Vendendo na Amazon em sua loja online

Em nossa discussão com Peter Jeffery da Codisto, revelamos de alto nível estratégias para ter sucesso vendendo na Amazon.

O Codisto sincroniza o catálogo de produtos da Ecwid com todas as instâncias da Amazon no mundo todo (EUA, Canadá, México, UE, Reino Unido e Austrália) e permite grande flexibilidade para ajustar os preços nesses canais.

Discutimos quem deve vender na Amazon, como criar uma listagem de sucesso, lançar um produto e subir no ranking, publicidade, FBA e muito mais.

Este é um podcast mais técnico, então fique à vontade para ouvir novamente se perder alguns detalhes, mas ignore a Amazon por sua própria conta e risco!

Cópia

Jesse: Ei, Ricardo! Como está indo hoje?

Richard: Está indo bem, estou animado!

Jesse: Sim, sim, você sabe, este é um e-commerce, podcast, e há um grande 900 libras gorila, que não mencionamos em nenhum pod até agora, então provavelmente é a hora.

Richard: Está na hora!

Jesse: Sim, então o 900 libras gorila é a Amazônia. Richard, qual foi a última vez que você comprou algo na Amazon?

Richard: Ah cara, sou eu especificamente ou minha esposa? Isso acontece diariamente!

Jesse: Quando foi a última vez que você viu uma caixa da Amazon na sua frente?

Richard: Quase diariamente.

Jesse: Sim! Tenho algumas caixas fechadas na minha frente agora. Então, no geral, a Amazon representa cerca de 50% de todos e-commerce, nos EUA. E imagino que seja praticamente o mesmo globalmente. Então, é apenas uma daquelas coisas, você sabe, sobre as quais conversamos e-commerce, e e-commerce, é ótimo, mas se você não está pensando no que fazer com a Amazon, você realmente deveria. Quer você queira ignorá-lo ou queira se juntar à festa, você precisa descobrir sua estratégia na Amazon. Então, hoje é disso que trata este podcast.

Richard: Sim, e uma dessas coisas, gentilmente com o que você quer dizer, é quando você diz a palavra “comércio eletrônico” e alguém olha para você com olhos vidrados e não sabe bem o que isso significa, você pode evocar quase instantaneamente dizendo “como a Amazon”.

Jesse: Sim, eles sabem o que é a Amazon, todo mundo sabe disso.

Richard: Sim, e você quer, essa é a nossa filosofia, pelo menos definitivamente a minha, você quer ter algum tipo de presença na Amazon, porque eles são conhecidos, gostam e confiam, eles têm todos aqueles cartões de crédito em arquivo, eles têm, você sabe, entrega gratuita, blá, blá, blá. Então, você quer isso, mas você sabe, estamos falando especificamente com pessoas que usam Ecwid também, e cobriremos algumas áreas interessantes sobre como podemos fluir com ambos, como você utiliza o conhecimento e a confiança da Amazon, mas você também quer poder fazê-los recuar e/ou utilizar sua própria plataforma, porque eles mudam um algoritmo ali, mudam algo que pode mudar todo o seu negócio. Então, estou animado, vamos começar.

Jesse: Sim, e isso é uma espécie de nota para os empreendedores iniciantes por aí. Se você é muito novo no e-commerce, esta não é a estratégia mais fácil do mundo. Então, a Amazon está nadando com tubarões. Então, todo mundo está lá e, você sabe, o preço é muito competitivo, tudo é muito competitivo. Então, se você ainda não fez sua primeira venda na sua loja Ecwid, isso pode estar um pouco mais avançado. Então, para sua informação, é mais uma estratégia intermediária, mas se você estiver pronto, é aqui que está a ação, a metade do e-commerce, vendas nos EUA por lá. Então, se você quer sua parte na ação, vamos ver se conseguimos dividir isso e tornar as coisas um pouco mais fáceis para todos. Vamos trazer nosso convidado – Peter Jeffrey. Pedro, como você está?

Peter: Estou muito bem, obrigado. Como vocês estão?

Jesse: Somos incríveis, incríveis! Então, Peter é o gerente de marketing da Codisto. Codisto é a conexão da Ecwid com a Amazon e o eBay globalmente. Então, Peter, você é o especialista aqui hoje, então espero que esteja pronto para lançar alguma luz para nossos convidados. Então, vamos começar do início – quem deveria vender na Amazon?

Peter: Sim, é uma boa pergunta. Suponho que, quando se trata de quem deveria vender na Amazon, realmente precisamos ver, como vendedor, que tipo de vendedor você é a partir dos contatos da Amazon, porque é uma divisão muito grande, você tem varejistas, que é qualquer pessoa que possa vender produtos mais estabelecidos, produtos de outra pessoa, então, eu digo, por exemplo, se você está vendendo tênis Nike ou Legos. Se você for apresentar seu tipo de operação de varejo à Amazon, será um ambiente muito competitivo, haverá centenas de outras pessoas vendendo o mesmo calçado que você está vendendo da Nike. Então, as considerações, eu acho, são basicamente sobre preço e frete e, na verdade, é apenas uma corrida para o fundo do poço. Então, o que mais, existe uma espécie de oportunidade aí - as maiores oportunidades para pessoas que têm seu próprio tipo de produtos de marca, suas próprias marcas exclusivas, por exemplo, se eu, você sabe, uma loja que vende produtos para a pele , é uma marca de cuidados com a pele, era um produto fabricado exclusivamente por mim, então a Amazon pode ser um ótimo lugar para começar a distribuí-lo. E a diferença entre um vendedor assim e alguém que vende no varejo produtos de outras pessoas é aquele vendedor de marca, ele tem esse controle sobre o conteúdo, a imagem e, suponho, em vez de competir no preço, o que você quer é conseguir o seu produto ser o mais vendido, o mais visível no mercado, no varejo, por causa do formato de listagem compartilhada na Amazon fica muito competitivo em relação aos demais. Suponho que, quando se trata de pessoas que não deveriam vender na Amazon, novamente, aquelas pessoas nas áreas mais competitivas, o varejo e outros produtos de marca, mas também há muitas categorias proibidas: álcool, armas, coisas assim, que não serão adequados para venda na Amazon.

