Construindo uma página de destino: algumas práticas recomendadas para converter tráfego

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A alta conversão página de destino pode ser o ativo mais valioso de um site. Apesar do quão fácil uma página de destino de alta qualidade geralmente parece, uma página de destino realmente eficaz não acontece por acaso. Requer planejamento cuidadoso, projeto, teste e execução. Quando otimizado da maneira certa, pode ser tão poderoso (e lucrativo) quanto um vendedor ao vivo.

Mas não pare em apenas um! De acordo com a pesquisa, quanto mais páginas de destino você criar para seu site, mais poderá ampliar suas taxas de conversão. Mais notavelmente, as empresas veem um aumento de 55% nos leads ao aumentar o número de páginas de destino de 10 para 15.

Nesta postagem do blog, vamos orientá-lo em 12 dos mais comuns alta conversão práticas recomendadas da página de destino. Dê uma olhada para ver o que você está fazendo certo (ou errado) e faça ajustes para aproveitar ao máximo suas conversões.

O que é otimização de página de destino?

Primeiro, vamos concordar sobre o que é uma landing page. Simplificando, é uma página da web criada especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade. É onde os visitantes “chegam” depois de clicarem em um link de um e-mail ou anúncio.

A otimização da página de destino significa que cada centímetro de uma página de destino é refinado de forma a impactar direta ou indiretamente a decisão de compra do usuário.

Existem diferentes maneiras de otimizar uma página de destino. Você pode zerar um ou vários dos seguintes elementos para apoiar suas metas de conversão:

Design de página ou experiência de página
Cópia da página
Apelo à ação (CTA)
Cores (especialmente cores de botões)
Outros elementos visuais (vídeos incorporados, GIFs, imagens)
Elementos interativos (pop-ups, chatbots, etc.)

Para fazer isso direito, é importante entender seu público. Em seguida, para descobrir como você deseja que eles interajam com seu conteúdo na página. Não saber o seu público-alvo é um dos maiores erros empreendedores online fazem quando começam.

Veja um exemplo rápido do ClickUp, que fala diretamente com seu público-alvo, pessoas da área de marketing, incluindo relacionado ao marketing palavras-chave que eles reconhecerão. Mesmo o uso de gráficos provavelmente parece familiar para um profissional de marketing.

Fonte: Clique para cima

Uma maneira de garantir que você esteja segmentando os usuários certos é confiar nos dados para impulsionar sua estratégia. Você pode pesquisar um público existente logo antes do lançamento de uma campanha de página de destino ou fazer uma pesquisa no Google para estudos de clientes existentes em seu nicho.

Para obter os melhores resultados, também é importante descobrir quais são os principais pontos problemáticos do seu público, junto com o que eles gostam e até o que consomem.

12 práticas recomendadas da página de destino para converter mais tráfego

Para converter mais visitantes em clientes pagantes, existem algumas práticas recomendadas gerais para páginas de destino a serem seguidas. Você pode usar os dados do teste A/B regularmente, por exemplo, para conhecer as preferências de seus clientes em potencial e aumentar sua porcentagem de taxa de conversão por porcentagem.

A bem feito A página de destino abordará os pontos problemáticos do público, oferecerá uma solução por meio de seu produto ou serviço e, em seguida, usará uma linguagem atraente para incentivá-los a agir, como comprar seu produto ou se inscrever em seu serviço.

Vamos analisar algumas das melhores estratégias de otimização para suas páginas de destino.

Alinhe seus objetivos com sua página de destino

Idealmente, a otimização da página de destino deve começar com o seu de alto nível objetivos de negócios. Você está olhando para ganhar inscrições ou vendas? Quanto e até quando? Quanto mais específico você for, mais fácil será alinhar seus objetivos ao idioma e ao design específicos da sua página de destino.

Digamos que você queira atingir 1,000 assinantes até o final do ano. Nesse caso, sua página de destino deve girar em torno de uma oferta exclusiva para novos assinantes e incentivar inscrições acima de tudo.

Assim que suas metas monetárias e o tema da página de destino estiverem alinhados, você precisará conectar as metas de campanha individuais ao quadro geral. Isso envolve configurar seus anúncios e suas páginas de destino para espelhar a linguagem, a aparência e o comportamento de cada um.

Vamos dar uma olhada em como a SEMrush está mantendo a cópia e o design consistentes:

Fonte: anúncio do Facebook SEMrush / Página de destino da SEMrush

Esse tipo de repetição suave é bom para conversões. Em círculos mais científicos, eles dizem que usar escolhas consistentes de palavras e pistas visuais cria uma sensação de familiaridade positiva. A repetição também é uma das práticas recomendadas para páginas de destino mais simples e eficazes porque cria uma sensação de segurança para usuários hesitantes, ao fornecer-lhes algo novo e um tanto familiar.

