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SEO 101 para comerciantes online. Parte 1: Pesquisa de palavras-chave

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Conversamos sobre Search Engine Optimization (SEO) com o profissional de marketing de mecanismos de pesquisa do ano de 2017 - John Lincoln sobre como começar a classificação para pesquisa para comerciantes iniciantes.

Search engine
Pesquisa de palavras-chave
SEMRush, planejador de palavras-chave do Google
Exemplos acionáveis de palavras-chave para segmentar

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Jesse: Ei pessoal! Este é Jesse Ness aqui com…

Richard: Ricardo Otey.

Jesse: Estou muito animado por ter você. Estou entusiasmado com o nosso convidado de hoje. Este é John Lincoln, ele é o SEO do Ignite Visibility. Ele foi o marcador do ano no mecanismo de busca, nomeado por Search Engine Land. E a empresa deles Visibilidade do Ignite foi a empresa de SEO número um classificada pela clutch.co. Então, de certa forma, estamos trazendo um especialista hoje. Vamos tentar desmontá-lo um pouco e falar sobre SEO 101. Portanto, queremos ajudar os comerciantes a começarem com suas lojas e fazerem os fundamentos do SEO. Então, John, feliz por ter você aqui!

John: Sim! É um prazer estar aqui, estou muito animado para falar sobre SEO hoje, é isso que eu faço. E estou animado para dar às pessoas algumas dicas sobre como elas podem começar e obter tráfego, conversões e receita, potencialmente para seus negócios.

Jesse: Então esta não é a primeira vez que você fala sobre SEO, presumo?

John: Tenho falado sobre SEO o dia todo, todos os dias há mais de 10 anos, talvez cerca de 14 anos neste momento. Já trabalhei com sites enormes, que recebem, você sabe, milhões, dezenas de milhões, quase cem milhões de visitantes por mês, até pequenos sites que são totalmente novos; eles não têm ideia do que estão fazendo, você sabe, estão apenas começando, ainda nem compraram um nome de domínio. Então, você precisa de uma ampla experiência lá e há muito o que saber sobre isso. Portanto, ficarei feliz em responder a qualquer dúvida que você tiver.

Jesse: Perfeito! Então, a última parte que você mencionou – pessoas que estão apenas começando. É nisso que quero me concentrar hoje. Quando você olha para SEO, por onde ele começa para você? Qual é a primeira coisa que as pessoas deveriam começar a pensar sobre SEO?

Richard: E antes mesmo de começar com isso. Vamos definir o SEO para eles, já que eles estão apenas começando, John. O que exatamente é SEO?

John: Sim. Portanto, SEO significa otimização de mecanismo de pesquisa e basicamente é classificado dentro de um mecanismo de pesquisa. O principal mecanismo de busca que a maioria das pessoas procura é o Google. Mas também existe o Bing, também existe o Yahoo e existem outros também.

Algumas pessoas olham para o Facebook como um motor de busca, olham para a Amazon como um motor de busca, olham para o Instagram como um motor de busca, o YouTube como um motor de busca… Então, todo site online tem um motor de busca.

Esses mecanismos de pesquisa veiculam anúncios em alguns deles, outros apenas classificam as coisas organicamente. Então, o que estamos falando aqui não é veicular um anúncio, mas sim fazer com que seu conteúdo apareça no mecanismo de busca. O motivo pelo qual você deseja fazer isso é que há uma grande intenção de alguém fazer uma compra, preencher um formulário de lead ou apenas aprender sobre sua empresa quando estiver fazendo uma pesquisa. Então, aparecendo ali no lugar certo, na hora certa, você pode conseguir muitos negócios. E é realmente a espinha dorsal de todo o marketing na Internet, é onde o marketing na Internet começou. Realmente foi o SEO primeiro. E então se tornou marketing por e-mail e, em seguida, anúncios pagos. Então você realmente quer aparecer nos motores de busca - algumas pessoas obtêm muitas receitas e leads a partir daí, é disso que estamos falando.

