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Pinterest para Ecommerce VENDEDORES

38 minutos ouça

Jesse e Richie mergulham fundo no Pinterest e como e-commerce, os vendedores podem conectar sua loja a essa enorme fonte de clientes em potencial. Eles conversam com Mandy Rosenthal do Pinterest – gerente de parcerias responsável por e-commerce, integrações.

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Pinterest como mecanismo de busca visual onde as pessoas encontram inspiração
As pessoas usam o Pinterest para encontrar coisas que desejam comprar
Conta comercial do Pinterest
Conecte a tag de conversão
Feeds de produtos e ferramentas de catálogo
Pinos compráveis
Presença orgânica, fotografia de estilo de vida, algoritmo do Pinterest
Opções de publicidade – anúncios do Shopping
Promoção grátis de $ 100

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Jesse: Olá, Richie. Como você está?

Richard: Isso é bom. É sexta-feira. Como poderíamos estar fazendo alguma coisa? Sempre me sinto estranho dizendo que é sexta-feira para nós. Mas você estaria ouvindo isso na segunda, no domingo, na terça.

Jesse: Não, acho que as pessoas estão esperando esse download para seus telefones e é sexta-feira. Eles ficam tipo: “Onde estão Jesse e Rich?” caso estejamos atrasados.

Richard: Claro. Então, pronto para o happy hour.

Jesse: Sim, provavelmente é sexta-feira em todos os lugares. Incrível. É mais um bom dia porque hoje podemos falar sobre uma de nossas plataformas favoritas. Para os ouvintes ou espectadores, se você estiver em vídeo, falamos sobre muitas plataformas diferentes aqui, e fazemos isso porque acho que todo mundo precisa encontrar a coisa perfeita para elas, certo? Talvez o podcasting seja perfeito para você, ou talvez seja o YouTube, talvez seja o Instagram, o Facebook, todas as plataformas. Mas acho que para todos, falamos sobre realmente querer focar em um quando encontrar o certo para você. E então não pule para o fim aqui. Mas acho que para o Pinterest esse pode ser perfeito para muitas pessoas. Rich, sei que você também é fã do Pinterest.

Richard: Sim, eu adoro isso. É sempre um híbrido interessante quando fazemos esses programas, porque sempre queremos fazer coisas que forneçam informações interessantes para os usuários do Ecwid. Mas, ao mesmo tempo, também quero aprender mais. (rindo)

Jesse: Vejo que você tem um computador aí. Há um caderno. Então, sim, nós mesmos faremos anotações. Existem transcrições. Temos as transcrições em ecwid.com/blog/podcast. Na verdade, não precisamos fazer anotações. Mas sim, estou curioso por mim mesmo, adoro o Pinterest. Acho que você coloca as pessoas no estado de espírito certo, onde elas ainda não sabem o que querem comprar. Eles não estão prontos para escolher um determinado produto, mas estão procurando, é como uma lista de desejos ou um quadro de avisos. Para e-commerce, ouvintes, que eu sei que você é um e-commerce, ouvinte, considere seriamente o Pinterest. Acho que é uma joia escondida das grandes plataformas que existem. Faremos um mergulho profundo hoje. Não é apenas o show de Jesse e Rich hoje. Estamos trazendo um especialista do Pinterest. Vamos trazê-la. Temos Mandy Rosenthal, e ela é gerente de parcerias especializada em e-commerce, integrações. Mandy, como você está?

Mandi: Oi, pessoal. Estou bem. Como vai você?

Jesse: Fantástico.

Richard: Ótimo, obrigado.

Jesse: Sim, como você ouviu, estamos entusiasmados por ter você. Queremos entender tudo o que você pensa sobre o Pinterest e entendemos o que é o Pinterest. Já tivemos algumas informações do Pinterest sobre o podcast antes, mas vamos ouvir a história real do Pinterest. O que é o Pinterest em sua mente?

Mandi: Sim, essa é uma ótima pergunta. E muito obrigado a todos por me receberem. Acho que esta é uma ótima oportunidade para falar sobre como empresas e comerciantes de qualquer tamanho podem aproveitar nossa plataforma e aproveitar o Pinterest para alcançar um novo público. Muitas pessoas usam outras plataformas para alcançar coisas como ROI, etc. Você pode fazer as mesmas coisas no Pinterest. Então, basicamente, como definimos a plataforma é uma plataforma de descoberta visual e o que isso significa, ou um mecanismo de busca visual, porque as pessoas estão acessando a plataforma para se inspirar. Nós nos consideramos uma casa de inspiração. E o que é inspiração? Acho que é uma palavra difícil de definir, mas inspiração é você ver algo e isso te traz alegria. Isso atinge aquela nota em sua mente de “Ah, sim, é isso que estou procurando”. Porque as pessoas nem sempre sabem necessariamente como descrever a visão que têm, então a nossa plataforma, Pinterest, está disponível para as pessoas realmente elaborarem e moldarem o seu plano. As pessoas acessam a plataforma quando estão realmente pensando no que fazer ou comprar em seguida.

