“Pague o que quiser” é uma pequena ferramenta útil que elimina o conceito de limite de preço, tornando os preços da sua loja super flexíveis. O que isso significa para você? Isso significa que você pode permitir que seus clientes fiéis aumentem seus preços totais se admirarem o que você vende ou o que você faz (se você for uma organização sem fins lucrativos).
Venda músicas, imagens, livros, artes, produtos, artesanato ou colete doações! E ao longo do caminho, limpe seu estoque antigo ou até mesmo arrecade fundos para uma grande causa!
Como funciona “pague o que quiser”
“Pague o que quiser” (também conhecido como PWYW) é uma estratégia de preços que permite que seus clientes decidam o preço final que pagarão por seus produtos.
Os clientes podem pagar qualquer preço recomendado ou escolher seu próprio valor
No entanto, “Pague o que quiser” não significa que você perca o controle sobre seus preços e tenha que começar a dar tudo de graça. Muito pelo contrário, na verdade! Você só apagar o preço máximo máximo para os clientes.
Com o recurso Ecwid PWYW, você configura um limite mínimo de preço, indica opções de preços recomendadas e habilita qualquer preço acima do limite mínimo. Seu produto não pode ser adquirido por nenhum valor abaixo do mínimo recomendado.
Os clientes não podem pagar menos do que você permite. As variantes de preço facilitam a decisão de quanto estão dispostos a pagar.
O jogo mudou
A estratégia “Pague o que quiser” pode caber em quase todos os nichos, mas é um grande impulso especificamente para determinados setores, como:
Para organizações sem fins lucrativos
Se você é uma organização sem fins lucrativos, pode se beneficiar da estratégia “Pague o que quiser” de duas maneiras: arrecadando doações ou trocando mercadorias por doações.
Para elaborar: o recurso PWYW permite simplesmente coletar doações. Crie um produto “Doação”, adicione vários níveis, como US$ 5, US$ 10, US$ 20 (lembrando de definir um limite mínimo também) e pronto – você pode começar a coletar doações em um piscar de olhos!
Outra forma de arrecadar doações é dar algo aos seus clientes em troca do dinheiro extra. Por exemplo:
Sociedade Humana da Liberdade é um abrigo de animais em Jersey City, Nova Jersey. Eles fazem o seu melhor para proporcionar aos animais necessitados a oportunidade de um lar amoroso para sempre. Eles usam o Ecwid para vender roupas de marca e investir em sua missão. Com esse novo recurso, eles poderão arrecadar mais dinheiro e encontrar um novo lar para ainda mais animais.
Eles não compram o que você vende; eles compram porque você vende
Para artistas
Se você cria e vende música, artes físicas ou digitais, fotos, livros ou qualquer coisa que tenha um impacto emocional ou cultural na vida das pessoas, a estratégia “Pague o que quiser” pode ser um impulso necessário para o seu negócio. Isso porque, para um artista, vender não é trocar itens por dinheiro, mas distribuir emoções. A satisfação que seus clientes obtêm com seu trabalho vai muito além do valor direto atribuído aos itens em um carrinho de compras digital. Portanto, os consumidores de arte muitas vezes estão dispostos a contribuir com um pouco de dinheiro extra para manter as vibrações positivas da arte fluindo.
Usar o recurso “Pague o que quiser” permitirá que você crie escalas de preços para que pessoas de todos os matizes (e
Um excelente exemplo de estratégia de preços PWYW é Bandcamp — um local onde músicos e produtores musicais podem vender a sua música online por um preço baixo, mas sem um preço máximo. De acordo com dados do Bandcamp, os fãs adoram sua estratégia e até hoje pagaram aos artistas US$ 658 milhões desde 2007.
A segunda e outras cópias avulsas não custam nada - você obtém todo o lucro! Não há razão para um preço alto, assim como para o topo.
