O que é marketing de afiliados: uma introdução ao marketing de afiliados para iniciantes

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O marketing de afiliados é uma tendência crescente que traz benefícios tanto para comerciantes quanto para profissionais de marketing. Se você não está familiarizado com o termo “marketing de afiliados”, provavelmente está familiarizado com o conceito. O marketing de afiliados é extremamente difundido, com aproximadamente 16% de todas as vendas de comércio eletrônico em todo o mundo sendo gerado a partir do marketing de afiliados. Empresas de todos os tipos participam de programas de marketing de afiliados. Alguns dos maiores nomes do comércio eletrônico, incluindo Amazon e Instagram, aderiram criando seus próprios programas de marketing de afiliados. A ascensão do marketing de afiliados mudou a forma como muitas empresas pensam sobre branding online.

Com tanto burburinho em torno do marketing de afiliados, é um conceito com o qual todo empreendedor de comércio eletrônico deve estar familiarizado. O marketing de afiliados beneficia empresas e também indivíduos que buscam lucrar com suas plataformas online. É uma ótima oportunidade para qualquer pessoa se envolver e ganhar um dinheiro extra. Então, o que é marketing de afiliados e como funciona? Continue lendo para saber como funciona o marketing de afiliados e como ganhar dinheiro com marketing de afiliados.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um processo de marketing no qual um editor online concorda em promover um produto ou serviço ao seu público em troca de uma comissão. O marketing de afiliados é comumente associado a podcasts, blogs, páginas de mídia social ou outros sites de criadores. Por exemplo, um podcast que compartilha um link promocional de um produto ou serviço para seus ouvintes é uma forma de marketing de afiliados.

Nos programas de marketing de afiliados, o site ou criador do conteúdo (afiliado) recebe uma comissão com base nas vendas geradas a partir de seu link promocional. Os programas têm várias maneiras de monitorar o tráfego e pagar seus afiliados, que discutiremos mais tarde. No entanto, uma constante no marketing de afiliados é que os afiliados recebem pagamento com base na comissão pelo valor de um produto ou serviço que vendem.

Breve história do marketing de afiliados

O marketing de afiliados online decolou nos últimos anos e é nisso que a maioria das pessoas pensa quando ouve o termo “marketing de afiliados”. Mas o marketing de afiliados existe em outras formas há décadas, e até pré-datas a Internet.

Por exemplo, uma pequena empresa que oferece descontos por indicação aos clientes é uma forma de marketing de afiliados. Outra forma comum de marketing de afiliados que todos encontramos off-line são as vendas de seguros. Um agente de seguros recebe uma comissão da seguradora para vender um plano de seguro. Mas os agentes de seguros raramente são contratados diretamente pela empresa.

O marketing de afiliados online como o conhecemos começou no final dos anos 90 com empresas como Rakuten e Afiliado CJ (anteriormente Comissão Junction). Nos primórdios da Internet, os primeiros programas de marketing de afiliados foram estabelecidos para permitir que pequenas empresas alcançassem um mercado mais amplo. Nas duas décadas seguintes, as pessoas começaram a gastar mais tempo e dinheiro online. À medida que o comércio eletrônico cresceu, o marketing de afiliados cresceu junto com ele. Nos últimos anos, a ascensão do marketing de conteúdo e dos influenciadores online incentivou ainda mais o uso de programas de marketing de afiliados. A versão de marketing de afiliados que conhecemos hoje rapidamente se tornou uma forma convencional de marketing porque oferece alta visibilidade em um mercado lotado, mas lucrativo.

As empresas geralmente precisam pagar pelo marketing de alguma forma. O melhor marketing é gratuito ou baixo custo marketing. O marketing de afiliados não é estritamente “gratuito” para as empresas, mas os custos iniciais são geralmente mínimos e muitas vezes baseado em comissão. Isso significa que as empresas acabam pagando apenas taxas de marketing diretamente vinculadas às vendas, o que significa que elas sempre lucram. Como resultado, o marketing de afiliados é agora um dos mais amplamente utilizado estratégias de marketing para negócios online.

