contrário dos principais influenciadores,
micro-influenciadores ocupar uma posição de nicho. Isso geralmente elimina qualquer pessoa que segue automaticamente as principais contas.Micro-influenciadores também têm mais tempo para interagir com os seguidores nos comentários, levando a um maior envolvimento. - Custo mais baixo: Os custos de anúncios sociais do Instagram geralmente dependem do total de seguidores de uma conta. Desde
micro-influenciadores têm significativamente menos seguidores do que os principais influenciadores, o custo de trabalhar com eles também é menor. - Maior confiança:
Microinfluenciadores experiência de nicho significa que seus seguidores têm maior confiança em suas opiniões. 82% dos consumidores têm “alta probabilidade” de seguir as recomendações de ummicroinfluenciador. - Descoberta de conteúdo: É comum que os principais influenciadores usem
micro-influenciadores para encontrar novos conteúdos. Trabalhando com ummicroinfluenciador aumenta suas chances de ser escolhido organicamente por um grande influenciador. - Público mais relevante: A amplitude da sua influência no Instagram geralmente depende da amplitude do seu conteúdo. Os maiores influenciadores, portanto, cobrem tópicos mais genéricos. Com
microinfluenciadores, no entanto, você pode trabalhar com alguém que atenda exclusivamente ao seu nicho específico.
Embora esses influenciadores possam ter alcance limitado, seu custo mais baixo significa que você pode trabalhar com eles em grande escala. Um único
Há também o fato de que, após uma certa contagem de seguidores, os níveis de engajamento caem drasticamente. Para a maioria dos nichos, o
Em um estudo de caso envolvendo influenciadores do nicho de saúde/vegano, trabalhar com um mega influenciador rendeu muitos compartilhamentos e curtidas. No entanto, o
Em outro estudo de caso, a Tom's of Maine conseguiu gerar 6,496 curtidas, compartilhamentos e comentários em postagens trabalhando com
Os benefícios de trabalhar com
A questão agora é: como você os encontra, escolhe e trabalha com eles?
Como encontrar Micro-Influenciadores no Instagram
Mason Ghrannie, vice-presidente da CBDRUSTORE.COM, compartilhou conosco que o marketing de influência era a maneira mais eficaz de aumentar organicamente sua conta no Instagram e direcionar tráfego para seu site.
Para realizar uma campanha de marketing de influenciador no Instagram, primeiro você precisa encontrar o perfil certo
Uma ótima maneira de descobrir influenciadores dentro do seu nicho é encontrar um influenciador e, em seguida, analisar a lista de pessoas que ele segue. Você descobrirá que a maioria dos influenciadores dentro de cada nicho segue uns aos outros.
Siga mais táticas para encontrar seu
Explore seu público existente
Explore seu próprio público em suas listas de e-mail e seguidores de mídia social para identificar influenciadores. Como essas pessoas já seguem você, elas estarão familiarizadas com sua marca, o que as torna alvos ideais de promoção.
Você pode usar uma ferramenta como o SocialRank para filtrar seus seguidores com base em localização, número de seguidores, etc.
Faça uma lista de todos os seguidores que têm entre
Encontre blogueiros com presença no Instagram
86% dos influenciadores têm seus próprios blogs. Na verdade, esses blogs costumam ser a fonte de sua influência e autoridade.
Com essa abordagem, você encontra blogueiros influentes em seu nicho e, em seguida, verifica se eles têm uma presença influente no Instagram.
Existem várias ferramentas para ajudá-lo a encontrar influenciadores de nicho – Claro, Buzzsumo e NinjaOutreach para citar alguns. No entanto, se quiser uma alternativa gratuita, você também pode realizar esta pesquisa manualmente.
Comece pesquisando o seguinte:
“[seu nicho] + blog”
Procure listas dos “melhores” e resumos entre os resultados.