Richard: Entendi. Já houve um momento em que eu, porque entendo perfeitamente que na venda de uma Nike, você não controla a margem, não controla a marca, então definitivamente está competindo em preço. É rápido que você não precisa se aprofundar muito nisso. Já houve algum momento em que você viu onde, incluindo isso como um de seus skus, tipo, vou inventar uma situação com isso. Você vende sapatos e tem seus próprios sapatos de marca, mas vende algumas outras marcas, como o Nike Skew específico, que é uma bota de caminhada que, você sabe, talvez atraia alguém por meio disso. Existe algum momento que possa ajudar a elevar sua loja ou, se você não está vendendo o suficiente dessa marca, é só isso?

Peter: Sim, até certo ponto. Suponho que as pessoas de maior sucesso estão vendendo outros produtos em vez de competir com os vendedores na Amazon pelos mesmos. Parece que seria, eu acho, esse tipo de exclusividade em tipos de produtos amplamente distribuídos. Então, se você é um nicho, talvez, você sabe, suprimentos de pesca, e antes de tudo, pode ser um pouco menos competitivo, mas também se você for capaz de fornecer alguns desses produtos mais exclusivos e de nicho dentro desse espaço, do que através agrupamento e através do seu tipo de loja Amazon pode ser uma boa entrada para alguém. Por exemplo, eles vêm sozinhos, procuram uma vara de pescar específica e a encontram, podem estar mais inclinados a olhar ao redor da sua loja na Amazon e dizer: “O que você tem a oferecer na Amazon?” Porque é um pouco mais de nicho, onde está, se você olhar para dentro, aquele exemplo de tênis Nike: alguém sem amor provavelmente encontrará aquele tênis Nike na Amazon e então decidirá “Eu me pergunto que outros sapatos esse vendedor está vendendo”, porque é um mercado tão amplo, tão facilmente disponível.

Richard: Sim, faz sentido.

Jesse: Legal! Então, focando nas pessoas que têm seu próprio produto. Eles criaram o produto, se listaram, o que podem fazer para ter mais visibilidade dentro da Amazon?

Peter: Sim, bem, muitas coisas, na verdade. Como vendedor de marca, acho que a maior diferença é que você tem controle de sua listagem, e controle de configurá-la, e do conteúdo dela, você sabe, então a estratégia realmente é garantir que a listagem seja a melhor representação possível de seu produto e seu negócio. E então, por outro lado, há considerações de listagem longa e fatores de classificação que são basicamente usados ​​para obter a maior visibilidade possível para o seu produto. Então, tudo isso, desde escolher as imagens certas até incluir as palavras-chave certas em seu título e Back-end campos em sua Amazon, para obter maior visibilidade. A partir daí, é mais uma espécie de desempenho contínuo, métricas e você quer ter certeza de que sua taxa de conversão (o número de pessoas que acessam sua página e realmente compram o produto) é alta, e isso fará com que a Amazon reconheça isso no âmbito dos cuidados com a pele, se for um exemplo. Se você está vendendo mais por cem visitas do que os próximos caras, então eles vão empurrá-lo para cima na página e eles próprios anunciarão você de forma eficaz. Então, coisas como uma boa escrita de estrelas também melhoram isso basicamente e mantêm uma boa atendimento ao cliente e tendo um bom bem otimizado listagem.

Richard: Então, Peter, eu ia te perguntar uma das coisas que definitivamente precisamos deixar o público saber aqui é que você não é apenas bem qualificado e bem-entendido da Amazon e muitas coisas que você deve e não deve fazer na Amazon, mas, por causa de suas integrações com o Ecwid, você torna muito mais fácil obter produtos e listas de produtos na Amazon, o que, assim como Jesse mencionou anteriormente, pode ser muito desafiador.

Peter: Sim.

Richard: Então, os clientes precisam mudar, digamos, alguém está ouvindo isso: “Uau, gostei disso, tenho mais vendas, gostaria de experimentar a Amazon, gostaria de ver essa integração, ” irá explicar exatamente como fazer isso mais tarde, pelo menos, apontar na direção certa. Mas, eles precisam mudar alguma coisa ou isso atrapalha as descrições, os preços e tudo da sua loja Ecwid?

Peter: Então, boa pergunta, digamos: Se você tem um grande catálogo de produtos, você sabe, talvez alguns milhares de distorções, pegará automaticamente todas as informações do catálogo, reformatá-las e usá-las para criar as listagens da Amazon e agora estar pronto para uso ir e faria vendas. A partir daí, como mencionei, há um conjunto diferente de fatores, talvez uma loja online em termos do que constitui uma listagem boa e do que constitui uma listagem otimizada. Alguns deles se resumem a coisas, como a descrição do título, então sua descrição, você obtém coisas assim que saem de sua loja Ecwid por meio de uma integração básica sem produto, vamos apenas pegar o título e usá-lo para criar um título Amazon mas temos alguns recursos baseados na criação de regras e na operação delas.

Então, por exemplo, um título da Amazon, o tipo de estrutura que, tipo, você deveria ter o nome da sua marca, e um nome de produto, tamanho, masculino, feminino, coisas assim do ponto de vista, suponho, de otimização, Se você deseja incluir algumas de suas palavras-chave, deve adicionar palavras-chave relevantes ao título e estruturar de maneira que as chaves dominem aquelas na frente do título para o algoritmo da Amazon. Através desse produto você pode fazer isso, como eu disse, para definir um baseado em regras operar é, digamos, você pode criar um conjunto de regras que diz, ao criar um título do meu catálogo Ecwid para Amazon, quero que ele seja estruturado assim: nome da marca, nome do produto, talvez extrair um campo de palavra-chave de um determinado Back-end campo no Ecwid e basicamente você pode, mais ou menos, Monstro Frankenstein junto. Seus títulos da Amazon otimizam, mas a partir de então, sempre recomendamos continuar otimizando e mudando além do básico da listagem automatizada e continuar sempre tentando melhorar suas listagens manualmente, para seus tipos de produtos principais, ou, pelo menos, manter isso visibilidade.

Jesse: Claro. Então, o bom é que, para quem está ouvindo o podcast, os episódios anteriores, parece muito com o nosso podcast de SEO. Existem muitos dos mesmos conceitos e, se o seu produto listado no Ecwid já estiver otimizado para as palavras-chave certas, você está em um bom começo para a Amazon. Então, Peter, o que estou ouvindo é que há ajustes extras que devem ser feitos dentro da Amazon, qualquer que seja sua pesquisa de palavras-chave para SEO, provavelmente é um bom começo, mas há muito mais que você pode fazer especificamente pela Amazon.