Jesse: Ok, ouvi o que fazer ou o que comprar a seguir. E assim por e-commerce, ouvintes por aí, se vocês quiserem fazer parte desse conjunto de considerações, o Pinterest é provavelmente um lugar muito bom porque as pessoas passam muito tempo navegando em seus telefones. É mais um dispositivo móvel do que um desktop no momento. Mas sim, as pessoas estão procurando inspiração e, em última análise, coisas para comprar.

Mandi: Pois é, acho que “comprar o próximo pedaço” é muito importante porque eles não sabem o que comprar para o jantar. Eles não sabem o que vão cozinhar naquela noite. Eles não sabem o que vão vestir na próxima festa de Natal. Então eles vão ao Pinterest para procurar essas coisas. E as pessoas, quando acessam o Pinterest, procuram algo para três palavras consultas de pesquisa. Portanto, procuramos palavras-chave realmente amplas e fortes. E se você é uma empresa e está anunciando organicamente, tem uma presença orgânica no Pinterest, então você acaba se tornando parte do plano dos pinners porque as pessoas chegam ao Pinterest com meses de antecedência, antes de saberem o que querem fazer. Por exemplo, mudei-me para meu apartamento em agosto. Eu já estava planejando meses antes como queria que fosse o meu quarto, como queria que fosse a minha sala de estar, etc. Eu estava usando o Pinterest. Eu procurei por um de meados do século decoração moderna de sala de estar – termos de pesquisa bastante amplos. Se você é uma empresa e tem de meados do século móveis modernos, cabe a você estar na plataforma porque, assim que estiver, aquele fixador vai perceber: “Que legal, essa marca tem isso de meados do século sofá que eu estava procurando. Ótimo. Vou fixar isso no meu quadro.” E então, quando eles realmente executarem seu plano - “comprar”, você estará no estado de espírito deles. Você estará no topo da lista deles. Portanto, é realmente uma boa maneira de entrar na mentalidade do pintor quando ele está no início da tomada de decisão.

Jesse: Ótimo. E você mencionou, fixar no quadro deles, para pessoas que usaram o Pinterest, talvez você possa descrever isso um pouco mais? É ótimo se você entender, para as pessoas que pensam, o que diabos é o Pinterest?

Mandi: Honestamente, gosto de descrever isso é que se trata de um quadro de avisos digital. Lembre-se, antigamente, costumava rasgar páginas de revistas com coisas legais que você queria fazer ou criar seu próprio quadro de visão e depois fixá-lo em um quadro de avisos. Você passa por lá todos os dias e diz: “Sim, vou fazer isso. Eu vou comprar isso.” É essencialmente uma versão digital disso. Nossa missão é inspirar as pessoas a criar uma vida que amem. Ao dar-lhes uma plataforma visual, um quadro visual do que fazer, isso apenas os ajuda a serem lembrados diariamente. E assim os painéis podem ser categorizados. Tenho um quadro para, como disse, decoração de sala. Tenho uma tábua para cerâmica; Tenho um quadro de arte; Eu tenho um quadro de receitas. Você pode categorizá-los para enquadrar e organizar exatamente o que deseja fazer.

Richard: É interessante como você descreveu isso, não só ouvi você falando sobre inspiração e isso saiu muito, certo? Inspire, inspire. Mas é quase o seu comentário sobre o quadro de visão; é quase uma aspiração também. Então é isso que eles querem ser ou um dia vão conseguir, e isso não se parece em nada com nenhuma das outras plataformas. Isso é o que está acontecendo agora. E tenho certeza de que há muitas pessoas que estão gostando e comprando coisas agora. Mas realmente parece uma aspiração para isso que você está ansioso para comprar ou, no seu caso, você está quase construindo todas as coisas que gostaria que seu apartamento tivesse. Então, quando você realmente for se mudar para seu apartamento, agora é hora de voltar ao quadro e, sim, você pode começar a clicar e comprar.

Mandi: Exatamente. Sim. É uma aspiração porque deveríamos ter sonhos, certo? Todos nós temos sonhos. Eu realmente não acho que existam outras plataformas que sejam realmente muito pessoais, e é por isso que não nos consideramos uma plataforma de mídia social. As plataformas de mídia social visam realmente ver o que os outros estão fazendo, manter o controle sobre sua rede, ver onde seus amigos estão, o que é ótimo. Mas o Pinterest é muito pessoal. É tudo sobre você e melhorar sua vida. Não se trata necessariamente de ver o que os outros estão fazendo. Sim, você pode planejar festas junto com pessoas no Pinterest se estiver em grupo e precisar criar coisas juntos, é claro. Mas no final das contas, o que importa é você mesmo e fazer da sua vida a melhor. Então é um lugar muito feliz na internet.

