Quem poderia resistir a um acordo onde você recebe mais por menos? Se você já se deliciou com uma oferta combinada em um
O empacotamento de produtos pode oferecer inúmeros benefícios ao seu negócio, auxiliando em diversos objetivos, como aumentar o valor médio do pedido (AOV) e introduzir novos produtos.
Neste artigo, exploraremos diferentes estratégias de agrupamento de produtos e o que você pode conseguir com cada uma. Como cada empresa tem seu próprio talento, pense nela como uma centelha de inspiração, e não como um livro de regras rígido.
Estratégias de agrupamento de produtos: exemplos e benefícios
Existem muitas estratégias diferentes de agrupamento de produtos que você pode implementar em sua loja. Essas estratégias podem atender a várias preferências do cliente e aprimorar seus esforços de marketing.
A propósito, os vendedores Ecwid podem simplificar o processo de agrupamento de produtos usando os pacotes de produtos: combine itens e venda mais app para criar pacotes sem esforço. Basta selecionar os produtos para um pacote e especificar o valor do desconto.
Aqui estão algumas das estratégias de pacote de produtos mais comuns:
Pacotes Puros
Pacotes puros são um conjunto de produtos que não podem ser vendidos separadamente. Eles estão disponíveis apenas como um pacote.
Essa estratégia de agrupamento funciona melhor para produtos projetados para serem usados em conjunto, como uma caixa DIY ou uma entrega de kit de refeição.
Pode não ser uma boa ideia criar um pacote puro de produtos que não estejam diretamente conectados entre si.
Benefícios para uma empresa: Oferecer pacotes puros é um método rápido para aumentar o valor médio do pedido, pois os clientes são obrigados a comprar o pacote completo, mesmo que precisem apenas de alguns itens.
Pacotes puros (quando criados cuidadosamente) também ajudam você a aproveitar ao máximo os eventos sazonais, como Natal ou Halloween. Nestes momentos, os clientes podem estar à procura de um pacote de produtos adaptado a uma ocasião específica.
Exemplos de pacotes puros: Avental Azul é um
Outro exemplo é o Dyson Airwrap que vem com acessórios:
Além disso, os kits de costura infantil incluem tecidos, enchimento e linhas:
Mesmos pacotes de produtos
Esta estratégia de agrupamento funciona melhor para produtos que podem ser usados em grandes quantidades ou que têm um longo
Pense em produtos que são usados de forma permanente ou repetitiva. Os produtos de higiene bucal, que são usados todos os dias, podem ser uma ótima opção
Ponta Pro: usar Histórico de pedidos para identificar quais produtos seus clientes compram mais de uma vez.
Benefícios para uma empresa:
Eles também diminuem os custos de marketing e distribuição, pois é mais
Exemplos de pacotes do mesmo produto: Este pacote de 12 limonadas da Cervejaria Sprecher:
Ou,
Pacotes de produtos mistos
Pacotes de produtos mistos são pacotes que contêm dois ou mais produtos diferentes vendidos juntos a um preço mais baixo. Ao contrário dos produtos em pacotes puros, os pacotes mistos de produtos podem ser adquiridos separadamente.
Essa estratégia de agrupamento funciona melhor para produtos que podem ser usados juntos, como um
Benefícios para uma empresa: Este tipo de pacote é uma grande ajuda quando se trata de
Pacotes mistos de produtos facilitam o lançamento de novos produtos e o destaque dos concorrentes. Por exemplo, você pode criar um pacote com seu best-seller e um novo produto.
Pacotes mistos de produtos também ajudam a aumentar o AOV, incentivando os clientes a comprar mais itens do que o planejado inicialmente.
Exemplos de pacotes mistos de produtos: Um clássico é o Big Mac McDonald's Combo Meal, hambúrguer servido com batata frita e bebida.
Os conjuntos de maquiagem com valor Colourpop são outro ótimo exemplo:
Ou este kit de limpeza de carro da ArmorAll, que inclui lenços de limpeza, lava-carros, limpador de vidros e outras ferramentas de limpeza:
Misturar e combinar Bundles
Essa estratégia de agrupamento funciona melhor para produtos com múltiplas variações, como roupas ou acessórios.
É mais seguro dar ao cliente a oportunidade de escolher entre diferentes itens pelo mesmo custo. Por exemplo, você permite que seus clientes escolham entre vários sabores das mesmas bebidas.
Benefícios para uma empresa:
Eles também diminuem os custos de marketing e distribuição, permitindo que os clientes selecionem itens já em estoque.
Outro efeito colateral positivo é que você pode ver as variações de produtos mais e menos populares depois de algum tempo e considerar essas informações ao reabastecer.
Exemplos de
O Lane's BBQ oferece aos seus clientes a opção de escolher quatro dos onze temperos e o tamanho dos saquinhos.
Venda cruzada Bundles
Essa estratégia de agrupamento pode ser utilizada para itens com produtos complementares, como fragrâncias e loções perfumadas.
Ao criar
Benefícios para uma empresa:
Eles também podem ser úteis durante as festas de fim de ano, quando as pessoas tendem a comprar mais do que planejaram.