Peter: Sim, exatamente. E é interessante que você tenha mencionado SEO, é uma espécie de área na Amazon que existe para otimização e faz parte da sua estratégia, mas muita gente passa despercebida e é muito importante. E, suponho, quando se trata de Amazon SEO, se você conseguir dominar sua loja online para o Google e a maneira como digo isso é uma espécie de pernas grandes. Então, se você conseguir ter sucesso por meio de SEO no Google, então a Amazon será basicamente um pouco mais direta: há muito menos, eu acho, campos e áreas com os quais você precisa se preocupar; basicamente, é o seu título e o seu, você tem um conjunto de campos de termos de pesquisa. Portanto, em vez do ambiente tradicional de SEO de loja on-line, você procurará colocar palavras-chave em suas tags de título, mas também em todo o conteúdo da página, e procurará backlinks e coisas assim, isso não é problema. basicamente com a Amazon, você obtém seu título e tem cinco campos no Back-end da sua listagem, e você apenas informa à Amazon quais palavras-chave deseja que apareçam nos campos de termos de pesquisa, portanto, é uma proposta muito simples.

Jesse: Então, é como nos velhos tempos do SEO para pessoas que já fazem marketing online há algum tempo?

Peter: Exatamente. Sim, em primeiro lugar, muitas palavras-chave e coisas assim, é basicamente tudo o que é necessário para acessar a listagem da Amazon e seus termos.

Jesse: Sim. Qual é uma boa dica, quero dizer, há muitas coisas que você pode fazer, mas especificamente para o título, já vi muitos títulos muito longos na Amazon, tenho um palpite de que tudo está feito para o jogo no sistema Amazon , tem alguma dica rápida que poderíamos passar para os títulos?

Peter: Sim, definitivamente, veja, muito papel quando se trata de criar seus títulos da Amazon que são muito focados em palavras-chave está sendo o seu maior fator de classificação e, olhe para isso, acho que é um fator de classificação de desempenho, mas na verdade é mais de relevância.

Então, é uma espécie de dois passos processo: você coloca as palavras-chave para que a Amazon saiba que foi mostrar o seu produto, mas apenas a presença dessas palavras-chave, sejam elas uma espécie de início do seu título ou um novo título, se opõe aos campos do termo de pesquisa , por si só não fará com que a Amazon, você sabe, coloque seu produto na posição número um. Basicamente apenas diz “é aqui que procurar”, o que vai colocar seu produto em posições mais altas são boas taxas de conversão, bons cliques, para que muita gente veja seu produto, clique nele e compre. E agora depende muito mais de ter o bem, bem escrito títulos que respondem e ficam truncados na exibição ou na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Então, você realmente quer encontrar esse equilíbrio entre incluir o que você acha mais importante e palavras-chave em seus títulos, mas não ter esse tipo de, você sabe, cuidados com a pele do Pete, ótimo para a pele, o melhor do mundo, orgânico, saudável, você sabe, cem adjetivos descrevendo o produto e ele simplesmente parece spam. Então, você deseja incluir essas palavras-chave, mas, mais do que tudo, deseja ter um título bonito, uma listagem bonita, que pareça profissional e pareça um produto que as pessoas gostariam de comprar.

Jesse: Entendi. Portanto, não enlouqueça com o SEO e faça com que pareça que há palavras-chave presas ali, certifique-se de que um humano leia isso e diga “Quero comprar isso”.

Peter: quero dizer, você deve colocar suas palavras-chave mais importantes lá, mas assim que começar, enquanto fica muito truncado nos resultados da pesquisa ou começa a ter um pouco, tipo, um pouco de spam, então você tem aqueles campos de termos de pesquisa em um Back-end para brincar. Então, é melhor você utilizá-los.

Richard: eu ia perguntar e - Posso estar me adiantando aqui - mas porque você deseja conseguir sua primeira venda e quer fazê-la funcionar, você quer ter sucesso, existe um truque para conseguir vendas antecipadas e há alguma razão para isso (porque eu ouvi várias opiniões sobre isso), mas há um motivo para obter vendas rápidas na Amazon, não apenas você as deseja, mas há um motivo pelo qual você precisa?

Peter: Isso definitivamente significa que você precisa de muitas vendas e velocidade de vendas rápida. É uma das áreas de otimização mais interessantes para a Amazon, no passado eles pagavam pelos serviços onde podiam dar seu produto gratuitamente em troca de avaliações e isso era muito pesado pelos algoritmos da Amazon, então as pessoas seriam sair com, uma espécie de, distribuir uma centena de produtos basicamente de graça ou com desconto. E então, no dia seguinte, o produto deles subiria para o topo de todos os resultados de pesquisa porque é o mais vendido nas últimas 24 horas.

Mas isso está diminuindo um pouco e a maioria deles são todos aqueles terceiro, então ainda está disponível a espera dessas vendas com grandes descontos, não é mais vendido tão alto. Então, o processo hoje em dia é um pouco mais parecido com uma maratona, mas ainda há algumas coisas que você pode fazer para conseguir essas vendas antecipadas.

Aconselho sempre apresentar o seu produto, então não se preocupe com margens com imagens no início, mas apresente seu produto com um preço menor, você pode se dar ao luxo de vendê-lo para obter uma velocidade de vendas rápida. Comunicando-se através de todos os seus canais, você sabe, então suas redes sociais, coisas assim. Estudar com bons produtos patrocinados, campanhas, para que a Amazon, eu acho, seja igual a uma plataforma de marketing AdWords ou PPC, para que você possa basicamente, no início, você sabe, estar nas primeiras posições dos resultados de pesquisa para produtos como o seu, mas você pode pagar para ter essa posição nas primeiras vendas que conseguir, seja por meio de produtos patrocinados ou por meio de uma espécie de publicidade em sua própria página do Facebook e coisas assim.

Essas vendas iniciais começam a construir seu histórico de vendas e sua velocidade de vendas e esse é um dos fatores de classificação mais importantes. Então, muitas coisas vão para a decisão da Amazon sobre quem mostrar, ou quem produtos mostrar para quais palavras-chave, mas na verdade tudo se resume a quais dos mais bem avaliados e quais vendem mais e, por sua vez, fazer o mais dinheiro para a Amazon. Então, é muito importante obter esse tipo de velocidade de vendas antecipada, mas, por sua vez, você sabe, as avaliações com estrelas, suas avaliações, e é, eu acho, uma situação um pouco como a do ovo e da galinha, porque se você não Se você não tiver boas críticas e uma boa classificação por estrelas, então você não conseguirá muitas vendas inicialmente, se você não obtiver essas vendas inicialmente, então você não conseguirá obter essas críticas e aquela classificação por estrelas, o que basicamente faz etapas de as primeiras semanas de vendas na Amazon realmente se concentram apenas em, você sabe, lidar com os clientes também, obter vendas, mas você pode encorajar esse feedback e essa classificação por estrelas. E a partir daí você deseja obter o máximo possível de velocidade de vendas.