Jesse: Não existem muitos lugares felizes na internet, então é bom ouvir isso. Sim, é bom. E geralmente você não tira uma foto da sua sala atual e a publica. Você fica tipo, bem, esse é o meu sofá. Aqui está minha sala de estar. Mas com aquele sofá novo e um vaso novo e uma luminária ali, essa é a visão. E claro para e-commerce, às vezes, se houver um link para um site e você vender aquele vaso ou luminária específico, isso é ouro, certo? Para e-commerce, ouvintes, como eles podem começar? Além de passar o tempo olhando no Pinterest, como eles podem começar a postar no Pinterest e estar no Pinterest?

Mandi: Absolutamente. Portanto, em primeiro lugar, obtenha uma conta comercial no Pinterest. É grátis. Você pode acessar pinterest.com e criar uma conta hoje. Eu tenho uma conta, super fácil de fazer. Então, primeiro, para fazer isso, e depois com nossa parceria com a Ecwid, você pode obter a tag de conversão gerada a partir de sua conta comercial do Pinterest e colocá-la facilmente em seu site hospedado pela Ecwid. E essa tag permitirá que você construa públicos essencialmente. Assim, você pode rastrear as ações de um anúncio quando eles adicionaram algo ao carrinho ou concluíram uma finalização de compra, início da finalização da compra, etc. Então você poderá redirecioná-los mais tarde no Pinterest. Eu pegaria a conta comercial, configuraria a tag e então colocaríamos seus produtos no Pinterest. Portanto, há algumas maneiras de fazer isso. Se você é uma empresa, tem dezenas de milhares de distorções. Você não irá um por um individualmente. Você pode, você definitivamente pode. Mas para uma forma mais automática e escalonável, recomendamos que você pegue seu feed de produtos e use a ferramenta Catálogos, Catálogos com C maiúsculo. Use nossa ferramenta Catálogos para enviar automaticamente todo o seu catálogo de produtos para o Pinterest, onde eles são gerados automaticamente em pinos do produto. Então, um pin de produto basicamente pega a imagem, a descrição, as categorias, todas as informações que você coloca no feed, transforma em um pin, e então você pode promovê-lo por meio de um aplicativo de compras no Pinterest. Portanto, é uma maneira super perfeita de passar do feed ao pin, de levar seu produto para você e transformá-lo em pins inspiradores e realmente compráveis muito rapidamente.

Jesse: Então, vou fazer uma pequena recapitulação para todos porque há muita informação. Mas, a propósito, eu fiz tudo isso. Na verdade, é muito fácil. Então, conta comercial, sim, basta dizer que deseja criar uma conta comercial. Quando você acessa o Pinterest, não precisa comprovar seu negócio. Você acabou de se inscrever para uma conta comercial. É muito, muito simples – o pixel. Então, para ouvintes regulares, estamos falando sobre adicionar a tag, adicionar o pixel. Sempre dizemos isso porque você sempre deve fazer isso. É muito, muito simples que construímos a integração no Ecwid para Pinterest. Então é literalmente como um clicker também. E você tem esse pixel de rastreamento, que rastreará o tráfego e criará públicos. Super fácil. Não tenha medo da palavra pixel, rastreamento ou tag. É muito simples – o feed de produtos. Existem feeds de produtos dentro do Ecwid. Às vezes, são necessárias uma ou duas tentativas para fazer funcionar e descobrir o que está acontecendo ali. Mas não deixe que isso o impeça. É muito simples.

Mandi: E temos um modelo muito fácil. Temos um modelo muito fácil de seguir. Você pode baixá-lo em nosso site de ajuda. Ele apenas tem todas as colunas para você. Alguns são obrigatórios, outros são opcionais, super fáceis de seguir.

Jesse: Concordo. Não quero que as pessoas se assustem com nenhuma dessas etapas. Como se todos esses passos fossem muito fáceis. Se você apenas sentar e se concentrar por alguns minutos, você conseguirá, você conseguirá fazer isso. Você também pode entrar em contato com o suporte do Ecwid. Eles vão te ajudar, resolver qualquer problema que você tenha ou qualquer dúvida. Então, depois de concluir tudo isso, você estará desbloqueando o poder do Pinterest e as diferentes opções de publicidade. E então acho que você mencionou também, então esses produtos, todos os seus produtos agora estão no Pinterest e disponíveis como pins. Há muitas coisas que você pode fazer organicamente com isso também. O que você pode fazer lá?

