Preço de penetração: a estratégia vencedora para conquistar clientes rapidamente

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No em constante evolução No mundo dos negócios, a estratégia de preços desempenha um papel crítico na determinação do sucesso ou fracasso de um produto ou serviço. O preço de penetração é uma abordagem de preços que se tornou cada vez mais popular nos últimos anos, especialmente entre startups e empresas que procuram ganhar rapidamente uma posição num novo mercado.

Neste artigo, exploraremos o preço de penetração, como ele funciona e alguns exemplos de empresas que o utilizaram com sucesso para expandir seus negócios. Vamos mergulhar!

O que é preço de penetração?

O preço de penetração refere-se a um Estratégia de preços em que uma empresa estabelece um preço baixo para os produtos para ganhar participação de mercado. O objetivo do preço de penetração é atrair rapidamente um grande número de clientes e estabelecer a empresa como um concorrente viável no mercado. O preço de penetração é frequentemente usado por empresas novas em um mercado ou que lançam uma nova linha de produtos que precisam desenvolver o reconhecimento da marca e conquistar a fidelidade do cliente.

Base do preço de penetração

Preço de penetração é uma estratégia de preços em que o preço de um produto é reduzido para atingir um mercado mais amplo e iniciar a promoção. A estratégia baseia-se na ideia de que um preço baixo motivará os clientes a experimentar um novo produto, o que por sua vez criará buzz e gerará críticas positivas.

A que se refere o preço de penetração?

O preço de penetração é uma estratégia em que uma empresa estabelece um preço baixo para seu produto ou serviço para ganhar participação de mercado rapidamente. Ao oferecer um preço inferior ao dos concorrentes, a empresa pretende atrair um grande número de clientes e firmar-se no mercado.

Estratégia de Preços de Penetração

O preço de penetração envolve definir um preço baixo para um produto ou serviço, que normalmente é inferior à média do mercado. O objetivo desta estratégia é atrair rapidamente um grande número de clientes, o que pode ajudar a empresa a se posicionar no mercado e a construir reconhecimento da marca. Uma vez estabelecida uma base de clientes, a empresa pode aumentar gradualmente os seus preços para se aproximarem aos dos seus concorrentes.

Empresas que usam preços de penetração

Muitas empresas utilizaram com sucesso o preço de penetração para ganhar quota de mercado e estabelecer-se como concorrentes viáveis. Como mencionamos brevemente anteriormente, um exemplo notável é o Uber, que inicialmente oferecia preços significativamente mais baixos do que os das empresas de táxi tradicionais. Isso permitiu que a Uber ganhasse rapidamente participação de mercado e se estabelecesse como um importante player na indústria de transportes.

Outro exemplo é a Amazon, que oferecia preços mais baixos que os tradicionais tijolo e argamassa livrarias quando lançou sua livraria online. Isso permitiu que a Amazon ganhasse rapidamente participação de mercado e se estabelecesse como líder no setor de comércio eletrônico. Abaixo estão exemplos de várias empresas que utilizaram a estratégia de preços de penetração.

Uber

Quando a Uber lançou pela primeira vez seu compartilhamento de viagem serviço, oferecia preços significativamente inferiores aos das empresas de táxi tradicionais. Com o tempo, o Uber aumentou gradualmente seus preços para ficar mais alinhado com os das empresas de táxi tradicionais. Ainda assim, foi a estratégia inicial de preços de penetração que ajudou a empresa a estabelecer-se como um importante player no setor.

Amazon

Quando a Amazon lançou sua livraria online, sabendo que a maioria das pessoas preferia comprar seus livros na livraria local, a gigante do comércio eletrônico sabia que precisava encontrar uma maneira de incentivar os usuários a tentar comprar online. Para conseguir isso, a Amazon confiou profundamente nos preços de penetração. A empresa começou com preços muito baixos, o que lhe permitiu ganhar rapidamente quota de mercado e estabelecer-se como líder na indústria do comércio eletrónico. Hoje, a Amazon continua a utilizar os preços de penetração de várias maneiras, tais como oferecer preços mais baixos em determinados produtos e serviços, para atrair clientes e manter a sua posição dominante no mercado.

Empresas de streaming

Como você já pode perceber nesta seção, existem muitas empresas que usam marketing de penetração, incluindo empresas de serviços de streaming. Mesmo que sua empresa siga um baseado em assinatura modelo, você ainda pode optar por experimentar o preço de penetração. Existem muitos serviços de streaming que usam estratégias de preços de penetração para aumentar o número de assinantes, oferecendo um período de teste inicial gratuito ou uma semana pela metade do preço mensal, por exemplo. Dessa forma, os assinantes em potencial ficam ansiosos para se inscrever e ver por si mesmos que tipo de conteúdo receberão com seu dinheiro.