Richard: Então, uma coisa que você disse que eles são Peter meio que se destacou para mim - ganhar mais dinheiro para a Amazon. Então, há uma razão para isso, vamos detalhar isso apenas com um toque. Você quer dizer especificamente que você sente que vender o valor bruto total precisa ser muito dinheiro, então não importa para eles quanto eles ganham em qualquer distorção específica ou é, se você vendeu um milhão de dólares em coisas de $ 5 isso é tão bom para eles como se você vendesse isso, quer saber, uma coisa de cem dólares e não vendesse menos de um milhão, certo, não quero fazer contas agora, mas você entendeu. É um número total de vendas que eles ficam satisfeitos ou é um número total de distorções sendo vendidas? Não distorções, mas um número total de produtos.

Peter: É uma combinação de tudo e de tudo mais, eu acho, se você olhar as coisas listadas há muito tempo na Amazon, levando em consideração quando eles estão decidindo qual produto mostrar para uma pesquisa específica. É uma longa lista de considerações, todas as quais podem estar ligadas ao tipo de oportunidade comercial para a Amazon, o que faz sentido quando você pensa sobre isso, mas se, você sabe, um produto vendido a um preço mais baixo, por exemplo , se eu estiver vendendo, voltarei ao meu exemplo de cuidados com a pele, você sabe, se um produto para cuidados com a pele de US$ 50 estiver sendo vendido, um para cada US$ 10, eles provavelmente aumentarão um de US$ 10, porque são vendas mais rápidas, eles obtendo a receita do FBI, eles recebem mais comissão, e é mais rápido, e mais clientes. Então, suponho que provavelmente a velocidade básica e o preço geralmente mais baixo vão empurrá-lo para uma classificação mais elevada, de qualquer maneira, o que significa que me dá uma indicação, em termos de, eu acho, configurar seus algoritmos. A Amazon favorece uma espécie de velocidade em giro rápido sobre esses tipos de produtos de grande margem.

Jesse: Sim, Peter, já vi muita menção à velocidade quando li sobre a Amazon. Então, você sabe, parece que você quer causar impacto quando vai à Amazon, onde, você sabe, não apenas liste e espere vender, você precisa preparar um pouco a bomba, é o que li sobre isso.

Peter: Sim, definitivamente. E como eu anexei, produtos patrocinados são uma ótima maneira de fazer isso, você quer carimbar esses pontos de marcação imediatamente, e eu acho que muito papel, essas estatísticas, fazendo com produtos patrocinados, você está fazendo marketing e eles ficarão preocupados com parte da margem que estão obtendo e quanto retorno obterão com esse investimento imediatamente, mas, na verdade, no momento de trazer seus produtos para a Amazon pela primeira vez, você não está procurando ganhar muitos imediatamente, você está pensando, eu acho, em investir nessas listagens e precisa começar a pensar em suas listagens de produtos como, você sabe, um ativo, porque, se você tem um histórico de vendas, classificação e classificações por estrelas , e boas críticas, e isso é o que eu disse, esse é um ponto de distribuição do seu produto, e você precisa investir nisso inicialmente para fazê-lo decolar, o que significa administrar seus produtos patrocinados, obter velocidade de vendas e talvez fazê-lo em um pouca perda, e talvez vender seu produto por um preço mais baixo, quando você chegar à Amazon pela primeira vez, para incentivar níveis mais altos de taxa de conversão e mais vendas. Portanto, a Amazon acabará por reconhecer que este produto vende.

Richard: Sim, eu definitivamente pude ver isso, especialmente se você perder com isso, digamos, produto A, mas o produto A leva ao produto B, e o produto B é o seu margem mais alta produto, então eu definitivamente poderia ver isso como uma estratégia - vá em frente, quase use-o como um líder de perdas, eles estão chegando e fazendo isso para aumentar sua velocidade com os anúncios patrocinados e depois voltar e trazer facilmente seu outros produtos ou sua loja e resultados de pesquisa do que parece. Estou pensando demais ou é disso que você está falando?

Peter: Sim, definitivamente é exatamente esse tipo de coisa. Especialmente com a Amazon, suponho, quando você olha para ela, em relação à sua loja online, se você está usando a Amazon como complemento à sua atividade através da sua loja online, então, suponho, é mais uma questão de colocar o produto em tantas mãos possível, ter aquela primeira experiência positiva do cliente, para que ele volte pela sua loja online, ou para que conheça sua marca e então quando você, eu acho, está optando por esse tipo de jogo de visibilidade multicanal e tentando obter seu produto na prova social que a Amazon oferece e na visibilidade que ela oferece. Então essas preocupações iniciais são muito sobre margem, sobre conseguir essas vendas, iniciar o relacionamento com o cliente e com o tempo isso aumenta não apenas sua presença na Amazon e suas vendas na Amazon, mas também sua marca e sua loja online, e assim seus clientes se tornam bons clientes recorrentes.

Jesse: Então, tudo se resume a: você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro, mais uma vez.

Peter: Essencialmente é. Exatamente.

Jesse: Então, sim, e eu acho, bem, pelo que você está dizendo, há alguns pontos diferentes aí, mas o que vejo em geral é: se você mantiver seu preço baixo e gastar dinheiro em publicidade, você vai para você preparar a bomba para obter um monte de vendas primeiro, você tem certeza de que não está ganhando muito dinheiro, talvez até esteja perdendo dinheiro, mas isso aumenta a velocidade da Amazon, então agora, em vez de ter que pagar seu as listagens orgânicas sobem na listagem, então se você não está em um espaço muito competitivo, agora, quando as pessoas digitam “Peter skin care”, agora você aparece na segunda ou terceira listagem onde antes você tinha que pagar por isso, então você está a preparação da bomba provavelmente é boa.