Essa tática é especialmente útil para páginas de destino de comércio eletrônico que dependem muito de impulsionado por anúncios tráfego e querem aproveitar ao máximo seus dólares em publicidade.

Simplifique sua página de destino

Design da página de destino assuntos. Não sobrecarregue sua página com muito texto ou muitos recursos visuais que distraem, o que pode sobrecarregar os visitantes do site.
Siga a regra simples de “menos é mais”. Use bastante espaço negativo para ajudar a orientar o olhar para o elemento mais importante da página: a frase de chamariz principal.

As páginas de destino mais eficazes usam dicas visuais atraentes, mas sutis, como setas, espaços em branco, alinhamento de cópia ou contraste de cores. Seguir estes irá manter os visitantes no site por mais tempo.

Por exemplo, Grammarly usa um estilo minimalista e cores contrastantes para transmitir sua mensagem principal.

Fonte: Grammarly

Mesmo que você não esteja muito familiarizado com codificação, você pode projetar um página de destino com a ajuda de um plugin ou template.

Mantenha a ação na metade superior da página

Os visitantes estão impacientes. UMA estudo descobriram que a atenção coletiva do usuário da Internet está diminuindo. Portanto, os visitantes do site precisam saber exatamente do que se trata sua página de destino quando chegam nela.

Para fazer isso, você precisa garantir que os visitantes possam entender facilmente o que devem fazer em sua página e por que deveriam fazê-lo.
Isso significa manter os seguintes elementos acima da dobra:

Manchete
Proposta de vendas ou descrição
Uma imagem ou vídeo
Seu principal call-to-action botão.

Por exemplo, você pode obter a pergunta mais importante sobre a Wise respondida logo acima da dobra: “Quanto custaria minha transferência?” Calcule com seus números reais!

Eles fornecem uma proposta de valor clara e tornam sua calculadora fácil de entender e usar.

Fonte: Sábio

Use técnicas de escassez

Mesmo os compradores on-line mais experientes ficam irritados com as manchetes que alertam sobre a disponibilidade limitada de suprimentos. As técnicas de escassez criam um senso de urgência e incentivam os visitantes a agir.

aqui estão alguns exemplos:

Descontos por tempo limitado. “Nossa promoção termina em 2 dias” ou “50% OFF até sexta-feira”
Tempo restante não especificado. “Aproveite enquanto durar” ou “Enquanto durarem os estoques”
Disponibilidade de fornecimento limitada. “Restam apenas 2” ou mesmo “Esgotado”
Compras de outros usuários. “15 pessoas já compraram” ou “5 pessoas estão olhando esta oferta agora”
Um temporizador de contagem regressiva visível. “1 dia, 3 horas e 14 minutos restantes.”

Fonte: CyberLink

Mantenha seu CTA direto

Seu CTA (chamada para ação) deve ser fácil de detectar e ainda mais fácil de entender. Não faça os visitantes adivinharem o que você quer que eles façam.

O CTA ideal é 1-4 palavras longas e usa uma linguagem simples para transmitir a mensagem.

Exemplos:

"Junte-se"
"Saber mais"
"Comece agora"
“Baixe seu guia gratuito”

Você verá que o melhores exemplos de CTAs a seguir poucas palavras regra. Dito isso, há casos em que um CTA pode ter mais de 5 palavras ou até formar uma frase completa. Esta técnica também pode ser eficaz. Você só precisa garantir que seja qual for o seu CTA, o estilo se encaixa na sua marca.

Por exemplo, a Convince & Convert é uma marca que adora usar longo formulário CTAs.

Fonte: Convencer e converter

Se o objetivo principal da sua página de destino é incentivar os visitantes a comprar seu produto, considere usar o Ecwid's Botão Comprar. Este botão é um plug-in comprável que você pode adicionar facilmente a uma página de destino, blog ou em qualquer lugar do seu site. Ao clicar em um botão Comprar, os clientes são levados instantaneamente ao carrinho em seu site.

Um botão de CTA em um site que vende o Hora do lanche do bebê livro

Use textos e títulos atraentes

O título da sua página de destino é a primeira coisa que seus visitantes veem em seu site. Por isso, é importante fazer valer cada palavra! Em geral, é importante tornar o texto da sua página de destino atraente, claro e legível.

Aqui estão algumas técnicas para ajudá-lo a criar uma cópia eficaz da página de destino:

Mantenha suas frases curtas (20 palavras ou menos)
Faça sua cópia fácil de ler (verifique com teste de legibilidade)
Compor um alta conversão manchete
Use “você” e “seu” para construir uma conexão pessoal com os leitores
Adicionar relacionado à indústria palavras que seu público-alvo reconhecerá
Experimente o Modelo AIDA ou o Modelo PAS para fazer suas palavras fluírem bem juntas
Polvilhe eficaz “palavras de poder” em toda a sua cópia para evocar uma resposta emocional.