Para artesãos
Se você traz beleza estética, aconchego, conforto ou elegância para nossas vidas chatas, se você é um artesão DIY, você merece muito mais do que ser reembolsado pelo custo do seu artesanato! Você ficará surpreso com a disposição do seu cliente em pagar generosamente pelo seu couro, cerâmica, vidro, papel, pedra ou
Artesanato não é uma média
Outras maneiras de se beneficiar de uma estratégia “Pague o que quiser”
Você pode fazer muitas coisas com o modelo PWYW para atualizar a experiência de compra do seu cliente e se beneficiar dela. Por exemplo:
Vender software
Por software queremos dizer ferramentas, jogos, scripts, etc. A beleza de vender software está nas margens. Uma vez criados, milhões de cópias podem ser distribuídas sem custos adicionais de produção. É aqui que a PWYW pode realmente aumentar o seu lucro. As cópias não custam nada e cada dólar aumentará suas margens de lucro.
Crowdfund
Faça do produto o seu objetivo e venda a sua ideia! Valorize a participação em um projeto de crowdfunding e comece a arrecadar doações. Você está escrevendo um livro? Vender encomendas! Você inventou alguma coisa? Ofereça “uso gratuito” (diga seu preço de uso!) ou venda um pequeno documentário sobre esta invenção. Com o Ecwid, o crowdfunding começa em minutos e pertence a você – sem comissões, sem regras de terceiros.
Vender estoque morto
Se você já está no ramo de varejo há algum tempo, sabe o que acontece com o estoque de produtos que simplesmente não desaparece. Você fica com estoque morto. A solução? Libere espaço e monetize esses produtos com preços PWYW variáveis, em vez de apenas distribuí-los.
Preços de teste
Ao configurar diferentes limites de preços e níveis de pagamento, você pode testar o preço que seus clientes estão dispostos a pagar por diferentes itens e obter o melhor preço após alguns testes.
Configurando “Pague o que quiser” em sua loja Ecwid
Pronto para uma experiência de preços totalmente nova?
Escolha o produto ao qual deseja aplicar a estratégia PWYW (com o menor custo líquido, por exemplo), insira os detalhes do produto e encontre as configurações “Pague o que quiser” na seção Seção de preços à direita. Veja como fica em nosso site:
Para configurar a opção de preço “Pague o que quiser” para sua loja, siga estes instruções em nossa Central de Ajuda.
Como comercializar produtos do tipo “pague o que quiser”
O recurso PWYW pode mudar seu jogo de vendas, mas como maximizar seu efeito?
- Crie uma categoria separada para todos os produtos com preços variáveis — para facilitar a navegação na sua loja Ecwid e tornar estes produtos mais visíveis.
- Coloque-o na frente dos clientes. Crie um banner envolvente (ou imagem da capa) com um convite para conferir todos os seus produtos PWYW e colocá-los na página principal (não esqueça de vincular o banner à categoria.
- Convide seus clientes de mídia social mais leais beneficiar primeiro do modelo PWYW! Compartilhe a notícia com seus seguidores e torne-se viral.
- Use o botão “Comprar agora” para venda seus produtos incríveis em outras plataformas e serviços que permitem incorporar widgets. Aumente o alcance e encontre novos clientes além da sua loja online.
- Crie o sentimento de urgência e escassez. Deixe os compradores saberem que este é um
tempo limitado oferta ou umúltimo minuto sal. - Se o seu objetivo principal é aumentar dinheiro para caridade - diga isso aos seus clientes. Usar Legendas de produtos para fazer referência ao propósito da missão do produto diretamente no cartão.
- Indique o preço recomendado (preço mínimo) para orientar as decisões dos clientes. Você ficará surpreso com a generosidade de seus clientes fiéis quando eles começarem a pagar mais do que você pede. Use dicas sociais como “a maioria das pessoas paga”Para criar uma norma comunitária – um poderoso impulsionador psicológico.
No encerramento
A estratégia de preços “Pague o que quiser” está repleta de potencial. Para algumas empresas, esse aplicativo parecerá fácil, mas não importa o seu nicho, é uma estratégia que vale a pena testar.
Para aproveitar ao máximo os benefícios da estratégia PWYW, reúna alguns produtos relevantes em uma categoria, inicie um
Não se esqueça de voltar aqui para compartilhar sua experiência com outros comerciantes Ecwid na seção de comentários deste artigo. Adoraríamos saber tudo sobre os sucessos da sua estratégia “Pague o que quiser”!