Peter: Exatamente, sim. Suponho que se você está olhando para um ambiente tradicional de pesquisa paga de SEO e SEM, não importa quanto dinheiro você gaste no Google AdWords, por exemplo, enviando tráfego para seu site, isso não ajudará no seu posicionamento de SEO e de forma direta. . Onde está na Amazon, é muito, então, você sabe, as vendas e o tráfego por meio de produtos patrocinados pela Amazon são tratados exatamente da mesma forma que quando chegam por meio de canais orgânicos e, portanto, se você começar a fazer vendas por meio do canal pago, você vai subir na hierarquia organicamente, e então, começa a ser uma espécie de, você sabe, auto-sustentável sistema onde as vendas que você faz sustentam seu produto de forma visível, mas chegar lá é um pouco mais difícil.

Richard: Pedro, Ricardo novamente. Pergunta rápida aqui: obviamente estamos cobrindo uma Amazon e, você sabe, o 900 libras gorila é Jesse que também lidera e o motivo de querer usar a Amazon, mas, novamente, temos principalmente um público de usuários do Ecwid, há algumas outras pessoas que só querem aprender mais sobre e-commerce, em geral, mas quais são algumas das coisas que você pode fazer e parece realmente trabalhar para direcionar o tráfego de volta para sua loja online e quais são algumas das coisas que a Amazon desaprova? O que você pode e não deve fazer para obter o conhecimento, o gosto e a confiança da Amazon, assumir as vendas e subir na classificação e fazer todas as coisas que você está dizendo para fazer certo? O que devemos e o que não devemos fazer quando se trata de levar as pessoas de volta à nossa loja online?

Peter: Sim, é uma boa pergunta. Suponho que, quando se trata da Amazon, obviamente a opção é ótima, será um grande negócio construir público, mas é competitivo se você não for o dono do espaço, não for o dono do canal e mesmo quando você faz essas vendas, por exemplo, as informações do cliente, os endereços de e-mail, você não ' Não entendo nada disso. Então você não pode fazer remarketing para eles ou fazer com que eles longo prazo relacionamentos com eles. Então, quando se trata de preencher essa lacuna, há algumas coisas que você pode fazer, e o que você não pode fazer é enviar-lhes correspondentes através dos sistemas da Amazon e vir à minha loja online e comprar aqui, o que você pode inclua no produto que você entrega a eles. Portanto, as bulas do produto são uma ótima maneira de incluir na embalagem ou anunciar sua loja online, na verdade, em sua embalagem, itens como registro de garantia ou reembolsos ou códigos de desconto para compras futuras em seu Baseado em Ecwid loja online, são coisas que você deve incluir na embalagem de um pedido da Amazon.

Richard: Sim, imagino que você também possa, talvez uma demonstração de como usar o produto, como montar o produto, um vídeo do YouTube em seu site, então você terá outro mecanismo de busca em seu site, posso imaginar isso seria uma boa também.

Peter: Sim, exatamente em qualquer outro lugar, eu acho, um mecanismo de busca é uma boa coisa a se fazer quando se trata de qualquer maneira, é agregar valor quando possível. Então, eu acho, se você está vendendo utensílios de cozinha, então coisas como e-books de culinária e coisas assim, ou guias do usuário, ou tutoriais, você sabe, tutoriais em vídeo sobre limpeza, esses produtos sempre podem ser incluídos nos links sempre de volta à sua presença online, e você pode definitivamente direcionar seus clientes da Amazon para os ativos que você fornece, esse é um bom passo para criar o relacionamento com o cliente de uma vez.

Jesse: Sim, comprei recentemente uma estação de carregamento para todos os dispositivos da minha casa, e claro que tem cabos diferentes para coisas diferentes e eles disseram que você sabe, basta nos enviar seu e-mail e seu endereço e nós enviar cabos grátis, é só dizer se você quer um iPhone X ou algo assim. E claro que sim, era grátis, mas agora eles têm meu e-mail e meu endereço, genial.

Peter: Sim, exatamente, acho que é um tipo de estratégia que eles estão procurando. E, suponho, você sabe, posso fazer todas essas coisas para preencher a lacuna e colocá-los, você sabe, em sua lista de e-mail e ser capaz de comercializá-los por meio deles ou devolvê-los à sua loja, mas acho que o maior coisa, quando você está olhando a Amazon como um canal de vendas complementar, não é tão necessário, acho que a escolha de um local para conseguir vendas extras, mas também acho que é muito rápido, é a visibilidade, a gente chega lá, então pessoas mostrando comportamento agora, é que eles encontrarão, poderão encontrar o produto na loja online e na Amazon, mas farão pesquisas adicionais, então, se encontrarem na Amazon, irão pesquisar para encontrar fora, você é uma marca real, qual é a sua identidade como marca, eles estão olhando para o seu Instagram, seu Facebook, na sua loja online, inversamente, se encontrarem o seu produto através da sua loja online, talvez nos seus canais sociais, eles vão querer essa prova social, a Amazon pode fornecer avaliações.

Então, eles podem não comprar na Amazon, mas provavelmente irão dar uma olhada lá, o que outras pessoas falaram sobre o seu produto. Então, eu acho, é essa visibilidade, estando em vários canais, a prova social que vem com isso e o sistema de revisão e, como acontece com todos os canais, é que as experiências positivas contínuas do cliente acabarão por contribuir para a melhoria da sua marca. Então, nas vendas que você tem na Amazon, você pode incluir encartes ou pode incentivar as pessoas a voltarem à sua loja online e isso é uma ótima estratégia, mas a primeira coisa é realmente garantir que elas tenham uma boa experiência com o produto e uma boa experiência com você em termos de atendimento ao cliente, se eles exigirem a interação, e isso é uma experiência de marca positiva que sempre retornará à sua loja online e à sua marca.

Richard: Sim, Pedro. Eu tinha algo sobre o qual você estava falando e quero mantê-lo naquele nível de dez mil pés mais ou menos, sim, você pode ou não, você não pode, porque se você puder, tenho certeza de que há muito nisso, mas no artigo de remarketing ali mesmo, você estava dizendo que não recebe os e-mails deles, então não pode fazer remarketing para eles. Não acredito que nunca fiz essa pergunta antes, mas como contratamos o especialista da Amazon, posso você faz remarketing para pessoas na Amazon por meio da Amazon?

Peter: Via Amazon não.

Richard: Então, se eles acessaram sua página antes e você disse: “Ei, aqui estou eu de novo”…

Peter: Não.

Richard: ESTÁ BEM.

Peter: Você pode, existem poucas outras opções que substituem isso, mas principalmente, a maior parte do sucesso na publicidade da Amazon será aquele tipo direto de PPC, se alguém pesquisar essa palavra-chave, ela mostrará um anúncio, existem outras formas de publicidade, mas o remarketing não é uma delas.