Marketing de afiliados para iniciantes: quem está envolvido?

Para obter uma compreensão mais profunda de como funciona o marketing de afiliados, ele pode ser dividido em alguns componentes individuais. Existem três partes principais envolvidas em qualquer programa de marketing de afiliados: a empresa ou anunciante, o afiliado e o consumidor. Aqui está uma rápida análise do papel que cada um desempenha e como o marketing de afiliados beneficia cada um deles.

Empresas

No topo da cadeia de marketing de afiliados estão as empresas. Essas empresas são os fabricantes de produtos ou prestadores de serviços que estão sendo promovidos. Sem eles, não haveria produtos para os afiliados venderem ou para os consumidores comprarem. As empresas se beneficiam do marketing de afiliados porque é um plano de marketing de baixo custo e baixo risco com ótimo ROI.

As empresas precisam pagar uma pequena taxa para usar o software de marketing de afiliados. Mas, além disso, os únicos custos que pagam são as taxas de comissão aos afiliados. O custo de um programa de marketing de afiliados depende em grande parte da receita gerada para a empresa. Quando bem feito, o marketing de afiliados é uma plataforma de marketing altamente visível que não requer mão de obra e requer investimento financeiro mínimo.

Existem alguns riscos menores envolvidos em programas de marketing de afiliados para empresas. Primeiro, como os afiliados não são funcionários diretos da empresa, é possível que o seu conteúdo nem sempre esteja alinhado com a imagem da marca da empresa. No entanto, a maioria das empresas atenua esse risco fornecendo diretrizes de conteúdo para afiliados que comercializam seus produtos.

Em segundo lugar, existe algum risco de atividade fraudulenta em links afiliados para gerar uma comissão mais elevada para alguns afiliados. No entanto, a maioria dos softwares de marketing de afiliados possui medidas de segurança para evitar que isso aconteça.

Afiliados

Provavelmente é redundante dizer que você não pode ter marketing de afiliados sem os afiliados. Escusado será dizer que os afiliados desempenham um papel muito importante aqui. Os afiliados são responsáveis por compartilhar links e promover os produtos ou serviços de uma empresa.

Qualquer pessoa pode se tornar um afiliado. Mas os comerciantes afiliados mais bem-sucedidos são indivíduos com seguidores online proeminentes. É por isso que blogueiros, podcasts, influenciadores e criadores de conteúdo costumam usar o marketing de afiliados como forma de ganhar dinheiro. Esses indivíduos podem aproveitar seus públicos existentes para gerar tráfego para seus links afiliados. Para muitos deles, os produtos e serviços que anunciam estão vinculados ao seu nicho. Isso significa que é provável que o público do afiliado tenha interesse no produto e, portanto, tenha maior probabilidade de realizar uma compra.

Os afiliados se beneficiam do marketing de afiliados recebendo uma comissão. As comissões são normalmente rastreadas atribuindo links de afiliados exclusivos aos afiliados. Quanto mais tráfego gerado pelo link de um afiliado, mais ele poderá receber. As comissões podem ser baseadas em vendas, visualizações, assinaturas ou outras métricas, dependendo do produto ou serviço específico.

Para afiliados, também existem alguns pequenos riscos. Primeiro, o marketing de afiliados nem sempre é bem-sucedido e pode levar algum tempo. A receita do marketing de afiliados varia, com a maioria dos afiliados ganhando menos de US$ 20,000 anualmente, enquanto os que ganham mais ganham seis dígitos.

Também existe o risco de perder a confiança ou a atenção do seu público se você compartilhar muito conteúdo de marketing de afiliados. O marketing de afiliados só tem valor se as pessoas estiverem interessadas no que está sendo vendido. As pessoas não gostam de ser vendidas o tempo todo. Como tal, a maioria dos indivíduos será mais receptiva ao conteúdo de marketing ocasional do que ao marketing constante. Os comerciantes afiliados precisam encontrar um equilíbrio entre conteúdo orgânico e de marketing, ao mesmo tempo que escolhem os itens certos para promover.