Se sua cópia não for clara ou envolvente o suficiente para seus leitores, será mais difícil fazê-los ficar por perto e agir. Antes de ir ao vivo, mostre sua página de destino para pessoas que não estão familiarizadas com sua empresa e avalie suas primeiras impressões. Pergunte a eles quão clara é sua mensagem e se eles têm uma compreensão clara da ação que a página deseja que eles tomem.

Mantenha sua página de destino Móvel-Friendly

O mobile-first abordagem em marketing não é mais opcional. M-commerce (comércio móvel) é um bilhões de dólares indústria e crescendo. Comece com a otimização para dispositivos móveis, ou perca um grande número de conversões em potencial.

Aqui estão algumas dicas a serem lembradas para tornar suas páginas de destino compatíveis com dispositivos móveis:

Projete seu pronto para celular página de destino primeiro e depois trabalhe de trás para frente para criar sua página de desktop
Verifique se o seu texto é grande o suficiente para ser lido em uma tela pequena
Torne todos os botões e links fáceis de clicar ou tocar
Lembre-se de que uma página de destino mais longa é aceitável, desde que você use bastante espaço em branco entre cada elemento
Usar um coluna única traçado
Faça testes completos de todos os multimídia (como vídeos e formulários) em dispositivos móveis e desktop
Verifique suas velocidades de carregamento em dispositivos móveis e simplesmente seu design se achar que a página não está carregando com rapidez suficiente.

Certifique-se de que a página seja carregada rapidamente

As pessoas não suportam sites lentos e tendem a deixar páginas que não carregam imediatamente. Isso significa que cada segundo que seu site leva para carregar pode ser uma perda adicional de dólares. Além disso, uma experiência ruim do visitante também pode prejudicar seus esforços de SEO.

Acelerar suas páginas vem com algumas recompensas doces. A Vodafone viu um Aumento de 8% nas vendas depois que eles otimizaram seus Web Vitais. Parece bom, certo?

Aqui estão algumas dicas rápidas para carregamento rápido Páginas:

Mantenha suas imagens pequenas
Evite correr muitos roteiros
Use um plugin de cache
Usar um CDN para hospedar seus arquivos.

Uma alta taxa de rejeição pode ser um bom indicador de problemas de velocidade da página. Faça um teste de velocidade para ver questões específicas.

Teste e atualize regularmente suas páginas de destino

Se você vender downloads digitais ou administrar uma loja online, testar e revisitar regularmente sua página de destino é o melhor método de otimização. Porque a única maneira de saber o que funciona e o que não funciona é testando.

Há uma tonelada de coisas nas quais você pode executar um teste A/B:

Cópia da página de destino
headlines
CTA
Elementos de design.

Realize diferentes testes A/B para ver qual combinação resulta na maior taxa de conversão. Experimente uma ferramenta como Optimizely or Google Optimize para executar e acompanhar seus testes.

Dica: teste uma coisa de cada vez (por exemplo, usando um CTA amarelo ou vermelho) para que seu experimento seja claro e não tenha fatores impeditivos que possam influenciar ou confundir seus resultados.

Atualizar regularmente o seu conteúdo também é importante, pois garante que sua página seja preenchida com informações atualizadas e relevantes. Isso também mostra que você está comprometido em fornecer a melhor experiência possível aos visitantes e incentiva os visitantes frequentes do site a conferir as novidades.

Adicione depoimentos para atuar como prova social

As pessoas são mais propensas a converter quando veem que outras pessoas tiveram uma experiência positiva com seu produto ou serviço. É aí que entram os depoimentos. Eles fornecem prova social e aumentam a confiança em sua marca.

Em um estudo recente, 31% dos consumidores relataram que leram mais avaliações on-line em 2020 do que nunca devido a COVID19.

As melhores landing pages são aquelas que podem integrar depoimentos no fluxo natural do site. Por exemplo, adicionar comentários positivos de usuários perto da seção de preços pode ajudar a persuadir os usuários a converter sem parecer forçado.

Incluir uma foto na cabeça e o nome da pessoa que está dando o depoimento pode adicionar um toque autêntico e humano. Ter uma citação curta e específica do cliente que mostra como seu produto ou serviço os ajudou pode ajudar a transmitir informações sobre seu produto sem parecer excessivamente arrogante.

O uso de depoimentos em vídeo está aumentando e por um bom motivo: profissionais de marketing de vídeo obtenha 66% mais leads qualificados por ano.

Por exemplo, o software de IA Jarvis conhece a importância de um depoimento humano para seu produto. Eles colocaram este depoimento em vídeo logo abaixo da dobra de sua página de destino.