Richard: Entendi. Então, voltando ao seu ponto: aos olhos da Amazon, a melhor maneira de eles mostrarem você de novo é fornecer o melhor produto, o melhor preço, o melhor serviço, vender mais, obter as melhores avaliações, eles mostrarão você novamente ?

Peter: Exatamente, sim. Suponho que alguém esteja começando por aí. Não vou analisar todos os fatores de classificação porque esse tipo de educação está amplamente disponível na Internet, mas se você pretende começar a vender na Amazon, leva isso a sério e deseja que suas listagens sejam vistas e para ser comprado, então definitivamente passe por isso. É realmente uma venda da Amazon, suponho, em comparação com talvez alguns outros canais, é mais uma lista de verificação, do que uma estratégia considerada, e se você tentar, certifique-se de ter um título otimizado, imagens de qualidade, boas descrições, boa estrela escritos e marque todas essas caixas, então você terá o produto de sucesso, basicamente, isso é simples.

Jesse: Então, Peter, eu pessoalmente vendi coisas na Amazon e posso dizer por experiência própria - é difícil, os anúncios são difíceis, vocês sabem, pessoal, ninguém deixa comentários. Então, eu tenho um pedido pessoal, como você consegue mais avaliações na Amazon? Você sabe, ninguém deixa comentários. Eu também não deixo comentários, então não estou surpreso. Mas eu sei que são importantes, todo mundo diz: “Você precisa receber avaliações, precisa receber 5-star comentários!” OK, isso é ótimo, mas como faço para obtê-los?

Peter: É uma boa pergunta, complicada. Como mencionei antes, existem aqueles do De terceiros serviços que estão distribuindo seu produto para obter avaliações, no passado eles funcionavam muito bem, mas a Amazon é uma espécie de repressão a isso hoje em dia, então você praticamente tem que voltar ao antiquado caminho. Existem algumas opções que a Amazon oferece, se você estiver fazendo um acordo com o fornecedor, que busca muitos detalhes, mas, se estiver fazendo o vendor express, você pode basicamente pagar à Amazon para doar seu produto se você pagar e receba algumas avaliações, mas isso não está disponível para todos os vendedores.

Para a maioria de nós é uma espécie de fazer isso da maneira mais difícil e acho que é apenas uma questão de entrar em contato com os clientes, você sabe, pedir essas avaliações, obviamente eu não faria isso de uma forma exigente ou com spam, mas se alguém tiver compraram o produto de você, eles estão felizes com ele, não há nada de errado em enviar um e-mail dizendo “Olha, estamos felizes que você tenha gostado, esperamos que você nos deixe um comentário”. Você não pode pedir avaliações positivas, mas pode pedir uma avaliação.

Acho que a outra coisa que você realmente pode fazer é que cada parte da experiência da sua marca faz com que o cliente queira defendê-la, porque é aí que ele deixará esses comentários. Esses tipos de cartões de agradecimento dentro, folhetos interessantes e criativos apenas com a embalagem, acompanhamento ofertas, e como falamos sobre isso, preenchendo a lacuna entre sua loja online e… Ter cartões de desconto e coisas assim ou registros de garantia para abrir essa linha de comunicação e então apenas, usar isso fornece valor e, suponho, positividade fora de apenas: “Ei, deixe-me um comentário”.

Jesse: Isso não funciona, eu tentei isso, não funcionou!

Peter: Sim, sim, quero dizer, desde o básico desse tipo de e-mail de solicitação de revisão que você pode enviar pela Amazon se estiver apenas dizendo: “Ei, deixe-me uma avaliação.”, não vai conseguir o tipo de resposta do que: “Oi, estamos felizes que você tenha gostado do produto, você pode se registrar para obter sua garantia aqui, adoraríamos receber algum feedback aqui e, se você tiver algum tempo, deixe um comentário!” Portanto, liderar com mais valor e mais positividade do que apenas um simples pedido de revisão.

Jesse: Então, mais uma pergunta especificamente sobre isso. Tipo de analogia, continue com a analogia de um restaurante agora. Gente, esse é aquele que as pessoas deixam muitos comentários sobre restaurantes do Yelp aqui em cima, não tenho certeza se eles usam lá ou não, mas.

Peter: Sim e eu quero. É difícil ser restaurante, é um negócio perigoso (risos).

Jesse: Exatamente, mas até esse ponto, eles meio que deixam a avaliação para o restaurante em geral. Então, nesta metáfora, há uma reviravolta se você receber muitas críticas boas sobre um produto específico, como, digamos, um produto que você acabou de notar, você tende a conseguir muitas críticas.

Isso ajuda toda a sua loja em geral, porque, segundo a metáfora do restaurante, seu frango pode ser uma droga, mas seu bife pode ser incrivelmente incrível. Se você conseguir avaliações sobre o seu estado, isso será transferido para os outros produtos e aumentará toda a listagem da sua loja?

Peter: Suponho que cientificamente a resposta não seja certa, mas acho que, internamente, por experiência própria, há um elemento desse cruzamento, suponho que na Amazon haja dois sistemas de classificação diferentes. Há uma espécie de classificação do vendedor da qual eles se afastarão, que é, você sabe, onde você avalia a interação, os termos de envio, o atendimento ao cliente e a classificação do produto que é anexada a uma listagem de produto específica.

Então, se voltarmos a esse cenário, se você está vendendo apenas tênis Nike, então essa é a classificação do vendedor que vem de como o processo de atendimento está funcionando, quando você gerencia esse prazo de entrega, se você é para preencher e coisas assim, isso se torna importante naquele espaço competitivo específico onde você está olhando, eu acho, o que chamamos de caixa de compra, o botão adicionar ao carrinho contra vinte outros vendedores do mesmo produto, quando se trata de, você sabe, apresentar seu produto de marca, que a classificação do produto sempre foi cem vezes mais importante. Assim, a classificação por estrelas está anexada à listagem específica do produto, ou seja, em termos de ser uma marca, portanto muitos produtos têm uma boa classificação de vendedor e são reconhecidos pelo sistema Amazon como um suposto ser estabelecido e bem revisado, então, quando você apresenta novos produtos, ou tem produtos que não têm essa velocidade de vendas ou classificação por estrelas, sim, eles receberão um empurrãozinho a mais, então, porque, suponho, o algoritmo da Amazon sabe que você é um fornecedor genuíno de um bom produto, mas eu não diria que é tão grande quanto alguns dos outros fatores. Então, acho que para a Amazon, pelo menos do ponto de vista dos algoritmos do A9, é um vendedor estabelecido com boas classificações e críticas, SIM ou NÃO, e se for SIM, então quando você está trazendo um novo produto sem classificações, isso pode empurrar um um pouco mais difícil, se for um NÃO, provavelmente irá decepcioná-lo com todos os outros produtos novos.