Mandi: Absolutamente. Você pode ter uma presença orgânica e uma presença promovida no Pinterest. Recomendamos que você tenha ambos porque a presença orgânica ajuda honestamente a construir a confiança do pinner, do consumidor e, obviamente, uma presença na mídia promovida e paga. Isso significa que você é capaz de atingir públicos específicos e ajudar a impulsionar os objetivos da campanha doméstica para isso. De uma perspectiva orgânica, definitivamente recomendamos que, em primeiro lugar, as imagens que você envia para seus produtos estejam alinhadas com as decisões da vida cotidiana. Tipo, que esmalte vou usar? O que vou cozinhar para o jantar esta noite? O que vou vestir amanhã nos momentos sazonais? Qual é a minha fantasia de Halloween? Como será minha festa de fim de ano? Porque quando vemos isso, quando os pinners veem imagens de pessoas usando o produto, eles conseguem se visualizar melhor usando-o. Nós realmente recomendamos isso. E então realmente use termos de pesquisa amplos e palavras-chave amplas ao enviar seu feed. Acho que estava dizendo antes; cerca de 72% das pesquisas no Pinterest usam apenas uma a três consultas. Certifique-se realmente de que eles estão usando palavras-chave amplas e, frequentemente, se você estiver fazendo isso organicamente, queremos ter certeza de que você está fixando de forma consistente porque nosso algoritmo favorece conteúdo novo e quanto mais você fixa, mais o algoritmo será capaz de aprender melhor sobre o que está funcionando melhor e com quem seu produto está repercutindo melhor. Definitivamente raramente para orgânicos.

Jesse: Isso é ótimo. Agora tenho algumas perguntas aqui. Eu sei que Rich provavelmente está se esforçando aqui com alguns também, e vai mergulhar nisso. Mas sim, geralmente as fotos de seus produtos são boas, mas geralmente não são imagens de estilo de vida das quais você falou. Você mencionou receitas; quando você está preparando uma receita, esta é mais uma foto de ação do que aqui está uma foto, um caldo de aipo. Isso não é empolgante com fundo branco e aipo.

Mandi: Delicioso. (rindo)

Jesse: Para descrever isso um pouco mais, você está cozinhando sopa, fornecendo fotos de estilo de vida. Como você pode conectar isso a comércio eletrônico? Estas são fotos de estilo de vida, mas como nos conectamos comércio eletrônico? Queremos pins, queremos todos os bônus sociais, mas queremos mesmo vendas, certo? Como você conecta isso?

Richard: Vou acrescentar algo a isso, então pause sua resposta por um segundo. Não acho que ele esteja dizendo literalmente, sabemos que você pode simplesmente colocar um link e ele irá para um produto, mas de uma forma que tenha um fluxo, isso não parece uma transição estranha. Por exemplo, ou na verdade temos alguém, Kent Rawlins, que gosta de churrasco. Ele é um cowboy cozinhando no зrairie. Mas ele vende o tempero. Ele estaria mostrando uma foto do produto acabado, mas existe uma maneira de fazê-lo fluir para onde faz sentido quando eles chegam em uma postagem do blog, e então é o tempero, ou é estranho apenas ir para o tempero?

Mandi: Sim, essa é uma ótima pergunta. Não, não é estranho que vá para o tempero. Acho que o que é realmente importante é primeiro fazer com que o pinner entenda o que você está tentando promover ou o que está tentando vender naquele pin inicial. Como você disse, só tenho a foto de um frasco de tempero. Sim, claro. Isso vai esclarecer a questão. Você está vendendo temperos, mas para fazer com que as pessoas se identifiquem mais com elas e realmente façam com que comprem um produto, tire uma foto com alguém usando o tempero quando o colocar em um bife e depois tire uma foto do produto ao lado dele . Também trabalhamos com vários parceiros criativos que podem ajudar a pegar seu criativo existente e otimizá-lo. Assim, podemos realmente transmitir a mensagem do que você está tentando transmitir ao fixador. Então, ao clicar no alfinete, eles podem ser direcionados diretamente ao site do seu tempero para comprar o produto. Você também pode fazer com que eles dirijam até uma postagem no blog. É tudo o que você está tentando fazer. Imagino que você esteja tentando fazer algumas vendas, então você dirigiria até o site do varejista ou da sua empresa para fazer a compra.

Jesse: Esse seria o exemplo do uso da palavra pins compráveis. Quero repetir isso também para fins de SEO. Então, o pin que pode ser comprado é onde pode ser uma foto do estilo de vida e depois há o link para a loja de varejo?

Mandi: Absolutamente. Sim, porque você sabe, a imagem do produto em uma foto de fundo branco, isso resolverá o problema. Mas se você deseja um melhor desempenho, recomendamos realmente uma foto de estilo de vida. E isso porque podemos tornar qualquer pin comprável. Isso só vai fazer com que ele tenha um desempenho melhor. Nosso objetivo é que cada pin possa ser comprado. Esse é o objetivo porque somos o lar da inspiração para compras e queremos ter certeza de que as pessoas passam da inspiração à ação de maneira realmente perfeita. Você pode dirigir diretamente para o site a partir desse PIN.