Consumidores

A última parte envolvida no marketing de afiliados são os consumidores. Sem consumidores, não há ninguém para comprar produtos ou assinar serviços. Os consumidores podem se beneficiar de várias maneiras com o marketing de afiliados. Em primeiro lugar, podem descobrir novos produtos ou serviços que adoram. Além disso, alguns programas de marketing de afiliados também oferecer descontos em produtos e serviços. Isso pode ser feito a critério da empresa ou da afiliada. Por exemplo, um afiliado pode oferecer seus próprios incentivos aos seguidores que clicam em um link de afiliado. Ou a empresa pode oferecer um desconto nas compras feitas por meio de um link de afiliado participante.

Os consumidores completam o ciclo do marketing de afiliados e, para eles, há pouco ou nenhum risco envolvido. Ninguém é obrigado a fazer compras ou gastar dinheiro. O pior que pode acontecer é um consumidor gastar dinheiro em algo com o qual não está satisfeito. Mas, na maioria dos casos, ou pagam por algo de que gostam ou não gastam dinheiro algum.

Tipos de marketing de afiliados

O marketing de afiliados geralmente é dividido em três categorias principais para comerciantes afiliados. Essas categorias são: marketing de afiliados independente, relacionado e envolvido.

Marketing de afiliados independente

O marketing de afiliados independente ocorre quando o afiliado não tem envolvimento direto ou autoridade com o produto que está sendo comercializado. Em outras palavras, não há ligação discernível entre o nicho do afiliado e o produto comercializado.

Este modelo de marketing de afiliados apresenta algumas desvantagens óbvias. Há menos garantia de que o público do afiliado terá interesse no produto que está comercializando. Se o público não estiver predisposto a gostar do produto, há menor chance de interagir com links afiliados.

Além disso, a promoção do produto pelo afiliado provavelmente parecerá menos genuína ou autêntica. Isso pode fazer com que as pessoas percam o interesse no conteúdo ou ignorem completamente o marketing. Isto não é apenas ruim para o sucesso imediato, mas pode prejudicar no futuro. longo prazo também. Se um afiliado perder a confiança ou a atenção do seu público, será mais difícil para ele ganhar comissões no futuro. Manter um forte número de seguidores é uma das chaves para um marketing de afiliados estável e bem-sucedido.

No entanto, algumas pessoas ainda preferem este método porque requer um esforço mínimo. Embora os pagamentos sejam normalmente menores, ainda é possível ganhar uma pequena quantia de dinheiro com muito pouco trabalho.

Marketing de afiliados relacionados

O marketing de afiliados relacionado ocorre quando um afiliado promove um produto que é relevante para seu nicho, mas com o qual ele pode não ter experiência direta. Isso é preferível ao marketing independente porque espera-se que o público do afiliado tenha interesse no produto. E por ser um produto relevante, o afiliado pode ser visto como uma fonte confiável e defensor dele.

O marketing de afiliados relacionados é muito comum porque normalmente tem mais sucesso do que independente, embora exija uma quantidade semelhante de trabalho. Em muitos casos, o marketing de afiliados relacionado também pode se transformar em marketing de afiliados relacionado com o tempo.

Marketing de afiliados envolvido

O marketing de afiliados envolvido representa o vínculo mais forte entre o afiliado e o produto. Nesse modelo, o afiliado promove um item com o qual está familiarizado e no qual tem confiança. Freqüentemente, o produto será diretamente relevante para o nicho do afiliado. O marketing de afiliados envolvido é ideal para afiliados porque permite que eles falem de forma honesta e apaixonada sobre um produto que usam. Isso ajuda a manter o conteúdo atualizado e diminui o risco de perder a atenção do público.