O popular serviço de streaming de música Spotify, por exemplo, oferece um tres meses teste gratuito de sua assinatura Premium. Há também momentos em que a gigante do streaming oferece ofertas como quatro meses de assinatura Premium por apenas US$ 0.99 para incentivar os usuários a experimentarem sua assinatura paga. Com ofertas como essa, os usuários das plataformas sentem-se imediatamente incentivados a se cadastrar, demonstrando mais uma vez a base e o sucesso do marketing de penetração.

Desde mercados online como a Amazon a serviços de streaming como o Spotify, o número de empresas que consideram esta estratégia útil é amplo e continua a crescer. Até mesmo bancos, programas de educação online, vendedores de cursos online e companhias aéreas consideram a estratégia útil e a utilizam para aumentar suas vendas e se destacar da concorrência.

Skimming de preços versus preços de penetração

É necessário entender as diferenças entre redução de preços e preços de penetração. A redução de preços envolve definir um preço alto para um produto ou serviço quando ele é introduzido no mercado pela primeira vez. A ideia é maximizar os lucros dos primeiros usuários que estão dispostos a pagar um prêmio pelo produto. À medida que a concorrência aumenta e o produto se torna mais amplamente disponível, o preço é gradualmente reduzido para atrair uma gama mais ampla de clientes.

O preço de penetração, no entanto, envolve estabelecer um preço baixo para ganhar rapidamente quota de mercado. Isso é frequentemente usado por empresas novas em um mercado ou que estão lançando uma nova linha de produtos e precisam desenvolver o reconhecimento da marca e a fidelidade do cliente. O objetivo é atrair rapidamente um grande número de clientes e estabelecer a empresa como um concorrente viável no mercado. Depois que a empresa tiver estabelecido uma base de clientes, ela poderá aumentar gradualmente seus preços para se aproximarem mais dos preços de seus concorrentes.

Estratégia de preços de penetração no mercado

O preço de penetração no mercado é um tipo específico de estratégia de preço de penetração que envolve a definição de um preço baixo para entrar em um novo mercado. O objetivo é ganhar rapidamente uma posição no mercado e estabelecer a empresa como um concorrente viável. Isso é frequentemente usado por empresas que estão se expandindo para novas regiões geográficas ou categorias de produtos.
Um exemplo de empresa que utilizou com sucesso o preço de penetração no mercado é o Walmart. Quando o Walmart entrou no mercado de alimentos, ofereceu preços mais baixos que seus concorrentes para atrair clientes e ganhar participação de mercado. Com o tempo, o Walmart conseguiu aumentar seus preços e manter sua posição como player dominante no mercado.

Vantagens do preço de penetração

Há muitos vantagens do preço de penetração. Aqui estão alguns,

Alta adoção e difusão. O preço de penetração permite que uma empresa obtenha rapidamente a aceitação do cliente e a adoção de seu produto ou serviço.
Domínio no mercado. Uma abordagem de preços de penetração geralmente pega os rivais desprevenidos e lhes dá pouco tempo para responder. A empresa pode aproveitar a chance de converter o máximo de clientes possível.
Economias de escala. Uma empresa pode obter economias de escala e reduzir o seu custo marginal, uma vez que a estratégia de preços resulta num elevado volume de vendas.
Maior fidelização de clientes. Os consumidores que conseguem um bom negócio em um bem ou serviço estão mais inclinados a apoiar a empresa novamente. Além disso, essa maior boa vontade gera um reconhecimento favorável da marca.
Aumento do giro de estoque. Parceiros verticais da cadeia de fornecimento, como varejistas e distribuidores, estão satisfeitos com a maior taxa de rotatividade de estoque do preço de penetração.

Empresas que usam preços de penetração

Conclusão

Em conclusão, embora a redução de preços e os preços de penetração sejam estratégias de preços que visam aumentar os lucros e ganhar quota de mercado, diferem na sua abordagem e no momento. O preço de penetração no mercado é um tipo específico de estratégia de preço de penetração que envolve a definição de um preço baixo para entrar em um novo mercado. Muitas empresas utilizaram com sucesso os preços de penetração para ganhar quota de mercado e estabelecer-se como concorrentes viáveis, incluindo a Uber e a Amazon. Ao compreender estas estratégias de preços e como podem ser aplicadas a diferentes situações, as empresas podem tomar decisões informadas sobre os seus preços e posicionamento no mercado.

Agora que cobrimos a base do Preço de Penetração, você pode encontrar mais dois guias sobre como precificar seus produtos!

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Início

4 de janeiro de 2023

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da Ecwid. Ela escreve sobre marketing e promoção online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.