Visite cada um desses blogs e verifique se eles têm presença no Instagram (estará listado em seus perfis sociais). Se a presença no Instagram corresponder aos seus critérios, vá em frente e adicione-os à sua lista.
Você pode encontrar rapidamente vários
Execute uma pesquisa de hashtag
Uma maneira fácil de encontrar influenciadores é pesquisar sua hashtag no Instagram.
Para fazer isso, primeiro você precisa encontrar hashtags relevantes em seu nicho. Você pode usar uma ferramenta como
Em seguida, insira cada uma dessas hashtags na pesquisa do Instagram. Isso mostrará as atualizações recentes mais populares com sua hashtag.
Clique em cada atualização (evite atualizações com mais de 1 mil curtidas, pois são de contas maiores). Em seguida, clique para saber mais sobre a conta.
Se atender aos seus critérios, adicione-o à sua lista.
Adicionar detalhes de contato
A maioria dos influenciadores compartilha seu e-mail, Skype ou número de telefone em sua biografia.
Se você não conseguir encontrar os dados de contato, deixe um comentário na última postagem. Pergunte se eles aceitam postagens patrocinadas e, em caso afirmativo, compartilhe seu e-mail/número de telefone.
Adicione esses detalhes de contato ao seu
Seguindo estas etapas, você pode criar facilmente uma lista de centenas de
Na próxima etapa, analisaremos nossa lista e eliminaremos influenciadores irrelevantes.
Veja também: Como se tornar
Como selecionar o certo Micro-Influenciadores
Selecionando o certo
Ian Cleary, o fundador da RazorSocial, aconselha o seguinte:
Se um influenciador está falando sobre o que é relevante para o seu negócio e atrai um público engajado que você também deseja atrair, então pode valer a pena construir um relacionamento com ele. Porém, construir relacionamentos consome tempo, então é melhor ter uma lista pequena e altamente focada do que uma lista grande.
Brian Peters, especialista em mídia social da Buffer, também compartilhou suas dicas:
Os influenciadores podem ter um grande impacto no sucesso da sua promoção, mas encontrar o influenciador certo é uma história totalmente diferente. A chave para encontrar um grande influenciador é pensar “organicamente” e olhar primeiro para o seu público. Muitas empresas têm uma comunidade de
Procure o seguinte para selecionar altamente relevante
Público altamente engajado
Calcule as seguintes métricas para cada conta:
- Total de seguidores/total de postagens: Postagens baixas e muitos seguidores indicam melhor qualidade de conteúdo.
- Total de seguidores/total de seguidores: Quanto maior essa proporção, melhor.
- Total de seguidores/média de curtidas: Compare o número de curtidas que cada postagem recebe com o número total de seguidores. Se muitos seguidores gostarem de cada postagem, isso indica alto engajamento.
- Total de seguidores/média de comentários: Assim como acima, um grande número de comentários é um sinal de engajamento.
- Gostos: Proporção de comentários: Postar um comentário exige mais esforço do que simplesmente curtir uma postagem. Uma proporção baixa de curtidas: comentários mostra um público engajado.
Você pode coletar essas métricas manualmente ou usar uma ferramenta analítica do Instagram como SocialBakers e RivalIQ.
Destaque as contas com os seguidores mais engajados. Se essas contas atenderem aos critérios abaixo, você poderá adicioná-las à sua lista final de influenciadores.
Relevância
Se você vende suplementos dietéticos veganos, não terá muita força em uma conta do Instagram que posta receitas de carne.
É por isso que a relevância é mais importante do que o alcance e até mesmo o engajamento.
Infelizmente, não há como quantificar a relevância; você terá que vasculhar cada conta da sua lista e avaliar seu conteúdo.
Comece examinando sua biografia em busca de palavras-chave correspondentes. Por exemplo, se você vende suplementos veganos, suas palavras-chave alvo seriam “Vegano”, "plantar", etc. Qualquer conta que use essas palavras-chave em sua biografia é uma boa combinação.