Richard: Quero voltar a algo que você disse aí. Foi muito interessante e contribuiu para essa inspiração e ação. Aqui você está literalmente tirando uma foto sacudindo o tempero. Eu gosto desse jeito, porque você quase poderia ter o visual finalizado, mas quase tem ação na cena. E eu li muitas estatísticas. Não me lembro exatamente deles agora, mas muitos deles estavam em restaurantes quando estavam em ação, tipo, aqui está a colher entrando e pingando, e você vê o que quer que seja voltando ou o queijo pendurado. Parece inspirar ainda mais as pessoas a agir. Mas houve algo que você disse; havia outra foto ao lado dela. Isso foi um posicionamento?

Mandi: Sim, você pode simplesmente tirar as fotos do produto e sobrepô-las na imagem. Se você realmente deseja destacar os produtos reais que está vendendo, pode sobrepor a imagem. Você também pode fazer sobreposição de texto, se desejar. Se você tiver uma promoção ou quiser incentivá-los a comprar agora ou comprar agora, você pode definitivamente sobrepor essa cópia na parte superior do alfinete.

Richard: Entendi. E você tem uma área no Pinterest onde se fala sobre isso, onde alguém poderia aprender mais sobre como poderia realmente ser mais criativo com isso?

Mandi: Claro que estamos cheios de ideias. Em nosso site comercial, temos nossas melhores práticas criativas e também todas as nossas especificações para imagens estáticas e pins de vídeo. E também temos uma opção de carrossel onde você tem algumas músicas estáticas diferentes em um catálogo.

Jesse: Isso é legal. Isso é ótimo. E agora me lembrei de outra pergunta que tive anteriormente. Isso remonta quando você deseja escolher sua plataforma favorita; requer a criação de conteúdo. Então você disse fixar com frequência, o algoritmo vai gostar de conteúdo novo, é claro. E então algumas dicas para as pessoas que estão ouvindo. Esta é outra plataforma onde você precisará tirar fotos. Você não pode simplesmente ligá-lo e esperar que a mágica aconteça. Você precisa tirar as fotos. Mas esses alfinetes duram muito tempo. Um tweet dura cerca de 15 minutos e é notícia de ontem.

Richard: Se você tiver sorte.

Jesse: E-mail, Facebook e Instagram também, duram talvez um dia e ninguém os vê organicamente. Cada plataforma tem sua vida útil do conteúdo atual. Mas com o Pinterest, você gasta tempo fazendo um pin, e isso pode durar anos, na verdade. Há uma grande vantagem em reservar um tempo. Você faz essa imagem de estilo de vida e depois passa um tempinho fazendo as sobreposições que Mandy mencionou. Você pode enfeitá-lo um pouco, ele viverá por muito mais tempo, e as pessoas vão repintá-lo, e ele parece voltar a aparecer mesmo anos depois.

Mandi: Sim, com certeza. E isso porque é assim que o Pinterest funciona. Qualquer coisa que você faça em sua vida diária acontecerá com outra pessoa em sua vida diária. Todo mundo tem que comer e todo mundo tem que preparar o jantar. O Natal surge todos os anos. O dia 4 de julho surge todos os anos. Portanto, esses momentos sazonais nas decisões da vida cotidiana acontecem o tempo todo. Este conteúdo continuará surgindo e sendo relevante. Portanto, definitivamente vale a pena investir em criatividade, não é como se você tivesse que gastar muito dinheiro nisso. Queremos apenas deixar claro que o pinner realmente exige um alta qualidade experiência. E isso porque nossa plataforma é muito visual. São todas imagens. E vídeos que os pinners estão realmente procurando. Ideias fora da caixa. Eles realmente estão procurando inspiração para sair da plataforma e fazer aquela coisa, cozinhar aquela coisa, comprar aquela coisa, etc. Portanto, inspirar-se naquela imagem ou vídeo é muito, muito importante. E, novamente, como Jesse disse, vai durar mais tempo que os outros.

Richard: Tenho uma pergunta, pois muitos usuários do Ecwid estão apenas começando e podem ficar preocupados: “Tenho que fazer isso com frequência”. Existe alguma vantagem em reservar um tempo para fazer isso? Talvez todos, não sei, estou inventando um número. Cada décimo alfinete pode ser uma foto que você tirou e já fixou antes, ou há alguma confusão ou como funciona?