Fonte: Jasper (ex-Jarvis)

Os vídeos são mais envolventes do que baseado em texto depoimentos, e eles podem ajudar a mostrar seu produto ou serviço de forma direta e chamando a atenção maneira.

Faça sua página de destino Otimizado para SEO

Mesmo que você use apenas suas landing pages para se conectar às suas campanhas publicitárias, você ainda deve otimizá-las para SEO.

Estatísticas dizem que 53.3% do tráfego total do site pode vir da busca orgânica. A otimização de mecanismos de pesquisa deve servir como um longo prazo investimento em seu tráfego de entrada. Você não precisa exagerar, mas Melhores práticas de SEO peça pelo menos algumas noções básicas:

Use palavras-chave direcionadas em seus títulos e textos
Crie uma chamando a atenção título
Adicionar relacionado à indústria palavras-chave para o seu público-alvo
Otimize suas tags alt
Adicionar uma meta descrição
Certifique-se de que seu URL (slug) seja curto e simples.

Use ferramentas como Ubersuggest ou SEMrush para ajudar a encontrar as palavras-chave certas para usar em toda a sua página de destino. Para mais ideias, você pode analisar as avaliações ou comentários dos clientes para ver como eles falam sobre seu produto ou serviço.

Não se esqueça de dizer “obrigado”

Em nosso mundo de vendas rápidas e remarketing constante, é fácil esquecer coisas simples como agradecer aos clientes por seu apoio.

Depois que um cliente terminar o checkout, considere criar uma página de agradecimento exclusiva com uma mensagem sincera agradecendo pelo apoio. Esse reconhecimento mostra que sua empresa realmente trata bem seus clientes e está disposta a se esforçar para reconhecer a contribuição deles para o seu sucesso. Pequenas práticas como essa podem ajudar muito a aumentar a fidelidade do cliente.

Por exemplo, o provedor de VPN TunnelBear mostra um gráfico de um urso, junto com uma mensagem de agradecimento e alguns pós-compra segurança em sua página de agradecimento.

Eles também adicionam um CTA grande e ousado ao produto para mover os usuários em sua jornada.

Fonte: TunnelBear

Aqui estão algumas dicas adicionais para destacar sua página de agradecimento:

Agradeça pela compra, visita ou inscrever-se (use letras grandes e em negrito)
Explique o que acontecerá a seguir (por exemplo, “Seu pedido foi processado e será enviado dentro de 24 horas”)
Fique à frente de pós-compra aversão e reforçar o principal benefício da compra (“Agora você está seguro com nossa VPN”)
Inclua um CTA para incentivar mais engajamento (como um desconto para a próxima compra ou para baixar o produto adquirido)
Inclua ícones de mídia social para que eles possam compartilhar sua experiência positiva com seus amigos
Toque humano opcional: adicione uma mensagem personalizada do fundador ou CEO, ou uma cópia que vá além de uma mensagem de formulário.

Comece a otimizar sua página de destino e obtenha mais conversões

Esperamos que este artigo tenha sido um recurso útil para aprender tudo sobre algumas práticas recomendadas de páginas de destino. Lembre-se: as melhores landing pages são aquelas que chegam ao ponto rapidamente e parecem sem esforço.

Seu objetivo é fornecer aos clientes em potencial uma fácil de digerir resumo do seu produto ou serviço. Eles devem entender a mensagem principal sem serem sobrecarregados por muito texto, gráficos ou outros elementos. Cada seção da sua página deve ter um propósito estratégico.

Muitas partes móveis são usadas para fazer um alta conversão página de destino. Seguir essas doze práticas recomendadas deve ajudá-lo a alcançar os resultados que procura e a alcançar um melhor ROI em sua próxima campanha de marketing.

As páginas de destino são uma parte vital da sua campanha publicitária, mas hoje em dia, as empresas de sucesso também precisam de uma presença online robusta. Se você ainda não tem um site ou loja online, crie um com o Ecwid's Site instantâneo. É um site gratuito com um construídas em loja online. É compatível com dispositivos móveis e não requer nenhuma habilidade de codificação ou design para configurar.

Não importa como você usa as páginas de destino para vender online, desejamos a você boa sorte em sua jornada!

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Marketing e Promoção

6 de janeiro de 2022

Sobre o autor

Zoe é estrategista de marketing de conteúdo para marcas de SaaS como AcompanhamentoBoss, Menção.com e muito mais. Assinaturas: Ecwid, ProProfs, Pontuação, etc. No aspecto pessoal, Zoe é uma entusiasta de fotografia e adora viajar pelo mundo como uma nômade digital. Conecte-se com Zoe em zoedevitto@gmail.com ou nela site do produto e Twitter.