Jesse: Entendi. E falando para os ouvintes aqui, aposto que vocês não têm ideia de onde Peter é, mas Peter é da Austrália. A Amazon é relativamente nova na Austrália. Há quanto tempo a Amazon está na Austrália?

Peter: Provavelmente cerca de seis meses agora. No final do ano passado, bem na época do Natal.

Jesse: E você é membro do Amazon Prime?

Peter: Não, foi um lançamento gradual. Então, o Amazon Prime ainda não foi lançado, então eles basicamente começaram apenas com o FBM, que é Merchant Fulfilled. E então eles lançaram o FBA recentemente, para quem não sabe que é cumprido pela Amazon, o que basicamente significa que os vendedores podem enviar seus produtos para um centro de distribuição da Amazon e recebê-los a partir daí. Basicamente terceirizando essa logística da Amazon, então isso está apenas começando e então o Prime é o próximo no site, então, está introduzindo coisas, uma de cada vez.

Jesse: Entendi. Portanto, para ouvintes de todo o mundo fora da Austrália, para obter a designação Amazon Prime, sei que existem algumas outras maneiras de fazer isso, mas a principal maneira de fazer isso é fazer este programa Fulfillment by Amazon, o FBA . Você pode entrar em mais detalhes sobre isso, como as pessoas configuram isso?

Peter: Sim, é muito simples. Então, basicamente FBA, FBM - a divisão é, fazer Fulfill By Merchant é, eu acho, seu, listar seu produto à venda na Amazon, e se ele for vendido, a Amazon fica com a comissão, e você entrega o produto, você tem que fazer com todo o atendimento ao cliente baseado em logística e garantir que ele chegue ao produto dentro dos prazos de entrega do serviço da Amazon, onde o FBM é uma proposta diferente no geral, é basicamente você listar o produto à venda na Amazon e depois levantar uma entrega faça um pedido com a Amazon e você diga: “Estou enviando cem unidades dessa produção para o seu armazém, e ele fica lá até que alguém compre”, quando isso acontece, a Amazon escolhe, embala e entrega para você. E eles também entregam todos os baseado em envio atendimento ao cliente, então, suponho, para muitas empresas, especialmente para as pequenas, é realmente uma ótima ideia, eu acho, expandir negócios e vender em territórios internacionais.

Austrália, por exemplo. Você poderia enviar algumas centenas de unidades de um produto para o depósito australiano da FBA, e isso é, suponho, em termos de logística, a última coisa com que você precisa se preocupar, e a partir daí você apenas se concentra em obter sua lista de produtos e fazer seu marketing e obter suas vendas. E, suponho, quando se trata de fatores de classificação, e antes que a Amazon definitivamente dê um nível de prioridade aos produtos vendidos através da FBA, novamente porque a duplicação da receita, não apenas a comissão na venda, mas também cobra uma taxa para escolher, embalar e entregar o produto para você. Então, seja no varejo os produtos que competem na mesma listagem pela caixa de compra, ou seja, sua própria listagem de produtos de marca, tentando obter mais visibilidade em uma página de resultados de pesquisa, ambos estão em uma posição melhor para o sucesso se você estão usando FBA, não é de forma alguma um pré-requisito, você pode, se seu fator de classificação for uma ferramenta e local de otimização, ainda pode ter uma listagem FBM ou Fulfilled By Merchant bem-sucedida, se quiser aproveitar sua logística existente para estruturar.

Richard: Então, presumo que a Amazon queira vender tudo para todo mundo, basicamente de A a Z, aquela carinha sorridente secreta que eles fizeram. Aqueles de nós que sabem que isso faz parte de tudo, certo. Eles querem vender de A a Z. Imagino que não haja um valor máximo que você possa enviar a eles. Mas tenha em mente que embora tenhamos alguns comerciantes no Ecwid, isso tem, você sabe, bem estabelecido negócios e faturando mais de um milhão de dólares. Vamos trazer isso de volta para a pessoa que está apenas começando e dizer: “Ah, ótimo, você sabe, agora preciso ter uma grande quantidade de estoque para enviar para a Amazon”. Existe um mínimo, existe algum tipo de envio pelo menos esse valor?

Peter: Sem mínimo, sem máximo, você tem onde fazer e a operação sabe, digamos, enviar cinco mil unidades, e você está enviando duas por semana, a Amazon cobra taxas mensais pelo armazenamento, o que pode ser bem caro se você está apenas deixando as coisas lá, não é tanto um armazenamento, definitivamente precisa ser voltado para a distribuição e, você sabe, envie uma quantia realista, então você pode compensar dentro de alguns meses, e suponho, margem usual e análise de impacto quando se trata disso, mas em termos disso, quanto menor, maior quantia como você quiser, e é ótimo, você pode simplesmente enviar alguns, se quiser, digamos, como fazer isso como um experimento, antes de vir com entregas maiores.

Jesse: Perfeito. Então, para um comerciante que quer apenas começar na Amazon. Para Fulfilled By Merchant significa que você lista o produto na Amazon, vende e envia, isso é muito simples. Mas o próximo passo é que se você deseja enviar uma certa quantidade de estoque para a Amazon, agora você está no programa FBA, o que significa que agora você obtém a designação Amazon Prime.

Peter: Isso sim, trazendo de volta para você, sim. É assim que você obtém o produto Amazon Prime. Então, qualquer um que seja vendido pela FBA, você pode fazer com que um comerciante cumpra o prime agora, o que, mesmo que haja alguns obstáculos a serem superados, mas se você for capaz de entregar, ofereça o tipo de promessa de entrega que a Amazon faz por meio da FBA, por meio seus próprios canais logísticos, então você pode solicitar uma grande capacidade de ter, o que chamamos de Merchant Fulfilled Prime, então é um prime do ponto de vista do cliente, uma entrega prime, e tem valor para o programa prime, mas a logística e o envio é feito por você, o comerciante.