Mandi: Sim, você definitivamente poderia fazer isso. A plataforma está disponível para você testar, otimizar e iterar o que quiser. Mas, honestamente, realmente recomendamos jogar um monte de alfinetes lá fora e depois ver o que funciona em um período de duas ou quatro semanas, ver o que está ressoando mais e remover os outros alfinetes que não estão funcionando direito. Não há razão para mantê-los lá se não estiverem funcionando. Definitivamente, recomendamos que você brinque e jogue um monte de coisas na parede e, em seguida, veja o que gruda e então você pode usar nossa segmentação ou segmentação por público-alvo ou segmentação por palavra-chave e interesse, segmentação demográfica, geográfica, etc., para realmente aprimorar no público com melhor desempenho.

Richard: Eles vão realmente obter valor de SEO com isso também, com backlinks para seus sites do Pinterest e eles vão potencialmente ter uma classificação melhor com essas palavras-chave apenas usando isso? Na verdade, eles estão obtendo mais do que apenas uma imagem em uma plataforma. Na verdade, eles também estão obtendo valor de SEO, ao que parece.

Mandi: Absolutamente. Recomendamos que você use estratégias de SEO para nossa plataforma. As pessoas estão pesquisando no Pinterest. Portanto, existem três maneiras de colocar um pino na superfície. Há o feed inicial, a pesquisa e os pins relacionados, e posso examiná-los rapidamente. Em primeiro lugar está a alimentação doméstica. Isso é o que aparece quando você abre o aplicativo ou a área de trabalho. Está relacionado aos interesses que você marcou quando se inscreveu pela primeira vez na plataforma, mas também aos pins com os quais você está interagindo naquele momento. Se você colocar um alfinete em muitas coisas de cerâmica, você verá muita cerâmica. Se na próxima semana você fixar muitas receitas, verá muitas receitas. Pesquisa é pesquisa e é base de palavras-chave. Se você digitar decoração de casas de férias e alinhar seus pins ou marcá-los com essas palavras-chave, você aparecerá nesses resultados. E então os pins relacionados, é realmente como um pin recomendado. Você clica em um alfinete, ele aparece em close, então haverá todos esses outros alfinetes abaixo dele que se parecem com o que o usuário clicou. Mas não é exatamente a mesma coisa. Isso vai recomendá-los a ir para outros pins.

Jesse: Uau. OK. Isso é bom. Para quem está ouvindo, a maior parte do que falamos aqui é, na verdade, do lado orgânico. Isso significa dedicar um pouco de tempo à curadoria, colocar seus produtos lá, tirar fotos, fixar. Tudo isso é grátis para você. Essencialmente, falamos sobre todas as estratégias gratuitas para ajudar a obter tráfego para gerar vendas para sua loja. Agora queremos conversar e ir mais fundo. E se você quiser iniciar esse processo e quiser anunciar, que tipo de opções de publicidade o Pinterest tem especificamente para e-commerce, comerciantes?

Mandi: Sim, ótima pergunta. A solução de publicidade mais escalonável que eu recomendaria é nosso anúncio de compras. Nossos anúncios de compras estão diretamente relacionados aos feeds de produtos que você carrega por meio de catálogos. Quando você tem um feed de produtos, como mencionamos, você coloca um monte de informações nele. O preço do seu item, está em estoque, qual é o tamanho, a cor, o link para ele, imagens, blá, blá. E palavras-chave. E em que categoria ele se enquadra. Quando você envia esse feed para nossa plataforma, pegamos todos esses dados e os transformamos automaticamente em um pin. Assim, quando você veicula um anúncio de compras, não precisa fazer nenhuma segmentação porque já conhecemos a segmentação; conhecemos as categorias de interesse nas palavras-chave porque você já nos forneceu em seu feed. Nós fazemos todo o trabalho para você, pegamos seu feed, transformamos em pins e então você os promove por meio de anúncio de compras. E vamos direcioná-lo para as pessoas certas porque já sabemos quais palavras-chave e interesses estão relacionados a esse chapéu ou a essas luvas ou etc. Essa é uma maneira muito rápida e prática de obter pins promovidos em anúncios de compras no Pinterest.

Jesse: Incrível. Para quem está ouvindo, usaremos novamente o exemplo de Kent Rollins porque já falamos sobre eles. Com Kent Rollins, digamos que eles já tenham carregado seu feed de produtos. Eles têm todas as fotos, preços e depois gostam do que é? Ferro fundido, como você chama essas coisas? Ferro fundido. Como um ferro fundido pote. Acho que esse é provavelmente o nome do produto. Certamente está na descrição. Se alguém estiver procurando ferro fundido, fogueira, panela ou algo parecido, basicamente seu anúncio - se você tivesse feito os anúncios de compras - apareceria. Então isso é interessante, não é tão difícil criar esses anúncios. Acho que esse é o tipo de publicidade com botão fácil.