Jesse: Bom, bom ouvir. Então, você sabe, com o Google ou outros mecanismos de busca, sabemos que tudo começa com a busca. E a pesquisa começa com certas palavras que você digita ou até fala atualmente. Então, quais são os princípios básicos para fazer pesquisas por palavras-chave?

John: Então, essa é a grande questão. Você quer pensar em quem você está tentando atingir, certo? Quem é a sua persona, quem é a pessoa para quem você realmente está tentando vender ou, sabe, conhecer a sua marca e é por aí que você quer começar. A próxima serão as palavras-chave que eles procuram. Então, algumas palavras-chave são sério sério amplo, outras palavras-chave são sério sério nicho. Alguns são curtos, outros são longos.

Alguém pode procurar a melhor empresa de SEO dos Estados Unidos, certo. Agora seriam várias palavras-chave juntas. Outra pessoa pode simplesmente pesquisar SEO. SEO é um termo muito amplo. Eles podem estar apenas tentando descobrir o que é. Eles poderiam estar procurando uma empresa. Eles poderiam estar procurando um cantor, cujo nome é Seo, o que acontece muito e na verdade inflaciona esses dados.

Portanto, a pesquisa de palavras-chave é uma fera enorme. É baseado no que você deseja exibir e nas conversões que deseja obter, e há muitas maneiras diferentes de fazer isso. Na verdade, começa encontrando a pessoa que você deseja alcançar e, em seguida, as palavras-chave e, em seguida, mapeando isso para um serviço ou produto que você está procurando. E há algumas ferramentas sobre as quais posso falar a seguir, se desejar, que também o ajudarão a fazer isso.

Jesse: Sim! Então, digamos, eu sou um começo e-commerce, comerciante. Então, acabei de me inscrever na minha loja e ganhei esse ótimo produto que realmente quero que o mundo conheça. Que conselho você daria a esse comerciante iniciante?

John: A primeira coisa que faço é passar muito tempo pesquisando. Pesquisando no Google, tentando encontrar alguns concorrentes, pensando em sua classificação, olhando seus títulos, vendo se há alguma palavra-chave neles, que tipo de páginas eles criaram em seu site e coisas assim. Você terá uma boa ideia de quais palavras-chave podem estar corretas.

E então, na próxima etapa, você deseja usar uma ferramenta, como o Google Keyword Planner, ou uma ferramenta como SEMrush. Essas são duas das principais ferramentas para pesquisa de palavras-chave. Você vai lá, insere o site do seu concorrente e encontra tudo o que corresponde à classificação dele.

E então, o que você quer fazer é verificar quanto tráfego de pesquisa existe para esses termos. E você quer pensar em quão competitivo isso é. E então, como você segmentaria esse termo em seu site como próxima etapa. Mas geralmente, você deseja que haja tráfego de pesquisa suficiente, então algo entre algumas centenas de visitantes por mês e milhares de visitantes por mês, na verdade, qualquer coisa além de cem visitantes por mês será muito bom porque é realmente importante ter o suficiente volume, certo.

Se você passar três meses e finalmente for classificado em primeiro lugar em um período que recebe mil visitantes por mês, e há 26% click-through taxa nesse prazo, isso significa que você receberá apenas 260 visitantes por mês. A partir disso, se você tiver uma taxa de conversão de 1% em seu site, o que é bastante padrão, você obterá 26 inscrições um mês a partir disso. Então, você realmente precisa pensar na matemática de sua segmentação e se vale a pena seu esforço. Mas eu recomendo começar com SEMrush e o Planejador de palavras-chave, essas são duas ótimas ferramentas.

Jesse: OK. E dando um passo atrás a partir disso, você sabe, apenas pesquisando no Google. Agora sou o consultor número um da empresa da minha mãe.

John: Parabéns!

Jesse: Sim, sim, ótimo trabalho! Não vem com nenhum pagamento! Mas vem grandes expectativas. Então, ela está vendendo uma mesa de concreto com fibra óptica construídas em, que acendem à noite, então é muito legal. Tentei explicar a pesquisa de palavras-chave para minha mãe. E ela voltou com a lista que incluía a palavra “mesa”, a palavra “orgânico”, a palavra “concreto”. Eu sabia o que dizer a ela, mas o que você diria a ela do ponto de vista de um especialista, tipo, como você pega o que as pessoas estão pesquisando no Google e tenta transformar isso em algo um pouco mais prático?