O marketing de afiliados envolvido também é o modelo com maior probabilidade de ser relevante para os consumidores. Se o afiliado utiliza o produto ou serviço, provavelmente é relevante para o seu nicho, o que também é de interesse do seu público. Com isso, os seguidores do afiliado ficam mais predispostos a adquirir o produto. Quando combinada com um discurso de vendas mais atraente, essa pode ser frequentemente a forma de marketing de afiliados de maior sucesso.

O marketing de afiliados relacionado também pode se transformar em marketing de afiliados envolvido se um afiliado testar os próprios produtos. Isso também pode ser ideal porque o público pode ver a familiaridade do afiliado com o produto crescer com o tempo.

O marketing de afiliados envolvido é ideal para todos os envolvidos. Embora possa ser difícil encontrar produtos pelos quais um afiliado seja apaixonado, a recompensa geralmente é grande.

Noções básicas de marketing de afiliados para marcas: como rastrear vendas

Os afiliados ganham dinheiro com base no nível de envolvimento com seu conteúdo promocional. Mas isso não explica exatamente como as empresas controlam as vendas dos afiliados. Esta pode parecer a parte mais confusa do marketing de afiliados vista de fora. Mas na verdade é relativamente simples. As comissões de um afiliado são rastreadas através do uso de ligações da filial.

O que são links afiliados?

Quando um afiliado se inscreve em um programa de afiliados, ele recebe um link de afiliado exclusivo no site da empresa. Este link é um URL específico designado ao afiliado, geralmente contendo seu nome de usuário ou outra etiqueta de identificação.

As empresas podem usar cookies para medir o tráfego nessas URLs. Então, sempre que um cliente clica em um link de afiliado, há uma chance de o afiliado ganhar uma comissão. Alguns programas pagam afiliados simplesmente com base em visualizações de página. No entanto, é mais comum que as comissões sejam vinculadas a vendas (para produtos) ou assinaturas (para serviços).

Os links de afiliados atendem a alguns propósitos importantes.

Em primeiro lugar, permitem que os afiliados recebam pagamentos pelo seu trabalho. Sem links de afiliados, seria extremamente difícil para as empresas saberem quanto devem aos afiliados. Isso nos leva a outra função importante dos links afiliados.

Eles também permitem que as empresas avaliem o sucesso de seus programas de marketing de afiliados. As empresas precisam ser capazes de quantificar o valor de qualquer estratégia de marketing para saber se foi bem-sucedido ou não. Sem links afiliados, as empresas teriam que confiar em estimativas cegas. Mas os links de afiliados fornecem uma medida direta e objetiva do sucesso de um programa de marketing de afiliados.

Além disso, permitem que as empresas vejam quais afiliados têm mais sucesso. Isso pode abrir novas oportunidades de marketing ou fornecer maiores insights sobre o mercado de um produto.

Existe um pequeno risco envolvido com links afiliados, conforme mencionado anteriormente. Em alguns casos, é possível que os indivíduos aumentem artificialmente o tráfego para links afiliados, levando a uma comissão mais alta. Mas isso é raro e muitos programas de software líderes possuem medidas de segurança para evitá-lo.

Prós e contras dos programas de marketing de afiliados

O marketing eficaz sempre traz benefícios para as empresas envolvidas. No entanto, a maioria das estratégias de marketing também apresenta alguns riscos. O marketing de afiliados não é exceção a este princípio. Aqui estão alguns dos prós e contras do marketing de afiliados, tanto para a empresa quanto para o afiliado envolvido.

Pró - Envolvimento mínimo

Para ambas as partes, o marketing de afiliados representa um risco relativamente baixo quando se trata de investimento de tempo e energia. Para a empresa, quase não há trabalho. Eles simplesmente participam de um programa de afiliados, fornecem links de afiliados e esperam que os compradores cheguem. Para os afiliados, o trabalho também é bastante leve. Eles não precisam se preocupar com produtos, atendimento de pedidos ou qualquer coisa no back-end. Eles simplesmente promovem o item e compartilham seu link de afiliado. Quando bem feito, o marketing de afiliados pode ser uma das melhores maneiras de ganhar renda passiva conectados.