Jesse: Sim, você só precisa fazer isso por dois dias, então isso pode ser um obstáculo difícil. Sim, então eu acho que isso é muito útil para comerciantes iniciantes, sim, você pode molhar os pés /, mas com o FBA eles sobem na classificação, eles cuidam do frete e também tem uma espécie de dica para as pessoas que estão fazendo isso como uma agitação lateral ou não quer embalar e enviar nada. O FBA também pode ser usado para enviar seus próprios produtos, então você pode enviar produtos para a Amazon e então, digamos, vender algo em sua própria loja Ecwid, você pode fazer login no Back-end da Amazon e faça com que eles enviem para você a partir de seu inventário. Então, se você quiser tirar férias de vez em quando, também é útil ter seus produtos na Amazon e despachá-los na Amazon.

Peter: E isso é chamado de FBA com multicanal cumprimento.

Jesse: Bom negócio. Você conhece todos os termos, Peter, eu sei que a generalidade é, mas você entendeu os outros termos, certo. Então, para os comerciantes Ecwid, há muitas pessoas que já estão vendendo na Amazon. Quais são as vantagens que eles obtêm ao usar a integração do Codisto com a Amazon, o que separa isso de apenas fazer isso por conta própria?

Peter: Sim, suponho, onde entra a vantagem, principalmente se você tem um catálogo maior, é aquele controle centralizado, sem precisar ir, para a Amazon e também integramos com um eBay também. Então, você sabe, você pode gerenciar tudo isso a partir de um único local central Ecwid, e especialmente se você estiver fazendo seu próprio atendimento, então há um nível de estoques que você simplesmente não pode fazer manualmente. Então, basicamente se você está vendendo nos três canais, e alguém compra duas unidades do seu produto na Amazon, e você tem dez em estoque, atualizará instantaneamente seu Ebay e sua loja Ecwid, que você tem duas disponíveis, o que significa que você nunca têm essas incompatibilidades de estoque ou ainda mais caras são vendas exageradas, onde se você estiver fazendo multicanal manualmente, muitas vezes você pode se encontrar em uma posição, onde você vendeu produtos, que já foram vendidos em outro canal, e você não não tenho mais disponível. Suponho que, em termos disso, isso lhe dá esse tipo de balcão único para mudanças, então, você pode fazer alterações em seus preços, ou nos detalhes do produto, ou nos rolos de remessa da Ecwid e fazer com que eles sejam empurrados para cima para todos os seus canais, então Ebay, Amazon, também globalmente, você poderia administrar suas várias lojas Amazon e várias lojas Ebay em vários países e fazer tudo dentro de sua plataforma Ecwid, então, isso definitivamente torna essa estratégia multicanal muito fácil de gerenciar .

Jesse: Incrível! Então tudo isso estará localizado dentro do painel de controle do Ecwid?

Peter: Exatamente, sim. E eu acho que a maior vantagem é, bem, se você é novo no mercado e deseja criar essas listagens, especialmente se você tem um produto de marca, então você precisa, você sabe, criar descrições, título, cópia, imagens e todos os Processo interno, se você tem um grande número de distorções, então fazer isso manualmente na Amazon leva muito tempo, no eBay também, e você pode ficar muito complicado com (arquivos simples) e fazer upload de sombras, onde está a integração do Codisto para Ecwid, é na verdade, apenas alguns cliques e um processo automatizado, o que torna tudo muito mais rápido e fácil.

Jesse: É possível, digamos, você sabe, talvez eu queira cobrar o último dinheiro na minha loja Ecwid, mas com a Amazon, quero cobrar um pouco mais porque a Amazon está recebendo uma redução muito grande. Isso é possível fazer dentro do Codisto?

Peter: Sim, definitivamente! Então, tudo, todo campo é assinado com Amazon ou Ebay, pode operar basicamente por metas, então para precificação, por exemplo, você tem opções de fazer um custo fixo, então, seja qual for o seu preço Ecwid, esse será o seu preço Amazon, se você vai enviar isso para cima ou para baixo, então preço Ecwid mais 3% ou, preço Ecwid mais, você sabe, um dólar ou dois dólares, ou você pode definir alternadamente manualmente, você pode desligar o preço e definir um manual específico preço para o mercado, e há muita flexibilidade lá. E essa é a mesma flexibilidade que se move basicamente em qualquer campo, então, você sabe, como mencionei antes, seus títulos, suas construções, esse campo de uso funciona como nas regras, e definido com o envio e basicamente todos os outros campos.

Jesse: Incrível! Parece que há muitos detalhes aqui, praticamente qualquer flexibilidade que você deseja está incorporada. Onde os comerciantes da Ecwid podem ir para aprender mais sobre essa integração?

Peter: Você passa, você sabe, a interface Ecwid está no mercado é a guia, então, é a melhor maneira de começar, é grátis por 30 dias, instale e use o aplicativo, e você pode listar quantos produtos quiser em Amazon e eBay. Então, a melhor forma é aprender fazendo e experimentar, se você está pensando nisso, também temos mais informações sobre um produto de marca em nosso site.

Jesse: Se as pessoas se inscreverem, você fornece mais alguns e-mails e informações sobre como configurar isso? Há mais alguma educação que os comerciantes possam obter à medida que avançam no processo?

Peter: Temos, sim, então começando com 30 dias de teste nós enviamos, você sabe, o que você precisa para começar em termos de uso do produto e um pouco de interação para os marketplaces e temos uma equipe completa de integração de atendimento ao cliente. Então, especialistas em integração, especialmente se você fizer uma integração lenta e complicada de um grande catálogo, eles basicamente, você sabe, qualquer ajuda em termos de configuração de suas listagens na Amazon e eBay por meio de Ecwid e Codisto.

Jesse: Incrível! Parece que há muita ajuda para as pessoas começarem e, você sabe, quero aproveitar a oportunidade para encorajar qualquer comerciante Ecwid por aí, você sabe, 50% do mercado da Amazon e-commerce, mercado lá fora. Então, por favor, confira os canais de vendas, dê uma olhada em outros canais de vendas, vá para a Amazon, você tem um teste gratuito de 30 dias do Codisto, então se você está pronto para a Amazon, não, é a hora, temos uma integração fácil para montar para você. Pedro, alguma última palavra?

Peter: Não, obrigado por me receber no podcast e sim, se alguém tiver alguma dúvida sobre o tipo de Codisto, sobre as integrações ou como começar, fique à vontade para entrar em contato com isso ou pode entrar em contato entre em contato comigo diretamente, ficarei feliz em ajudar.

Jesse: Incrível, Pedro. Obrigado por participar do podcast, realmente agradeço. Este é Jessé.

Richard: Este é o Rich, tome cuidado!

Jesse: Obrigado.