John: Sim, você sabe, é algo que você deseja ... O que você acha que deseja classificar pode não ser a coisa certa. Então, só porque você deu um nome a algo, não significa que esse será o termo que as pessoas estarão procurando. Você tem que encontrar esses termos amplos, a análise competitiva é muito boa, pesquisar no Google, ver o que há dentro dos títulos e coisas assim. Normalmente, é uma boa ideia começar com cauda longa.

Então, se você tentar ir atrás de algo que seja apenas uma palavra-chave, tipo, apenas “mesa”. Isso será praticamente impossível, especialmente para uma pequena empresa. Se você estiver buscando “tabelas verdes personalizadas feitas organicamente”, terá uma chance melhor de classificação, mas pode não haver tráfego de pesquisa suficiente para isso. Então, é muito importante que você encontre esse meio-termo entre os dois. É isso que você terá que resolver. Eu direi, SEO leva tempo, certo. Normalmente, para classificar essas coisas, se for um site totalmente novo, será muito complicado fazer isso. Então, essa é outra conversa que podemos ter, mas você realmente quer ser realista: quantas outras pessoas estão no espaço, é um termo que tem tráfego suficiente e é de cauda longa o suficiente para que você possa realmente fazer uma classificação profunda.

Jesse: Entendi. Para você, cauda longa significa, em vez de “mesa” ou “mesa de concreto”, que pode ser, você sabe, “mesa de concreto de fibra óptica”. É isso que você chamaria de cauda longa?

John: Isso é correto, sim. Você sabe, mesmo esses termos hoje podem ser meio competitivos, mas acho que se você está em um pequeno negócio de nicho, procurar palavras-chave de nicho que tenham um pouco de aumento é definitivamente o caminho certo a seguir. Porque se você colocar todos os seus ovos nessa cesta e realmente for atrás disso, os jogadores maiores estarão mais focados nos termos maiores, certo. Agora eles vão ficar mais focados nas “melhores mesas” ou “mesas em promoção”, mas, se você for atrás de “mesas com integração de cabo de fibra óptica”, então você tem uma chance muito maior de classificação.

Jesse: Entendi, entendi. Então, depois de pesquisar on-line no Google, você registrou algumas dessas pesquisas, talvez em uma planilha… Você mencionou SEMrush. Eu sei que existe uma versão gratuita e uma paga. Isso é algo que um novato poderia usar de graça?

John: Sim, você pode usá-lo gratuitamente. Você realmente não precisa pagar por isso. SEMrush é uma ferramenta realmente sofisticada. Então, você sabe, apenas colocando o site de um concorrente, você verá tudo o que ele está tentando classificar, poderá ver todos os anúncios que eles estão exibindo, poderá ver como está o crescimento de suas palavras-chave. Geralmente, você só deseja escolher os termos principais, colocá-los em uma planilha e, em seguida, a próxima etapa é elaborar um plano para realmente classificá-los e é aí que fica interessante.

Jesse: Entendi. Então pesquise, essa é a parte fácil.

John: Pode ser.

Jesse: Então sim, João. Gostaria de ter você de volta para falar sobre isso. Ok, agora que fizemos esta pesquisa, o que podemos fazer para realmente colocá-la em ação?

John: Parece bom, estou ansioso por isso.

Richard: Temos cerca de 30 segundos, deixe alguém aprender um pouco mais sobre John Lincoln e sua empresa, e o que você faz?

John: Melhor lugar para mim, você pode nos encontrar no blog Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Fazemos muitos vídeos de treinamento no YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. E então, você pode me seguir no Twitter (@JohnnyLincoln) e ter uma boa sensação lá.

Jesse: Incrível, obrigado! Eu sou Jesse Ness no Ecwid E-Commerce Show, espero ter você de volta na próxima semana.