Mandi: Isso é. E o que é ótimo em nossos feeds e catálogos de produtos é que eles também permitem que você organize seus produtos por categoria. É um grupo de produtos. Se você é uma empresa, provavelmente tem mais de uma coisa. Digamos que eu possua uma loja de varejo e vendo roupas. Tenho chapéus e cachecóis e saias e calças e todas essas coisas boas. Quando quero continuar fazendo compras, não quero necessariamente promover tudo isso junto. Nós ajudamos você a organizá-los em categorias. Juntei todas as imagens de chapéus. Juntei todos os vídeos de saias, etc. Assim, você poderá promover seus anúncios de maneira inteligente e estratégica.

Jesse: Ok.

Richard: Você pode fazer segmentação geográfica dizer que você é uma empresa local que está fazendo algo em uma determinada área? Você poderia simplesmente fazer com que os anúncios fossem exibidos apenas para pessoas em sua área?

Mandi: Absolutamente. Nós temos segmentação geográfica, segmentação demográfica, mesmo que você tenha seus próprios dados de público. Talvez os dados de público que você coletou da tag do Pinterest que você colocou no Ecwid possam direcionar esses públicos, áreas geográficas, demonstrações, e temos recomendações para você também na plataforma. Você não está apenas fazendo isso às cegas.

Jesse: OK. Que tal remarketing?

Mandi: Sim, novamente, se você colocar a tag de conversão do Pinterest em seu site, isso será ótimo para você. A tag de conversão do Pinterest não apenas mostra as ações que as pessoas estão realizando em seu site, mas, por outro lado, mostra as conversões de usuários correspondentes. Um usuário significa alguém que estava no Pinterest e viu seu anúncio, foi ao seu site e agiu. Talvez eles tenham comprado seu produto ou adicionado ao carrinho. Essa tag de conversão ajudará você a provar coisas como o retorno do investimento ou qualquer objetivo de campanha que você tenha. E você pode fazer remarketing dessa forma.

Jesse: Perfeito. Bom lembrete, instalem o pixel, pessoal. É muito simples. Você pode fazer isso. Você pode fazer remarketing. Ótimo. Você pode fazer remarketing agora. E quanto a outras opções? A propósito, uma pequena observação: anunciei no Pinterest. Algumas dessas perguntas eu já sei a resposta. Mas e quanto baseado em palavras-chave segmentação? A compra é a mais fácil. Você não precisa fazer muito para isso. Você também pode segmentar por palavras-chave e outros interesses?

Mandi: Sim, absolutamente. Essa é a maior parte do que muitas pessoas fazem e muitas empresas fazem no Pinterest. Temos aqui toda uma equipe que pode ajudá-lo com as palavras-chave que você deve almejar, porque você nunca sabe o que as pessoas estão procurando quando sua marca pode ser relevante. Uma estatística que temos é que 97% das 1000 principais pesquisas no Pinterest não têm marca. As pessoas não estão procurando um biscoito graham cracker específico, elas estão apenas procurando receitas de marshmallows. Se você estivesse na plataforma, apareceria sem essas respostas, mas comendo esse bolo de marshmallows. Descobrimos que o índice de anúncios desta empresa de biscoitos graham é mais alto para as pesquisas de palavras-chave “festas do pijama” e “festas do pijama”, o que é adorável porque é isso que as crianças estão fazendo. Eles fazem festas de marshmallows na festa do pijama. É uma maneira divertida de pensar de forma mais criativa sobre seu produto e como ele está repercutindo no público.

Richard: Você disse 97%?

Mandi: Sim. As pessoas não estão procurando as necessidades específicas de uma marca. Quando você mencionou Ken Rawlins, talvez. Mas como você disse, eles provavelmente estão revistando utensílios de cozinha, acampamento ao ar livre, churrasqueira, qualquer coisa.

Jesse: Sim. Na verdade, o que estou pensando é que isso é quase o oposto dessa grande empresa chamada Amazon, onde é super competitiva e altamente marca. É muito difícil competir nesse mundo como um novo comerciante. O mundo Pinterest, se você está falando, são frases curtas que não procuram realmente uma marca. Você os atinge antes que eles não estejam prontos para comprar, talvez naquele momento. É uma sensação de nível de jogo, eu acho, pode ser uma maneira de ver isso.

Mandi: Acho que esse é um ponto muito bom que você está defendendo em relação às plataformas especificamente para o que você está procurando. O Pinterest é como um shopping. Lembre-se, todos nós íamos aos shoppings e nos inspiramos quando passeamos pelas lojas e outros shoppings.

Jesse: Já ouvi falar disso. (rindo)

Richard: As pessoas costumavam sair.

Mandi: Você vai aos shoppings porque está alegre. Você se inspira, tem ideias sobre o que quer fazer. Look de volta às aulas, etc. E é para isso que serve o Pinterest. Você está indo para a plataforma para descobrir o que deseja fazer. Você realmente não tem um plano. Então você faz essa jornada. Você pode ir aqui, ver isso, se inspirar, ir lá, blá, blá, e seguir esse caminho que vai te levar a fazer uma compra, claro. Mas você não sabe necessariamente o que será essa compra logo de cara.