Pró - amplo público

Este é específico para empresas que utilizam marketing de afiliados. Quando as empresas usam programas de marketing de afiliados, elas têm a oportunidade de atingir um público extremamente amplo. Isso se torna mais aplicável à medida que mais e mais comerciantes afiliados promovem seus produtos. O marketing de afiliados pode ser uma ótima maneira para as empresas alcançarem uma gama extremamente ampla de dados demográficos com relativamente pouco investimento.

Pró – Altamente escalável

Os afiliados geralmente ganham uma comissão com base no número de vendas geradas por meio de seus links de afiliados. Isso significa que sua receita tem a chance de aumentar com cada oportunidade de marketing. A receita do marketing de afiliados também cresce junto com o público do afiliado. A mesma escalabilidade se aplica a empresas que participam de programas de marketing de afiliados. À medida que seus produtos alcançam um público mais amplo, eles têm mais oportunidades de vendê-los.

Pro – Descubra novos produtos ou serviços

Às vezes, até os próprios afiliados podem descobrir e se apaixonar pelos produtos que vendem. Este é o melhor dos dois mundos para um afiliado. Por um lado, podem desfrutar e usufruir de um novo produto ou serviço. Por outro lado, eles têm uma grande oportunidade de marketing para promover um produto pelo qual são apaixonados.

Contra - pode levar algum tempo

O marketing de afiliados nem sempre compensa imediatamente, especialmente para afiliados. Pode levar algum tempo para construir um público amplo o suficiente para gerar receita real por meio do marketing de afiliados. Também pode levar algum tempo para que os afiliados encontrem produtos ou empresas cujos serviços sejam mais atraentes para seu público.

Contra – opções limitadas

Os afiliados que se inscrevem em um programa de marketing de afiliados estão limitados aos produtos disponíveis por meio desse programa. Isto pode apresentar alguns desafios, pois pode ser difícil encontrar empresas relevantes para o nicho do afiliado.

Contra - pode parecer inautêntico

No caso do marketing de afiliados independente, alguns consumidores podem ser dissuadidos por um marketing que não parece genuíno. Se um produto ou serviço não tiver relevância para quem o comercializa, os consumidores modernos podem rapidamente perder o interesse e ignorar o anúncio. Isso pode ser prejudicial à reputação do afiliado e, ao mesmo tempo, não contribuir com vendas do produto comercializado.

Como iniciar o marketing de afiliados como afiliado

Antes de começar com o marketing de afiliados, os afiliados e as empresas devem realizar algumas pesquisas e elaborar um plano. Como todos os tipos de marketing, o sucesso de um programa de marketing de afiliados dependerá em grande parte de um plano de marketing. Ambas as partes devem identificar nichos e produtos que combinem bem. Para os afiliados, a escolha de produtos que agradem ao seu público gerará mais receita. Da mesma forma, as empresas gerarão mais vendas se o público de seus afiliados estiver interessado em seus produtos.

Quanto a como se tornar um comerciante afiliado, os afiliados devem se inscrever em um programa de marketing afiliado. Existem vários programas de marketing de afiliados online aos quais os afiliados podem aderir. Alguns dos melhores programas de marketing de afiliados são hospedados por familiares, grande nome empresas. Amazon Associates é talvez o mais conhecido programa de marketing de afiliados. Este programa permite que seus membros compartilhem links para páginas de produtos da Amazon com seu público por uma comissão sobre as vendas. Apenas “sites qualificados” podem participar do programa Amazon Associates, portanto ele não está aberto a todos.

É claro que este não é o único programa de marketing de afiliados disponível para um comerciante afiliado. Alguns outros exemplos incluem Shareasale, Impacto e Comissão Junction.

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Início

4 de janeiro de 2023

Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletrônico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de ficção nas horas vagas.