Se isso não funcionar, abra os três últimos conteúdos. Procure as palavras-chave alvo nas legendas das imagens e nas hashtags.
Adicione quaisquer contas relevantes à sua lista final.
Qualidade e consistência do conteúdo
Uma postagem patrocinada de uma conta do Instagram funciona como um endosso. Se a conta tiver uma má reputação, isso afetará de alguma forma a sua marca.
É por isso que é crucial que você segmente apenas contas que postem conteúdo de alta qualidade regularmente.
O que se qualifica como conteúdo de “alta qualidade” é difícil de quantificar; você simplesmente sabe quando vê. No entanto, procure o seguinte no conteúdo do Instagrammer:
- Fotografia de alta qualidade com legendas descritivas.
- Conteúdo original, não imagens compartilhadas de novo.
- Falta de memes, piadas políticas e qualquer coisa que possa polarizar o público.
- (Opcional) Um blog de alta qualidade associado à conta.
Considere suas promoções anteriores
Dada a popularidade do marketing de influenciadores, a maioria
Explore seu conteúdo para encontrar essas postagens patrocinadas. Faça a si mesmo estas perguntas:
- Com que destaque o influenciador exibiu a marca?
- O influenciador cria imagens exclusivas da marca?
- As legendas foram descritivas e persuasivas?
- O influenciador usou hashtags e palavras-chave alvo da marca?
- O influenciador interagiu com os seguidores nos comentários?
- Com que frequência o influenciador compartilha postagens patrocinadas?
Um influenciador que compartilha muitas postagens patrocinadas e não se envolve com seus seguidores gera resultados ruins.
Se um influenciador atender aos critérios acima, adicione-o à sua lista final. No mínimo, você deve ter mais de 30 influenciadores nesta lista com um total mínimo de seguidores de mais de 1 milhão.
Depois de ter sua lista de influenciadores, você pode começar a contatá-los.
No entanto, ainda resta uma questão importante: que tipo de promoções você deve realizar?
Compartilharemos algumas promoções populares para
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Que tipo de promoções realizar?
Para
Cupons de desconto
Com esta promoção, o influenciador compartilha uma cupom de desconto junto com uma imagem relevante junto ao seu público.
Para melhores resultados, utilize cupons de desconto personalizados para cada influenciador. Isso não apenas faz com que o influenciador (e seus seguidores) se sinta especial, mas também torna mais fácil acompanhar seus resultados.
Menções e avaliações patrocinadas
Essa abordagem é mais sutil do que simplesmente compartilhar um cupom de desconto. Em vez de compartilhar um código de desconto, o influenciador compartilha sua opinião sobre seu produto junto com o nome de sua conta e/ou hashtags.
Você não precisa fazer um
Use esta abordagem quando você:
- Não quero oferecer grandes descontos.
- Quer direcionar as pessoas para sua conta do Instagram.
Gerenciando e rastreando campanhas
Você pode adotar duas abordagens com cada promoção:
- Escalonado: Com essa abordagem, algumas promoções são lançadas todos os dias. Isso proporciona um fluxo contínuo de tráfego.
Todos juntos: Com essa abordagem, toda promoção vai ao ar no mesmo dia. Embora seja mais difícilcoordenada, pode proporcionar um aumento substancial no tráfego imediatamente.
Use o
Por último, certifique-se de usar uma hashtag separada para cada campanha. Isso o ajudará a monitorar e comparar os resultados.
Conclusão
Um Instagram
Para executar um
- Encontre
micro-influenciadores vasculhando seus seguidores, procurando blogueiros e usando a pesquisa de hashtag do Instagram. - Selecione os influenciadores certos analisando o envolvimento do público, a qualidade do conteúdo e o trabalho de promoção anterior.
- Oferta personalizada cupons de desconto ou receba menções patrocinadas de
micro-influenciadores para promover sua loja.
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