Richard: Eu vejo isso agora. O Pinterest vai trazer de volta o modelo layaway. (rindo)

Jesse: OK.

Richard: Eu nem sei o que é isso. (rindo)

Mandi: Quando eu era criança, eu tinha brinquedos e minha mãe dizia: “Está guardado”. Eu fiquei tipo: “O que isso significa? — É uma verificação de chuva. – O que isso significa?”

Richard: Algum dia você verá isso em cerca de nove meses. (rindo)

Jesse: Esse é um conceito estranho agora. Você espera isso em cerca de duas horas agora. São tempos de mudança. Mas de qualquer forma, Pinterest, estamos trazendo isso de volta. Então conversamos sobre muitas coisas diferentes. Os anúncios de compras são uma maneira fácil de fazer. Eu sei que existem todos os tipos de outras opções de publicidade. Não temos tempo para falar sobre os Pins Shop the Look, sobre os quais gostaria de falar off-line por muito mais tempo.

Mandi: Ou você também pode encontrar informações em nosso site. Basta acessar Business.Pinterest.com e pesquisar Shop the Look Pins. Uma maneira fácil de descobrir como você pode vincular imagens de seu estilo de vida a produtos para compra.

Jesse: Incrível. Tudo bem. Conseguimos uns bons 30 segundos. Que tal Lente?

Mandi: Sim. A lente é super incrível. É um recurso de câmera na barra de pesquisa do Pinterest. Você aponta a câmera para qualquer coisa. Talvez um t-shirt que você talvez goste dessa camisa que estou vestindo e você a segura. Tire uma foto e ela mostrará outros alfinetes exatamente iguais à foto que você tirou. Seu produto, se for uma camisa xadrez, apareceria nesses resultados. É uma maneira muito boa se alguém não consegue descrever o que quer, mas vê. Eles podem tirar uma foto dele e depois comprar o produto como um pin que pode ser comprado.

Jesse: Melhor ainda. Há todo tipo de coisas legais aqui. Se você apenas começar a usar a plataforma e mergulhar e conferir, essas são as coisas novas que estão acontecendo, e nem tão novas assim. Há muitas coisas legais que você pode fazer. Se você apenas começar, como podemos fazer as pessoas começarem? Mandy, podemos gastar algum dinheiro lá para fazê-los funcionar? O que você acha?

Mandi: Pudermos! Como um game show, eu adoro isso. (rindo)

Richard: Espere, tem mais.

Jesse: O que há atrás da porta número um, Mandy?

Mandi: É uma forma de começar e obrigado por ouvir este podcast etc. Daremos a você um código promocional de $ 100 para você gastar em anúncios do Pinterest. Recomendamos realmente que você coloque uma tag do Pinterest em seu site Ecwid e, em seguida, coloque esse código promocional em sua conta comercial e gaste algum dinheiro em anúncios. São cem dólares. A oferta é válida até 31 de dezembro. As quantidades disponíveis são limitadas, então aproveite. Posso mencionar o código agora também, provavelmente farei isso.

Jesse: Vamos fazê-lo.

Mandi: Está ECWID100. ECWID-1-0-0. É bom globalmente. Nos EUA, na Europa e na Grã-Bretanha etc., sinta-se à vontade para conectá-lo hoje mesmo.

Jesse: Incrível. Tudo bem, 100 dólares para todos, se você conseguiu assistir ao podcast completo, agora você tem $ 100 grátis. Só preciso instalar o pixel. Faça o melhor. A conta comercial do Pinterest. Use o código, é incrível. Acho que deveríamos receber uma comissão de volta, para que todos que estão ouvindo enviem um dólar. (rindo)

Richard: Fora dos lucros.

Jesse: Vamos ficar empatados. (rindo) Tudo bem. Com esses cem dólares, provavelmente comece com anúncios de compras.

Mandi: Coloque seu catálogo de produtos lá em cima. É super simples porque todos os feeds de produtos serão transformados em pins de produtos automaticamente. É uma maneira muito fácil. Gaste algum dinheiro em anúncios de compras e veja seu desempenho. A Black Friday está chegando. As férias estão chegando, então agora é um ótimo momento para colocar seus produtos em broches acionáveis.

Jesse: Incrível. Eu acho que é basicamente isso. Espero que todos estejam animados. Richie, alguma última pergunta aqui?

Richard: Não, estou bem. Estou apenas querendo começar a configurar isso agora. (rindo) Ok, vou esperar.

Jesse: Foco. Tudo bem, Mandy, agradeço muito por você estar no programa. Pessoal, todo mundo aí ouvindo. Entre no Pinterest, comece a fixar, $ 100 grátis.