Seu guia completo sobre margens de lucro para empresas de varejo

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“Margem de lucro” é uma daquelas negócios soar palavras que parecem muito mais complicadas do que realmente são.

Essencialmente, a margem de lucro bruto de uma empresa é uma medida de quanto dinheiro uma empresa está ganhando. Por exemplo, se for necessário R$ 1 para fabricar um produto e você vendê-lo por R$ 2, terá uma margem de lucro de 50%.

Essa é a ideia básica, mas sejamos honestos: na prática é um pouco mais complicado que isso. E há alguns fatores que influenciam as margens de lucro que é importante considerar. Além disso, qual é uma boa margem de lucro para o varejo?

Estamos protegendo você.

O que você deve saber sobre margens de lucro?

Então já sabemos que a margem de lucro bruto pode ser calculada contabilizando o custo de produção e o preço final de venda. Mas qual é a fórmula real da margem de lucro bruto?

Ok, prepare-se para um pouco de matemática (fique conosco aqui).

Como você calcula a margem de lucro bruto?

Primeiro, subtraia o custo dos produtos vendidos (CPV) das vendas líquidas. Em seguida, divida o número resultante pelas vendas líquidas para calcular a margem de lucro bruto como um decimal. Converta o decimal em uma porcentagem para encontrar a margem de lucro bruto. Aqui está um exemplo:

Uma empresa ganha US$ 5,000,000 com a venda de capas de telefone.
Ao fabricar as capas de telefone, a empresa gera US$ 2,000,000 em custos de mão de obra e materiais.
Para calcular a margem de lucro bruto de sua empresa, o CEO subtrai o CPV das vendas líquidas (US$ 5,000,000 menos US$ 2,000,000 = US$ 3,000,000).
Em seguida, ela divide o número resultante pela receita de sua empresa para obter um decimal (US$ 3,000,000 dividido por US$ 5,000,000 = 0.6).
Depois de converter o decimal em percentual, ela descobre que os custos de produção consomem 40% das vendas, resultando em uma margem de lucro bruto de 60%.

Por que a margem de lucro bruto é importante?

As margens de lucro bruto são um indicador da saúde do seu negócio de varejo. Compreensivelmente, se a margem for muito baixa, você não ganhará dinheiro suficiente.

O que é margem de lucro líquido?

Se você estiver aprendendo sobre margens de lucro bruto, provavelmente encontrará “margens líquidas”. Então, qual é a margem líquida de uma empresa? Pense assim: a margem de lucro bruto é quanto dinheiro sobra depois de subtrair o custo dos produtos vendidos, enquanto a margem de lucro líquido é quanto dinheiro sobra depois de contabilizar coisas como despesas operacionais, dívidas e impostos - também como o CPV.

O que é uma boa margem de lucro para o varejo?

As margens de lucro variam muito de setor para setor.

De acordo com as dados analisados em janeiro de 2021, a indústria da publicidade normalmente obtém margens de lucro bruto de cerca de 24%. Enquanto isso, a indústria farmacêutica desfruta de margens ligeiramente superiores a 70%. E essa ampla gama não se limita aos comerciais e às drogas.

Margens de lucro bruto por setor

Educação: 41.15%
Eletrônica Geral: 26.53%
Atacadistas de Alimentos: 15.49%
Varejo online: 42.53%

Portanto, as margens de lucro variam, mas qual é uma boa margem de lucro para o retalho? Embora não haja um número específico a ser alcançado, você pode ter uma ideia melhor das boas margens de lucro para o varejo observando médias em setores de varejo específicos.

Roupas femininas: 46.5%
Sapatos: 42.6%
Supermercados e Mercearias: 28.8%
Suprimentos para animais de estimação: 43.6%

Então, sim, como muitas coisas nos negócios, não há um um tamanho serve para todos resposta para “o que é uma boa margem de lucro para o varejo?” Mas, em última análise, você realmente não pode ter uma margem de lucro bruto muito alta, desde que sua empresa esteja ganhando esse capital de forma sustentável. Então, como você garante que sua margem de lucro seja saudável?

Como garantir uma boa margem de lucro para o varejo

Qual é uma boa margem de lucro para o varejo? Depende do setor, mas as etapas para garantir que seu negócio tenha margens saudáveis geralmente serão semelhantes, independentemente do número que você almeja.

Para aprender sobre estes maximização de margem estratégias, vamos ver o que influencia as margens de lucro para sabermos com quais partes do negócio estamos lidando.

O que influencia as margens de lucro das empresas de varejo?

Número um: custos operacionais

Os custos operacionais (incluindo pagamentos de funcionários, compra de materiais de remessa e poupança de fundos para campanhas de marketing) devem ser subtraídos de sua receita quando você calcula a margem de lucro líquido do seu negócio de varejo. Se os custos operacionais forem muito altos, a empresa poderá não ganhar dinheiro suficiente para funcionar.

Número dois: práticas de marketing

Práticas de marketing inadequadas dependerão do negócio, mas se sua empresa estiver buscando anúncios que não geram vendas ou panfletos que não conectam os compradores, seus custos operacionais aumentarão e sua margem de lucro líquido diminuirá.

Número três: preços

Isso pode parecer óbvio, mas o preço é realmente um fator importante nas margens de lucro bruto e líquido. Mas não pense apenas em preços muito baixos. Se o preço de seus produtos for muito alto, você poderá perder clientes em potencial. Às vezes, um modelo de negócios de baixo preço e alto volume é o melhor.

Como você cria uma boa margem de lucro para o varejo?

Você pode garantir que as margens de lucro da sua empresa sejam saudáveis observando as práticas de desperdício associadas aos três influenciadores de margem listado acima.

Primeiro, pense sobre o que custa dinheiro à sua empresa em geral e faça alterações para minimizar as perdas. Fique atento a serviços não utilizados ou ineficientes, como softwares de contabilidade antigos, e encontre mais custo benefício alternativas.
A seguir, desenvolva uma abordagem mais estratégia de marketing avançada que prioriza mídias impactantes, como anúncios digitais. (Ecwid pode ajudar se você não sabe por onde começar.)
Por fim, evite perder sua meta de preço ideal levando em consideração fatores como a média do mercado, recomendações do fabricante e psicologia do cliente. Em última análise, os preços precisam refletir o que o comprador está disposto a pagar.

Margens de lucro e comércio eletrônico

Se você está pronto para melhorar as margens de lucro do seu negócio de varejo, expandir para o comércio eletrônico pode ser a decisão certa. Dados mostram que as lojas de varejo on-line têm algumas das margens brutas e líquidas mais altas do mercado de varejo – com o varejo de comércio eletrônico desfrutando de margens brutas mais de 18% superiores às do mercado geral.

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Junho 23, 2021

Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletrônico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de ficção nas horas vagas.