Exemplos de
A seção “Uma coisinha extra” na finalização da compra da Asos é um excelente exemplo de
A Forever 21 usa uma abordagem semelhante com a sugestão “Complete the look”.
Pacotes de Upsell
Os pacotes de upsell oferecem uma atualização de produto para a escolha inicial. A ideia por trás dessa estratégia é oferecer ao cliente uma versão melhor de um produto por um preço razoável.
Esta estratégia de agrupamento é a escolha perfeita para produtos com opções premium ou
Benefícios para uma empresa: Os pacotes de upsell aumentam o AOV e a satisfação do cliente, oferecendo opções premium que melhoram a experiência geral do cliente.
Exemplos de pacotes de upsell: Pulseiras e loops para Apple Watch são oferecidos quando os clientes adicionam relógios aos carrinhos.
A Crocs permite que seus clientes adicionem acessórios surpresa aos seus sapatos.
As lojas de óculos geralmente oferecem proteção adicional para lentes, estojos e outras maneiras de atualizar a compra inicial.
Como escolher uma estratégia de pacote de produtos?
Embora cada estratégia de agrupamento tenha vantagens, é importante escolher aquelas que melhor atendem aos seus objetivos de negócios e às necessidades dos seus clientes.
Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para escolher qual estratégia de agrupamento você deve tentar primeiro:
Certifique-se de que o pacote ofereça melhor valor do que comprar itens separadamente
Antes de decidir sobre uma estratégia de pacote, certifique-se de que os itens incluídos ofereçam um valor melhor aos clientes do que se eles os comprassem separadamente.
Se o pacote não oferecer um desconto significativo ou não resolver um determinado problema, os clientes podem não estar inclinados a comprá-lo e isso pode impactar negativamente suas vendas.
Agrupando um
Defina seus objetivos e como a estratégia de pacote pode ajudar a alcançá-los
É possível ter muitos objetivos de negócios, mas ao escolher uma estratégia de agrupamento de produtos, concentre-se em um ou dois.
Você deseja aumentar o AOV, reduzir custos de estoque ou lançar novos produtos?
Os pacotes puros serão perfeitos para uma temporada de férias intensa, mas não serão tão bons para representar as preferências de seus clientes quanto
Se alguns de seus produtos demorarem muito para serem vendidos, pode não ser uma boa ideia vendê-los nos mesmos pacotes de produtos. Considere incluir
Depois de identificar seus objetivos, você pode revisar a lista acima e determinar qual estratégia de pacote é melhor para eles.
Aborde os pontos problemáticos do cliente e resolva-os com seus pacotes
Considere os pontos fracos de seus clientes e como seus pacotes podem resolvê-los. Por exemplo, se seus clientes compram frequentemente o mesmo produto, pode ser conveniente para eles comprarem a granel.
Ou você pode montar um conjunto onde cada produto resolva uma parte diferente de um problema complicado. Pense em itens como caixas para bebês ou conjuntos de beleza para a pele.
Teste diferentes combinações para encontrar a melhor opção para sua loja
Experimente diferentes combinações de pacotes para ver quais funcionam melhor para sua loja. Você pode experimentar diferentes produtos, preços e descontos para determinar o que atrai seus clientes.
Por exemplo, você pode descobrir que pacotes puros não funcionam para o seu negócio, mas notar um aumento significativo nas vendas com
Inspire-se com pacotes eficazes de outras empresas
Pesquise grandes empresas que implementaram estratégias de pacotes bem-sucedidas e veja se você consegue adaptar a estratégia delas à sua loja.
Observe as ofertas de pacotes de seus concorrentes e veja como você pode se diferenciar. Os exemplos fornecidos neste artigo também podem ser uma fonte de inspiração.
A implementação de uma estratégia de pacote bem-sucedida pode levar seu negócio ao próximo nível e abrir novas oportunidades de crescimento. Qualquer uma das seis estratégias de agrupamento mencionadas neste artigo pode impulsionar as vendas ou lançar um novo produto.
O Pacotes de produtos: combine itens e venda mais app é uma grande ajuda para qualquer empresário que adicione pacotes à sua loja. Sinta-se à vontade para experimentar diferentes estratégias e tenha sempre em mente seus objetivos e as necessidades de seus clientes.
- 5 promoções eficazes “Compre um, ganhe outro”
- 17 dicas para aumentar a taxa de conversão e gerar mais vendas
- 14 gatilhos psicológicos que conquistarão clientes
- 12 maneiras de inspirar confiança em seus novos clientes
- 10 maneiras práticas de aumentar sua receita de comércio eletrônico
- Como aumentar a conversão com descontos automatizados
- Exemplos de frases de chamariz incríveis que vendem
- Como aumentar as vendas melhorando a jornada do cliente no comércio eletrônico
- O que fazer e o que não fazer ao mapear sua jornada de comprador
- Como a IA pode melhorar o upsell e
Venda Cruzada - Como combinar marketing por e-mail e SMS para conversões mais altas
- Venda adicional,
Venda cruzada, ou limpar estoque morto: qual estratégia de agrupamento de produtos você precisa? - Maximizando o ROI: Criando
Custo-benefício Campanhas de marketing para comércio eletrônico